Набиране на средства от корпоративни дарители

1. Набиране на средстваоткорпоративнидарители

2. Корпоративни партньорства I. Подкрепа Ние се нуждаем от ? Те имат ? Партньорство Финансиране

3. Корпоративни партньорства II. (Изграждане на имидж) Те се нуждаят от ? Ние можем да предложим? Партньорство (Добра кауза)

4. ФилантропскаМаркетинговавратавратаФилантропскаМаркетинговавратаврата

5. “Няма нищо по-тъжно от това да виждаш как чудесни, умни професионалисти, които ежедневно спасяват човешки живот, се унижават, когато разговарят с ръководителя на компанията.” ЗолтанВалчичак “Леви Строс”за Европаи Близкия изток

6. Форми на корпоративно партньорство

7. Проверяване на почвата • Мислите ли, че в мотива за отпускане на дарение има някаква умисъл? • “Компаниите се интересуват само от печалбата” • Мислите ли, че компаниите наистина нямат ценности? • “Компаниите не се интересуват от чистата околна среда” • Мислите ли, че компаниите имат високомерно отношение? • “Компаниите гледат снизходително на НПО” • Мислите ли, че бизнесмените са лоши хора? • “Бизнесмените се интересуват само от колите и яхтите си”

8. Какво искат компаниите? • Дългосрочни отношения • Cътрудничество – не се използва • Връзка с работата им • Да им се предлагат идеи/концепции • Възможност заинтересованите от тях лица да научат за тях • Възможност да интегрират партньорството в цялата организация

9. Мненията на тези, които даряват • Мнения и други сходни такива, изразени от представители на компании: • ‘получаваме малко информация за това как се оползотворяват парите ни’ • ‘благодарят ни чак когато се обърнат към нас с искане за следващо дарение’ • ‘няма как да разберем дали НПО-то наистина съществува и каква е дейността му’ • ‘обажда ни се някой, след няколко дни ни се обажда друг човек от същото НПО, без да знае, че вече сме поели ангажимент’ Унгария, 2003 г.

10. Какво да направим, за да получим средства от компания? ПРОУЧВАНЕ • Икономическо положение, профил и имидж на компанията, лични интереси, прилагани модели за отпускане на дарения, конкуренти, тенденции в отрасъла и др.

11. Какво да направим, за да получим средства от компания? ОПРЕДЕЛЯНЕ НА СОБСТВЕНАТА ОФЕРТА • Основна причина да не се дават дарения (62%): икономическото ни положение не ни позволява да даваме дарения – не искайте само пари.

12. Какво да направим, за да получим средства от компания? БЪДЕТЕ ПРОФЕСИОНАЛНИ • 21% от компаниите, които не даряват понастоящем, биха подкрепили НПО: ако получим добри предложения, ако НПО-та са прозрачни, ако можем да проверим изразходването на дарените от нас средства.

13. Какво да направим, за да получим средства от компания? ИСКАЙТЕ! • 1/5 (20%) от компаниите, които не даряват понастоящем, можеха да назоват конкретнаНПО, която биха подкрепили. (Унгария, 2003 г.)

14. Казус: WWF Унгария • Бизнес клуб към WWF (Световен фонд за дивата природа) • 18 членовеот 2001 г. (ключовиунгарскиимногонационалникомпании); • Членовете трябва да допринесатс 1,25 млн.унгарски форинта/год. (около $6000); • Две срещи на членоветеи други ежегодно провеждани събития – напр. набиране на средства на работното място • Придобивки за членовете

15. Корпоративен клуб AESHenkel AmCham Holcim Bakonyi Erőmű K+F CanonOBI Carnation ÖkoPannon Coca-Cola PannonPower Cognative Procter&Gamble DRV Saatchi&Saatchi Dunapack Unilever

16. Корпоративен клуб Нарастваща членска маса

17. Казус: Amnesty UK Visa Card • Въведена отКооперативната банкапрез 1993 г. • Набрани £165000 през 2009 г. • Маркетинг сред членовете наАмнести • 25000 титуляри на карти • £10 наиздадена карта • 25 пенитаза всеки изразходени £100 • Промоция: рекламиране, притурки, уебсайтове, събития, банката

18. Казус: British Airways • УНИЦЕФ • Промяна за добро • Инициатива за полети • пликове • £13 милиона, 1994 – 2003 г.

19. Набиране на средства от индивидуални дарители

20. Техники за набиране на средства • Техники за набиране на средства • Директен маркетинг Преки писма, телефонни обаждания, имейл, sms, личен контакт • Реклама Билбордове, светещи рекламни пана, вестници, списания, DRTV („телешоп”), реклама он-лайн / по интернет • Непряка реклама “под линията” (BTL) • Кутии за дарение, листовки (на стратегически места), бюлетини,собствена уебстраница • Пряка реклама “под линията” чрез личен контакт Набиране на средства на улицата – пряк диалог, присъствие на масови събития (напр. фестивали), от врата до врата • Събития Аукциони, концерти, гала събития, разходки, маратони & други спортни събития, фестивали, панаири, телетон

21. База данни на дарителите • Какво представлява базата данни на дарителите? • Какво трябва да съдържа? ИНФОРМАЦИЯ ЗА ДАРИТЕЛИТЕ НИ, ПОДРЕДЕНА ПО КАТЕГОРИИ И СЕГМЕНТИ

22. База данни на дарителите • Кой е нашият типичен дарител? • Местоживеене • Пол & възраст • Професия • Ниво на доходи • Интереси, навици • Лично положение, нагласа • …др.

23. Списък на основни термини

24. Тези, които се нуждаят от източници надългосрочни надеждни приходи. Тези, които не могат да разчитат надруг вид приходи (напр. предложения за грантове) поради тяхната мисия,ценности или стратегия. Тези, коитоне възприематсилния маркетингов подход като чужд на нестопанския сектор – необходим е! Кои НПО могат да извлекат полза?

25. Тези, които сестрахуват, че засиленият маркетингов подход ще е пагубен за изпълнението на мисията. Когато не е приемливоза този метод за набиране на средства да се влагат много пари и енергия. Тези, които не могат даизградят и поддържат подобаващо база данни на дарителите; тези, които не могат да изградят капацитет за редовна комуникация с дарителите. Кои трябванеда прилагатдиректен маркетинг?

26. Пирамида на дарителите Наследство Основни дарения Редовни дарения Повторни дарения Първоначални дарения

27. Чек Плик Писмо с призив Подарък, закачка Листовка

31. Каледар Разделител Свещ Лепенка Поздравителна картичка Кафе Химикалка, молив Ключодържател Снимка/рисунка Тениска Игла Карта за членство Монета Плакат Семена на цветя Други Примери на подаръци изакачкиза дарителите

32. Примери за вътрешни списъци: SOS Kinderdorf- Чехия: 50000 Унгария: 100000 Sloboda Svierat- Словакия: 40000 BZSD - Словакия: 25000 Докъде можете да стигнете?

33. Как можете да набирате средства?

34. „Мога да помогна” Даряването е в основата на набирането на средства.

35. Как да се справите добре с набирането на средства В личен план • ЧестностЕнергия • ЕнтусиазъмРешимост • ТърпениеСамодисциплина • ГъвкавостТворчески дух • Умение да изслушватеУмение да отказвате

36. Как да се справите добре с набирането на средства В професионален план: • Ангажираност Добри умения за писане • Умения за планиране  Визия • Силна мотивацияОбучение по НС • Аналитични умения Предприемачески • Умения за вербална умения • комуникация и др.

37. Фондация “Рекс”

38. Фондация “Рекс”

39. Фондация “Рекс”

40. Индивидуални дарители Пряка реакция Пряка поща DRTV Телемаркетинг Интернет SMS От врата на врата Личен подход Основен дарител Наследство Специални събития Институционална подкрепа Корпоративна Спонсорство Маркетинг на каузата Фондации Правителство Основнитехники за набиране на средства

41. Цикъл на проекта Подготовка Решение ПЛАНИРАНЕ Промени Изпълнение Приключване ОЦЕНЯВАНЕ

42. Стратегия на синия океан • Създаване нанова стойност за: • клиентите • организацията “Пряк път” към разширяване нанови пазари с нови продукти, но не врамките на съществуващия пазар.

43. Адаптирано от Kim & Mauborgne, 2005

44. Какво е общото?