بهبود ايده هاي خام

1. بهبود ايده هاي خام

2. مقــدمــه :سخت ترين روش خوشبخت شدن تبديل يك ايده به شركتي موفق، خيلي با برنده شدن در قرعه كشي بانك ها فرق مي كند. در اينجا برخلاف قرعه كشي كه تنها كار لازم براي آن افتتاح حساب است، بايد كارهاي زيادي انجام دهيد كه اگر بدرستي انجام شوند، شانس موفقيت شما بشدت افزايش خواهد يافت. يعني برخلاف قرعه كشي، اينجا برنده شدن يا باختن دست خود شماست. اما رمز موفقيت فقط خوش شانسي يا طلسم و ورد نيست. البته اگر كمي هم شانس چاشني كارتان باشد، مي توانيد موفقيت بيشتري كسب كنيد و از ”قضا و قدر“ در امان بمانيد. براي اينكه ايده هاي خوب باعث توليد محصول يا ارايه خدمات به مردم و ايجاد ثروت و اعتبار براي شما شوند، بايد بدرستي انتخاب، بررسي و بعد مديريت شوند.

3. جدا كردن ايده هاي ”به درد بخور“ اول از همه بايد بدانيد كه ايده هاي جديد، هميشه يكسان نيستند. خيلي از ايده ها قبلاً در جايي ديگر يا كشوري ديگر اجرا شده اند. عده بسياري هم تغيير و بهبود كمي در محصولات فعلي به وجود مي آورند. بعضي ايده ها هم قالب شكن هستند و مسير كار را كاملاً متحول مي كنند. اين ايده هاي مختلف، بسته به ماهيتشان رويكردهاي متفاوتي را مي طلبند. بنابراين اول بايد بدانيد كه ايده شما از كدام نوع است. در كنار مجلات تخصصي و فني كه مطالعه مي كنيد، مجلات مالي، اقتصادي و بازاريابي را هم مطالعه و در مورد آنها تحقيق كنيد. با افرادي از حوزه هاي مختلف صحبت كنيد. در محيط هايي مثل دانشگاه ها، اين كار مستلزم حضور در سمينارها و جلسات ديگر گروه ها است. در محيطهاي صنعتي همين كار از طريق مطالعه مجلات تخصصي تجاري صنايع مختلف، حضور در كنفرانس هاي صنايع مرتبط يا صحبت با متخصصاني كه كارشان با شما شباهت دارد، امكان پذير است.

4. فرمول موفقيت داشتن يك ايده خوب فقط بخشي از معادله موفقيت است. چه بسیارایده های جالبي كه به هدر رفته اند.چرا كه بخوبي مديريت نشده اند. براي مثال، معمولاً انبوهي از ايده هاي عالي از دل تحقيقات دانشگاهي به دست مي آيد كه بيش تر آنها در حد همان ايده خوب باقي مي مانند. ” پيدا كردن يك ايده خوب + عملي كردن و توسعه آن از طريق كاربردهايش در بازار= موفقيت“ بنابراين وقتي ايده خوبي به ذهنتان رسيد، وقت آن است كه به كاربردهاي بازاري آن فكر كنيد.

5. فهرست كارهايي است كه بايد براي توسعه ايده خود انجام دهيد ايده خود را واقعي تر كنيد. بازار آن را بررسي كرده و ببينيد اصلاً به دردبخور هست، يا نه؟ گروهي كار كنيد. ديگران كمك خواهند كرد تا ايده اوليه شما بهتر شود. بر روي ايده بكرخود كار كنيد. سعي كنيد آن را بهبود داده و به ”مفهومي ناب“ تبديل كنيد. اطلاعاتي از بازار به دست آوريد. ببينيد بازار محصول آينده شما چقدر بزرگ است و مشتريان آن چه مي خواهند؟ به دنبال حل مشكلات موجود باشيد، نه اينكه راه حلي (ايده) درست كنيد و بعد دنبال مشكل (نياز بازار) بگرديد! از متخصصان مختلف كمك بگيريد.

6. ايده خود را بپروريد در مورد پيشينه ايده خود كمي تحقيق كنيد. آيا اين ايده قبلاً به ذهن هيچ كس نرسيده است؟ اگر نرسيده علتش اين نيست كه قابل پياده شدن نبوده است؟ آيا قبلاً كسي اين را پيگيري نگرده و در عمل شكست نخورده است؟ و ... براي واقعي تر كردن ايده خود اطلاعاتي در مورد بازرا بالفعل و بالقوه آن جمع آوري كنيد. همچنين ريسك ها و خطرات ايده خود را كاملا در ذهن مرور كرده و نحوه دستيابي به موفقيت را بشناسيد و تمرين كنيد.

7. گروهي و شاداب كار كنيد كار تيمي در چند زمينه به شما كمك مي كند: تخصص ها و مهارتهايي را كه نداريد، به جمع شما مي افزايد. مشكلاتي را كه متوجه آنها نمي شويد، به شما نشان مي دهد. ايده جديدي پيدا مي كنيد كه ممكن بود از نظرتان پنهان بماند. مي توانيد چيزهايي بسازيد كه ساختن آنها به تنهايي براي شما ممكن نيست. نظرات مختلفي در مورد ايده خوب شما ارائه مي شود.

8. بازار هدف رابشناسيد يكي از رايج ترين نقاط ضعف شركت هاي جديد، آن است كه از بازار فروش خود اطلاع جدي ندارند و زماني هم كه كار تمام شد، ممكن است محصولتان براي هيچ كس جذاب نباشد و نيازهاي هيچ كس را برآورده نسازد. اگر شما بازار هدف خود را نشناسيد، هيچ گاه محصول يا شركت موفقي نخواهيد داشت. مهم تر اينكه در كوتاه مدت اگر نتوانيد نشان دهيد كه بازار را مي شناسيد، و ندانيد مشتريان چه مي خواهند و چرا شما بر رقبا غلبه خواهيد كرد، هيچ كس در شركت شما سرمايه گذاري نخواهد كرد. بنابراين، تقاضاي بازار با موفقيت محصول گره خورده و شما بايد از همان ابتدا، يعني زماني كه بر روي ايده هايتان كار مي كنيد، به تقاضاي بازار فكر كنيد. در اين زمينه توصيه مي كنم به نكات زير توجه كنيد. بزرگي بازار چقدر است و تقسيم بندي آن چگونه است؟ مشتريان موردنظر شما به دنبال چه كاربرد و كاركردي هستند؟ شما سعي داريد چه مشكلاتي را حل يا چه نيازهايي را برآورده كنيد؟ چگونه مي خواهيد با ديگر شركت ها رقابت كنيد؟

9. نيازهاي مشتريان خود را شناسايي كنيد يك روش مناسب براي توجه به نيازهاي مشتريان اين است كه جدولي ساده با دو ستون بكشيد و در يك طرف آن ويژگي هاي محصولتان و در سوي ديگر نيازهاي مشتريان را تشريح كنيد. اكنون سعي كنيد مشخصه هايي اصلي محصول را با نيازهاي اصلي مشتري مطابقت داده و آنها را اولويت بندي كنيد. دو سوي جدول شما چقدر با يكديگر همخواني دارد؟ آيا شما همه نيازهاي اصلي مشتريان را در نظر گرفته ايد و برآورده مي كنيد؟ آيا تاكيد شما بر مشخصه هايي است كه با نيازهاي مشتريان مطابقت دارد؟ اگر چنين نيست آنقدر ايده خود را اصلاح كنيد تا اين گونه شود! زيرا مسئله اي (نياز مشتري) كه به دنبال راه حل مي گردد خيلي بهتر از راه حلي (ايده شما) است كه به دنبال مسئله بگردد!

10. از متخصصان مختلف كمك بگيريد خيلي ها ترجيح مي دهند با چند نفر از اعضاي خانواده يا هم محلي ها و همكلاسي هاي دبيرستان و دانشگاه دور هم جمع شوند و كار را شروع كنند. مشكلي هم كه پيش مي آيد اين است كه معمولاً نوع تجربه، دانش و مهارت هايي كه دارند محدود و شبيه به هم است. بنابراين، این امکان وجودداردکه در يك يا چند حوزه قوي عمل مي كنند،اما در حوزه هاي ديگر بشدت ضعيف هستند و خيلي وقت ها از جايي كه اصلاً فكر آن را هم نمي كنند، دچار مشكل مي شوند. واقعيت نشان داده كه بيشتر ايده هاي واقعاً موفق، از دل همكاري هاي ميان رشته اي به دست آمده اند، همكاري هايي كه در آن، تخصص صاحب يا صاحبان ايده با مهارت و تجربه ديگر متخصصان گره مي خورد.

11. آشنايي مختصر با تحليل بازار بسيار خوب، از كجا مي توانيد درباره بازار هدف و مشتريان بالقوه خود كسب اطلاع كنيد؟ اين كار تلاش جدي شما و گروه تان را مي طلبد. هر چند به دست آوردن اطلاعات مورد نياز در كشور ما خيلي مشكل است و حتي برخي مراجع قانوني هم نمي توانند اطلاعات به روز و جامعي در اختيارتان بگذارند، اما در صورت رجوع به منابع زير شايد بتوانيد بخشي از اطلاعات موردنيازتان را به دست آوريد: آمارهاي دولتي و كتابها و آمارهاي مركز آمار ايران ادارات صنايع استان ها(در مورد طرحهاي صنعتي) دفاتر وزارت جهاد كشاورزي(در مورد طرحهاي كشاورزي) شعب وزارت تعاون آمار گمركي اتاق هاي بازرگاني انجمن هاي صنفي و تخصصي نهادهاي صادركننده مجوز مثل وزارت صنايع و معادن، سازمان محيط زيست و اداره ثبت مالكيت هاي صنعتي اطلاعات بروشورها و گزارش هاي رقبا جست وجوي اينترنتي، مجلات تخصصي و مقالات كاربردي كنفرانس ها

12. مهم ترين مخاطراتي كه بايد به آنها توجه كرد: خطرات فني خطرات بازار خطرات تجاري خطرات تيم / افراد خطرات مالي خطرات توليد / ساخت خطرات همكاري / مشاركت