张裕集团的“ 4 ＋ 1 ”战略案例分析

张裕集团的“4＋1”战略案例分析 李子南 2009102558

Contents 对原有案例的补充和更新 1 本案例中所涉及的概念原理 2 对思考题目的回答 3

1.对原有案例的补充 • 收入利润提速 • 2008年张裕营业收入为34.5亿元，同比增加了26.49%，利润总额为11.8亿元，同比增加24.06%，净利润达到8.9亿元，同比增加40.75%；2009年8月张裕公布的中期业绩报告显示，今年上半年，公司实现净利润4.55亿元，比去年同期增长14.15％；基本每股收益0.86元。中报显示，今年上半年，公司实现营业收入19.69亿元，同比增长8.14％。

1.对原有案例的补充 • “4＋1”战略形成，战略联盟全面开花 • 2008年9月，烟台第二届国际葡萄酒节隆重举行，张裕国际葡萄酒城的登场亮相则成为此次活动的最大亮点。张裕国际酒城融合了烟台张裕·卡斯特酒庄、葡萄观光园、葡萄主题餐厅、个性化体验中心、葡萄酒展销中心等特色设置。其中，展销中心占地5000平方米，包括世界各个著名葡萄酒产区的代表性产品以及张裕公司各大酒系和限量发行的产品，还有各类专业的葡萄酒辅助用具、相关工艺品等；个性化体验中心占地为1200平方米，突出体验、参与、服务的功能。

1.对原有案例的补充 • “4＋1”战略形成，战略联盟全面开花 • 2009年5月18日，在SIAL举办的中国葡萄酒与烈酒大赛(CWSC)上，张裕黄金冰谷冰酒荣获甜酒类别的唯一大奖——“Best Buy(最具购买价值)”奖，也是本届大赛上唯一获奖的中国葡萄酒;今年8月，该冰酒在近1000款中外葡萄酒的激烈竞争中脱颖而出，荣获《Wine》杂志“2009年度最佳葡萄酒奖”，成为唯一获得此项殊荣的冰酒品牌。

1.对原有案例的补充 • “4＋1”战略形成，战略联盟全面开花 • 2009年9月24日，世界七大国际酒庄在烟台举行了联盟签约仪式，以期在技术及产品销售等领域进行广泛合作。这七大酒庄分别是法国波尔多拉颂酒庄、法国勃艮第桑德内酒庄、意大利西西里张裕先锋酒庄、新西兰张裕凯利酒庄、张裕爱斐堡北京国际酒庄、烟台张裕卡斯特酒庄及辽宁张裕黄金冰谷冰酒酒庄。同时，张裕集团还与新疆石河子及宁夏青铜峡市签订了发展协议。张裕集团将分别在新疆和宁夏建立7万亩和5万亩的葡萄种植基地。预计到2010年张裕集团葡萄酒原料生产基地将达到25万亩，分别位于辽宁、山东、河北和新疆等优质葡萄生长地区。

1.对原有案例的补充 • 张裕业务表现优异（解百纳） • 2008年上半年，张裕解百纳销售额占全国标有“解百纳”名字产品销售额的76.78%。解百纳为公司最主要的盈利来源，行业内预测该产品07-09年的销量增速分别为35%、31%和31%，销量分别达到1.49万吨、1.95万吨和2.55万吨。

2.本案例所设计的概念原理 营销管理细分市场营销战略目标市场营销计划市场定位

2.本案例所设计的概念原理 品牌管理多品牌管理

2.本案例所设计的概念原理 体验营销张裕国际葡萄酒城

3.对案例讨论题的回答 1 2 3 张裕集团成立至今所面临的市场机会有什么变化？请评价张裕集团的战略计划特点。张裕集团采取了哪些有针对性的市场营销管理方法？

3.对案例讨论题的回答 1 低端市场张裕集团成立至今所面临的市场机会有什么变化？高端市场

3.对案例讨论题的回答 2 多元化机械加工、交通运输、玻璃制品请评价张裕集团的战略计划特点。战略伙伴卡斯特、波尔多拉颂酒庄高端业务倒金字塔

3.对案例讨论题的回答 市场机会贴近市场 3 目标市场选择专业化张裕集团采取了哪些有针对性的市场营销管理方法？营销组合多组合相搭配营销活动管理不断地创新，引领市场

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张裕集团的“ 4 ＋ 1 ”战略 案例分析