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KARAOKE-Type Presentations - PowerPoint PPT Presentation


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KARAOKE-Type Presentations. Exercises for a 2-Slides Presentation Entry (Convince or inform somebody). You only have one chance to make a first impression !. Simple can be harder than complex!. What is the Overall Process?. Design, Prepare, Deliver!

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Presentation Transcript
karaoke type presentations

KARAOKE-Type Presentations

Exercises for a2-Slides Presentation Entry(Convince or inform somebody)

slide2
You only have one chance to make a first impression!

Simple can be harder than complex!

W. Runge 02/2009

slide3

What is the Overall Process?

Design, Prepare, Deliver!

Allow 10-15% of the time for questions

  • The Formal Structure of a Presentation:
    • The Start (Introduction, Entry – “Title Slide”)
    • The Body (KISS – Keep it Simple, Stupid)
    • The End (Summary, Exit)
  • The Process Structure, addressing the audience:
    • Tell them what you are going to tell them
    • Tell them
    • Tell them what you have told them

W. Runge 02/2009

slide4

Why is the Start so Important?

  • Get your speech off to a good start.

Grab attention – build tension (AIDA!)

    • A question is often a good start;analogies (“What do these have in common?”)
    • Tell the audience - what you will share with them;why they can “win”;
    • Use a statement with a “catch word” (“growth”)
  • Bring the audience in line with you,the audience should be on the same wavelength

W. Runge 02/2009

slide5

A 10-Slides Presentation (10/20/30)

  • Company name, presenter name, contact information (Web)
  • Problem: the need and the market
  • Solution: offering and its key benefits
  • Business model and profitability
  • Technology and related processes/issues
  • Competition, intelligence and strategy
  • Marketing and sales plans
  • Leadership team and prior experience
  • Financial projections (summary)
  • Current status and funds required

3.

1.2.

Template

W. Runge 02/2009

example 1
Example 1
  • Nano-Tex, LLC
  • Founded in 1998 (USA)

W. Runge 02/2009

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The Problem … with Textiles

  • Despite rapid changes in fashions, fabrics haven’t changed dramatically
  • Textiles: is an “old industry” – technologically;“state-of-the-art” is decades old
  • Basic, widespread consumer problems remain unsolved, e.g.
    • Spills and stains,
    • Wrinkles, perspiration
    • Synthetic “feel”

W. Runge 02/2009

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W. Runge 02/2009

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What If …These Problems are Solved?

  • In everyday fabrics
  • Without compromising the look and feel of the fabric
  • At a reasonable cost
  • Cheaply enough to make these features broadly available
    • to consumers on a mass scale
    • around the world
  • ... through the use of proprietary technology

W. Runge 02/2009

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W. Runge 02/2009

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Das Problem … bei Textilien

  • Trotz schnellen Wechsels in der Mode, haben sich die Stoffe nicht sehr verändert
  • Textilien: ist eine “alte Industrie”; der Stand der Technik ist seit Dekaden der alte
  • Fundamentale, weitverbreitete Probleme von Konsumenten sind weiter ungelöst, z.B.
    • Verschmutzungen und Flecken,
    • Falten, Schweiß
    • Anfühlen nach Kunststoff

W. Runge 02/2009

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W. Runge 02/2009

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9

Wie wäre es, wenn … diese Probleme gelöst sind?

  • Für alltägliche Stoffe
  • Ohne Kompromiß zwischen Aussehen und Anfühlen des Stoffes
  • Zu vernünftigen Preisen
  • Billig genug, um alle diese Merkmale breit zur Verfügung zu stellen
    • mit einem Massenangebot für Konsumenten
    • auf der ganzen Welt
  • ... mit einer proprietären Technologie

W. Runge 02/2009

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W. Runge 02/2009

example 2
Example 2

Workshop Presentation:

  • What Are Business Plan Specifics for New Technology-Based Firms?

A business plan should ask and answer the tough questions!

W. Runge 02/2009

slide12

What Are We Talking About?

  • New Technology-Based Firms (NTBFs) and/orResearch-Based Startups (RBSUs)?
  • Innovation?
  • Invention (patents) to innovation?
  • Science2Innovation?

W. Runge 02/2009

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What Should We Talk About?

Value Creation and Capture

by

Science and Technology

(Technology for technical innovationand organizational innovation)

W. Runge 02/2009

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Example 3

  • SOMS Technologies, Inc.(Spin-On Microfilter System)
  • Founded in November 2006 (USA)

W. Runge 02/2009

is it worth to deal with a problem you are all familiar with
Is It Worth to Deal with a ProblemYou Are All Familiar With?
  • Routine car (vehicle) maintenance is repetitive, time consuming and expensive
  • Most common is oil and oil filter change
  • What if …

you can use the same oil for ca. 30,000 miles rather than the common 3,000 – 5,000 miles?

W. Runge 02/2009

what s the solution
What’s the Solution?
  • Through inefficient oil filters oil becomes ‘dirty’ and requires changing
  • The smallest particles (3-10 microns) create most friction and engine wear

Remove small particles =Better engine protection, fuel efficiency and extended oil change interval (saving money)

  • SOMS Technologies developed and offers a patented super-high efficiency engine lubricating oil filter! And it’s reducing CO2 emission!

W. Runge 02/2009

example 4
Example 4
  • Vitracom AG
  • Founded in 2000 (DE)

W. Runge 02/2009

what do these have in common
What Do These Have in Common?

Passers-by on a public place

Security video surveillance

Tracking subjects (people; sports) or objects (automotive) against a structured background: how many (“frequencies”), where, how long

Cars on a highway

Customers with a retailer

W. Runge 02/2009

what about a quantitative marketing tool
What about a Quantitative Marketing Tool?
  • Therefore, have a look at opportunities for just our main product:SiteView as multi-purpose video sensors for …
  • Using video-based tracking (“video-basierte Objektver-folgung”)
  • For instance, people’s behaviors in supermarkets, big retail shops, shopping malls etc.
  • Anywhere in the world

(“Besucherfrequenzmessung”)

W. Runge 02/2009

example 5
Example 5
  • Quiet Revolution, Ltd. (4.19)?
  • Founded in 2005 (out of the firm CCO2 founded in 2000, an engineering and design studio providing low carbon solutions for the urban environment)

W. Runge 02/2009

cleantech opportunities driven by societal attitudes and political programs
CleanTech: Opportunities Driven by Societal Attitudes and Political Programs
  • Is there still a big opportunity in the booming wind energy markets around the world?
  • Change the perspectives: from well-known large industrial setups of (on-shore or off-shore) wind farms to urban standalone environments and “private wind turbines”!
  • The problems?
    • Technology: blade size or obstacles in prevailing wind directions and wind power (turbulences)
    • Objections: turbines’ noise and visual impact
    • Cost/benefit: energy efficiency

W. Runge 02/2009

quiet revolution s solutions
Quiet Revolution’s Solutions

Concerning the size and noise:use a different type of “windmill”

Clients include major retailers, sports and leisure arenas, governmental departments, schools and universities; developers

Horizontal AxisWind Turbine

Vertical AxisWind Turbine

Concerning wind directions, turbulences and energy efficiency:

VAWT produces 20-40%more energy than similarsized HAWT in turbulent(urban) environment

W. Runge 02/2009

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CleanTech Gelegenheiten: gesellschaftliche Einstellungen und politische Programme

  • Gibt es immer noch große Gelegenheiten in den weltweit boomenden Windenergiemärkten?
  • Verändern Sie die Perspektiven: statt wohlbe-kannte große industrielle Anlagen der (on-shore oder off-shore) „Windfarmen“ hin zu städtisch isolierten Umgebungen und “privaten Windrädern”!
  • Was sind dabei die Probleme?
    • Technik: die Flügelgröße oder Beeinträchtigungen durch vorherrschende Windrichtungen und -stärke (Turbulenzen!)
    • Einwände: Rotorengeräusche und Anblick
    • Kosten/Nutzen: Energieeffizienz

W. Runge 02/2009

quiet revolutions l sung
Quiet Revolutions Lösung

Bzgl. Dimension und Geräusche:Einsatz einer anderen „Windmühle“

Kunden: große Einzelhänd-ler, Sport- und Freizeit-arenen, staatliche Stellen, Schulen und Universitäten; Entwickler

Horizontalachsen-Windrotor

Vertikalachsen-Windrotor

Bzgl. Windrichtungen, Turbulenzen und Energie- effizienz:

QuietrevolutionVertikalachsen-rotor (VAWT)nutzt Wind von allenRichtungen ohnejeweilige Anpassung

VAWT produziert 20-40%mehr Energie als HAWT ähn-licher Größe in turbulenter(städtischer) Umgebung

Traditionelle HAWTmüssen sich an

die Windrichtung

anpassen

W. Runge 02/2009

example 6
Example 6
  • ChemCon GmbH
  • Founded 1999 (ex ChemCon GbR, active in chemical consulting since Jan 1997)

W. Runge 02/2009

active pharmaceutical ingredients apis still room for growth
Active Pharmaceutical Ingredients (APIs) ? – Still Room for Growth!
  • There are myriads of startups and small firms active in APIs (many from China and India) –

focusing on drugs for “big pharma”

  • But, big pharmaceutical companies focus usually on diseases “common” for very large populations!
  • Drugs for “rare diseases” do not receive proper attention; they are “orphan drugs”
  • APIs are usually low-molecular weight organic compounds

W. Runge 02/2009

chemcon s opportunities growth constellation with apis
ChemCon’s Opportunities:Growth Constellation with APIs

Special Offerings:

  • Milli- and small scale API production for orphan drugs as well as bio-inorganic APIs (“metals in life processes”) – ChemCon’s global market leadership!
  • Additionally, injectable APIs are targeted(higher level of microbiological regulation than other APIs!)

Special customers:Orphan drug status (“rare diseases”) gives a manufacturer/customer financial incentives (e.g. in US tax reductions and marketing exclusivity)

W. Runge 02/2009

slide28

Pharmawirkstoffe (APIs) ? –Immer noch Raum für Wachstum!

  • Für APIs gibt es unzählige Startups und kleine Firmen (viele aus China und Indien) –

die sind fokussiert auf Medikamente für Pharmagroßunternehmen

  • Aber, Pharmagroßunternehmen zielen meist auf „übliche“ Krankheiten, die bei sehr großen Bevölkerungsgruppen verbreitet sind!
  • Medikamente für “seltene Krankheiten”? Da gibt es wenig entsprechende Aufmerksamkeit;es sind “verwaiste Medikamente” („orphan drugs“)
  • APIs sind meist organische Verbindungen mit niedrigem Molekulargewicht

W. Runge 02/2009

slide29

ChemCon: Wachstumskonstellation mit APIs

Spezielle Angebote:

  • Im Bereich Kleinmengen-Pharmawirkstoffe („orphan drugs“) als auch bio-anorganischeWirkstoffe („Metalle in Lebensprozessen“) – ist ChemCon globaler Marktführer
  • Außerdem werden auch injizierbare APIs in Angriff genommen (mit höherem Anspruch bezüg-lich gesetzlicher Regelungen als andere APIs!)

Spezielle Kundschaft:Ein „Orphan Drug“ Status („seltene Krankheiten“) gibt Herstellern/Kunden finanzielle Anreize (z.B. in USA Steuererleichterung und Marktexklusivität)

W. Runge 02/2009

betonung und wiederholung
Betonung und Wiederholung

Betonung

  • HUNDERTE deutsche Mittelständler sind Spitze am Weltmarkt.
  • Hunderte DEUTSCHE Mittelständler sind Spitze am Weltmarkt.
  • Hunderte deutsche MITTELSTÄNDLER sind Spitze am Weltmarkt.
  • Hunderte deutsche Mittelständler sind SPITZE am Weltmarkt.
  • Hunderte deutsche Mittelständler sind Spitze am WELTMARKT
  • Wiederholen eines Wortes:
  • Das war ein SEHR, SEHR großer Erfolg.
  • Wiederholen von Schlüsselwörtern:
  • Alle Kunden müssen gleich behandelt werden - ALLE.
  • Wiederholen von Schlüsselpunkten:
  • Der Umsatz ist GESTIEGEN … der Umsatz ist gestiegen, weil wir sehr viel für die Werbung ausgegeben haben.

W. Runge 02/2009

betonung und wiederholung31
Betonung und Wiederholung

Eine rhetorische Frage stellen:

  • Also, wie groß ist der Markt?... RIESENgroß!
  • Dramatischer Kontrast:
  • Falls WIR die Kunden nicht gewinnen, ANDERE werden es schonmachen.
  • Der Markt ist groß? Nein, der Markt is RIESENgroß!
  • Hervorheben wichtiger Punkte durch dreifaches
  • Wiederholen:
  • Wir haben viel investiert, viel gearbeitet und viel gewonnen.
  • Positive Adjektive aufzählen:
  • Der chinesische Markt ist GRÖSSER, BESSER, FREIER,
  • PREISWERTER, KUNDENFREUNDLICHER und
  • KONKURRENZFÄHIGER als jeder andere Markt.

W. Runge 02/2009