1 / 12

Beurstraining

Beurstraining. Verwachtingen. Wanneer is de beurs een succes?. Sales. Onderwerpen van de training. Doelstelling AgroVision Doelstelling klant Beurswerk Het beursgesprek Productkennis Leads genereren Relatiebeheer Standetiquette. Sales. Doelstelling AgroVision.

michael-stokes
Download Presentation

Beurstraining

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. Beurstraining

  2. Verwachtingen Wanneer is de beurs een succes? • Sales

  3. Onderwerpen van de training • Doelstelling AgroVision • Doelstelling klant • Beurswerk • Het beursgesprek • Productkennis • Leads genereren • Relatiebeheer • Standetiquette • Sales

  4. Doelstelling AgroVision • Imago; positieve indruk • Uitstraling • Contacten en vervolgafspraken • Nieuwe klanten • Afspraken • Bestaande klanten/relatiebeheer • Introductie nieuwe diensten en producten

  5. DoelstellingKlant • Gezellig, • Eten & drinken, • Bijpraten, • Informatie inwinnen • . • . • . • .

  6. Beurswerk • Duidelijk ander werk dan normaal = inspannend • Ken de stand, taken, doel, bezoekers, concurrentie • Persoonlijke presentatie • Denk aan: agenda, badge, visitekaartjes, documentatie, verkoopmap • Standmanager • Team=samen: helpen, stimuleren, opruimen • Wees op tijd • Positieve, geïnteresseerde, zelfverzekerde uitstraling • Alert zijn, begroeten, gangpad • Eet en drink voldoende buiten de stand

  7. Beursgesprek 1 • Wie is hij • Wat wil hij • Wat kan ik aanbieden • Hoe ga ik het aanbieden • Wat wil ik bereiken • Identificeer de potentiële klant: • Klanten • Kijkers • Kopers • Klagers • Konkurrenten • Kennisvergaarders • Kollega

  8. Beursgesprek 2 • Gespreksopening: open vragen, voorstellen, interesse wekken • Wie, wat, waar(mee, in, om, voor) wanneer, welke, hoe (veel, vaak) • Volledig vastleggen gegevens: NAW, # dieren, wat wil hij, bezoek, bedankbrief • Afspraak vervolgbezoek

  9. Productkennis Optimaal Inseminatiemoment VoerGroeimonitor Mifas (LegManager) • Sales

  10. Leads genereren Beursactie Vervolgafspraken Bezoek Opvolging • Sales

  11. Relatiebeheer Klanttypering Ontevreden klanten Bezoek Opvolging • Sales

  12. Standetiquette Taken, rolverdeling Elevator pitch Klantvriendelijkheid Non-verbalecommunicatie • Sales

More Related