제 6 장 정확한 전략적 시퀜스 만들어라

제6장 정확한 전략적 시퀜스 만들어라 정확한 전략적 시퀜스 예외적 효용성 테스트 예외적 효용성에서 전략적 가격 책정까지 전략적 가격책정에서 목표비용 산정까지 효용성,가격,비용에서 도입까지 블루오션 아이디어 지수

블루오션 가능성 불루오션 아이디어 비즈니스 모델 구축 수익성 보장 네번째 원칙 : 정확한 전략적 시퀜스를 만들어라

정확한 전략적 시퀜스 블루오션 전략 시퀜스 4 단계 1단계 구매자 효용성 2단계 가격 3단계 비용 4단계 도입 1단계 : 구매자 효용성 - 전략적 시퀜스 출발점

2단계 : 전략적 가격 책정 기업의 수요 창출 순구매자 가치 상품의 효용성 – 지불 가격 3단계 : 비용 이익 보장 측면 4단계 : 도입 아이디어 채택을 가로 막는 장애

블루오션 전략의 시퀜스 구매자 효용성 사업아이디어는 구매자에게 예외적인 효용성을 제공하는가? 아니오-다시생각 예 가격 책정된 가격은 다수의 구매자들이 쉽게 받아들일 수 있는가? 아니오-다시생각 예 비용 전략적으로 책정된 가격에 이익을 낼 수 있도록 비용 목표를 달성할 수 있는가? 아니오-다시생각 예 도입 사업아이디어를 실현하는데 도입 장애는 무엇인가? 그것을 중요하게 다루고 있는가? 아니오-다시생각 예 상업적으로 실현 가능한 불루오션 아이디어

예외적 효용성 테스트 실패한 필립스 CD-i 재생기 비디오, 뮤직시스템, 게임기, 교육도구 등 통합된 기기 1. 사용법 이해가 어렵다 NO 효용성 NO 제품 판매 2. 매력적 컨텐츠 소프트 웨어가 없다

구매자 효용성 지도 어느 단계에서 어떻게 구매자들의 생활을 변화시키는지 평가 관리자들이 정확한 관점에서 이슈를 제공 관리자들 어떤 제품/서비스가 잠재적으로 채울 수 있는 효용성의 선택범위 규명

구매자 경험 사이클 • 구매자 경험 사이클

구매자 효용성 장애 요소 찾아내기

포드자동차 모델 T 경우 1.효용성 장애 자동차의 호화스러움이 아니라/사용단계의 편리성 2.효용성 장애 보수유지 단계의 리스크 포드 T형 모델은 두 가지 장애요인 제거 1.단일한 검정색 한 가지 모델 포드자동차 2. 최소한의 옵션기능만 생산

예외적 효용성에서 전략적 가격책정까지 어떤 가격대가 목표고객층최다수 확보중요 2가지 이유 1. 기업은 휠씬 규모가 큰 수익을 창출가능 예)MS XP운영시스템 원본 개발수십억불복사제조CD한장 정도 비용 2. 제품/서비스 가치사용하는 사람들 전체수와 밀접한 연관

제1단계 : 대다수 가격대를 규명하라 다른 형태, 같은 기능 외관상 다른 형태동일한 핵심 효용 갖고 있는 제품/서비스 1.운송수단핵심적 효용성 포드자동차 2. 가격 마차가격 참고 고객 유치 점심 도시락 자녀들의 점심 급식부모/급식업체동일한 기능 수행 부모/교내 식당 점심 줄서기 다른 형태

다른 형태/기능, 동일 목적 형태와 기능모두 다른 활동으로부터고객 유치 공통적 특징 없음 술집/레스토랑 시르크 뒤 솔데이유 밤에 밖에서 즐긴다동일한 목적

제2단계 : 가격대 내 수준을 명확히 하라 가격결정 도구: 경쟁자의 모방 막고가격대 내에서 높은 가격 책정결정 1.제품,서비스 특허/지적 재산권을 법적 보호받을 수 있는 정도 2가지 요소 2. 기업 고가의 생산시설처럼 모방이 어려운 독점적 자산/ 핵심 역량을 갖고 있는 정도 예) 봉투 없는 진공청소기 개발 높은 가격 책정

전략적 가격 책정에서 목표비용 산정까지 비즈니스 모델의 수익 측면과 관련 목표 비용 산정 기업전략적 가격 책정= 희망 수익 – 목표 비용 시르크 뒤 솔레이유 예) 스타 곡예사, 동물 쇼 없앰비용 감축 성공 포드 자동차 예) 옵션 없는 단일색 모델 T형비용 감축 성공

목표 비용달성 3가지 원칙적 수단 1. 제조에서 유통까지운영상 능률성 제고하고 비용혁신을 도입 세계의 어떤 시계제조업체 보다 30% 정도 낮은 비용 구조 스와치 시계 시계의 패션 액세사리여러 개 구입40$ 확정 가격 시계부속 150개 50개로 감소 고수익률 창출 비용혁신

목표 비용달성 3가지 원칙적 수단 2. 기업이 목표 비용을 맞추기 위해채택 수단 파트너 활용 SAP 비즈니스 응용 소프트 업계의 세계적 선두기업 독일SAP 오라클 SAP의 주요제품인 R/2와 R/3의 핵심인 오라클 세계적 수준의 중앙 데이터 베이스 제휴 개발비용 절감 고수익률 창출

목표 비용달성 3가지 원칙적 수단 3. 해당 산업의 가격 모델변경 전략적 가격 변경 없이  가격 모델 바꿈 비용 구조 충족 전략적 목표 가격 달성 IBM 가격모델의 혁신적 기법방법의 하나공동 소유 가격책정 혁신새로운 가격 모델을 통해 타깃을 마주는 것

블루오션 전략의 수익 모델 전략적 가격 목표 수익 목표 비용 운영의 능률성 및 비용 혁신 제휴 가격 혁신

효용성, 가격, 비용에서 도입까지 가치혁신 변화 추구 현상 유지를 위협3 이해관계자두려움/저항 종업원 새로운 사업계획 종업원들의 우려비용증대 3 이해관계자 사업 파트너 수익 감소/시장포지션 위협 파트너들저항 일반 여론 새로운 비즈니스에 대한 반대일반 여론 예) 유전자 변형식품소비자, 그린피스환경주의자들비난여론

블루오션 아이디어 지수 아이디어지수 기업효용성, 가격, 비용, 도입의 순으로 전략 수립 기준상업적 성공을 보장하는 하나의 통합체 BOI 간단하나 강력한 검증 시스템

블루오션 아이디어(BOI) 지수

제 6 장 정확한 전략적 시퀜스 만들어라

제 6 장 정확한 전략적 시퀜스 만들어라

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