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未来之家广告推广工作回顾. 从项目推广 07 年初至今共计 4 个月,按大的方向来分,总共 2 个阶段:. 1 月 —3 月. 领跑中国科技地产 / 心系中国冷暖. 企业品牌导入. 比尔的世界籍生活梦想. 项目形象塑造. 3 月 —4 月. 通过双方前期的市场攻坚和渠道疏通,朗诗品牌在无锡从无到有,初步赢得了市场认知,未来之家项目也随之入市。 为将未来之家打造成无锡顶级公寓的代表,经过双方的共同努力,项目推广过程中共完成了以下七大工作重点: 1 、户外广告; 2 、销售海报; 3 、杂志广告; 4 、报纸广告; 5 、 VI 应用系统; 6 、软文系列
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未来之家广告推广工作回顾 从项目推广07年初至今共计4个月,按大的方向来分,总共2个阶段: 1月—3月 领跑中国科技地产/心系中国冷暖 企业品牌导入 比尔的世界籍生活梦想 项目形象塑造 3月—4月
通过双方前期的市场攻坚和渠道疏通,朗诗品牌在无锡从无到有,初步赢得了市场认知,未来之家项目也随之入市。通过双方前期的市场攻坚和渠道疏通,朗诗品牌在无锡从无到有,初步赢得了市场认知,未来之家项目也随之入市。 为将未来之家打造成无锡顶级公寓的代表,经过双方的共同努力,项目推广过程中共完成了以下七大工作重点: 1、户外广告; 2、销售海报; 3、杂志广告; 4、报纸广告; 5、VI应用系统; 6、软文系列 7、外展场的选址和包装等。
第一阶段 (1月—3月) 企业品牌导入,增加知名度,为项目的入市做铺垫
第二阶段 (3月—4月) 项目形象塑造,传达项目信息,建立项目高端地位
通过前期广告铺垫,项目在市场上的品牌形象已初步呈现。随着推广进度的推进,项目渐入深耕阶段。通过前期广告铺垫,项目在市场上的品牌形象已初步呈现。随着推广进度的推进,项目渐入深耕阶段。 如果说,第一步我们要告诉市场我们是谁;第二步我们告诉市场,我们要做什么;第三步,我们就要告诉市场,我们做的这个东西是什么样的,它又是给谁的? 形象对位 客群对位/产品对位
第二阶段 (5月) 产品与客群诉求结合,促成客户积累,为开盘蓄水
如遵循原有的“不同时期采取不同的攻击路径”的既定策略,本阶段将承接上一阶段的形象对位,以客群为诉求,针对项目形象做进一步深化。如遵循原有的“不同时期采取不同的攻击路径”的既定策略,本阶段将承接上一阶段的形象对位,以客群为诉求,针对项目形象做进一步深化。 但是,由于时间紧凑,为达到迅速积蓄客户的目的,项目提前进入产品诉求阶段
需要提前考量的一些问题 • 如果来电来人激增,以目前的条件,现场接待能力能否跟上? • 现场接待中心及样板房尚未投入使用,如何向客户演绎我们的科技系统? • 由于提前释放产品信息,达到催熟效应,但项目形象却得不到充分提升, 怎么办?会不会给客户造成是卖系统而非卖房子的感觉? • 在项目形象尚未得到充分提升的前提下,积累了众多客户,但最后发现不 是我们的目标群体,怎么办? • 在项目尚未进入样板区呈现阶段,提前使用客户证言式广告,是否会给市 场留下急功近利的负面印象? • 无锡的情况与南京不同,在南京,朗诗有品牌积累,客户信任朗诗的产品;但无锡朗诗的品牌基础薄,如果由于众多不确定因素形成负面传播,怎么办?
第二阶段推广主题 恒温 · 恒湿 · 恒氧 两个关键面:科技住宅de舒适性、国际街区业主
2007年5月份~6月份广告计划 展会 产品推介会 开盘 样板间开放 样板间预展示 硬广 广场篇 运河篇 硬广 产品+客群篇 硬广3篇 客群系列 硬广 开盘 硬广 产品+样板房开放 4月26-27日 4月29-30日 5月25日 软文 产品篇2篇 软文 街区试住系列 6月8日 5月1日 5月8日 5月15日 5月18日 5月28日 6月10日 影视广告 电台 网络广告 网络炒作 户外 围墙 道旗 客户通讯 展会包装 杂志广告 户型手册 产品折页 售楼处软装 楼书