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三鑫产品推动（下）

三鑫产品推动（下）. 保保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 更多保险资讯，请登录 www.baobao18.com. 鑫 盛. 鑫盛的产品形态简介一. 产品全称：平安鑫盛终身寿险 保险期间：终身 交费年期： 10152030 年交 终身交 交费方式：趸交，年交、半年交、季交、月交 投保年龄： 0 岁 ( 出生满 28 天且已健康出院的婴儿 ) - 55 岁 最低保额要求： 3 万. 鑫盛的产品形态简介二. 保险金额：基本保额 保险责任：身故金 = 基本保额 分红 : 享受分红. 鑫盛的产品形态简介三. 佣金.

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三鑫产品推动（下）

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Presentation Transcript

  1. 三鑫产品推动（下） 保保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 更多保险资讯，请登录www.baobao18.com

  2. 鑫 盛

  3. 鑫盛的产品形态简介一 产品全称：平安鑫盛终身寿险 保险期间：终身 交费年期：10\15\20\30年交 终身交 交费方式：趸交，年交、半年交、季交、月交 投保年龄： 0岁(出生满28天且已健康出院的婴儿) - 55岁 最低保额要求：3万

  4. 鑫盛的产品形态简介二 保险金额：基本保额 保险责任：身故金 = 基本保额 分红: 享受分红

  5. 鑫盛的产品形态简介三 佣金

  6. 鑫盛产品 • 产品定位 满足中低端市场 终身 保障型产品

  7. 形态比较——鑫盛VS鸿盛

  8. 形态比较——鑫盛VS鸿盛费率

  9. 形态比较——鑫盛VS鸿盛佣金

  10. 新老产品卖点分析 鸿盛 鑫盛 主险费率低，平均下降幅度为23% 组合生存利益高 根据销售经验，购买鸿盛的客户较重视保障 顺应市场，跟随同业，提高产品竞争力 分红高 比鑫盛高30%-40% 预定利率由2%调整为2.5% 现金价值加点贴现 保单前期现金价值下调 附加重疾费率低 20年交，0岁男降低23%，30岁男降低15% 组合费率低 比鑫盛低5%-15% 相同交费保障更高

  11. 利益比较——鑫盛VS鸿盛 30岁男性，20年交，年交保费1000元，鑫盛保额为34364元，鸿盛保额为26954元。

  12. 利益比较——鑫盛组合VS鸿盛组合（1：1） 30岁男性，20年交，年交保费1000元，鑫盛组合保额为26247元，鸿盛组合保额为22222元。

  13. 同业产品比较——鑫盛VS国寿鸿盛、泰康世纪长乐同业产品比较——鑫盛VS国寿鸿盛、泰康世纪长乐 鑫盛费率低于国寿鸿盛和泰康世纪长乐。

  14. 同业产品比较——鑫盛组合VS国寿康宁（2007) 30岁男性，交费期20年。 年交保费7300元，康宁重疾金20万身故金30万，无分红； 鑫盛组合重疾金19.16万，身故金19.16万，分红采用交清增额方式； 鑫盛组合重疾金比康宁低4.2%，但从第28个保单年度开始，鑫盛主险基本保额与中档交清增额保额累计超过30万，而且还会持续递增。

  15. 鑫盛产品 • 产品价值剖析 低保费、高保障 鑫盛组合费率比常青树低

  16. 鑫盛产品卖点 • 最能体现保险功能与意义，是市场上最好的保障型产品；适合长期交费，搭配各种附加险；人生七大保单中的第一张！ • 适合客户广泛，低高端都可覆盖； • 佣金率最高；最简单的产品，是新人留存和各层级晋升的利器！

  17. 有分红，产品功能齐全； • 对抗国寿康宁； • 续期容易； • 智盈+鑫盛附加重疾组合，新人转正，老人入钻；促进留存和晋升

  18. 大病保障帐户 意外关爱帐户 年年分红帐户 生命价值帐户 补充养老帐户 急用现金帐户

  19. 鑫盛产品 • 包装重点 保费更便宜 60岁前侧重保障 60岁后侧重养老

  20. 保费更低 保障更高 鑫盛组合费率比常青树低，20年交，0岁男降低23%，30岁男降低15%。

  21. 60岁前新常青树身故利益(含分红)较高 鑫盛组合较老产品在客户事业期间的保障更高，常青树核心价值“有病防病”功能得到进一步强化 30岁男性，20年交，年交保费1000元

  22. 新老生存利益(含分红)60岁后相差不大 常青树的生存利益60岁后养老阶段尤其明显,“无病养老”的功能仍能突显 30岁男性，20年交，年交保费1000元

  23. 鑫盛产品 • 组合介绍 新常青树计划 (鑫盛＋鑫盛附加重疾提前给付＋附加意外＋附加意外医疗) 解决客户终身全面的保障

  24. 鑫 祥

  25. 鑫祥的产品形态简介一 产品全称：平安鑫祥两全保险(分红型) 保险期间：20年 30年 至55岁 至60 岁 至65岁 交费年期：5年交 10年交 20年交 交费方式：年交、半年交、季交、月交 投保年龄：0岁(出生满28天且已健康出院的婴儿) - 55岁 最低保额要求：1万

  26. 鑫祥的产品形态简介二 分红： 享受分红 保险责任： 满期金 2倍基本保额 18岁前身故返还保费并按照年增长率2.5％单利增值 18岁后(含)身故3倍基本保额身故保险金

  27. 鑫祥的产品形态简介三 佣金

  28. 形态比较——鑫祥VS鸿祥 重疾保障高

  29. 形态比较——鑫祥VS鸿祥费率 费率提升较多的原因是产品形态的变化。身故为3倍基本保额，满期为2倍基本保额，重疾为3倍基本保额。

  30. 形态比较——鑫祥VS鸿祥佣金 为了突出鑫祥的养老功能，增加了5年交，取消了15和30年交。

  31. 新老产品卖点分析 鸿祥 鑫祥 身故利益提高，最高54% 名义费率低 同等交费，分红较高 18岁前身故返还保费（2.5单利），突破少儿人身保额限制 附加重疾费率低 交费期和保障期不必一致，增加5年交，灵活性增强 侧重储蓄

  32. 利益比较——鑫祥VS鸿祥 30岁男性，20年交，保险期间20年，年交保费1000元，鑫祥保额为10267元，鸿祥保额为20040元。生存利益略有下调，身故利益大幅上升。

  33. 利益比较——鑫祥组合VS鸿祥组合（1：1） 30岁男性，20年交，保险期间20年，年交保费1000元，鑫祥组合保额为9363元，鸿祥组合保额为19231元。

  34. 同业产品比较——鑫祥VS泰康永利A 鑫祥费率略高，但身故保障更高。

  35. 鑫祥产品 • 产品定位 满足中低端市场 保障与养老兼顾的产品 • 增加五年交,养老规划更灵活, 短期养老储备可实现保障期可以比交费期更长

  36. 鑫祥产品 • 产品价值剖析 成年三倍保障 体现人生责任 满期双倍给付 养老生活无忧 　 自主年金领取 养老自由规划 ① 缴费方式增加5年交，可用短期缴费来完成财务规划, 富贵 后的又一短交产品 ②18岁以下无风险保额； ③ 满期金可进行转换年金！

  37. 鑫祥产品 • 包装重点 事业期的保障 退休后的养老

  38. 鑫祥产品 • 组合介绍 鑫祥组合计划 (鑫祥＋鑫祥附加重疾提前给付) 解决客户在事业期的人生风险,退休期的养老补充。

  39. 鑫祥产品 • 组合优势 一份投入 两倍返还 三倍保障 事业期高保障 晚年养老无忧

  40. 保障额度更高, 身故利益(不含分红)大幅上升 30岁男性，20年交，保险期间20年，年交保费1000元 ＋46％ ＋54％

  41. 鑫祥组合身故利益(含中档分红)优于鸿祥 30岁男性，20年交，年交保费1000元

  42. 新老组合生存利益(含中档分红)差别不大 30岁男性，20年交，年交保费1000元

  43. THE END THANK YOU

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