תכנית השכירות של מיקרוסופט ללקוחות SMB

1. תכנית השכירות של מיקרוסופט ללקוחות SMB Efrat Greenberg, Distribution Manager efratg@microsoft.com

2. מה במצגת מה זה OVS למה כדאי לך למכור OVS למה כדאי ללקוח לרכוש OVS איך להגדיל פרויקטים באמצעות OVS

3. שכירות תוכנה Open Value Subscription הסכםתלת שנתי לשכירות תוכנות לכל הארגון, המעניק ללקוח: • חסכון כספי בעלויות הכוללות של רישוי התוכנה בארגון • גמישות מרבית – פריסת תשלומים, אפשרות להגדיל או להקטין את כמות הרישיונות כל שנה • הטבות רישוי – שקט נפשי לאורך כל תקופת ההסכם, שדרוגים לגרסאות החדשות ביותר ללא תוספת תשלום

4. למה כדאי למכור OVS? • 10,000 עסקים קטנים ובינוניים ללא חוזי רישוי • הגדלת פעילות הפרויקטים והשירותים • מודל One Stop Shop מחזק את הקשר מול הלקוחות הקיימים • הקטנת סיכויי הנטישה של הלקוחות למשווקים מתחרים • "רגל בדלת" אצל לקוחות חדשים • פעילות אשר אינה כרוכה בסיכוני מלאי ומתן שירות • מקור הכנסה עתידי

5. Volume Licensing מאפייניםבסיסיים לתוכניות הרישוי הארגוני • מיועד לארגונים בעלי 5 מחשבים ומעלה • הרישיון ניתן על שם חברה • ניתן לשחזר רישיון • ניתן להעביר הרישיונות ממחשב למחשב • Downgrade Rights: ניתן לשנמוך לגרסאות קודמות • קל להתקנה: מספר אחד משמש להתקנה מרכזית כלל ארגונית • קל לניהול: אתר מרכזי (VLSC) משמש לניהול הרישיונות • מוצרי Windows 8במסגרת רישוי VL מגיעים כ-Upgrade בלבד (למעט GGWA)

6. שכירות תוכנה Open Value Subscription מבנה ההסכם וההטבות בסיום ההסכם ניתן לחדש את ההסכם, לעשות Buyout או להסיר את התוכנות הטבות ההסכם ללקוח: • 50% הנחה למוצרי הפלטפורמה בשנה ה-1, ללקוחות שבבעלותם גירסא קודמת (n-1) • 5% הנחה בהזמנת כל מוצרי הפלטפורמה • שדרוג לגרסאות החדשות ביותר ללא תוספת תשלום לאורך כל תקופת ההסכם • פריסת תשלומים והגנת מחיר לאורך כל תקופת ההסכם • תמיכה באתר 24x7, הדרכות מקוונות למוצרים, שוברי הדרכה לאנשי IT • עובדי החברה יכולים להשתמש בתוכנות אופיס בבתיהם בעלות משלוח במועד הדיווח השנתי, ניתן להגדיל/להקטין את הכמויות בהסכם - הלקוח חוקי במשך כל תקופת ההסכם, גם אם במהלך השנה התווספו מחשבים לארגון, מעבר לכמות בהסכם – חסכון כספי משמעותי לארגונים בצמיחה או בעלי פעילות עונתית

7. תהליך ניהול OVS במהלך 3 שנים סופרים את כמות המחשבים - 10 לאחר 36 חודשים לאחר 24 חודשים לאחר 12 חודשים מועד סיום החוזה מועד דיווח שנתי מועד דיווח שנתי לקוח מזמין מוצרי פלטפורמה עבור 10 מחשבים סופרים את כמות המחשבים ביום הדיווח (שנה 3): 8 סופרים את כמות המחשבים ביום הדיווח (שנה 2): 13 הסכם OVS ל-10 מחשבים נפתח ל-3 שנים לקוח מחדש את ההסכם ל-3 שנים נוספות או לקוח עושה Buyout או לקוח לא מחדש את ההסכם ומסיר את התוכנות לקוח מדווח ומשלם על 8 מחשבים (לא פחות מ- 5) לקוח מדווח ומשלם על 13 מחשבים

8. OVS לדוגמא בחברה בצמיחה אידיאלי לחברות שכמות העובדים שלהם גדלה בקצב מהיר – מקל על תזרים המזומנים סופרים את כמות המחשבים – 20 לאחר 8 חודשים לאחר 3 חודשים לאחר 12 חודשים מועד דיווח שנתי גיוס עובדים – 32 מחשבים גיוס עובדים – 25 מחשבים לקוח מזמין מוצרי פלטפורמה עבור 20 מחשבים הסכם OVS ל-20 מחשבים נפתח ל-3 שנים לקוח מדווח ומשלם על 32 מחשבים הלקוח מכוסה חוקית ואינו צריך להוסיף תשלום עבור המחשבים הנוספים הלקוח מכוסה חוקית ואינו צריך להוסיף תשלום עבור המחשבים הנוספים

9. OVS יתרונות ההסכם למשווק Open Value Subscription • צפי הכנסות – מכירת ההסכם מראש ל-3 שנים ובניית צפי הכנסות לשנים הבאות • תקציב שנתי נוסף לשירותים ופרויקטים– החלוקה לתשלומים מקטינה את העלויות השנתיות של הרישוי בכך מתפנה תקציב לפרויקטים שתוכננו להתבצע בעתיד או לשירותים נוספים • חיזוק מערכת היחסים עם הלקוח ויצירת הזדמנויות מכירה חדשות - משווק שהחתים את הלקוח הוא היחיד שמחזיק במידע אילו גרסאות קיימות אצל הלקוח ואילו מוצרים, בתוספת זכויות השדרוג לגרסאות העדכניות ביותר מאפשרות לתכנן יחד עם הלקוח שדרוגים טכנולוגיים ופרויקטים עתידיים • מבצעים– מבצעים ייחודיים אצל מפיצי הרישוי

10. OVS סיכום יתרונות ההסכם ללקוח Open Value Subscription • גמישות - יכולת להגדיל או להקטין את כמות הרישיונות בהתאם לכמות המחשבים בחברה במועד הדיווח השנתי • שקט נפשי – רישוי חוקי לכל אורך ההסכם (למוצרי הפלטפורמה) • פריסת תשלומים – התשלום מתחלק ל-3 תשלומים שנתיים במקום תשלום אחד מראש • שליטה בתזרים מזומנים - יכולת חיזוי ותכנון מראש לסכום התשלום לכל אורך ההסכם • הגנת מחיר – מחיר קבוע למוצרי הפלטפורמה לכל אורך ההסכם • 50% הנחה בשנה הראשונה, ללקוחות שברשותם גרסה נוכחית או קודמת של מוצרי פלטפורמה • הטבות רישוי נוספות– שדרוגים חינם לגרסאות החדשות ביותר, שוברי הדרכה, שימוש ביתי, תמיכה ועוד...

11. OVS חסכון כספי OVS מול Open Open Value Subscription טבלת השוואה ללקוח ממוצע בתקופה מייצגת של 3-6 שנים על תוכנות מיקרוסופט, המדגימה את החיסכון הכספי ללקוח בהסכם השכירות על פני רכישה באמצעות תוכנית Open. יש להתייחס לנטיית הלקוח לשדרג גרסאות תוכנה ובהתאם אליה לבחון את החיסכון. עלויות הריבית מחושבות בערך עתידי לפי 3.5% ריבית לשנה

12. OVS Open Value Subscription ההזדמנות ב- Full Platform • הטכנולוגיההמתקדמת ביותר במחיר נגיש – Better Together • מערכת הפעלה Windows 8 Enterprise • חבילת אפליקציות Office 2013 Professional Plus • חבילת רישיונות גישה לשרתים Core CAL • גרסאות חדשות למוצרי הליבה של מיקרוסופט : • Windows Client, Office, Windows Server • כל עדכון גרסה – הזדמנות לפרויקט • שקט נפשי, סטנדרטיזציה ארגונית, הגנת מחיר, הנחה על פני מחירי מוצרי הפלטפורמה הבודדים

13. מה כולל CoreCAL חדש בחבילה חדש בחבילה

14. ההזדמנות לפרויקטים עם Core CAL • שדרוג תשתיות ודואר ארגוני: Windows Server 2012, Exchange 2013 Server, Better Together עם Windows 8 & Office Pro Plus • וירטואליזציה וניהול: Windows 2012 Server Datacenter, System Center • שיתוף פעולה בין משתמשים וניהול תוכן ארגוני: SharePoint 2013, Better Together עם Office Pro Plus • Unified Communications: Lync 2013הכולל מסנג'ר ארגוני מאובטח, שיחות ועידה ועוד, ביחד עם Office Pro Plus • ניהול ואבטחה: System Center Configuration Manager (SCCM) ו-Forefront Endpoint Protection

15. Pro Plus עם Office Pro Plus אפשר ליציר פרויקטים חדשים ניתן לשימוש מרחוק ע"ג שרת Terminal(גם ב-Office Std) ניתן להשתמש ב-IRM כדי להגביל הרשאה לתוכן ו/או מידע חסוי בדואר אלקטרוני, מסמכים, חוברות עבודה Mail Tips ואבטחת מידע – הימנע משליחת דואר אלקטרוני ומסמכים רגישים תוך שמירה על אבטחת מידע שת"פ בין משתמשים בארגון, ניהול תוכן ארגוני משולב בינה עסקית (BI) - אחד ונתח במהירות כמויות של נתונים באמצעות Power Pivot,שתף ורענן מודלי BI ב-SharePoint Unified Communications - ניתן להציג נתוני זמינות ופרטי קשר של אחרים במסמך משותף, להציג הודעות דואר קולי ופקסים ישירות מתיבת הדואר וכן לשתף יישומים בקליק

16. משאבים לשימושכם מפיצים מורשים: לשאלות ומידע נוסף ניתן לפנות ל: • אתר כלי שיווק ומכירה – לחצו כאן • שירות שותפים בטלפון: 09-7625400 שלוחה 3 • מרכז השותפים: 180-944-2003 • מרכז VLSC: 180-945-4040

17. בהצלחה ! Efrat Greenberg, Distribution Manager efratg@microsoft.com