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発表者； GO

１０期プレゼン大会. 発表者； GO. テーマ. 　　　　　　　　　の 問題点 を考え それを 解決する案 を 提案. 本日の流れ. 現状. 課題. 提案. 現状分析①営業利益の推移. 現状分析①直近の営業利益. キリン HD 　２０１３年１２月期営業利益予想 マイナス２％. 競合他社；アサヒグループ HD. ２３．８％の増加. キリン HD http://www.kirinholdings.co.jp/irinfo/finance/highlight.html.

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Presentation Transcript

  1. １０期プレゼン大会 発表者；GO

  2. テーマ 　　　　　　　　　の 問題点を考え それを解決する案を提案

  3. 本日の流れ 現状 課題 提案

  4. 現状分析①営業利益の推移

  5. 現状分析①直近の営業利益 キリンHD　２０１３年１２月期営業利益予想 マイナス２％ 競合他社；アサヒグループHD ２３．８％の増加 キリンHDhttp://www.kirinholdings.co.jp/irinfo/finance/highlight.html アサヒHPhttp://www.asahigroup-holdings.com/ir/financial_data/recent.html

  6. 現状分析①セグメント別利益 国内酒類事業を 改善する必要 キリンHDセグメント別営業利益http://www.kirinholdings.co.jp/irinfo/finance/segment.html

  7. 現状分析②国内酒類事業 ビール事業を 改善しなければならない ３５ ％ ３２ ％ 株式会社ディレクターズ https://kmonos.jp/industry/9150110110.html 業界動向リサーチ http://gyokai-search.com/3-beer.htm

  8. 現状分析③ビール事業 問題点 若者のビール離れ M1・F1総研http://m1f1.jp/wp-content/uploads/2013/03/topic_090728.pdf

  9. 現状分析③ビール事業 現在の対策 若者を取り込む商品の開発

  10. 現状分析③ビール事業 他社の対策 若者向けの商品開発 どちらも商品の開発をしており これ以外で差別化しなければならない

  11. 現状分析→課題 キリンHD 国内酒類 ビール 若者を取り込み、 ビール市場シェア１位にする １位を確固たるものにする

  12. 提案①若者を取り込む～１位へ～ SNSを使う 若者＝ SNS×２０代＝６５０万人 SNSを使ったプロモーション でシェア３％を逆転し一位！ ソーシャルメディア白書2012 ハイライト http://web-tan.forum.impressrd.jp/e/2012/05/11/12694

  13. 提案①プロモーション どのようなものが拡散されるのだろうか？ • あたらしいもの • 面白いもの • 世の中にいいもの 面白く、社会貢献にも つながるプロモーション

  14. 提案①プロモーション SNSを使った面白いプロモーション × Ｓｏｃｉａｌ　Good Ｓｏｃｉａｌ　Goodとは ・・・社会貢献に類する活動を支援 　　 促進する取り組みのことである。

  15. 提案①ソーシャルグッドの効果 カンヌ国際広告祭 上位入賞作品はSocial Good を取り入れた作品がほぼ独占！ FBで３２０万のシェア獲得 YouTubeで５６００万回以上再生など 優勝作品 ２０１３年にSocialGoodサミットが東京で開催

  16. 提案①具体例 家飲みしている写真を FacebookやTwitterにUPしてもらう 消費者 ・・・　景品・社会貢献 企業 ・・・　イメージUP・宣伝 社会 ・・・　飲酒運転の防止

  17. 提案①具体例～将来へ～ 面白いプロモーション を出し続ける必要がある 有機的な組織作り 企業内で定期的に コンテストを開催する

  18. 提案①まとめ 【今世界で最も話題のプロモーション】 でシェア１位を獲得 しかし 安定性に不安 安定成長できるような提案

  19. 提案②スリム化 PBによってさらにブランド乱立

  20. 提案②スリム化 広告宣伝費を傾斜を傾ける 違いがあらわれる コアなファンがいない商品がわかる

  21. 提案②スリム化 メリット • 大幅なコストカット • ブランド力上昇 • 価格競争からの脱却 • 商品数を少なくした方が実際の売上は増加 　　　　　スタンフォード大学のシーナ・アイアンガー(Sheena Iyengar)さんとコロンビア　　　　　　　大学のマーク・レッパー(Mark Lepper)さんの研究より 堅実的な成長が見込める ダイヤモンドOnlinehttp://diamond.jp/articles/-/24603?page=5

  22. 提案③定期購入 サービス内容 毎月指定日に定期的にビールを届ける 最新の試作品も 一緒にお届けいたします！！

  23. 提案③定期購入 • 企業側のメリット • 安定した収入を得られる • 　　　意見が聞きやすい　 • 消費者側のメリット • 買いに行く手間が省ける • 　　　割引価格で手に入る • 最新の試供品が手に入る楽しみ 実現性も高く 安定した収入が得られ 堅実な成長ができるようになる

  24. 提案のまとめ 随時面白いプロモーション 提案②と③ シェア１位 王者としての地位を確立する

  25. ご清聴ありがとうございました。 GO

  26. Q A ＆

  27. 家飲み推進して、居酒屋のパイは奪わないのか家飲み推進して、居酒屋のパイは奪わないのか • 現在の居酒屋はプレモルやスーパードライが主流なので大丈夫

  28. プロモーションいがいでも差別化できているのでは？プロモーションいがいでも差別化できているのでは？ 宅飲み・店のみなので・・・ • 店から家でビールは飲まない • 住み分けする必要はある

  29. プロモーションしなくても、若者向けはもともといいんじゃないの？プロモーションしなくても、若者向けはもともといいんじゃないの？ • 来店数がアサヒよりいいのはそれだけ座席数の多い（約１０倍）店舗だから キリンビールHP http://www.kirin.co.jp/company/news/2013/0527_01.html

  30. ビール飲む年代層 • リーマンは家で飲む

  31. カンヌ広告祭

  32. 競合の伸び • 今夏暑かった

  33. （出典）総務省「次世代ICT社会の実現がもたらす可能性に関する調査」（平成23年http://www.soumu.go.jp/johotsusintokei/whitepaper/ja/h23/html/nc232310.html（出典）総務省「次世代ICT社会の実現がもたらす可能性に関する調査」（平成23年http://www.soumu.go.jp/johotsusintokei/whitepaper/ja/h23/html/nc232310.html

  34. アサヒHDホームページhttp://www.asahigroup-holdings.com/ir/financial_data/monthly_data.htmlアサヒHDホームページhttp://www.asahigroup-holdings.com/ir/financial_data/monthly_data.html

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