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电脑横机 网络营销推广解决方案. Part Ⅰ 关于全球羊毛衫网. 背景及运营团队. 背景 全球羊毛衫网（ www.wool3.com ，简称全网 ) 成立于 2006 年，由 上海衫汇网络科技有限公司 研发和运营，技术部在上海，运营及市场部门在江苏东台 。 运营团队 网站由在毛衫行业具有 10 多年从业经验的专家和对行业行业门户网站有深度见解的营销顾问共同策划及运营， 拥有最了解毛衫产业和最了解企业网络营销的一流团队 。我们开拓创新、锐意进取，致力于打造世界一流的毛衫行业网站，促进行业大发展。. 品牌、定位及规划. 品牌
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背景及运营团队 • 背景 全球羊毛衫网（www.wool3.com，简称全网)成立于2006年，由上海衫汇网络科技有限公司研发和运营，技术部在上海，运营及市场部门在江苏东台。 • 运营团队 网站由在毛衫行业具有10多年从业经验的专家和对行业行业门户网站有深度见解的营销顾问共同策划及运营，拥有最了解毛衫产业和最了解企业网络营销的一流团队。我们开拓创新、锐意进取，致力于打造世界一流的毛衫行业网站，促进行业大发展。
品牌、定位及规划 • 品牌 • 全球羊毛衫网目前是访问量最大、用户最活跃、成交量最大、平台最优秀、最具影响力的毛针织行业最好的网站，2008年到2010年连续三年荣获“中国B2B电子商务100强网站”称号！ • 定位 • 全球羊毛衫网旨在为毛衫厂、原料及设备、品牌公司、技术及营销人员等提供网络营销推广服务、行业知识学习及交流服务。 • 未来规划 • 全球羊毛衫网始终以促进毛衫行业大发展为宗旨，开拓创新。开辟更多的栏目，提供更多的服务。
访问量及客户案例 • 访问量排名第一 • 据统计显示，全球羊毛衫网平均每天有9000多人访问，每天有68000多个页面被浏览，在毛针织行业排名第一，遥遥领先于毛衫行业其它行业网站。 • 客户案例 • 从成立以来，我们已经与300多家行业企业建立了合作关系，其中包括：STOLL、岛精、龙星、盛星、华伦飞虎等10多个国内外电脑横机品牌；南通世纪燎原、桐乡乔邦、海阳金沣等近300多家毛衫生产企业；以及浙江米皇羊绒、上海群工、宁波万里春等20多家毛衫品牌企业，为他们提供网络营销推广服务，所取得的效果得到客户的广泛认可和好评！
主要栏目分析一 • 订单外发 • 主要是为毛衫厂、贸易公司、品牌公司之间的合作提供订单交易、网络营销推广服务，目前约有2万多家毛衫厂活跃在这个栏目，主要服务有：展示实力的独立网站、实地看厂及拍摄照片、查阅订单、广告及工厂排名服务。网址：www.wool3.com/order/index.asp。 • 品牌招商 • 主要是为毛衫品牌提供加盟信息及招商信息发布，为加盟店提供毛衫品牌信息。以及为品牌经理人及经销商提供知识，网址：www.wool3.com/brand/index.asp。
主要栏目分析二 • 供求栏目 • 主要是为毛衫厂与原料、设备企业之间的买卖提供网络营销推广，提供的服务有：产品广告推广、产品排名、求购查阅、独立企业网站服务等。网址：www.wool3.com/market/index.asp 。 • 资讯栏目 • 主要包括：最新资讯、行业专题、人物访谈、毛衫周刊等，主要为企业市场、管理及技术人员提供国内外行业动态、发展趋势、高层访谈等，网址：www.wool3.com/news/index.asp。
主要栏目分析三 • 行业社区 • 行业社区包括：学院、博客、百科、空间四个栏目，主要为工艺师、设计师、管理及营销人员提供疑难问题解答、实力展示、问题交流、软文推广等服务。 • 毛衫图库 • 此栏目主要是展示了最新的毛衫流行趋势，以及经典的款式，目前有3万多张毛衫图片，是目前最大的毛衫图库，我们免费提供给所有人浏览，主要是为毛衫批发、毛衫品牌的设计师、品牌管理人员提供学习、参考。网址：www.wool3.com/tuku/index.asp。
市场推广渠道 • 企业网站 • 行业期刊报纸 电脑横机市场 推广渠道 • 搜索引擎 • 邮递新产品样本 • 行业门户网站 • 行业相关展会 • 综合B2B门户 • 当地设立门店 • Email群发 • 电话营销/上门
市场分析一 • 机会及竞争分析 • 由于款式、花型越来越复杂，手摇横机已不能满足需求，同时劳动力成本上升，使得毛衫厂不得不更换更先进的设备，这是机会；同时在同一个质量和价位上，还有其它电脑横机构成威胁，这是竞争。 • 客户特点及采购行为分析 • 目前使用国产电脑横机的毛衫企业比较多，他他们采购电脑横机，首先是选择满足自己订单生产需求的设备；其次，由于他们知道国产电脑横机的稳定性与进口电脑横机有一定差距，所以购买时对售后服务，尤其是及时的维修，非常关注。
市场分析二 • 电脑横机推广渠道分析 • 从第15部分看出，目前渠道分为两块，以行业展会、行业网站为主，因为这两个是行业人群最集中的。第一种推广方式优点：直观，可以让用户实地看到机器；第二种推广方式的优点：传播范围更广，用户获取产品、服务信息更加便捷。 • 主要竞争对手营销推广分析 • STOLL、龙星、盛星、华伦飞虎等电脑横机，充分的利用网络媒体，利用网络的快速传播性，传播自己的产品的特点。
竞争对手推广方法分析 • 电脑横机需要重视自己的品牌推广 • 从上面的表格分析，可以看出，Stoll、岛精、龙星、盛星、华伦飞虎等，都选择了全球羊毛衫网做整合营销推广，全方位宣传电脑横机。 • 不仅只向立即有购买需求的客户推广 • 一个客户有意购买电脑横机，需要一个长期的过程。所以不要仅向立即有购买需求的客户推广，因为这样会导致潜在购买客户对你产生不信任，觉得知名度不够，而应该向所有潜在客户推广，提高产品在潜在客户中的知名度，要象奥迪、宝马、脑白金一样推广自己的产品。
成功的网络广告推广 丰富的、高质量的企业及产品内容展示 ＋ ﹦ 大量企业产品的潜在客户活动区域 企业产品网络广告推广成功 ＋ 离用户最近、对用户有吸引力的广告展示 全网有2万多家左右的羊毛衫厂在网站上找订单、找加工厂、学习毛衫行业知识、了解毛衫行业动态，正好符合作为电脑横机网络推广的平台。
方案一：横幅式广告 • 横幅式广告简介 • 此类广告是目前互联网上最经典的广告展示方式，一般是采用动画的形式，吸引访问者注意，有意向的用户就会去点击了解。 • 横幅式广告的特点 • 横幅式广告对产品影响力、知名度、品牌具有很好的宣传作用，即使用户不点击，但是长久下来他也会记住你的品牌，和电视广告的性质差不多，但是广告一定要足以引起用户注意，否则效果不好。
横幅式广告案例 橙色箭头处即为横幅式广告
方案二：功能植入式广告 • 将电脑横机植入网站框架 • 比如：在学院回复时，提示改为：“松谷电脑横机友情提醒”提交回复，最佳答案改为：“松谷全自动电脑横机向您推荐最佳答案”，博客回复也是一样的。 • 凡是交互的地方都加上文字广告 • 这样可以将广告覆盖到所有的用户，同时以一种很友好的方式向用户推广，植入到网站内容，用户也就不会感到反感，起到很好的推广作用。
方案三：引诱式文字广告 • 引诱式文字广告简介 • 这种引诱式文字广告在目录广告里常出现，主要是要考虑用户的需求，对用户经常存在的问题，疑惑，设问，吸引潜在用户点击，增加广告点击率。 • 引诱式文字广告的特点 • 这个文字广告的设置，需要有一定的技巧，比如：针对黑马电脑横机的广告，你就可以在广告位置放文字链接，如：“工人难招！怎么办？”，“工厂效率太低吗？点此即可解决你的烦恼！”。然后链接到相应的电脑横机产品介绍。
盛星引诱式文字广告案例 橙色箭头处即为引诱式文字广告。
方案四：金牌会员推广 • 金牌会员简介 • 全网给金牌会员提供4种营销推广服务，第一：企业商铺，可提供独立域名绑定；第二：产品排名靠前，采购商第一时间发现你；第三：可以查看网站发布的上所有采购信息 • 金牌会员广告好处 • 全球羊毛衫网上有几百家金牌会员，他们都会去浏览产品目录，挑选合适的产品，此时金牌会员以翔实的产品介绍、诚信的企业实力展示，优先出现在买家眼前，可以直接获得意向客户咨询电话，促成客户直接购买。
会员搜索结果广告 每个金牌会员仅出现推荐的一条产品广告，供采购商挑选
做支持媒体优势（一） • 毛衫行业最权威的资讯平台 • 全球羊毛衫网是访问量最大、用户最活跃、内容最有价值的毛针织行业最好的网站。发布的资讯最具权威性、专业性，资讯第一时间进入BAIDU新闻源，我们所采写的文章，被几十家网站转载。具有作为电脑横机支持媒体的最好条件。 • 最优秀的、最专业的编辑记者 • 我们的记者编辑，都是来自高等院校的新闻系、纺织工程系的高材生，既有一流的写作水平，又对毛衫行业非常了解，能写出深度的报道文章，为企业的宣传推广提供最有力的保障。
做支持媒体优势（二） • 近20家专业、优秀的合作网站 • 全球羊毛衫网有近10家左右专业、优秀合作网站，我们常常互相帮助发布客户的软文、宣传报道，能确保企业的宣传文章第一时间发布到所有相关的主流媒体，比如：中国服装网、中华服装网、全球纺织网、慧聪服饰等。 • 为电脑横机成功操作多次推广案例 • 我们为岛精、龙星、Stoll、慈星、盛星等厂商提供了资讯推广，我们创造过一篇文章，被30多家相关网站转摘的记录，第一时间，让STOLL电脑横机品牌通过软文、宣传报道传遍网络每个角落。
整合全网所有资源，对电脑横机做整合营销推广整合全网所有资源，对电脑横机做整合营销推广 横幅广告 引诱式 文字广告 植入广告 整合营销推广 金牌会员 广告 支持媒体 毛衫周刊推广
主要客户案例列表 苏州中唐企业 南通世纪燎原 天津金泉赛闻 宁波万里春 汕头恒雅针织 大朗伊顺毛织 天长新欣针织 桐乡乔邦针织 湖州卡意丹服饰 天长一方针织 ………. STOLL电脑横机 岛精电脑横机龙星电脑横机 慈发电脑横机 盛星电脑横机 飞亚电脑横机 华伦飞虎电脑横机 黑马电脑横机 松谷电脑横机 中捷电脑横机 飞跃威特电脑横机 盛天电脑横机 ……….
