Innovation Day

1. Innovation Day

2. Приветственное слово участникам Форума Юрий Ларичев, Директор департамента по работе с заказчиками малого и среднего бизнеса и партнерами

3. Стратегия Microsoft: инновации Инвестиции в разработку $9.1B $6.3B $5.2B $4.9B Источник: 10K & 20K SEC Filings 12/31/08 Except Oracle 5/31/09, RIM, Sony and Nintendo 3/31/09 $2.8B $2.8B $1.1B $.7B $.4B Nintendo RIM Apple Google Oracle Sony Cisco IBM Microsoft

4. Microsoft – направления роста Windows /IE Communications & Productivity Server Windows Mobile $5.1B $.9B $7.6B $2.2B EnterpriseInfrastructure Search & Ads Entertainment & TV ERP& Others… $2.8B $1.6B $1.5B $2.8B

5. Microsoft и партнеры: общие направления роста Новые продукты Сценарии BI, поиск, порталы Объединенные коммуникации SharePoint, Exchange, OCS, CRM Разработка бизнес-приложений, CRM, ERP Разработка веб-сайтов Виртуализация, S+S Мобильные сотрудники

6. Новые возможности партнерства Рынок Партнеры Клиенты

7. Возможности для компаний-разработчиков в России • Регулярные новостные рассылки для компаний-разработчиков, веб-разработчиков и хостеров • Портал для компаний-разработчиков на русском языкеhttp://www.microsoft.ru/isv/ • Полностью локализованный сайт по программе «Совместимо с Windows 7» • Адаптированная к Российским условиям программа лицензирования для компаний-разработчиков ISV Royalty • Первый в Восточной Европе Центр Развития S+S • Возможность демонстрации своих решений в Технологическом Центре Microsoft

8. Партнерство с Microsoft для компаний разработчиков – 2010 Виталий Ожигов Microsoft

9. Информационный бюллетень Microsoft для компаний-разработчиков • Ежемесячные новостные выпуски для компаний-разработчиков • Специальные акции • Новые возможности партнерства • Технологические новинки • Материалы и инструменты для изучения и разработки • Анонсы мероприятий • Будьте в курсе! Подпишитесь! • www.microsoft.ru/isv

10. Портал Microsoft для компаний-разработчиков • Ресурсы Microsoft для руководителей, разработчиков, менеджеров по продажам и маркетингу • Анонсы мероприятий, архив материалов прошедших мероприятий http://www.microsoft.ru/isv

11. Каталог решений инновационных партнеров Microsoft • Инновационные продукты на новейших технологиях и средствах разработки Microsoft • Персональная страница участника в каталоге на портале Microsoft • http://www.microsoft.com/ru/isv/catalog/ Присылайте заявки на участие по адресу: isvrus@microsoft.com

12. Мероприятия Microsoft для компаний-разработчиков Технологические мероприятия Анонс мероприятий и архив прошедших мероприятий в бюллетене и на портале для компаний-разработчиков INSERT PRESENTATION TITLE

13. Мероприятия Microsoft для компаний-разработчиков Форумы и бизнес-тренинги Анонс мероприятий и архив прошедших мероприятий в бюллетене и на портале для компаний-разработчиков INSERT PRESENTATION TITLE

14. Пишите нам • По вопросам: партнерской программы Microsoft для компаний-разработчиков технологий и разработки программного обеспечения (ПО) лицензирования и приобретения средств разработки поддержки развития бизнеса начинающих компаний-разработчиков isvrus@microsoft.com INSERT PRESENTATION TITLE

15. Технологическое партнерство с MicrosoftЗачем нужны партнеры Microsoft?Зачем Microsoft нужен партнерам? Александр Ложечкин Microsoft

16. Симбиоз Microsoft и партнеров Области доработок/Партнерских решений Возможности платформы Функциональность Возможности • Microsoft – поставщик платформы • Платформа Microsoft работает от встроенных устройств до кластеров и дата-центров в облаках • Партнерские решения приближают платформу к нуждам заказчиков, позволяя им добиваться конкурентных преимуществ

17. Важно выбрать правильную платформу Внедрил первым Внедрил вторым Внедрил третьим Конкурентное преимущество Время Окно возможностей Стратегические ИТ Поддержка Вспомогательные ИТ

18. Что такое правильная платформа? «Если я видел дальше других, то потому, что стоял на плечах гигантов» Сэр Исаак Ньютон • Выигрывает тот, кто идет первым • Выигрывает тот, кто уникален • Изобретатель велосипеда должен быть гениальным или голодным • Важно выбрать правильную платформу. Правильная платформа: • Надежный поставщик • Наличие в бизнес-модели поставщика партнеров • Инновации • Сохранение инвестиций

19. Платформа Microsoft • Цель: предоставление единой платформы приложений • Встроенные и мобильные устройства • Развлечения • Настольные и мобильные компьютеры • Серверы физические и виртуальные • Дата-центры организаций • Социальные сети • Облачные вычисления • Единые принципы • Единые инструменты • Общие навыки • Итого: платформа, подходящая для партнерских решений

20. Правильная платформа Защитный периметр и контроль доступа Интранет-портал, KPI и аналитика Интеграционная шина E-mail и видеоконференцсвязь Хранилище данных Служба каталогов Active Directory Центр управления ИТ

21. Эра трансформаций «Облако» (Интернет) Веб-службы Веб-сайты ПК Сегодня 1995 1990 2000

22. Software+Services (ПОи Cервисы) • Лучшееизобоихклассов • Контрольсостороныпользователей • Вариантыразвертываниядля ИТ + • Расширениевозможностейплатформи средствдляработы в Интернете • Работа с различнымиустройствами • Лучшееуправление ИТ и условиясоглашенийобуровнеобслуживания

23. Единая платформа везде СЕРВЕР ОБЛАКО СЕРВИСЫ КЛИЕНТ

24. Общая концепция Общие инструменты Общая платформа Общие навыки работы Что объединяет?

25. Итого • Microsoft всегда идет с партнерами • Microsoft разрабатывает то, что продается миллионами экземпляров • Миллионами экземпляров можно продавать либо 100% массовые приложения, либо платформу • Microsoft нужны партнеры, без их решений платформа не имеет ценности • Без платформы не разработать хорошее приложение • Выигрывает тот, кто идет первым • Выигрывает тот, кто уникален • Изобретать велосипед – очень дорогои долго • Выход – поиск ниши и опора на сильных • Важно выбрать правильную платформу • Надежный поставщик • Наличие в бизнес-модели поставщика партнеров • Платформа Microsoft – свобода выбора • Одни навыки, принципы, платформа везде • Сохранение инвестиций • Инновации

26. Windows 7 и возможности для компаний-разработчиков INSERT PRESENTATION TITLE

27. Программа «Совместимо с Windows 7» Партнерская Программа Microsoft для разработчиков

28. Тестирование на совместимость с Windows 7 • Информация и поддержка • Описание процедуры тестирования: • http://www.microsoft.com/rus/isv/win7_logo.aspx • Поддержка и решение проблем: • isvrus@microsoft.com • Регистрация для участия во всех маркетинговых акциях: • isvappcompat.com/ru • Зарегистрируйтесь и заявите о поддержке Windows 7 • 5-10 минут на регистрацию • Гарантия участия во всех ко-маркетинговых акциях • Подробнее: • Бизнес Секция • 14:15 – 15:00 • Выступление Алексея Кокина

29. Новая Партнерская Программа Microsoft INSERT PRESENTATION TITLE

30. Новая Партнерская Программа Microsoft • Microsoft Partner Network INSERT PRESENTATION TITLE

31. Microsoft Partner Network • График изменений Переход к Microsoft Partner Network стартовал в июле 2009 года и закончится в октябре 2010 года. Как подготовиться: Октябрь 2009 Май 2010 Октябрь 2010 * требование для статуса Gold Certified Partner (обязательное с октября 2009 года) Дополнительная информация: https://partner.microsoft.com/rus/40109865

32. Мнение ваших клиентов:Важно для вас – важно для Microsoft! https://microsoft.prognostics.com/MSPortal Исследование удовлетворенности клиентов сотрудничеством с Вашей компанией Бесплатный сервис для партнеров Microsoft, предоставляемый компанией TNS Дополнительные партнерские баллы Обязательное требование для получения статуса Gold Certified Partner c октября 2009 г

33. Microsoft Partner Network • Изменения в компетенциях для разработчиков Система партнерских компетенций упрощается и подстраивается под реальные потребности клиентов и решенияпартнеров Компетенции сегодня Текущие специализации Новые компетенции • Подробнее: • Бизнес Секция • 14:15 – 15:00 • Выступление Алексея Кокина Подробнее – на партнерском сайте: https://partner.microsoft.com/rus/40115689 Новые экзаменационные требования и требования к отзывам будут анонсированы в мае 2010 года

34. Международная Ассоциация Сертифицированных Партнеров Microsoft:Партнерство Партнеров • Данил Динцис, Центр Компьютерного Обучения «Специалист» • Хусейн Аз-Зари, Группа Компаний CDC INSERT PRESENTATION TITLE

35. Совместные продукты компаний-разработчиков и Microsoft INSERT PRESENTATION TITLE

36. Создание интегрированных решений • Подробнее: • Бизнес Секция • 13:30 – 14:15 • Выступление Виталия Ожигова • Подробнее: • Бизнес Секция • 15:15 – 16:00 • Выступление Инны Ожогиной Для хостинга продуктов и решений, предлагаемых по подписке Минимальные входные требования Отсутствие обязательств по продажам Возможность работы с уже существующими хостерами Для тиражируемых или коробочных решений Удобная логистика Нет обязательств по продажамдля непрямого соглашения Требования к наличию партнерского статуса Создание интегрированного решения на базе продуктов и технологий Microsoft поможет вам воспользоваться инструментами совместного с Microsoft маркетинга для продвижения решения

37. Интеграция продуктов Microsoft • Сокращение расходов клиента • Увеличение доходовпартнера • Возможность поставлять комплексное решение «из одних рук» • Упрощение логистики • Продлениежизненного цикла продукта

38. Интегрируемые продукты • Microsoft BizTalk Server 2006 • Microsoft Customer Care Framework 2008 • Microsoft Commerce Server 2007 • Microsoft Connected Services Framework Server 3.0 • Microsoft Data Protection Manager 2006 • Microsoft Dynamics CRM 4.0 • Microsoft Exchange 2007 Server • Microsoft Identity Lifecycle Manager 2007 • Microsoft Internet Security and Acceleration Server 2006 • Microsoft Management Reporter 2007 • Microsoft MapPoint 2006 • Microsoft Office Comm Server • Microsoft Office Forms Server 2007 • Microsoft Office Small Business • Microsoft Office Professional Plus 2007/ Enterprise • Microsoft Office SharePoint Server 2007 • Microsoft Operation Manger 2007 • Microsoft Project Server 2007 • Microsoft SQL Server 2005 • Microsoft SQL Server 2008 • Microsoft Visual Studio 2008

39. Авторизованные дистрибуторы • Подробнее: • Бизнес Секция • 13:30 – 14:15 • Выступление Виталия Ожигова • 1С • Ирина Хоменко homi@1c.ru • ASBIS • Дмитрий Новиков: novikov@asbis.ru • Наталья Шмакова shmakova@asbis.ru

40. Центр Развития S+S • Первый в Центральной и Восточной Европе Центр Развития S+S • Официально открыт 27 ноября 2008 года на базе компании Parking.RU • Задачи: • Бизнес-консультирование • Определении сегментов рынка • Принципы лицензирования и цены • Взаимодействие с провайдером • Технологическое консультирование • Доработка ПО для внедрения решения у сервис-провайдера • Предоставление площадок для развертывания и внедрения S+S решений

41. Центр Развития S+S • Подробнее: • Бизнес Секция • 15:15 – 16:00 • Выступление Максима Захаренко • Возможно, необходимо будет: • Адаптировать модель продаж • Научиться делать «короткие» проекты • Упростить стандартную поддержку