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竞争对手

竞争对手. 郝大海 2014年10月. 竞争对手. 竞争对手 KOBELCO 神户制钢. Kobe Steel 神户制钢是家非常大的公司； 神户制钢的压缩机公司 却不是！ - 他们年营业额还不到 Atlas Copco 公司的压缩机部的 10% ！. 竞争对手 KOBELCO 神户制钢. 竞争对手 KOBELCO 神户制钢. Atlas Copco 明显的能耗低，帮你大幅降低电费. 竞争对手 神户制钢的流量为何低下？. Kobelco 在小型压缩机上使用了错误的技术。 旋齿式转子转得较慢，而且比同样功率的螺杆转子大 。.

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  1. 竞争对手 郝大海 2014年10月

  2. 竞争对手

  3. 竞争对手KOBELCO神户制钢 • Kobe Steel神户制钢是家非常大的公司； • 神户制钢的压缩机公司却不是！ - 他们年营业额还不到Atlas Copco公司的压缩机部的10%！

  4. 竞争对手KOBELCO神户制钢

  5. 竞争对手KOBELCO神户制钢 • Atlas Copco明显的能耗低，帮你大幅降低电费

  6. 竞争对手神户制钢的流量为何低下？ Kobelco 在小型压缩机上使用了错误的技术。 旋齿式转子转得较慢，而且比同样功率的螺杆转子大。 因为螺杆之间存在间隙，无油螺杆压缩机存在内泄漏。 3 mm 的间隙在 ZR750 中不是问题，而在 ZT15 中则是个大问题。

  7. 竞争对手神户制钢的流量为何低下？ • 旋齿式压缩机的间隙和捕获的气体的比值较小，因此泄漏也较小 • 旋齿式压缩机的捕获的气体要比螺杆大的多，所以它可以转得慢一些； • 典型旋齿的转速 - 6000 rpm • 典型无油螺杆的转速 - 14000 rpm • 较慢的转度意味着旋齿压缩机的齿轮箱机械损失也较小。

  8. 竞争对手神户制钢的性能参数 • Kobelco 的性能是基于 30 °C的进气温度； • Atlas Copco的性能是基于20 °C的进气温度； • 这使得Kobelco可以把他们的FAD流量标高3%,不过即使这样其流量指标依然很差。

  9. 竞争对手神户制钢的噪音等级 ZT 现场工作型 69 66 68 70 日本的JIS标准使得 Kobelco 可以发布一个较低的噪音数值。 当按照 Pneurop/ Cagi PN8NTC2.3 进行测试时，Kobelco就毫无优势可言了。

  10. 竞争对手神户制钢的其它卖点 • 新的背灯液晶显示 • 可顺序控制2台压缩机的运行 • 电源故障排除后自动启动 • TEFC 电机 • 气动卸荷阀 • 进气消音器 • 水平布置的上升气流冷却器 • 高效进气过滤器 • Elektronikon • 可顺序控制4台压缩机的运行 • 从来就属于标准供货 • 我们的标准供货 • 我们的标准供货 • 我们的标准供货 • 我们的标准供货 • 我们的标准供货 AtlasCopco的ZR/ZT拥有所有这些优点而且性能更好！

  11. 竞争对手神钢的变频机型 所有这些都是Atlas Copco的标准供货 而且：一个再怎么奇异的电机也无法弥补性能差的压缩机转子！

  12. 竞争对手神钢的宽范围流量控制 WRC 是用来掩饰调节范围过小的弱点的， Kobelco不希望你问部分载荷时效率是多少的问题。 所谓的宽范围控制(WRC)对你来说其实没什么作用。

  13. 竞争对手比较优势：Atlas Copco VS Kobelco 1. Atlas CopcoZR/ZT压缩机提供更多的气量： • ZT15 2.3m³/min FE200 -22 kW – 2.05m³/min • ZT37 5.8 m³/min FE540- 45 kW – 5.4m³/min 满足同样的流量 - Atlas Copco只需提供小一档的机型，因而价格可能略低，客户的设备投资可以降低； 2. Atlas CopcoZR/ZT压缩机帮用户节省运行费用； • 我们压缩机的效率高，运行8000小时就可能节约 $ 7000电费。

  14. 竞争对手比较优势：Atlas Copco VS Kobelco 3. Atlas Copco的ZR/ZT可以包含和超过 Kobelco压缩机的所有特征甚至更多； 4. Atlas CopcoVSD变频压缩机更可以节省更多的运行电费。 • 我们的固定转速压缩机性能已经遥遥领先，这意味着我们VSD变频压缩机的性能也无人能比； • 我们VSD变频压缩机安装数量远超过其它任何一个制造商； • 我们提供完整配置的VSD变频压缩机。

  15. 竞争对手比较优势：Atlas Copco VS Kobelco • MD吸附式干燥机。 • Kobelco 只有在45 kW以上才能提供类似干燥机。 • 你完全可以将最好的技术带给用气量较小的用户。

  16. 竞争对手比较优势：Atlas Copco VS Kobelco • 在同样的kW数上我们提供更多的气量； • 我们能帮用户节省大量的费用； • 我们有更完整的机组，提供Kobelco压缩机的所有配置； • 我们的VSD变频压缩机性能更佳； • 我们可以提供MD干燥机——别忘了使用这个优势。

  17. Hitachi 竞争对手日立HITACHI—— DSP 22 日立HITACHI DSP 22型 – 在AIRPOWER的测试

  18. Hitachi – DSP 22 – Let’s Look Inside 竞争对手日立HITACHI—— DSP 22 复杂的连接 皮带传动

  19. 竞争对手日立HITACHI—— DSP 22 压缩机的隔噪箱能把很多东西掩藏起来。 不要忘了宣传Atlas Copco的装配质量。

  20. 竞争对手日立HITACHI—— DSP 22 样本性能不错，但真正如何还得看测试结果

  21. 竞争对手日立HITACHI—— DSP 22 Test Data Hitachi DSP22AT5 两级压缩 ZT22-7.5 样本 测试 AML 电机功率r kW 22 22 最高工作压力 bar(e) 6,9 7,5 测试压力 bar(e) 7 7 3,3 FAD m³/min 3,6 3,5 轴功率 kW 25,9 24,2 冷却风扇功率 kW 0,75 0,5 26,65 总功率 kW 24,7 78,1 噪音等级 dB(a) 65 69 为了达到和Atlas Copco相仿的气量日立压缩机消耗了更多的功率： 3.5/3.3*25.9=27.5 + 0.75= 28.2kW 28.2-24.7 =3.5 kW 多耗能14% 如果每度电0.60元 4000 小时 = 8400元 8000 小时 = 16800元

  22. 竞争对手日立HITACHI

  23. 竞争对手日立HITACHI What they don’t tell you about 1 Stage 0.69 MPa 是压缩机最大的卸载压力。 排气压力是在0.69 Mpa的卸载压力和0.59 MPa的加载压力之间。 而这里的压力是在后冷却器前测量的。而且压缩机里没有疏水器WSD –所以你还需要再安装一个，并且不得不承受由此而来得额外压降。

  24. 竞争对手日立HITACHI HITACHI压缩机的卸载功率非常高 –约为满载时的40%； AtlasCopco的压缩机通常只有20 %； –这是因为在卸载时单级转子上不能承受过大的压比。

  25. 竞争对手日立HITACHI 不管是单级还是两级，所有的机型都是皮带传动； 操作者要经常张紧和更换皮带； 在污染严重和多灰的环境里皮带传动的可靠较低； 由于机头温度较高，如果通风不足的话，皮带的寿命会大大缩短。

  26. 竞争对手日立HITACHI 风扇 油泵 15 KW 0.75 kW 0.2 KW + 6 %

  27. 竞争对手日立HITACHI • 排气压力不包括干燥机的压降； • 压缩机控制器不监控干燥机的运行； • 干燥机的压力露点是10 度；Atlas Copco是3度； • Atlas Copco的干燥机压降很低，低于0.25 bar。

  28. 竞争对手日立HITACHI——宣传的卖点 这些都是ZR-ZT压缩机的标准供货。

  29. 竞争对手日立HITACHI ——宣传的卖点 • ZR/ZT的标准供货 • Mark IV – 可顺序控制4台压缩机的运行； • 自动重启功能； • DSS – 低能耗模式； • 除油雾器;你是需要它的,不能作为选项.

  30. 竞争对手日立HITACHI——噪音 kW ZT WorkPlace Hitachi Tested 1st 2st 15 65 62 22 69 63 64 78 30 66 66 37 68 66 67 45 70 67 68 JIS标准使得日立可以发布一个远低于Pnuerop标准测试值的噪音数值。

  31. 竞争对手日立HITACHI 引导客户采用两级压缩机型 • 能耗比较，我们始终在能耗上占有优势； • 向客户说明功耗上的不同可以在一年内让他多花费相当于一台压缩机价格25%的电费； • 向客户说明真正的无油螺杆压缩机都是两级压缩的；我们在750 kW无油螺杆压缩机上也是采用的同样技术； • 即便是日立，在55 kW以上也只提供两级压缩机型。

  32. 竞争对手日立HITACHI 引导客户采用较高的排气压力 • 向客户说明单级机型其实只能保证0.56 Mpa，0.69Mpa是卸载压力。 • 向客户说明必需安装疏水器(WSD)和干燥机，并强调这些部件存在的压降； • Atlas Copco的无油压缩机能保证在干燥机后仍达到 7 bar排气压力。

  33. 竞争对手日立HITACHI 推荐完整配置的机器 • 日立所有的可选件都已经安装在我们的压缩机内了；让日立的供货范围向我们看齐，报上这些选项的价格； • 除油雾器是必需的，不可以作为选项； • 向客户推销Elektronikon的联控能力。这是一个有力的销售武器，你必须学习它，使用它。

  34. 竞争对手日立HITACHI • Atlas Copco压缩机能耗更小 • Atlas Copco提供更完整的压缩机 • Atlas Copco压缩机装配质量好、结构简洁、可靠性更高 Atlas Copco给客户最好的选择

  35. 竞争对手 Compair • DH 15, DH 22, DH 37 • 新的变频机型 15-75 kW • 没有干燥机 复盛 • ZW15, 22, 37 风冷型 • ZW55,75, 90, 100 ,120 • 没有干燥机 Mitsui Seiki • ZU 7.5 –120 kW • ZUV (变频) 15 – 75kW • 75kW以上 – 只有水冷型 • 可提供干燥机

  36. 三井(Mitsui Seiki)-Compair 竞争对手 • Compair 从日本的 Mitsui Seiki 公司买转子 • 压缩机采用直接驱动设计，所以不同压缩机的转子尺寸是不同的 • 机器发布后，Compair在18个月内仅在全世界售出各种规格的压缩机 35 台 • 如果你的客户买了其中一台，零备件从哪里供应？

  37. 竞争对手 三井 (Mitsui Seiki)-Compair • Compare 从Mitsui买来转子在欧洲组装 • 最初只发布了 8 bar 排气压力的 3 个型号 • 没有全新能机组 • 现在他们有 8 bar and 10 bar 排压的两种机型

  38. 竞争对手 三井 (Mitsui Seiki)-Compair • Compair 刚刚推出变转速机型. • 这些机型的业绩基本上没有.

  39. 三井 (Mitsui Seiki)-Compair 竞争对手 检修-复杂 • 转子是采用昂贵的材料制成 • 壳体 – 锡铜合金 • 转子 – 黄铜，固定在钢轴上 • 星轮 – 碳纤维 • 由于没有润滑系统，整机的成本是降低了； • 主转子轴采用10,000小时密封轴承。

  40. 竞争对手 三井 (Mitsui Seiki)-Compair 检修-复杂 链条的强度取决于最弱的那个环 易损的零件不可能拼凑出一台可靠的整机 • 主转子 - 碳钢轴上的黄铜转子 • 2 个密封型油脂润滑轴承–不可加油脂 • 2 个迷宫密封 (密封油脂) • 2 个机械密封 –(水润滑，密封水) • 转子出口侧的迷宫式密封 + 排水阀 • 星轮 - 水润滑径向和轴向轴承 • 碳轴衬 + 陶瓷衬套 • 轴 – 不锈钢 • 星轮密封盘 : 碳纤维

  41. 竞争对手 三井 (Mitsui Seiki)-Compair 链条的强度取决于最弱的那个环 • 弱点是主轴轴承： • 你无法检查它们 – 必须要把主电机移开才能接触到它们。 • 你只有两个选择 • 要么经常更换它们 • 要么等着整个转子损坏

  42. 竞争对手 三井 (Mitsui Seiki)-Compair 检修-复杂 • 如果轴承损坏，软金属制成的转子将擦到壳体，这将完全破坏加工在转子上的迷宫密封。 • 意味着 • 买新的转子

  43. 竞争对手 三井 (Mitsui Seiki)-Compair 检修-复杂 • 为什么使用昂贵的碳纤维星轮密封盘？ • 因为需要比黄铜更软的材料。 • 就象滑片机里的滑片，星轮是需要更换的。 • 磨损的转子导致性能的下降 • 通常使用一年后性能下降20%。

  44. 竞争对手 三井 (Mitsui Seiki)-Compair 流量损失 • 碳纤维星轮密封盘是一个重大弱点 –这个磨损件控制着排气量 • 运行时间越长，压缩机的排气量越少 – 让Compair 保证 1 年后压缩机的流量

  45. 竞争对手三井MITSUI——喷水单螺杆 压缩过程 吸气 空气进入压缩机转子，填满主转子的凹槽。两个星轮将主转子的凹槽封闭成上下两个压缩腔。 压缩 星轮自动跟随主转子的旋转使凹槽的容积缩小，从而压缩了压缩腔内的空气。在这一过程中，纯水喷入压缩转子以起到密封，冷却和润滑的作用。 排气 当凹槽与排气口连通，压缩空气和水的混合物就被排出压缩机转子。

  46. 竞争对手三井MITSUI • 由于采用的是单级转子，所以比两级的旋齿式压缩机简单，且易于维修； • 喷水使压缩过程接近等温过程，所以是最高效的压缩； • 转子的旋转速度低，所以压缩机运行非常安静。

  47. 竞争对手三井MITSUI性能参数 流量 额定 功率 风扇 功率 轴和风扇功率 • Mitsui在流量和功耗上都没有优势； • 注意，其风扇的功率是主机功率的10%； • 这个性能参数没有包括后冷却器和疏水器(WSD)上的压降 新 m3/min 旧 m3/min m3/min

  48. 竞争对手三井MITSUI 风扇的高功耗极大地影响了整机的效率 测试结果 样本数据 测试数据 电机功率 最大工作压力 测试压力 FAD流量 轴功率 冷却风扇功率 总功率 声压级 为了达到Atlas Copco同样的气量Mitsui使用了更多的功率 3.5/3.4*24.6=25.3 + 2.2= 27.54kW 27.5-24.7 =2.8 kW 多耗能11% 如果每度电0.60元 4000 Hours = 6720元 8000 Hours = 13440元

  49. 竞争对手三井MITSUI Atlas Copco Power Mitsui Power 运行时间 24,5 24,6 8000 风扇功率 风扇功率 电费 $/kWh 0,5 2,2 0,1 Atlas Copco Mitsui Power Power 年节约费用 Capacity L/UL Mod ctrl % % % 100 100 25 100 26,8 $1.440 90 92,5 23,2 97 26,1 $2.320 $3.199 80 85 21,3 94 25,3 $4.079 70 77,5 19,5 91 24,6 60 70 17,7 88 23,8 $4.958 50 62,5 15,8 85 23,1 $5.838 40 55 14,0 82 22,4 $6.718 30 47,5 12,1 79 21,6 $7.597 20 40 10,3 76 20,9 $8.477 10 32,5 8,5 73 20,2 $9.356 0 25 6,6 70 19,4 $10.236 加 / 卸载控制在大多数压缩机运行的流量范围内拥有巨大的优势

  50. 竞争对手三井MITSUI 没有后冷却器和疏水器 水纯化系统 Compair 机作为标准配置 Mitsui – 复盛机要另加 没有轴承润滑系统 低廉的油脂润滑轴承 低寿命

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