可愛的產物 小美人魚

1. 可愛的產物小美人魚 學生：陳郁姍 學號：8a1j0009 班級：專四技視傳二甲 老師：蕭雨青

2. 每個女孩小時候 幾乎都有看過迪士尼 的卡通尤其是公主系列 但他們的周邊商品 不是文具就是玩具 所以這個以公主系列中 的小美人魚所作開發的 周邊商品, 感覺就像幫 所有女孩＆女人 都圓了一個夢 前言創意概念說明小美人魚的Nubra

3. kuso的緣起與意義 小美人的周邊商品 不是不多就是不實用 女孩友有一個公主夢 但又不可能像白雪公主.灰姑娘 一樣穿澎澎裙出門…… 而內衣卻是每天都可以穿 每天看得見的內在美而結合Nubra更摆脱了 胸罩那種束縛和壓迫的感觉，， 既安全又完美的達到凸獻出 女性的性感， 將女人性感指数及美感指数 升至最大， 更加婀娜多姿展現 美胸性感曲線， 释放女性最原始的韵味！

4. 案例的差異點

5. 5W1H 『WHAT』 以往的矽膠隱形胸罩太像真胸而讓較為保守的觀念阻礙 經過多番改良….就像胸罩一樣有造型更多了方便性也讓保守的觀念漸漸扭轉 也增加的收藏性 『ＷＨＥＲＥ』 通路上則是以專櫃百貨為主『sogo.新光三越.遠東百貨.自家門市』 『ＷＨＯ』 針對現代女性的意識抬頭.自性新的提升.女人比女人更了解女人 內在美已經是一種愛自己.欣賞自已身體的一種流行了 分不同階層.類型的女性做許多更貼近的系列 『ＷＨＹ』 Ｗ型化社會逐漸形成，趕便了消費者的價值觀 創立各種系列來滿足各階層的需求 『ＷＨＥＮ』 資訊的活躍,接受度變廣,如果能更準確地抓住消費主的心理,變更能打動這個市場 『ＨＯＷ』建議 ！！！替產品製造一個話題,如強而有力的代言者 ！強調產品的獨有性,品質上的確保 ！建立一個大中華共襄盛舉的團隊,如店員服裝展示

6. 5.十字定位表

7. SWOT • S優勢 • 有固定客源和迪士尼的異業結合. • 能再創新話題也提升使用度跟收藏性 • W劣勢 • Ｎubra使用性侷限於平口上衣.婚紗等場合 • 故使用性不算高 • Ｏ機會 • 將廣告跟通路不只想求在產品的話題性 • 要重於Ｎubra可清洗重複使用. • 跟減輕傳統胸罩帶來的胸部壓力上去做重點廣告扭轉映像 • T威脅 • 同行競爭.抄襲的可能 • 但言人的知名度大過話題性產品 • （如：nubra代言人許惟恩…..)

8. 新商品描述與媒體計畫 • 流行商品： • 屬於迪士尼公主系列-小美人魚款的Ｎubra • 材質：以矽膠為主.外包薄薄的防水布,內藏暗釦環 • 具收藏性跟實用性的造型Ｎbra • 可當泳衣（防水薄布.背後與罩杯內皆有暗藏扣環可配和透明肩帶） 行銷方式： 取得迪士尼獨家授權,凡購買便送小美人魚限量周邊商品（如吊飾） 配合各大百貨活動（滿千送百.ＤＭ商品.） 凡到櫃上購買便ＦＢ打卡上傳成功即可第二件8折 兩人同行購買同款式商品（限量小美人魚）第二件8折 （兩人可ＦＢ上船打卡成功再打8折）

9. 經費概算 • 商品成本： • 矽膠成本約300, 限量產10000份約3000000萬 人事成本：門市人員2位早晚班各一輪替基本薪資24000 貴點.門市成本：1個月約10萬 現場佈置預算：看板500.壁紙2000.現場造景2000 活動廣告成本：電（櫃）外看板1000.廣告傳單2000份3000 媒體費用： 電視廣告20秒連續播放黃金時段（6點新聞.8點檔.9點偶像劇） 預算播放3個月一個檔期30萬（一個月） 電台廣播廣告預算播放3個月播放時間約1分鐘.預算30萬 各大電視牆約1分鐘預算30萬(1個月） 海灘派對活動（如西子灣.白沙灣）約在海洋音樂季時同步活動 租海灘皆在假日（3個月約15個假日）預算100萬

10. 預期成果與結論 • 預計成果 • 商品銷售價格月在2500~2800 之間.在nubra裡價格偏高. 但獨有性跟實用性包含創新皆可看好這個價格 商品預計在3月～7月（海洋音樂季）夏日時期推出並做為重點宣傳 限量10000份的吸引力（不量產以保有收藏性） +2700的中等價位搭配活動.預算回收27000000 27000000 扣除成本3000000. 人事成本（1櫃2人檔期5個月）約240000 櫃點.門市成本100萬.佈置看板150萬.廣告＋活動約400萬 淨利營收約在17000000左右