创 业 经 验 分 享

1. 创 业 经 验 分 享 陈 岩

2. 公司概况 年销售增速 57.95% 439.40% 1844.01% 04年 05年 06年 07年 厦门敏讯信息技术股份有限公司 成立于2004年，为中外合资高科技企业，注册资金人民币1.1亿元。 公司致力发展和提供无线/IP的语音、数据、多媒体信息通信解决方案及电力、金融、烟草等行业的业务信息通讯解决方案。 年产值从2004年的228.9万元增长至2007年的45912万元，平均年增长速度4989%，居于厦门市高新技术企业的前列。

3. 企业文化 核心价值观 诚信务实 开拓创新 团队协作 快速执行 品牌理念 敏 锐 创 新 讯 息 未 来 公司愿景 以科技打造品质 以文化丰富内涵 在全球信息通讯领域 驰骋智慧，演绎激情

4. 创业团队—核心 事业心和共同的理念让一群有为青年紧紧结合，建立事业成功的平台 核心人员：董事长：叶龙 总经理：邢维峰

5. 董事长 叶 龙 • 福建实达集团创始人 • 领导实达电脑在上海成功上市 • 领导实达科技在香港成功上市 • 拥有二十年的IT企业管理经验 • 国务院特殊津贴获得者 • 中国十大杰出青年 叶龙先生非常注重企业核心竞争力的打造，曾成功领导了终端、POS机、打印机等多个项目的研发、设计、生产和销售。其中终端、POS业务连续多年中国市场占用率第一，针式打印机等业务也在中国市场排名前列。

6. 经营管理层 总经理　邢维峰 • 国防科技大学应用物理系 • 曾任福建实达集团华北大区、中南大区总经理 • 福州优力数码科技有限公司创始人兼总经理 • 拥有十六年的IT企业管理经验

7. 创业团队—员工 事业的发展需要共同理念的员工共同拼搏 “四同” －－同学、同事、同乡、同理念 • 好人： • 符合企业价值观，获得企业信任 • 明白人： • 能够开展良好沟通，站在企业角度思考 • 能人： • 在本职岗位上发挥作用

8. 创业精神—艰苦奋斗 • 艰苦奋斗对于一个企业，甚至一个国家、一个民族的重要性，我们有什么理由将之束之高阁、充当精神慰藉。是一切工作成功的奠基石。 • 我们明白艰苦奋斗是一切工作之本，并将艰苦奋斗还原到现实的工作中，它是那个时期观察问题、思考问题、解决问题的基本行为。

9. 创业精神—艰苦奋斗 • 一个人干多个工作。公司创业初期，公司小，运营成本要很低。要很灵活，一个人就必须要能从事多个岗位的工作。如果没有这个能力，就要去学习，向你身边的人，对手，同事，朋友，一切对你帮助的人。 • 老总、经理和员工经常在一起干活。你会感觉到，你遇到一个困难的时候，公司的相关人员都会关注。 • 问题出现的地方总是要有领导在。带领一个团队的时候，领导一定要待在会出现问题的地方，自己亲自把问题解决掉。

10. 创业精神—敢于承担责任 • 不管是人还是公司，在创业阶段，要敢说敢做，你诚心为公司服务，说的任何一句话，都是对公司负责，也是对自己负责，敢于冒风险。只要是对公司有利的东西，我觉得，都应该敢于去做。

11. 创业精神—快速执行 • 任何一个重要决定都要最快速度到基层。无论是公司的制度，方法还是策略，都要灌输到每一个人员，这样整个团队才能做到同步。作为一个创业型公司就是要灵活，对市场的反应要非常快。

12. 创业精神—效率 • 别人一周做的事情，你最好三天做完，别人三天做的事情，你最好一天做完。做为一个创业型公司，时间永远是不够花的。

13. 创业精神--创新 —敏讯发展必由之路 新兴市场 创新之路 技术创新 行业特点 快速发展 开创蓝海 无序竞争 准入门槛低 价格战

14. 创业精神—坚持 开弓没有回头箭，我们坚持 2005年的93号文 国家产业环境的变化－－企业经营进入困境 坚持－－敏讯第一次成为中国无线固话市场的“老大” 2006年的信产部“408号文”的影响 坚持－－开拓农村市场、产业结构优化

15. 市场磨练 • 2004年，创业艰难百战多 • 2005年，经典的“亮剑行动” • 2006年，敏讯再次面临生死挑战 • 2007年，整风运动后展翅速腾 • 2008年，新的一轮“大决战之破晓行动”

16. 政府支持及资源整合 • 积极取得政府支持 • 积极拓展校企合作

17. 创业精神—惜缘、惜福、惭愧 • 大家都是来自五湖四海，能聚在一起做一件事情，这是一种缘分，一定要去珍惜；大家专业不同领域，能一起合作，这是一种福气，是一件幸福的事。还要惭愧，因为很多东西，自己的能力不够，可能很多事情可以做的更好，但是没能做好，于是就要抱着一种惭愧的、学习的心态来面对，才能不断进步

18. 创业期的几点感受 白天图生存，晚上图发展 要在战斗中学会战斗 我们要做对的事，不要把事情做对 要学会惜缘、惜福、感恩和惭愧

19. 谢 谢！