“创业之星”大赛参赛注意事项

1. “创业之星”大赛参赛注意事项 南山区科技创业服务中心副主任 创新南山“创业之星”大赛组委会秘书长 黄小荣

2. 目录 4 如何分配时间 1 参赛者要求 短时间内做什么、做到什么程度 服装和展示工具、以及大赛对展示时间的要求 5 注意事项 2 谁来讲？ 禁止和避免的相关事项 选择展示人以及做好充分准备 6 嘉宾经常提出的问题 知己知彼，充分准备 3 演讲关键点 如何短时间内表达有效信息 7 案例分享 菲鹏生物、派瑞安擎 参赛者要求 演讲关键点 谁来讲

3. Group 3|城乡统筹改革试验区 1. 参赛者要求 1.1 着装要求 • 正装或与展示项目配合的服装（公司产品与服装设计有相关性时可特别考虑）。 1.2 演讲道具 • 除了使用PPT之外的各种展示形式.可以多种方式表达产品展示. 1.3 演讲者时间 • 演讲者6分钟演讲,9分钟投资人问答，一共15分钟 • 项目展示时间提示：1分钟（举牌）, 时间到（举牌和切断音控） 参赛者要求 演讲关键点 谁来讲

4. Group 3|城乡统筹改革试验区 2. 谁来讲 2.1 选择主讲人 • CEO或公司的核心创始人之一展示 • CEO必须参与回答问题 • 如不满足上述条件，将无法上场 2.2 准备工作和建议 • 放松自己（台上走动 、幽默的故事等 ） • 提炼亮点（吸引你的评委团要有很好的亮点，要善于提炼 ） • 选择展示的手段(如：实物、视频、截图 、flash、情景小剧等） • 避免意外的方案(准备一个脚本反复演练,准备一个B方案 ) 参赛者要求 演讲关键点 谁来讲

5. Group 3|城乡统筹改革试验区 2. 谁来讲（cont’d） 2.3 知己知彼 参赛者要求 演讲关键点 谁来讲

6. Group 3|城乡统筹改革试验区 3. 演讲关键点 参赛者要求 演讲关键点 谁来讲

7. Group 3|城乡统筹改革试验区 4. 如何分配时间 4.1 做什么 （2到3分钟） • 解决哪些用户的何种痛苦或问题？（小故事，一句玩笑，重点是抓住目标市场和用户的定位） • 介绍公司核心产品和服务；（可以穿插视频，图画，重点讲述以其应用的市场为准，不要过多强调技术细节） • 商业模式（收入来源） • 你们的核心产品的创新之处在哪里？与竞争对手的产品有哪些差异化？ 如何分配时间 嘉宾经常提出的问题 注意事项

8. Group 3|城乡统筹改革试验区 4. 如何分配时间 4.2 做到什么程度 （1到2分钟） • 公司成立时间，目前员工人数 • 用户数量，行业排名典型客户 • 销售收入，主要是上年和当年 如何分配时间 嘉宾经常提出的问题 注意事项

9. Group 3|城乡统筹改革试验区 4. 如何分配时间（cont’d） 4.3 我是谁（1分钟） • 1-2句话简单介绍自己及团队的创业背景 • 展望（给评委团切实可行的想象空间） 6分钟演讲时间要合理安排，报名表中的重点内容可作强调但尽量不要重复，可对内容作相应补充。 如何分配时间 嘉宾经常提出的问题 注意事项

10. Group 3|城乡统筹改革试验区 5. 注意事项 • 不要大篇幅的讲解技术细节 • 评委不是技术人员，讲技术原理不如讲新技术能带来的效果以及解决的问题 • 不要面面俱到 • 面面俱到等于没有重点，擅于提炼也是企业领导的一门功课 • 避免讲述太过于复杂的产品线以及服务 • 9分钟的提问要给自己事先准备问题 • 禁止提供不真实数据 • 注意现场有视频，以及速记，敏感问题可以不回答 • 避免上台有过多的客套话 • 避免带出骄傲的神态，以及流露出对政府或某些环节的过度依赖 • 你不投我是最大的风险，我和某某有关系，我们已经如何如何 • 态度谦和，要尊重评委，避免和评委过度争论 • 用最通俗最简短的语言讲解和回答（千万别绕 ） • 从评委的讲度准备材料（角度的变化非常重要！！！） • 心态要平和（能让你把比赛发挥的更加好！）。 • 自信（作为公司的领航者，要给人一种稳重而踏实的感觉很重要 ！） 如何分配时间 嘉宾经常提出的问题 注意事项

11. Group 3|城乡统筹改革试验区 6. 嘉宾经常提出的问题 • 市场： • 市场规模：1句话，最好数据有来源，增长速度， • 竞争情况：竞争对手，和竞争对手的区别、竞争优势 • 产品和服务 • 目标客户 • 技术壁垒是否高， • 商业模式和收入来源 • 典型用户，用户规模，项目周期 • 团队 • 是否有行业经验和合作的经验 • 财务： • 过去几年财务数据中有明显不合理的升高或降低 • 11年收入增长的主要动力在哪儿？ • 财务预测 如何分配时间 嘉宾经常提出的问题 注意事项

12. Group 3|城乡统筹改革试验区 6. 嘉宾经常提出的问题 • 公司的优势在哪里？ • 公司的技术壁垒是否够高？是否有被模仿的可能； • 你的网站有多少活跃用户，数据是怎么来的？ • 公司靠什么来盈利呢？ • 你们的目标客户是哪些？ • 请评论一下2011、2012年企业成倍增长的动力在哪里？ • 公司现在业务的市场有多大？ • 你们主要满足了客户的那些需求？ • 能不能介绍一下公司之前的背景是什么样的？ • 一个项目周期有多长？ • 你的用户增长有多少是来自于推广，有多少是来自于于主动的增长？ • 想了解一下你对未来的预测是出于什么样的考虑？主要是未来收入的预测。 如何分配时间 嘉宾经常提出的问题 注意事项

13. Group 3|城乡统筹改革试验区 7. 案例分享：菲鹏生物 菲鹏生物：我是来自菲鹏生物的崔鹏。大家看到这张图片就笑了，主要是想让大家记住我们，其实王菲和李亚鹏跟我们没什么关系，我们菲鹏生物主要是做诊断试剂核心原材料的，诊断试剂核心原材料在诊断试剂里面就相当于电脑的CPU+主板，很多人都见过快速诊断试剂条，其实在诊断试剂条里面，最核心的部件就是这两条显示的抗原和抗体，我们这个行业目前全球的市场有1000亿，中国起步较晚，本身中国诊断试剂原料市场虽然只有20亿，但是增幅非常快，年增幅超过30%，而且这个年增幅每年还在继续增长，国产原料占其中不到1亿的市场，菲鹏是目前国际上最大的原料供应商，我们的目标就是打败所有国际竞争对手争取这1000亿的市场。菲鹏凭什么去争取这1000亿的市场？下面我将一一讲述。为了让大家更好的了解菲鹏，我带来了菲鹏一组财务数据，菲鹏01年成立，01—03年是第一个产品开发期，04年第一个产品上市，05年开始实现首次盈利，07年进入国际市场，08年我们的销售预期经过3次提高，主要原因是国际市场已经开始进入收获阶段，目前我们的产品在30多个国家100多个用户使用，并取得小量订单，前一阵我们刚刚打败很多国际上知名的竞争对手，成为德国西门子的原料供应商，目前印度和俄罗斯最大的诊断试剂公司也向我们提出采购意向。 如何分配时间 嘉宾经常提出的问题 注意事项

14. Group 3|城乡统筹改革试验区 7. 案例分享：菲鹏生物 在国际市场增长非常迅速的前提下，我们09年的预期还不太好做，可能到年底的时候会比较明朗，但是我们知道，菲鹏经过这么多年的积累和沉淀，我们要起飞了，但是到底能飞多高？主要决定于我们的核心竞争力。我总结了10条菲鹏的10大竞争力，第一条是我们完善的技术平台，其实我们这个行业是交叉学科，需要生物、医学、化学、免疫和诊断五大技术平台，同时又需要这五大技术平台的有机融合，目前在国内能做到这一点的现在只有菲鹏，在这技术平台基础上我们摸索出一条高效的研发流程，我们目前的研发周期只有竞争对手的1/4到1/10，研发效率高了，我们的成本自然就低了。我这里带来另外一个数据，大家可以稍微了解一下，数据粗略估算我们和国际竞争对手的成本对照表，我们的成本优势还是比较大的，有这样大的成本优势，在我们进入国际市场的时候，商业选择的余地就非常大，下面三点是我们目前尝试的盈利模式，第一条是针对成本比较高的发达国家大公司；第二条主要是针对目前国际市场上现管现货的销售模式，我们提出赊销的商业模式，这个主要是针对一些发展中国家成熟的诊断试剂公司，这个效果做得非常好；第三点是针对一些有潜力的小公司，这块我们正在尝试，如果能做成功，将会对未来菲鹏在全球的布局带来非常大的帮助。 如何分配时间 嘉宾经常提出的问题 注意事项

15. Group 3|城乡统筹改革试验区 7. 案例分享：菲鹏生物 再回头看我们的核心竞争力，第五条是我们的渠道优势，菲鹏经过这么多年的发展，目前在直销方面，国内的诊断试剂基本都是我们的直销客户，国外这块现在铺到30多个国家，在分销方面，全球大的分销客户都是菲鹏的代理商，这样完善的市场渠道对我们新产品的推广会有很大的帮助。第六条是核心团队，我们现在所说的核心团队是指这40多个人的研发和市场队伍，他们平均年龄只有26岁，其中有不少博士和海归，这些都不是重要的，重要的是这些人实实在在是这些行业的精英，世界上第一个无形肝炎疫苗，第一个丙型肝炎第四代诊断试剂，中国第一个艾滋病第四代诊断试剂都是出自这些人之手。下面的几点，包括我们的质量、产品线、专利、售后，这块菲鹏做得也非常出色，我就不一一讲述了。最后我给大家带来的就是菲鹏未来的规划，这里面包含我们对自己的定位，其实一方面我们会在诊断试剂行业继续加大投入，一方面丰富我们的自有产品，让我们的产品线做得更全、更完善，另一方面我们会利用市场渠道上非常大的优势去代理一些国内外的产品，把我们的销售额迅速做大。另一方面，在生物行业里面，很多技术平台是通用的，我们希望利用菲鹏在通用技术平台上的优势，往这几个方向逐步挺进，占据更大的市场空间。最后总结一句，我希望未来菲鹏能成为中国技术领域的华为，谢谢大家！（时间到） 如何分配时间 嘉宾经常提出的问题 注意事项

16. Group 3|城乡统筹改革试验区 7. 案例分享：菲鹏生物 肖 治：谢谢第一个项目，你打了一个擦边球，用了很多图片。 菲鹏生物：其实我复赛的时候也是用这些，因为前几张更多的是一些数据。 肖 治：请评委提问。 华 平：我希望用1分钟介绍一下团队。 菲鹏生物：现在有请我的团队上来，其实我初赛和复赛都没有带团队，因为他们确实比较忙，今天我带的也不多，但都是我们团队里的精英。 华 平：能不能很快介绍一下他们的背景？ 菲鹏生物：那位女士才是我们菲鹏生物的“菲”字，曹菲是国内生物信息学方面比较成功的专家，中国第一个艾滋病重要末蛋白三维结构就是曹菲绘制的。第二位是总裁何志强，今年29岁，第一个肝疫苗就是他做的。这位是李宏彦，主要负责国际市场。那边是欧鹏，主要负责国内市场研发和生产，我们几个都是大学同学。 华 平：目标市场是说诊断试剂市场还是原料市场？ 菲鹏生物：原料市场。 华 平：这个市场非常大，我们的毛利很高，大概8、90左右，怎么样在将来有竞争的情况下保持一定毛利的空间？ 如何分配时间 嘉宾经常提出的问题 注意事项

17. Group 3|城乡统筹改革试验区 7. 案例分享：菲鹏生物 菲鹏生物：我们的毛利空间随着公司做得越来越大，这个毛利空间会越来越大，因为生产成本非常很低，至于怎么保持毛利的空间，最重要的是减少竞争对手，对于菲鹏来讲，国内上没有太多的竞争对手，在国际上，大的竞争对手都是一些大的分销商，在国际上并没有真正大的从源头研发、生产的供应商，所以菲鹏未来的空间还是能保证的。 华 平：这是巨大的市场，有这么高的毛利，我相信很多竞争对手一定会往里冲，将来的壁垒是怎么样的？怎么保持领先定位？ 菲鹏生物：这个壁垒主要是技术的，刚才我讲到我们完善的技术平台和高效的研发流程，国内和国外有很多人做这块，真正做得非常专业的，还很少。 华 平：壁垒的精髓在哪里？ 菲鹏生物：在技术。 华 平：技术的精髓在哪里？ 菲鹏生物：在完善的技术流程和对整个行业经验的积累。 李万寿：刚才我注意到你说要做未来的华为，我没有看到今后2—3年的投资、生产、市场营销的总体规划。 菲鹏生物：因为时间太短，我只是大概讲了一下未来的方向，在诊断试剂方面，可能更多会开拓国际市场，除了诊断试剂之外，会利用我们通用技术平台的优势开发一些疫苗，但没有时间来得及讲特别细的方面。 如何分配时间 嘉宾经常提出的问题 注意事项

18. Group 3|城乡统筹改革试验区 7. 案例分享：菲鹏生物 李万寿：未来的3年会以多快的速度成长？支持的依据在哪里？ 菲鹏生物：明年保守估计在5000万，但有可能突破1亿，依据主要在于菲鹏在扎实的基础上和产品完善的基础上进入国际市场，在进入国际市场的过程中我们发现国际市场比国内市场好做，尤其是一些发展中国家，我们刚刚进入国际市场，虽然07年没有什么收获，但08年已经远远超出我们的预期，这个支持的点主要是在国际市场。 华 平：国际市场的竞争也是非常激烈的，你们有成本的优势，其他行业也看得到，如果是贴牌，供应原材料，价格的空间很快就压缩了，在国际市场，你觉得能保持一定的毛利空间吗？ 菲鹏生物：完全可以保持，国际市场价格比国内市场高得多，我最大的经营对手是分销商，这些分销商也是我们的代理商，我们给他们销售的价格比我们自己卖的还要低。 华 平：不是看今天，看3—5年以后的时间段里的空间，你觉得会有多大？ 菲鹏生物：我觉得这3—5年的空间会越来越大。 如何分配时间 嘉宾经常提出的问题 注意事项

19. Group 3|城乡统筹改革试验区 7. 案例分享：菲鹏生物 菲鹏生物：我们团队股权结构主要是6个自然人，现在我们在内部已经实现一些期权激励，核心的研发经理包括市场部门人员都是我们股权激励的对象。 李万寿：四个都是原创股东还是团队的成员？ 菲鹏生物：原创股东。 华 平：从你现在的客户群来讲，是国内的客户群多还是海外的客户群多？哪些是你的主要客户？ 菲鹏生物：现在来讲主要是国内的多，包括科华，北京的万泰，上海的新创，珠海的力珠，北京的金豪，这几个都是国内最大的诊断试剂厂家，现在都是我们的客户。 华 平：因为我们是一个相对比较新的产品，进入客户的周期大概有多长？ 菲鹏生物：国内和国外不太一样，国内只要产品成熟，大概是3—6个月，国外的周期可能稍微长一点，这个主要看沟通的周期。 华 平：大概多长？ 菲鹏生物：大概不会超过1年，我们07年进入国际市场，08年开始收获。 如何分配时间 嘉宾经常提出的问题 注意事项

20. Group 3|城乡统筹改革试验区 7. 案例分享：菲鹏生物 华 平：我们公司从01年就开始成立，到08年，走了7年的历程，现在感觉在爆发期，为什么爆发期来了7年，而不是3、5年？ 菲鹏生物：这可能跟我们的行业有关，本身生物行业需要很深的积累和沉淀，经验的积累、市场的积累还有产品的研发积累，其实我们01—03年是处于研发早期，那时候没有钱，研发的时候只能集中1、2个产品，04年我们第一个产品刚刚上市，我们又没有名气，一直推到05年才开始盈利。 华 平：如果让你重新走一遍，你觉得哪些东西会做得不一样？ 菲鹏生物：太多地方可以做得不一样了，我也希望能重新走一遍。首先在研发流程的摸索上，产品的规划上，还有整个市场的推动上，还有另外一个重要的方面，我们会引入更多好的合作伙伴，我大学毕业工作1年就开始创业了，基础还是非常薄，我唯一的基础就是技术和吃苦的精神，如果从头再来，我会选择很多合作伙伴和我一起做。 李万寿：在未来发展过程中，最大的挑战、最大的瓶颈，企业发展过程中最大的风险来自于哪些方面？ 如何分配时间 嘉宾经常提出的问题 注意事项

21. Group 3|城乡统筹改革试验区 7. 案例分享：菲鹏生物 菲鹏生物：我最大的瓶颈和问题还是出在人才方面，这个行业属于跨学科的行业，需要很多方面人才的融合，我相信这方面可能也是我们的瓶颈，但也是其他竞争对手的瓶颈，这是行业的问题，人才的问题如果能解决，包括我们的研发、国际市场，如果能做好，我相信菲鹏的发展速度会更快。 彭星国：通常客户接受你的产品要多长时间？ 菲鹏生物：国内大概3个月到半年的时间，其实现在国内速度可能会更快，本身我们的品牌在国内已经做起来，很多客户当需要什么产品的时候，主动来找我们，问我们有没有这个产品或者这个产品研发到什么程度了，现在我们这个行业不需要太多的认证和复杂的东西，只要你的产品好，客户马上就会采购。 朱 方：你讲了很多，我没看到你感觉在国内潜在的威胁，我觉得你充分表现自己的自信，你有这么好的市场空间，这么好的利润空间，我想会有很多人，起码今天听到你这个报告的人就会冲上来，有很多生物学界或者是生物方面有很多精英也会冲上来，你会不会感到这样的威胁？ 菲鹏生物：其实没错，我们也是听到这个行业市场很好，我们也是后来冲进来的，在我们之前和在我们之后，在我们同期，有很多人冲进这个行业，我觉得有几个方面……（时间到） 如何分配时间 嘉宾经常提出的问题 注意事项

22. Group 3|城乡统筹改革试验区 7. 案例分享：派瑞安擎 派瑞安擎：我是代表派瑞安擎上来做演示的，我叫张春晖。派瑞安擎的产品结构，我们有一个专属的3D分布式引擎，我们在这个引擎的基础上提供一个开放式的平台，目前为止已经提供30多个APP，这个引擎我们获得了22项软件著作权和PCT国际专利。如果用很生动的比较来说，我们国家正在进行一个大飞机的项目，集合所有的尖端、高端技术，但是差一个引擎，没有很好的引擎技术，这个飞机飞不起来或者飞的很慢、很差，我们做的不是宇宙飞船，不是做高端科学的研究，而是要用到民用，也就是说要进入民用领域，3D领域包括下一个互联网领域同样有这样的道理，如果没有一个很平民化，让大众很方便接入的引擎，下一代互联网谈不上发展。 （演示）我以一个文化产业的接入来做演示，先给大家看一段小视频轻松一下，这个小视频是小孩子做的，我们这个平台，可以控制里面所有的人物，包括里面的场景、布景、配音，千万不要以为我们是动漫制作公司，我只是换一个角度证明这个平台的变异性。包括所有的场景，加上规则，就是一个网络游戏，可以搭建一个舞台，后面的小区，可以在上面唱歌，后面有很多钢琴伴奏，可以搭建自己的游乐场，对一个动漫公司来讲，可以把原有的素材导上去，配定一些规则，你可以变成互动交易、游戏、社区，只是规则的问题，我们从一些细节来看这个平台的功能，我先演示到这里。 如何分配时间 嘉宾经常提出的问题 注意事项

23. Group 3|城乡统筹改革试验区 7. 案例分享：派瑞安擎 （演示）现在给大家看的是一些细节，我相信在座各位VC都看过很多3D项目，我们跟很多人交流的时候，我说，派瑞安擎的平台，挖个坑都比别人强，我们看是怎么挖坑的，时间轴是可以调的，看影子就知道，可以改变现场的环境，也可以改变大气、天空的颜色，开始挖坑了，所有的3D，包括secondlife，要挖一个坑都非常困难，挖坑干什么？灌水玩一玩，可以调节水的高度之类。有水以后干什么？河边要种一棵柳树，要种一点草，河边有什么？有一些小石头，就是诸如此类的应用，再铺一条小路，干吗？一般河边都有一个磨坊，其实我演示的是2年前的产品，现在的社区还没有演示给大家看。基本上一个小场景就搭建成功，如果太寂寞，没有关系，放点蜗牛、小兔子，让它们满地跑。如果你想拍一部电影，非常简单，创建一个人物，我现在就是他了，在这里面你可以化身为任何一个形状，我把他定位成一个演员，我们这里有时间轴，跟普通拍电影是不一样的，设定不同的时间、角色，不同的出场和动作，分镜头处理，就成一个电影了。我录下一个比较标准的动作，比如走走跳，然后回来，我暂停一下，加入循环，意思是就会不断重复这个动作。通过这样的演示，我在前面做了一个小小的场景，比较好玩的东西，我把录音录好，走进这个人的时候有互动，他去到一个店老板那里说话，再看旁边被关起来的这只牛，这个东西是怎么出来的？很简单，我设计一个产品……（时间到） 如何分配时间 嘉宾经常提出的问题 注意事项

24. Group 3|城乡统筹改革试验区 7. 案例分享：派瑞安擎 肖 治：时间到。请评委提问。 朱啸虎：这是基于Web还是基于客户端的？ 派瑞安擎：客户端。我们现在自己做的就是虚拟社区，因为我们平台有很强大的开放性，所以会和很多产业整合，比如文化产业怎么样进入IT领域，那些动漫公司做了之外除了发行还有什么活路？没有活路。他们做的东西很容易去变成网上迪士尼乐园，他们去设定规则，去创造新的盈利模式，我们不仅仅是为自己做盈利，而且我们还帮助整个产业。（演示）这是我们社区版的功能，比刚才那个好玩，也是我们的专利技术。华 平：我们公司的定位是开发技术平台还是做社区？ 派瑞安擎：社区，技术是我们的专属核心。 华 平：做社区就是怎么把用户吸引上来的？ 派瑞安擎：这个问题所有网站都会遇到，特别是3D还是普通，要有一些引爆点，比如51靠什么吸引人？一夜情嘛。QQ靠什么？即时通讯。肯定要有一些引爆点，我们认为自己有很多引爆点，这种代入感、现场感和可视的效果非常强。比如卡弗蒂骂中国人是农工什么的，在互联网上怎么发现？我们有一个引爆点可以发现，可以马上把卡弗蒂放进去，设定一个规则，每个人拿石头砸他。 如何分配时间 嘉宾经常提出的问题 注意事项

25. Group 3|城乡统筹改革试验区 7. 案例分享：派瑞安擎 我们可以做很多AI，就是智能机器人，吸引用户的，肯定是利用一些引爆点，比如3D创作，也是一种引爆点，现在互联网上所有的播客网站，土豆也好，等等也好，千篇一律，没有什么差异化内容，所谓原创内容的门槛非常高，用我们这个平台做原创内缘门槛非常低。 朱啸虎：这个社区是针对成人还是小孩子为主？ 派瑞安擎：派瑞安擎会去运营的一个是成年人社区，25岁以下，不包括小孩，我们会开放很多接口，欢迎很多合作伙伴做不同年龄层次的，形成一个真正的3D互联网。因为大家合作，开始的时候就在物理平台上，不存在互联的时候有那么多麻烦，我只要计算好汇率就行，我搬家到你那里成本有多高，计算好就行。 李万寿：怎么赚钱？ 派瑞安擎：三种方式：一是跟网游的盈利模式一样；二是有别于网游，3D虚拟土地的价值是存在的，大量的真实应用，包括你在网游上很难发场景到手机上，跟线下的需求是没有的，但是社区有，这是有别于网游的第二种收入；三是授权，尽管不是我们的主营业务，因为我们还是想做社区，大家都想做3D社区，secondlife一忽悠，大家都想做，拿着5000万说帮我们搭一个整套的东西，这些做起来很容易，但不是我们的主业，我们还是想做社区，这样天花板才够高。 如何分配时间 嘉宾经常提出的问题 注意事项

26. Group 3|城乡统筹改革试验区 7. 案例分享：派瑞安擎 朱啸虎：是单机版？ 派瑞安擎：不，社区版，联网的，我刚才只是拿了一个最简单的测试产品给大家看，希望大家是一叶知秋，但是千万不要管中窥豹。 顾 锐：现在服务器能支撑多少人？ 派瑞安擎：可以拿secondlife跟我们比较，secondlife跟所有的网游都是一样，用户的增长跟网络资源增长成正比，瓶颈非常明显。而我们的引擎是分布式的，有一些运算是本地处理的，用户的发展跟我们的服务器以及网络资源的消耗成反比，新浪可以支持多少用户，我们可以支持多少用户，但是你找不到任何一个游戏，包括secondlife可以支持这么大的级别。 吴运龙：现在α版本多少人用？ 派瑞安擎：α版是10月中旬出来，我们请了技术圈的，α版是专业圈的，β版才是对公众的。我们跟CFDN在10月份之后会举行全国的技术大会，在上面开发AI，大家小心，如果上去玩的时候，我们会开发一个芙蓉姐姐的AI，如果被她碰到，你的腰就变弯了，你要花钱（虚拟货币），才能整形整回来，千万要小心。 顾 锐：能不能讲一下你这个社区最主要面向的客户群，最想吸引的是哪一部分客户群？ 如何分配时间 嘉宾经常提出的问题 注意事项

27. Group 3|城乡统筹改革试验区 7. 案例分享：派瑞安擎 派瑞安擎：社区针对很多人，但是我们不可能把所有的东西都做掉，我们抓住的用户群就是25岁以下，这些人贪新鲜，好奇，有一些消费能力，比如大学生或者刚大学毕业1、2年的，因为再成熟一点就养小孩去了，哪有时间玩东西，它可能是一个两级分化的东西，我们主抓的是25岁以下的市场，儿童那块我们不会放弃，我们会找合作伙伴做，我们自己不会做，没精力。 最后我争取一点时间介绍一下我们的团队，我只是代言人，我们的创始人李西峙先生是一位80后，这个引擎基本是他主导创建的。这位是我们的财务总监张刚。西峙在国内很少见，我们现在的投资一个是IDG，一个是郑理清先生。西峙带领这个团队开发这个引擎，3D也好，2D也好，引擎开发很难，有些人投资几千万，几年也搞不出来，基本他跟他的同学放弃了微软研究院这样的高薪职位，冲着这个事业来的。如果大家有什么问题想向西峙了解，他也是很能讲的。 李西峙：大家想投创新的技术，投代表互联网未来发展的技术，就请支持我们吧。派瑞安擎：他是我们的董事长，但是他的名片上都会印首席程序员。我们这个团队，我们有很强的技术储备，我们也具备在国内甚至国际上的技术平台。按照我们投资人对我们的期望，像西峙这样，在互联网行业，10年遇一个，投资这样的公司有希望就是投资下一代互联网的Google，类似这样的角色，谢谢大家！（时间到） 如何分配时间 嘉宾经常提出的问题 注意事项

28. 谢谢大家！ 南山区科技创业服务中心副主任 创新南山“创业之星”大赛组委会秘书长 黄小荣