優質企劃案撰寫

1. 優質企劃案撰寫 CH1 如何發展企劃案 授課老師：田文彬

2. 目錄 ♦ 第一節 企業的目標體系 ♦ 第二節 企劃案大綱 ♦ 第三節 企劃案撰寫流程 ♦ 第四節 行銷企劃之準備步驟

3. 第一節 企業的目標體系 企業經營的基本要務是設定企業的行銷方針及經營重點；現實的企業願景是短期目標，而目標的設立必須與企業的長期目標結合。

4. 一、中、短期目標： 根據企業願景發展出來的策略，屬於未來 2~5 年中所有相關的經營計畫。 二、年度方針與營業目標： 每個企劃案需要與企劃年度配合，每年公司年度目標會有所變動，所以企劃案也必須做適度的修正。(不可每半年或更短時間屢屢更換) CH1-如何發展企劃案 4

5. 行銷企劃案 年度方針與營業目標 願景 執行各部門經營重點 長期目標 中期目標 短期目標 企業的目標體系圖

6. 第二節 企劃案大綱 一、向非本公司之企業提出公司新產品之企劃

7. 企劃案大綱 二、供公司內部主管參閱之企劃案 ※大綱可依公司喜好之不同，而將內容加以變化。

8. 步驟1 公司歷史 組織使命 步驟2 產品分析及產品/市場情勢分析 步驟3 外部環境分析 步驟4 競爭者分析 步驟5 消費者行為分析 步驟6 市場區隔 目標市場 市場定位 步驟7 行銷組合 步驟8 行銷預算與控制 第三節 企劃案撰寫流程

9. ♦ 市場情勢分析(SWOT) 優勢 (Strength)： 能提供槓桿作用的競爭利益，使組織能以少獲多。 劣勢 (Weakness)： 一旦被認清之後，就能做某些改進或補償的情勢或情況。 機會 (Opportunity)： 在市場上的情勢，將可使組織更易被接受或更受喜愛。 威脅 (Treatness)： 對行銷努力有不利影響的外部情勢或情況。

10. ♦ 外部環境分析(指組織無法控制的外部因素) • 經濟狀況 • (經濟狀況的好壞，將影響消費者的購買力) • 人口 • 社會文化演變 • 自然環境 • 政府法規 (公平交易法制、美國反托拉斯法) • 科技環境 • 供應商 • (降低原料成本或提高產品品質，是企業獲得競爭優勢的重要策略) CH1-如何發展企劃案 10

11. ♦ 競爭者分析 • 市場領導者 • 資源多、財源廣大，在市場中的知名度佳，在科技上的地位也是領先的。 • 市場挑戰者 • 在市場上處於第二、第三的地位；這些廠商正在努力突破，想成為市場上最重要的品牌 • 市場利基者 • 擁有有限的資源，在某些特殊區隔的市場上，享有 利基的專業 • 跟隨者 • 其經營資源的質與量都有相當大的差距，在市場上只能做低價位競爭、品牌仿效的動作 CH1-如何發展企劃案 11

12. ♦ 市場區隔 / 市場定位 / 目標市場 市場區隔： 人口變數區隔、心理變數區隔、利益變數區隔、 生活型態變數…等 定位： 對目標市場具有足夠的吸引力，而且產品所提供的 利益要能切合市場需求 目標市場： 在產品中找出對消費者最有吸引力的具象， 去與競爭者搏鬥 CH1-如何發展企劃案 12

13. ♦ 行銷組合 • 影響行銷組合之變數： • 價格：經銷價、零售價、折扣、折讓、付款條件、 信用條件…等 • 通路：涵蓋的地區、銷售點的家數、實體配送、存貨…等 • 推廣組合：廣告頻度、媒體使用狀況、贈品、公共關係與促銷…等 ♦ 行銷預算 / 控制 唯有在最少的預算中，做出最好的行銷企劃，達到績效 ， 才是成功的預算。 CH1-如何發展企劃案 13

14. 以數據 證明結論 蒐集資料 市場調查 第四節 行銷企劃之準備步驟 • 資料分析 --------------> • 分析和評估 •解讀資料後再與行銷情況配合 • 準備行銷策略 • 判斷並評估行銷情況 1.確認消費者需求 2. 確認問題 3. 確立機會 • 以評估為行銷計畫的基礎

15. 行銷企劃之準備圖

16. 目標市場 市場區隔 競爭者分析 行銷流程概念圖

17. 謝謝各位同學聆聽