Építőipari delegáció Hollandiában Workshop Rotterdam, 2012. április 19.

1. Építőipari delegáció HollandiábanWorkshopRotterdam, 2012. április 19. EMBASSY OF HUNGARY THE HAGUE

2. HOLLANDIAI GAZDASÁGI LEHETŐSÉGEK KGSZ ÉS HITA SZOLGÁLTATÁSOK

3. Hollandia – Európai Unió alapító tagja Terület: 33.800 km2 = 1/3 Magyarország Lakosság: 16,6 millió fő = Mo. 1,6-szerese Központ: Randstad régió (kb. 10 millió fő) Pénznem: euroKormány: Mark Rutte (kisebbségi jobb közép (VVD+CDA))Egy főre jutó GDP (2011, ezer EUR/fő): 36,1Nemzetiségi megoszlás: 82% holland, 18% egyéb, melyből mintegy 9% török, marokkói, ázsiai EU-migráció: kelet-európai (lengyel 150 ezer)munkavállalók

4. Hollandia – Európa egyik vezető gazdasága • GDP növekedés 2011-ben: 1,2%2012e: 0,75%2013 e: 1,25% • 2011-ben: 2,5%2012e: 2,25% • 2013e: 2,0% • 2011-ben: 5,4%2012e: 6,0%2013e: 6,0% • Költségvetés egyenlege a GDP %-ban: • 2011-ben: -5,0% (deficit)2012e: -2,9% (deficit)2013e: -2,5% (deficit) • Világ hatodik legnagyobb exportőre(reexport jelentős) GDP Infláció Munkanél-küliség Költségvetés Nemzetközi kereskedelem

5. Hollandia – Magyarország bilaterális kapcsolatok • Hollandia vezető ágazatai: energetika, vegyipar, pénzügyi szektor, logisztika, vízgazdálkodás, élelmiszer és kertészet, kreatív ágazatok, élettudományi ágazatok • Hollandia 12. legfontosabb export piacunk: 2011-ben 2,0 milliárd EUR export (9,4%-os visszaesés előző évhez viszonyítva) • Főbb export termékeink Megoszlás (%) • Telekommunikációs eszközök 23,6%Járművek 12,9%Irodai elektronikai, eszközök 11,3%Számítógépek 11,3%Gabonafélék 5,6% • Hollandia második legnagyobb FDI befektető Magyarországon: közel 10 Mrd EUR befektetési állomány, 1600 bejegyzett vállalkozás, 20-25 ezer fő munkahely, top20 holland multiból 11 jelen van • Philips, OCE (elektronika), Unilever, FrieslandCampina, Heineken, Sara Lee/Douw Egberts (élelmiszer ipar), Royal Dutch Shell, Primagáz (energia), ING, Aegon, Leaseplan (pénzintézet), Getronics, KLM (IT, SSC), Sanoma (exVNU), Wolters Kluwer (média, könyv kiadás), Randstad (munkaerő közvetítés), DAF, TNT, GLS (logisztika), Hunland-Trade (mezőgazdaság),

6. Üzleti lehetőségek Hollandiában • Cél szektorok: gépipar, megújuló energia, logisztika IKT, SSC & Outsourcing, élettudományok & egészségipar, élelmiszer ipar, víz gazdálkodás • Kiállítások Hollandiában(Amsterdam: www.rai.nl, Utrecht: www.jaarbeursutrecht.nl, Maastricht: www.mecc.nl, Rotterdam: www.ahoy.nl) • Gépipar – inkl. alszektorok: www.esef.nl, www.technishow.nl, www.industrieleweek.nl, www.hetinstrument.nl, www.eabeurs.nl, www.precisiebeurs.nl • Energetika: www.emart-energy.com, www.metering-europe.com • Logisztika: www.logistiek.nl, www.ict-en-logistiek.nl, www.amsterdam.intertraffic.com • Textil: www.modefabriek.nl • Építő ipar: www.buildingholland.nl, www.bouw-en-ict.nl • Víz gazdálkodás: www.amsterdam.aquatechtrade.com • Élelmiszer: www.horecava.nl, www.foodweek.nl, www.wineprofessional.com • Saját márkás termék: www.plmainternational.nl, Luxus termékek: www.miljonairfair.nl • Mezőgazdaság: www.floriade.com, www.hortifair.nl • Túrizmus: www.vakantiebeurs.nl, Ingatlan:www.immointernationalbeurs.nl, www.secondhome.nl • IKT: www.industrie-en-ict.nl, www.ibc.org • IKT, mérnöki szolgáltatások, építészet, víz gazdálkodás – „tudás” export • Építő ipar, építés-szerelés, vendéglátás – munkaerő migráció = szolgáltatás export • Amsterdam = szolgáltatás központ, Rotterdam = logisztikai központ, Hága = politikai központ

7. Gazdasági kapcsolatok Hollandiában • Helyi kamarák: Rotterdam, Hága, Eindhoven, Venlo, Groningen, stb. – partner keresés, vállalat alapítás, üzletviteli tanácsadás, szakmai rendezvények, nyilvános céginformációk • Közbeszerzés: www.tenderned.nl, www.aanbestedingskalender.nl • Logisztika: Port of Rotterdam, holland logisztikai cégek (Broekman, GLS, Versteijnen, Nijhof-Wassink , Raben, stb), logisztikai szövetségek (TLN, NDL/HIDC, EVO) • Bankok: ING, ABN-Amro, Rabobank, Biztosítók: ING, Aegon • Adó rendszer: (rugalmas és versenyképes gazdasági környezet) – advance ruling (előzetes megállapodás), holding működés támogatása (vállalatcsoport összevont adózása)vállalati nyereségadó: 20-25,4%; BTW: 19%, SZJA&TB: 33,6-52%, ingatlan illeték: 6%, ingatlan adó, jövedéki adók • Vállalat alapítás: Koninklijke Notariële Beroepsorganisatie (KNB), kamarai bejegyzés (adószám – belastingnummer) – ügyvédi közreműködés nem szükséges, de ajánlott • Szabadalom, védjegy: Dutch Institute of Patent Attorneys • Fizetőképességről információ: Dun & Bradstreet, Graydon • Hitelbiztosítók: Atradius, Hermes • Cégadatbázisok: www.kompass.nl, www.kvk.nl, www.abcdirect.nl, www.hollandtrade.com, www.buvoha.nl • Promóció: internet, szakkiállítások, networking, kiadványok • Információ szerzés, ügyintézés: (majdnem) minden interneten elérhető, B2B, e-kormányzat (pl. közbeszerzés), e-számla www.answersforbusiness.nl • Munkavállalás: nincsenek korlátok – munkaerő közvetítő irodák - útlevél, hollandiai lakcím, tartózkodási engedély, holland adószám, holland egészségbiztosítás – br. minimálbér: 1447 EUR/hó (függ munkakörtől és életkortól) www.werk.nl

8. Üzleti szokások Hollandiában • Kereskedő nemzet • Mindenhol ott lenni – ingyenes vagy fizetős rendezvények • Kapcsolat építés: pl. kamarákon, szakmai szövetségeken keresztül – a hollandok nyitottak minden személyes ismerkedésre • Nyelvtudás: angol (német – csak szükség esetén) - általános kommunikáció, azonban hivatalos dokumentumok esetén holland • Kiszámítható üzletmenet: alapos felkészülés, szerződések pontos betartása • „Win-Win” megállapodás: kölcsönös érdekek tisztelete • „Open book” „reasonable profit” – kiszámítható árkalkuláció, szolid profit • Tárgyaláson felkészültség: előkészített ajánlatok, prospektusok • Szóbeli megállapodás egyenrangú a szerződéssel • Fizetési határidők: határnapon, de betartják – késedelem esetén kamat fizetés elfogadott • Pontosság: tárgyalások pontosan kezdődnek, időpontokat nem változtatják, szavahihetőek • Nincs „kizsákmányolás”: munkaerő, környezet terhelés – (sőt!) erre lehet építeni üzletet, promóciót • Demokratikus (ld. 2 főváros), liberális (ld. coffeeshop), emberi jogok (ld. Hága), kevésbé formalizált (ld. rangok, címek mellőzése) – ellentmondás (monarchia) • Puritán életmód (ld. étkezési szokások), kevesebb spontaneitás

9. Holland – Magyar kapcsolatrendszer • Hollandiában: • Magyarország Hágai Nagykövetsége: www.mfa.gov.hu/emb/hague • Nemzetgazdasági Minisztérium képviselete: www.kormany.hu/en/ministry-for-national-economy és Nemzeti Külgazdasági Hivatal (HITA) www.hita.hu • Hungarian Business Network (HBN) www.huchamber.nl • Évente 4-5 rendezvény (szemináriumok, networking) • Üzleti kapcsolatok támogatása • Újságok, on-line újságok holland nyelven: www.inzaken.eu, Hongarije Vandaag,Most Magyarul • Magyarországon: • Holland Királyság Budapesti Nagykövetsége: www.hollandnagykovetseg.hu • Holland - Magyar Kereskedelmi Kamara: www.dutcham.hu • Egyéb partnerek Hollandiában • Kamarák: www.kvk.nl • Kereskedelem fejlesztés: www.evd.nl, www.agentschapnl.nl • Magyar Túrizmus ZRt: www.hongaarsverkeersbureau.nl • Hollandiai Magyarok Szövetsége: www.federatio.org • PortAgora: www.portagora.eu • Szolgáltató vállalkozások: Holland - Magyar tanácsadó cégek, ügyvédek, munkaerő közvetítők, tolmácsok , stb..

10. HOLLANDIAI GAZDASÁGI LEHETŐSÉGEK KGSZ ÉS HITA SZOLGÁLTATÁSOK

11. Programok és rendezvények 2011-2012-ben • Cél szektorok: gépipar, logisztika, élet tudományok & egészségipar, SSC/BPO, építőipar, élelmiszer & bor, vízgazdálkodás • Befektetés ösztönzési programok: • II. Region meets Region business seminar and B2b matchmaking (Groningen) 2011. május 26. • InnoHelix Networking Event (Tilburg) 2011. szeptember 8. • Hungarian Shared Service Business Day (The Hague) 2011. november 2. • Made in Hungary Plus (Delft) 2011. november 24. • Rondom Feest (Apeldoorn) 2011. december 8. • III. Region meets Region business seminar (Tilburg) 2012. június 6. – terv • Macro economy in Hungary business seminar (Amsterdam/The Hague) 3Q2012 – tervIII. Hungarian-Dutch Forum (Budapest) 2H 2012 – terv • Hungarian Life Science & Healthcare Business Day (The Hague) 4Q 2012 – terv • Szakkiállítások, üzletember látogatások • ÉVOSz Forum, (Budapest) 2011. október 13. • „KGSz” road-show in Hungary (6 cities) 2011. október • ESEF 2012 exhibition (Utrecht) 2012. március 13-16. • Bio-Europe Spring Conference and Exhibition (Amsterdam) 2012. március 19-21. • Construction sector trade mission (Rotterdam) 2012. április 19. • PLMA 2012 exhibition (Amsterdam) 2012. május 22-23. – lemondva • Logistica 2012 exhibition (Utrecht) 2012. november – terv • Bor és élelmiszer promóció • Wine Professional 2012 (Amsterdam) 2012. január 9-11. • Hungarian Wine Marketing Event for Importers (The Hague) 2012 . június 11.– terv • Hungarikum festival (Tilburg) 2012. június 14-17. - terv • HBN (Hungarian Business Network) • + 4-5 szeminárium és networking rendezvény évente, ebből 2 esemény a Hágai Nagykövetségen

12. EMBASSY OF HUNGARY THE HAGUE • Nemzetgazdasági Minisztériumés Nemzeti Külgazdasági Hivatal képviselet (= KGSZ iroda) • Kapcsolat felvételi csatornák: • HITA belföldi munkatársain keresztül (preferált: szakmailag előkészített) • Közvetlen megkeresések • Részvétel hollandiai szakmai rendezvényeken • Export marketing tanácsadás – első kapcsolat • Információs központ • Partner keresés • Üzleti tárgyalások előkészítése • Üzleti matchmaking – fókusz kiemelt szektorokra • Szakkiállításokon magyar részvétel támogatása, szervezése • Holland beutazó delegációk támogatása • Holland import megkeresésekre magyar ajánlatok közvetítése • Üzlet indítási tanácsadás (export, kifektetés) • Kontaktok • Szabó Péter, külgazdasági szakdiplomata • Grenczer Gábor, külgazdasági szakdiplomata • thehague@hita.hu, telefon: +31-70-3838104

13. HITA építőipari exportfejlesztési programok • Építőipari kiállítások, kollektív megjelenések(HITA szervezésében kb. 8 rendezvény évente) • Országspecifikus szakmai rendezvények • A külföldi beruházói, alvállalkozói lehetőségek monitorozása • A magyar nagykövetségek külgazdasági irodái • Külföldi potenciális partnerekről összeállított partnerlisták

14. Nemzeti Külgazdasági Hivatal • Nemzetgazdasági Minisztérium (NGM) háttérintézménye, fő tevékenysége:kereskedelem fejlesztés és befektetés ösztönzés • a magyar kis- és középvállalkozások külgazdasági tevékenységének támogatása, nemzetközi piacra lépésük elősegítése, exportfejlesztés, • külföldi cégek magyarországi befektetéseinek ösztönzése, • a külföldi külgazdasági szakdiplomata-hálózat szakmai irányítása, • az Enterprise Europe Network (EEN) magyarországi felügyelete, • kis- és középvállalkozások számára szaktanácsadás nyújtása, szakmai programok szervezése. • Eredmények: • több mint 5.000 üzleti résztvevő a szakmai programokon, • 2,13 millió EUR becsült direkt exportügylet, • 62 kezelt befektetési projekt, • 5,21 Mrd EUR tervezett beruházási összeg, • 16.114 új munkahely. Nemzeti Külgazdasági Hivatal 1055 Budapest, Honvéd utca 20. Központi telefonszám: +36 1 872-6520Központi faxszám: +36 1 872-6699 E-mail: info@hita.hu www.hita.hu

15. KÖSZÖNÖM A FIGYELMET Szabó Péter Külgazdasági szakdiplomata Magyar Köztársaság Hágai Nagykövetsége Laan van Nieuw Oost Indie 271, 2593 BS, Den Haag Telefon: +31-70-3838104 Fax:+31-70-3838911 E-mail: thehague@hita.hu vagy peter.szabo@hita.hu