狮友汇新纪元东风标致老客户嘉年华暨新一代 408 品鉴会

狮友汇新纪元 东风标致老客户嘉年华暨新一代408品鉴会

目录 1 3 4 2 5 项目概述活动策略广宣传播项目运营费用预算 Part One Part Four Part Two Part Five Part Three

活动概述 1 活动背景新一代408上市在即，即将开展中级车新纪元。 40个核心城市肩负着通过新408销量提升，达到“品牌向上”的目的。随着展车和试驾车的到店。广大新老客户迫切希望近距离接触全新408。通过大PARTY、嘉年华的形式开展品鉴预售活动，能够有效提高顾客对408的认知，提前搜集订单。 2 活动目的 1、在核心城市开展客户品鉴活动，宣传新一代408卖点 2、通过开放的活动场所，多样的互动环节，达到回馈老客户的目的 3、借助老客户的忠诚度，以口碑营销的方法达到预售的目的 3 活动内容官方发布新车卖点+互动式品鉴+老客户答谢+团购会

活动概述 狮友汇新纪元东风标致老客户嘉年华暨新一代408品鉴会 • 活动时间：2014年8月16日（洛阳站）、17日（郑州站） • 活动地点：郑州丰乐农庄-活动区、郑州马拉湾水上乐园-客户回馈区（郑州站）、洛阳龙华水上乐园（洛阳站） • 活动人数预估：郑州站550人（含媒体），洛阳站615人（含媒体）； • 活动人群：本品老客户、意向客户以及转介绍 • 活动内容：新一代408上市介绍+领导讲话+互动环节+团购会 • 搭建布置：现场体现嘉年华特性，店头配合搭建布置 • 订单目标：郑州站150、洛阳站120.

活动场地-郑州站（活动场地） 郑州丰乐农庄丰乐农庄4A级旅游景区、四星级温泉度假酒店，郑州市农业产业化重点龙头企业、中国进出口企业——郑州丰乐农庄有限公司按ISO9000和ISO14000标准投资兴建的以自然生态为主题，以有机食品生产和生态旅游为主要功能的综合性生态农业示范园，是集农业生产、特种蔬菜种植、畜牧养殖、观光旅游、餐饮娱乐、休闲度假为一体的现代化都市园区。

活动场地-郑州站（客户游玩场地） 黄河谷·马拉湾海浪浴场是中原新崛起的亚洲一流水上主题乐园，以中华民族的母亲河黄河为背景，与丰乐农庄国家4A级旅游景区融为一体，占地3千亩。　　浴场设施面积10万平方米、采用国际第三代真空造浪技术的人造海啸，高达三米的海浪，逼真地再现“海啸”的汹涌澎湃;有采用动力推动技术、自然流速高达 50米/分、长达300米的环形漂漂河；死海温泉泥让您体验泥塑人体的乐趣，是您美容护肤理想项目；　　马拉湾浴场的漂浮浴让您感受到“漂漂欲仙”的中东死海魄力；阿酋湾设有梦幻滑道，巫师飞艇，迷魂隧道沙滩排球惊险刺激！勇敢者的挑战！露天温泉鱼疗让您和数万条小鱼儿亲密接触，享别样鱼水之欢；儿童戏水城堡小朋友的最爱！　　郑州黄河谷马拉湾浴场多层平台的不同游戏结合浪桥连接，装载网、逃生滑道、水枪、喷淋等吸引人不断去发现，不断去体验，惊喜随处可见！

活动场地-洛阳站（暂定） 洛阳龙华水上乐园：　洛阳龙华水上乐园位于偃师市高龙镇高崖村,距洛阳市新区10公里，距偃师市18公里。该乐园是以生态开发为主题的休闲游乐园。园内设有大喇叭滑梯、冲天回旋滑梯，太空盆滑梯，海浪池，环流河，儿童戏水池等游乐设施，可以满足全家人休闲娱乐避暑的要求。

活动主视觉

活动策略 • 城市联动 • 我们的目标是——寻找新颖的营销方式以新车的品鉴来邀约，组织客户到场，同时展开团购 • 组织一场有影响力的联合营销事件城市网点共同参与，统一政策，统一价格，统一声音作为一个营销事件，势必要在区域大肆宣传，在快速提升品牌关注度的同时，最终达到实现销售的终极目标！

活动策略 • 抢占竞品结合新一代408上市品鉴活动，招募意向客户新车的品鉴结合团购，势必拉动销售声势过人■资源利用媒体联动￭线上宣传品牌力量及活动促销信息线上招募■线下团购活动东风标致新一代408品鉴团购会

活动策略 我们需要一场这样的活动畅爽！尽兴！玩乐！少些营销多些感恩不只有“全能男神”408的加入更多的是看到客户满意的微笑

活动策略 所以，鉴于我们的认识、判断和分析，本次活动的整体策略是：以回馈为主，感知为重！回馈客户 1 传播造势 2 突显品牌 3 重在维系 4 我们建议新一代408品鉴会以嘉年华的形式组织新老客户玩乐全场，让我们的客户能够感知到我们品牌的用心。

活动策略 品牌发展需求东风标致近几年的迅速崛起，离不开广大东风标致忠实客户的支持与认同，以及我们在客户群体中树立的良好口碑。东风标致的队伍，正随着我们的努力，日渐强大！

活动策略 维护客户关系迅速扩张的东风标致客户群体，势必需要我们用心的去维护，不能一味的注重销量而忽视了已成为我们标致车主的保有客户们，因为，他们仍然是我们的潜在客户，是我们无形的销售顾问，并且还是我们品牌的传播者，维护好我们的保有客户，同样是工作的重要组成！

活动策略 新车预热动作 “全能男神”新一代408问鼎而至，我们为即将发布的新408筹备了一场上市前饕餮预热活动，让新老客户在尽兴畅爽的娱乐活动中，还能感受到我们新一代“全能男神”的独到魅力！

活动策略 所以，基于我们的策略分析，我们建议本次新一代408品鉴会的的策略主线为：感知标致感恩标致体验标致策略主线 • 东风标致作为合资品牌在近期的发展中，无论是企业形象、产品实力、技术积累、成长道路等在同品牌中的优势是显而易见的，我们现在所要做的不能只是凸显销量，客户维系亦不能丢。 • 我们要怀着一颗时常感恩的新去对待每一位客户，因为没有他们的认可，我们也许不可能走到今天。 • 近些年来，东风标致的品牌迅速在国内传播开来。东风标致在2013-2015更多提出了“升蓝计划”的战略方针，其中便有关于用户体验升蓝。东风标致已经认识到，客户的体验感知在品牌前进的道路上起着关键作用。

客户招募 招募规划东风标致老客户嘉年华暨新一代408品鉴会将在郑州、洛阳两地分别举办。届时会招募全省符合规定的网点组织各自的客户前往两地参加。郑州站参与网点：河南鼎星、河南玖锐、河南神源、河南恒狮洛阳站参与网点：洛阳鼎狮、洛阳亨城新乡天源、焦作华顺南阳豫宛、济源亿达

招募规则 客户招募新一代408高意向客户东风标致保有客户 8月1日-8月15日期间购车客户客户招募类型限定为以上3种客户人群

招募规则 为保证活动质量，我们限定了网点招募客户数量，按需分配招募客户名额。郑州站招募客户名额总计：550人

招募规则 为保证活动质量，我们限定了网点招募客户数量，按需分配招募客户名额。洛阳站客户招募名额总计：615人

客户招募 • [目的/目标] 时间：活动前两周目标：每店每天储备规定个数意向用户信息。 • [话术/培训] 产品定位与品牌定位上市信息活动定位产品核心卖点 • [信息/告知] DM 派发生活广场/成熟社区/大型商场/目标人群聚集地/DM派发短信通知基盘客户/设定转介绍促销政策（依据原有老用户的数据信息系统）。意向用户短信告知（通过DM扫街/电台广告/报纸广告/老带新等意向用户收集）短信网络区域主流网络媒体汽车垂直行媒体投放招募

客户招募-网络报名 届时会在招募广宣投放网站上开放网络客户招募窗口，意向客户可通过网络进行报名。咨询电话：0371-56665031

电话邀约 1.电话邀约：销售顾问：先生您好我是东风标致**店的销售顾问很抱歉打扰你几分钟的时间潜在客户：什么事情啊！销售顾问：我这里有一个好消息要带给您，东风标致将在8月16日-17日举行《狮友汇新纪元东风标致老客户嘉年华暨新一代408品鉴会》活动，为答谢东风标致新老客户对品牌的长期支持，凡是现场预定新一代408的客户，均可获得多重惊喜优惠。现场购车全部享受超低价格，绝不会让您失望！潜在客户：有时间，我会过去看看的。/没有时间，不一定呢。销售顾问：是这样的先生，这是我们特别对老客户进行关怀而举行的活动，这样的答谢活动对于东风标致来说还不常有，所以厂家针对老客户设置了多重感恩回馈环节，期待您的到来。

短信邀约 尊敬的先生/女士：东风标致XX店真诚邀您参加 8月16日-17日《狮友汇新纪元东风标致老客户嘉年华暨新一代408品鉴会》活动，新老客户尊享东风标致为您带来的超值优惠，现场预定新一代408更有多重惊喜，活动现场礼品丰富,价格优惠！详询电话：Xxxxxxx

老客户 转介好运惠分享新老用户喜连连老客户转介绍 • 目的 • 充分调用基盘客户资源，告知客户活动信息 • 设定针对老带新促销政策，激发老客户积极性 • 售后服务站粘贴活动海报，提前预热宣传 • 方式 • 短信传播/海报展示好运惠分享新老用户喜连连活动内容感恩回馈政策老客户现场订车给予3-5千维修和保养代金卷老客户转介绍给予1千元维修和保养代金券。

传播策略 • 利用广宣效应，进行活动事件的有效传播 • 利用线上设立的招募通道，筛选优质客户群体 • 大肆宣传以玩乐为主，倡导品牌感恩回馈观点内容营造足够的亮点深化东风标致品牌对于客户维系的注重线上制造噱头保持关注度线上线下线下经销商联动精选优质客户观点内容优质客户的口碑传播效应是我们的关键 • 活动前经销商店头露出，客户邀约，组织报名 • 限定参与客户类型和数量 • 保证我们的忠实客户能够满意而归

传播策略 前期预热+后期传播区域联合投放联合广告投放目的在全省所有经销商全部受益，在提升品牌的同时，并能够对经销商的集客给予帮助。组合传播策略全方位覆盖感恩活动的后续传播是非常重要的。我们要将活动中，客户的满意度声量放大，传播出去，这样才会有更多人对于我们品牌有所感知。感知声量放大

媒体选择 • 汽车之家 • 汽车之家成立于2005年6月，是全球访问量最大的汽车网站、中国最具价值的互联网汽车营销平台；中国互联网汽车用户60%的时间花费在汽车之家。 1 • 新浪河南新浪河南依托新浪权威新闻媒体公信力优势，结合河南电台区域影响力媒体资源，深入报道区域政治、社会事件，从社会层面对区域消费及经济发展提供舆论导向及推进作用，已经成为区域最重要的新闻媒体之一； 2 • 凤凰汽车 • 凤凰汽车以打造中国最具影响力的汽车服务平台为目标，基于凤凰品牌的媒体特质，打造汽车行业舆论制高点。同时，为中国汽车消费者提供全方位的购车、用车、汽车文化、二手车交易等资讯、产品和实体的多元化专业服务。 3 • 易车网 • 易车网是中国最大的汽车网络导购平台，通过对媒体平台、产品平台和互动平台这三大平台的全面整合，形成了独具特色的三位一体运营策略，实现了对汽车消费全过程的覆盖。 4

媒体邀约名单（郑州站）

媒体邀约名单（洛阳站）

后期传播 活动运营活动预热阶段规划活动前、中、后合理的阶段工作规划 • 8月9日开始，针对活动的广宣投放大规模的展开。 • 店头露出信息直接配合 • 网络报名窗口开通，搜集高意向客户群体名单 • 让客户微笑而来、满意而归 • 组织客户有序前往活动场地 • 品鉴+团购的营销模式外加娱乐畅爽免费玩乐体验。 • 活动后续跟进传播报到，将客户满意的声量放大，提升品牌形象，增加品牌知名度，让东风标致能够得到更多客户的认知和认同。

活动流程

活动流程 • 网点大巴车辆规划： • 车辆要求：严格按照要求制作包装活动车辆，按照时间到达活动场地、贴活动车贴； • 时间要求：2014年8月16日/17日上午12:00之前个店务必到达活动现场，各店市场经理安排租车及网点人员统筹安排； • 工作内容：各店对接人安排车辆贴车贴，车辆达到后按照统一区域规划停放大巴车；

活动流程-车手表演 客户到场后，直接进行车手表演，主要演示一些新一代408的突出卖点功能，以及新车性能操控演示。架设定点摄像，连接室内大屏，与室内大屏同步直播演示内容。

活动流程-签到 • 现场规划新一代408展车一辆； • 设置签到台，签到的每位来宾都获得东东风标致心形卡片一张，将自己对东风标致的祝福或最想说的话卸载卡片上，工作人员负责将客户完成后的心形卡片按照东风标致logo的造型粘贴在签到墙上。

活动流程-寻宝大行动 • 内容： • 每位参赛者在现场寻找印有logo的小卡片，找到者奖获得奖品。 • 方法： • 参加的选手可以通过游戏获得线索，寻找卡片位置， • 现场颁发卡片最多奖，用时最短奖、等 • 没有获得卡片均有纪念奖 • 目的： • 调动现场气氛 • 规则： • 根据游戏中的线索，寻找带有新一代408的特点卡片： • 1.6 THP涡轮增压直喷发动机1.8L CVVT 技术发动机 • STT发动机智能启停系统第三代6速手自一体变速箱 • 悬架系统，搭配低阻力轮胎9.7吋触控屏幕 • Blue-i车载互联智能泊车辅助系统EPB电子驻车制动系统 • i-Start一键启动系统和智能免钥匙系统 • “方向盘换挡拨片”和“巡航速控系统”

活动流程-舞蹈演绎 以动感时尚的舞蹈演绎开场，视觉听觉的节奏转变，带领客户进入我们新一代408中级轿车的品鉴环节。活动暖场品鉴环节团购环节畅玩水上乐园

活动流程-车型讲解 聘请专业的讲师对新一代408进行详细的讲解活动暖场品鉴环节团购环节畅玩水上乐园

活动流程-车型讲解

活动流程-领导致辞 领导致辞东风标致厂家领导现场致辞，为在场客户介绍本次活动的意义所在，在厂家领导的说服和感染力直下，想必会对团购活动产生积极的作用活动暖场品鉴环节团购环节畅玩水上乐园

活动流程-政策公布 活动政策公布现场公布当天的促销政策。全系车型，直接给到活动最低价，同时现场预定新一代408更有超值优惠。活动暖场品鉴环节团购环节畅玩水上乐园

活动流程-团购会 主持人串场、现场签单、游戏互动、抽取大奖活动暖场品鉴环节团购环节畅玩水上乐园

活动流程-舞蹈结束 舞蹈结束动感时尚的舞蹈做为整个团购会的收尾节目，团购会到此结束。活动暖场品鉴环节团购环节畅玩水上乐园

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