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2004 년도 해외 마케팅 계획

2004 년도 해외 마케팅 계획. T&T Industries Co., Ltd. 조 형 열. Digital Door Lock 시장 요약. 시장의 과거 , 현재 , 미래 Digital Door Lock 시장은 과거에는 비싼 가격과 비밀번호 누출 등의 취약한 보안성과 제품의 불안정성 때문에 소비자들이 구매를 꺼려왔다 . 또한 제품의 설치도 전문 설치업자가 해야 되는 , 소비자가 쉽게 구매하여 직접 설치하기는 어려운 제품으로 인식이 되어 기존의 열쇠 설치업자들을 통한 소량 판매 위주로 되어왔음 .

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2004 년도 해외 마케팅 계획

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  1. 2004년도 해외 마케팅 계획 T&T Industries Co., Ltd. 조 형 열 T&T Industries Co., Ltd.

  2. Digital Door Lock 시장 요약 • 시장의 과거, 현재, 미래 • Digital Door Lock 시장은 과거에는 비싼 가격과 비밀번호 누출 등의 취약한 보안성과 제품의 불안정성 때문에 소비자들이 구매를 꺼려왔다. 또한 제품의 설치도 전문 설치업자가 해야 되는, 소비자가 쉽게 구매하여 직접 설치하기는 어려운 제품으로 인식이 되어 기존의 열쇠 설치업자들을 통한 소량 판매 위주로 되어왔음. • 그러나 현재의 Digital Door Lock시장은 그 편리성과 안정된 품질로 인해 많은 소비자들에게 D.I.Y. 제품으로 인식 되어 알려지면서 제품의 소개 (Introduction) 단계로 진입, 추후 대량의 수요가 예상 됨. • 사회가 점점 더 복잡해질수록 소비자들은 좀 더 편리한 제품을 찾을 것으로 예상되고, 게다가 대낮 강, 절도 범죄가 증가 할수록 Digital Door Lock에 대한 수요는 늘어날 것으로 예상 됨. • 실제로 국내의 많은 제조업체에서 Digital Door Lock 수출에 비중을 두고 상당히 공격적인 마케팅을 펼치고 있음. 소비자 수 Growth Maturity Introduction Decline Product Development 시간 T&T Industries Co., Ltd.

  3. Competition • Competitive Prospect • 현재 뉴웰 및 몇몇 중소 업체에서 FD-2200과 유사한 기능을 가진 제품을 생산, 판매 중이나 아직까지는 FD-2200보다 성능이나 안정성에서 뒤지는 것으로 보여짐. • 특히 접촉식 키 (i-button)는 최근 그 보안성에 대해 의심을 받으면서 편리성이나 보안성에서 RF ID KEY를 채용하는 FD-2200에 비해 월등히 그 신뢰성이 떨어짐. • FD-2200의 뛰어난 보안성과 편리성에 중점을 두어 공격적인 마케팅을 전개하여 경쟁 업체의 제품과 차별화 함으로써 해외 시장에서의 우위를 확보 한다. T&T Industries Co., Ltd.

  4. Marketing Strategy 1 • 제품 차별화 전략: • 먼저 100% Made in Korea제품임을 주지 시키고, 내수 시장의 성공을 선전하여 1차 차별화를 시도 한다. • RF ID KEY의 우수성과 안전성을 내세움으로써 다른 접촉식 KEY방식의 Digital Door Lock과의 차별화를 시킨다. • 마지막으로 빠른 납기와 신속한 답변으로 다른 회사와의 차별화를 시킨다. T&T Industries Co., Ltd.

  5. Marketing Strategy I • 지역별 전략: 전 세계를 지역별로 구분하여 다른 마케팅 전략을 구사 한다. • 미주: Digital Door Lock의 가장 큰 시장이며 이곳에서의 성공이 다른 여러 지역에서의 성공으로 직결 되므로 공격적이고 다양한 마케팅 전략이 필요함. • D.I.Y. Shop: 주말 여가 활동의 일환으로 집수리 등을 즐겨 하는 미국인들의 특성을 이용, D.I.Y. Shop (Walmart, Home Depot, etc..)에 대량으로 유통할 수 있는 바이어 물색 • Lock Smith: 전 미국에 산재해 있는 Lock Smith체인에 유통 할 수 있는 바이어 물색 T&T Industries Co., Ltd.

  6. Marketing Strategy II • 유럽: 미주 시장 다음으로 큰 시장이며 미주 시장과는 달리 각 국가별로 다른 국민성과 생활 방식을 가지고 있기 때문에 다양한 마케팅 전략을 필요로 한다. • 지역별 Agent, Distributor와 의 긴밀한 연계를 통한 간접 마케팅. - 6개월간의 시험기간 (Incubation Period)를 주어 실적 및 활동량 별로 지역을 분배 한다. 단, 6개월 동안 시장을 보호 해주고 최대한의 지원을 해준다. - 6개월 후 시장의 크기에 비례한 실적을 쌓았을 경우 그 지역에 대한 독점 판매권을 주되 6개월 단위로 갱신을 한다. • 일본: 미주나 유럽시장에 비해 가옥 구조나 사고방식에서 국내의 그것들과 유사하나, 그런 만큼 치열한 경쟁이 예상되는 시장 임. • 인지도 생성. - 기존의 Sales 채널 (Successregister 등)을 통한 소량 판매를 유지하는 한편, 큰 유통 망을 가진 업체를 꾸준히 발굴하여 FD-2200에 대한 신뢰도 및 인지도를 쌓아 가는 한편, 대량구매를 할 수 있는 바이어를 발굴하여 계약을 체결한다. • 그 외 지역: 지속적인 바이어 발굴과 차별화된 서비스로 시장을 점유해 감. T&T Industries Co., Ltd.

  7. 가격 책정 • 해외시장에서의 가격책정 • 해외시장에서의 가격책정은 내수시장의 그것과는 차별화 되어야 한다. 먼저 A/S비용 및 영업비가 포함되지 말아야 하며, 대량 생산이 되었을 때 발생되는 무형의 이익 (생산성 향상, 원가 절감, 대외적 이미지 진작 등)을 감안하여 수출 가격을 책정 해야 함. • 국내의 경쟁업체에서는 속칭 “밀어내기”식으로 해외시장에 Digital Door Lock을 저가로 유통하고 있음. • 가격정책 • 너무 많은 Digital Door Lock제조업체의 난립과 덤핑으로 현재 FD-2200의 가치가 하락 되어있으나, 상기 명기된 차별화 정책으로 구체적이고 체계적인 마케팅을 구사함으로써 Market Share를 점진적으로 잠식하여 FD-2200의 가치를 극대화 시킨다. 그러나 전자 제품의 특성상 가격하락은 필수 불가결의 요소이므로, 원가 절감 노력을 경주하여 이익을 극대화 시킨다. T&T Industries Co., Ltd.

  8. Sales Tool • 개요 • OEM 방식으로 진행하여 초기 투자 비용을 최소화하고 수익을 극대화 시키는 것을 원칙으로 영업을 전개할 것이나, 좀 더 적극적이고 공격적인 마케팅을 위해 다음의 최소한의 Sales Tool이 필요함. • 영문 매뉴얼 • 영문 Brochures • 영문 타공지 • 영문 Gift Box T&T Industries Co., Ltd.

  9. 2004년도 상반기 분기별 계획 • 1 단계: 마케팅 계획 수립 및 오더 수주 착수 • 바이어 별 Forecast 확보 • 바이어 별 Trial Order 수주 • 2 단계: 오더 수주 및 바이어 성향 파악 • 바이어 별 오더 성향 파악 및 구체적인 Forecast 확보 • 3 단계: 2004년도 하반기 마케팅 계획 수립 및 하반기 오더 수주 • 2004년도 하반기 오더 확보 및 세일즈 계획 수립 1 단계 2 단계 3 단계 1월 2월 3월 4월 5월 6월 T&T Industries Co., Ltd.

  10. 지역별, 바이어 별 유통 계획I T&T Industries Co., Ltd.

  11. 지역별, 바이어 별 유통 계획II New Zealand: • Megalomedia-1월door lock 관련검토결과받을 예정. 구체적인sales plan 받기. 중순까지sample order 받기. no sample. 2월초까지trial order 받기최소50pcs • Cardkey Locks Ltd-1월door lock 관련다시논의, sample order 받기. no sample, free sample 요청 • 기타업체 no sample-1월초다시연락 예정. Australia: • Teknology Computing Services PTY. LTD.-free sample 요청/ no sample. 1월다시연락 예정. • Northern Locksmiths Lock Plus-1월초, 다시연락, door lock 관련판매의향확인. no sample Iran: • IRAN LOCK MANUFACTURING co-1월초까지sample order 마무리 짓기. • Ilia key card co.-1월초까지sample order 받기말까지trial order 받기최소50pcs. no sample / free sample 요청 Europe: • HOBERG NV/SA – Belgium • 1월초, 진행사항체크OEM 관련논의.차후수량논의. 1월 중순까지trial order 받기.최소500pcs. FD2200 / FD1100 sample 12월 발송 • Jumar - Poland • 1월초까지sample order 완료하기, 1월 말까지trial order 받기OEM, 독점관련논의하기. Trial order 최소 예상수량 100pcs • Direct Mobile Phones Limited - UK • 1월초2004년판매, 취급계획 재 확인. Trial order 시점수량논의. FD1200 / 1100 / 2200 sample 11월 발송. • Le Brand International Corporation - Greece • 1월말, 그간sales 결과검토, 예상수량확보, 2월초까지주문 받기최소50pcs~100pcs. FD1100 / FD2200. no sample • 그 외업체-예의주시 T&T Industries Co., Ltd.

  12. 지역별, 바이어 별 2004년도 상반기 수주 목표량 Note: FD-2200 & FD-1100 포함 수량 T&T Industries Co., Ltd.

  13. Website I (USA) T&T Industries Co., Ltd.

  14. Website II (USA) T&T Industries Co., Ltd.

  15. Website III (USA) T&T Industries Co., Ltd.

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