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N I k e just do it~ 49770023 陳宜陞 49770093 林喻婷

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  1. N I k e just do it~49770023 陳宜陞 49770093 林喻婷 49770108 蕭檍涓

  2. Nike

  3. Nike

  4. Nike [創建初期: 60-70年代]

  5. Nike [創建初期: 60-70年代]

  6. Nike [創建初期: 60-70年代]

  7. Nike [創建初期: 60-70年代] • Nike在下大規模的訂單給代工廠商時，往往要經過非常謹慎的評估過程，以確保成品能符合Nike的品質水准。 • Nike的策略焦點完全集中於 • ·建立最好的海外生産運作模式 • ·爲代工廠商說明新設計與款式 • ·維護品質水准

  8. Nike [面臨困局與力圖中興: 80年代]

  9. Nike [面臨困局與力圖中興: 80年代]

  10. Nike [攀上高峰: 90年代] • Nike氣體鞋上市的聲勢浩大，不惜重金以數百萬美元禮聘NBA超級巨星麥可.喬丹(Michael Jordon)爲産品代言人，從事各項行銷廣告活動，創下了有史以來運動用品贊助價碼新高第一例 • Nike的運動行銷 • 繼麥可.喬丹的贊助活動之後，又以天價簽下了高爾夫球天王巨星老虎.伍茲(Tiger Woods)， • Nike鈎形標志如影隨形的出現在許多世界高爾夫大賽、1998年世界杯足球賽、2000年雪梨奧運會的電視轉播中。

  11. Nike [攀上高峰: 90年代] • 氣體鞋在市場上取得了空前的成功之後 • Nike宣稱: 「科技化的産品研發是Nike成功的重要關鍵因素之一，我們在發展新的制鞋材料、纖維及現代設計不遺餘力」。

  12. Nike [迎接新紀元: 2000年] • 綜觀整個90年代，Nike的快速發展有兩個主要方向: • 擴張全球銷售，且獲致大幅成長。 • 發展非鞋類運動用品，如: 運動服及體育器材等。

  13. Nike [産品策略] • 檢視Nike發展新産品策略成功之道的第一步，仍脫離不了行銷的基本原則 – • 掌握市場脈動，了解顧客需求，創造迎合、滿足需求的新産品。 • 發展具創意的新産品時，最大的問題點乃在于消費者事前並不會主動要求該項新産品。換言之，你必須領導消費者，別讓消費者牽著鼻子走。

  14. Nike [行銷架構] • 早於 1962 年成立，1972 年開始採用「Nike」名稱，標榜著「如果你有身體，你就是運動員」的行銷概念，藉此策略方法來完成許多人的夢想。耐吉的行銷架構分以下三種： • 1.產品行銷（Product Marketing） • 2.品牌行銷（Brand Marketing） • 3.運動行銷（Sports Marketing）

  15. Nike [產品行銷] • 此種行銷方式點，在於平面廣告，舉凡 DM 的製作、大型看板以及各種報章雜誌方面的廣告，無所不在，而構成了強力的平面廣告網，來做產品行銷。

  16. Nike [品牌行銷] • 這是以媒體廣告為主軸的行銷廣告，在此除了有動人的短時間媒體廣告，並用運動界名人或名星為代言人，除了常變化外，重覆在每片出現 26 秒以上的密集連續廣告，以深植人心。

  17. Nike [運動行銷] • 這是以各種世界級的運動比賽的贊助廣告為主，舉凡各種籃球、足球、網球、高爾夫球比賽，頂尖的運動選手、啦啦隊等，都穿著耐吉的產品，同時在外牆、內牆周圍，也幾乎全被耐吉的廣告及商標包圍，強勢行銷構成成功條件。 • 由於對於品牌的認同，而產生了喜愛購買，甚至於與個人品味完全的結合，而致終身喜愛，造就了耐吉行銷策略的成功，年年營業額大幅成長。

  18. Nike [行銷手法] • 品牌的影響力更為無遠弗屆。品牌對公司。通常品牌會有屬於自己的專用圖像做為標記。當你看到這個標記時（如耐吉的「勾鉤」標誌），就會聯想到這個品牌以及它代表的價值觀與承諾。 • NIKE 的行銷手法除了建立品牌認同外，大部分偏重在廣告、名人代言、季節性活動、多樣化的產品配合活動及知名廠商合作還有低價產品特賣會。

  19. Nike [廣告] • NIKE 的廣告多以電視廣告為主，NIKE 在廣告上是相當盡心的，此點從 NIKE 成功包裝麥可•喬丹這名天才橫溢的球員可略知一二。 • 以極強的運動能力配合攝影效果，喬丹好似能在空中漫步，給了消費者「喬丹腳上那雙彩色的 NIKE 鞋絕對與他出神入化的表現脫不了關係」的概念。隨著這一則廣告不斷在電視上播送，喬丹鞋的價值也立即水漲船高，到了一鞋難求的地步，而 NIKE 的廣告經費也上推至了一億五千萬美元。

  20. Nike [名人代言] • 耐吉是第一個採取名人代言方式打響知名度的廠商，而且耐吉也是第一個把流行音樂和運動行銷相結合的廠商，1987 年它首先採取披頭四（Beatles）的音樂在耐吉運動鞋的廣告中，造成轟動。另外最重要的關鍵，就是它陸續簽下幾位「個性十足」的少年潛力運動員擔任品牌代言人。

  21. Nike [季節性活動] • NIKE 的其中一項行銷手法便是經常在海外舉辦季節性活動，此舉不但能加強海外市場知名度，也能藉機推銷其新產品。 • 此種行銷手法常伴隨著球星的表演，這些 NIKE 的球星在眾人面前表演精人美技抑或邀請民眾與之比賽，這些不同風格的球星展現拿手絕活，以不同的方式帶給民眾新鮮的感受，更能讓球迷感受其魅力，全身上著用 NIKE 的球星們無異成了 NIKE 的最佳活廣告，銷售成績自然一片長紅。

  22. Nike [產品低價特賣會] • NIKE 有時會對一些過季產品推出促銷活動，以相當低的價格售出存貨，打著以低價位買到高科技產品的旗幟，成功的吸引了年紀較大的顧客，他們買運動用品不是為了趕潮流，而僅是以舒適及功能為主要目的，這一種過季的低價促銷相當適合他們，在美國 NIKE 的故鄉更有專門的店叫 NIKE OUTLET，專門販售 NIKE的低價品，在當地可是有相當的人氣。

  23. Nike [跨國界生產] • 耐特曾在 1996 年表示，運動已然成為世界的主流娛樂型式，意味耐吉會不斷開發日益重要的新市場。國外市場對耐吉特別重要，因為耐吉的大部份員工和收入都來自外國，目前其 99%的產品都在亞洲製造。這樣的跨國特性在某些方面也成了耐吉的優勢。

  24. Nike [營運概況] • Nike的前身為藍帶公司，於1978年正式改名為Nike公司，並與網球巨星John McEnore簽訂贊助合約，開始在南美及歐洲地區銷售Nike的產品。 • 1979年Nike約搶佔美國運動用品50％的市場佔有率，尤其在跑鞋領域高居領導地位。

  25. Nike [營運概況] • 1980年Nike正式掛牌上市。 • 1985年與喬登（Michael Jordan）正式簽約，以Nike Air Jordan系列的籃球鞋和運動服裝陸續上市。

  26. Nike [營運概況] • 1991年由Michael Jordan帶領芝加哥公牛隊勇奪對史上第一座NBA冠軍 • Nike海外營業額成80％，達到8.6億美元。 • 1997年Nike亞洲地區的營收由1996年度7.35億美元，攀升至1997年度12.42億美元。 • 兩大客戶服務中心分別於韓國漢城及東京成立。 • 中國大陸亦成為採購國家之一，同時也是極重要的市場。

  27. Nike [營運概況] • 1999年Nike開始籌畫進軍高爾夫球市場，並與高爾夫球的明星「伍茲」簽約，希望伍茲成為產品代言人。 • 2001年伍茲風靡全球，其所打的Nike球也因此熱賣，Nike在高爾夫球的市佔率從零拉升至2002年1月的6.6％。

  28. Nike [營運概況] Nike歷年來營收變化概況 單位：百萬美元 資料來源：Nike公司、寶來證券投資處整理

  29. Nike [營運概況] • Nike的運動鞋及服飾業績穩定成長 • 年成長率依景氣高低而有5％－8％的成長幅度。 • 四年一次的奧運亦為帶動運動鞋需求的一大因素，通常採購高峰約在奧運會的前半年至1年。

  30. Nike [營運概況] • Nike運動用品銷售以亞洲地區成長率最高 • Nike運動鞋以美國為主要銷售地區，約佔57.06％左右。 • 其次為歐洲地區約佔25.37％。 • 亞洲地區營業額於2001年成長13.54％、2002年前3季則成長6.7％。

  31. Nike[運動鞋及服飾主要廠商營運實績 ] • 全球運動鞋知名廠商，如Nike及Reebok的市佔率分別為50％及14％。 • Nike自1998年開始淨利率逐年攀升，2001年淨利率達6.21％。 • 2002年前3季再顯佳績，淨利率高達6.6％。 Nike在激烈的運動鞋競爭環境中，仍能維持領導的地位，且營運績效穩健成長。

  32. Nike [營運概況] 主要運動鞋廠商淨利率概況 資料來源：寶來證券投資處整理

  33. Nike [概念股投資機會 ] • 2001年正式切入高爾夫球市場發展。 • Nike目前在台灣的代工廠商，運動鞋以寶成及豐泰的出貨量較高。 • 百和及邦泰主要提供Nike運動鞋材及相關配件等。 • 運動服飾方面，目前台灣廠商福懋、新麗及儒鴻均有出貨給Nike，但佔其出貨比重不高。

  34. Nike [概念股投資機會 ] • 若比較Nike主要概念股，寶成、豐泰、大田與Nike的股價走勢圖，可以發現這三家台股走勢與Nike走勢同步。 • 大田受到新接Nike訂單的效應，2001年底至2002年1月股價漲幅仍明顯高於同族群個股。

  35. Nike [概念股投資機會 ] Nike與台股概念股股價走勢圖 資料來源：BLOOMER

  36. Nike [海外市場-中國] NIKE秉承“Local for Local”(在哪裏，為哪裏)的觀念 先進技術引入中國，而且全心致力於本地人才、生產技術、 銷售觀念的培養，取之本地，用之本地，在中國取得了飛速進展。 香港也於2002年1月作為分公司並入中國區

  37. Nike [海外市場-中國]

  38. Nike [海外市場-中國] • 中國的nike會用自己原產地的製成品融合中國的傳統/特色 • 元未各群雄透過月餅去起義為念頭 • Air Max LeBron VII Mooncake (2009)

  39. 資料來源 • 淺談Nike概念股的投資機會 http://www.moneydj.com/KMDJ/Report/ReportViewer.aspx?a=48e01404-b56f-4afd-b5d9-faea9bddd96e • NIKE 行銷策略 http://tw.search.yahoo.com/search;_ylt=A8tUwZQGpKxPvD4A9whr1gt.?p=nike%E8%A1%8C%E9%8A%B7%E5%BC%B7%E9%A0%85&fr2=sb-top&fr=yfp-s • 耐克NIKE簡介 http://www.yrtd520.com/article.asp?a_id=9 http://blog.yam.com/lv68/article/26046341

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