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架構行銷企劃立案 - 架構行銷及企劃案的撰寫之道 - 一頁企劃書的魅力與撰寫

架構行銷企劃立案 - 架構行銷及企劃案的撰寫之道 - 一頁企劃書的魅力與撰寫. 陳宗仁 電通康信廣告公司. 大綱. 架構行銷及企劃案的撰寫之道 前言 現在商業環境對企劃的要求 企劃的基本結構 企劃的思考準備與範圍 第一招 : 先不要寫 第二招 : 清楚的命題與對象的確定 第三招 : 大綱的擬定 第四招 : 收集資料與分析 第五招 : 判斷與策略 第六招 : 各個段落的分析與彙整 第七招 : 作業格式的設定 第八招 : 必要元素的收集 第九招 : 開始寫 第十招 : 提案技巧 一頁企劃書的魅力與撰寫. 前言.

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架構行銷企劃立案 - 架構行銷及企劃案的撰寫之道 - 一頁企劃書的魅力與撰寫

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Presentation Transcript

  1. 架構行銷企劃立案- 架構行銷及企劃案的撰寫之道- 一頁企劃書的魅力與撰寫 陳宗仁 電通康信廣告公司

  2. 大綱 • 架構行銷及企劃案的撰寫之道 • 前言 • 現在商業環境對企劃的要求 • 企劃的基本結構 • 企劃的思考準備與範圍 • 第一招: 先不要寫 • 第二招: 清楚的命題與對象的確定 • 第三招: 大綱的擬定 • 第四招: 收集資料與分析 • 第五招: 判斷與策略 • 第六招: 各個段落的分析與彙整 • 第七招: 作業格式的設定 • 第八招: 必要元素的收集 • 第九招: 開始寫 • 第十招: 提案技巧 • 一頁企劃書的魅力與撰寫

  3. 前言 • 正確精準與創意的想法是企劃的精隨 • 企劃書是解決問題的工具而非目的

  4. 現代商業環境對企劃的要求 • 時間 • 準確 • 可行性 • 成本效率 • 創意性 • 效果可預測

  5. 行銷企劃的作業基本流程 Think 行銷問題的釐清研究/行銷資源分配與建議/行銷策略分析擬定 Do 嚴格的控管與執行/預算的控制/效率，機動，彈性/危機處理 Review 行銷廣告成果追蹤調查/檢視問題/下一階段的策略建議 2 DO 1 THINK 3 REVIEW

  6. 企劃書的基本結構(5W2H+1E) 事What Evaluation 人Who How to do? 為何Why 錢How much 時When 地Where

  7. 企劃的思考準備與範圍 證據 1 THINK 問題與機會 觀察 分析 關鍵議題 3 REVIEW 策略 2 DO 方法 =Evaluation評估 = PLAN計劃

  8. 第一招-先不要寫 • 先想 • 企劃書不是目的, 而是溝通的工具 • 企劃書的任務 • 對誰提案, 誰有決定權 • 試試走迷宮的方法-需要什麼資料? • 去哪裡?(目標)

  9. 企劃書的基本構成 客觀資訊  主觀判斷 =企劃書 目標 問題/機會 策略 方法 ISSUE

  10. 第二招-目標與命題 • 你聽到什麼指令? 你感覺客戶的期待? 你覺得你應該做什麼? • 代表這份企劃書的內容範圍

  11. 第三招:大綱的擬定 A B

  12. 第四招: 收集資料與分析 • 第一級資料 • 市場調查 • 消費者調查 • 口味測試 • 商品概念測試 • 消費者試用/購買意願調查 • 消費意識調查 • …… • 第二級資料 • 人口統計 • 心理統計

  13. 第五招: 判斷與策略 好 錯 對 壞

  14. 第六招-各個段落的分析與彙整 • 一個結論一定有一個或以上的證據作為強力的支持 • 分析

  15. 第七招: 作業格式的設定(Power Point的運用) 常見的Power Point之拙劣例子: • 輸入問題-母片一定要先設定好 • 編排問題-容易看、容易讀、容易懂 • 輸出問題-是投影片還是講義?

  16. 第八招: 必要元素的收集 • 界定範圍(廣度) • 訊息的掌握(深度) • 提案對象的相關元素

  17. 第九招: 開始寫 • 中心思想的確定 • 整體邏輯的掌握 • 一個子題或一個章節為一個單位, 然後串起來 • 提案用或閱讀用的功能要分辨清楚

  18. 最常發現的企劃書撰寫問題 • 牛頭不對馬嘴 • 不合邏輯 • 資訊氾濫沒有焦點 • 格式難以閱讀 • 文字過多 • 策略過於分散而沒有中心思想 • 策略出狀況

  19. 第十招: 提案技巧 • 如何將文字的企劃書變成生動的銷售技巧

  20. 一頁企劃書的魅力與撰寫 • 為什麼要用一頁來提案? • 要如何準備? • 思考路徑 • 精簡之道 • 範例

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