初创企业经营实训总结

1. 初创企业经营实训总结 华普亿方 资深培训师 郭祥海 北京市华普亿方软件科技有限公司 www.hopefound.com.cn

2. 顾客满意度 销售额 利润 净资产 净资产利润率 评价标准

3. 净利润的由来 • 销售收入（各店销售收入之和+过期品变卖的收入--扣除退货的损失） • +投资利息收入 • =企业收入 • -成本 • =毛利润 • - 所得税 • =净利润 • 纳税：纳税是每个企业应尽的义务。 • 本模拟中，企业缴纳税率为30%。 • 企业前期的亏损可以抵税。

4. 各项成本汇总 采购成本＝采购固定成本＋变动成本＋仓储成本 生产成本＝各店生产变动成本＋各店固定成本 销售成本＝广告＋促销＋各店服务 人力成本＝各店工资＋各店招聘解聘费 开发成本＝开发投入 财务成本＝银行贷款利息＋紧急贷款利息 管理成本＝各店租赁费＋总部及各店管理费＋各店质量管理费＋竞争情报

5. 实训重点一：市场调查与竞争对手分析 • 实训重点二：选址及管理人员 • 实训重点三：采购管理 • 实训重点四：生产管理 • 实训重点五：产品开发 • 实训重点六：市场营销策略 • 实训重点七：人力资源管理 • 实训重点八：财务管理 • 实训重点九：财务分析 实训重点

6. 实训重点一：市场调查与竞争对手分析 掌握市场调查的重点，练习市场分析

7. 问题研讨 问题一：为什么要做市场调查？ 问题二：第一轮需要买哪些调查报告？ 问题三：第一轮以后可以不买哪些报告？ 问题研讨？

8. 实训重点二：选址及管理人员 掌握选址的要素及组建创业团队

9. 问题研讨 问题一：在哪个区域选址开店？ 问题二：什么时候 开多家店？ 问题三：选具有什么样专业技能的经理（店长）？ 问题研讨？

10. 什么时候开多家分店？ 资金够用 产品够多

11. 实训重点三：采购管理 掌握如何保证原材料供应，同时降低采购成本

12. 问题研讨 要点一：采购量要与需求量、原材料、人员数 要点二：供货顺序中北东南西 要点三：10轮采购量清零 应注意的要点

13. 实训重点四：生产管理 掌握生产计划、生产资源规划、质量管理

14. 实训重点五：产品开发 掌握产品生命周期管理及产品策略

15. 问题研讨 要点一：产品策略 要点二：研发费用第五轮要清零 应注意要点

16. 实训重点六：市场营销策略 掌握市场预测与营销策略组合

17. 问题研讨 问题一：销量大于供应？ 问题研讨？ 提价 加大产量 减少广告和促销 降价 减少产量 增加广告和促销 问题二：销量小于供应？

18. 实训重点七：人力资源管理 掌握人力资源规划、招聘、薪酬管理

19. 问题研讨 问题一：创业初期怎样确保招到人？ 问题研讨？

20. 实训重点八：财务管理 掌握现金流管理、融资、投资、纳税

21. 问题研讨 问题一：什么时候贷款？ 问题二：什么时候融资？ 问题三：手上有闲置资金怎么办？ 问题研讨？

22. 实训重点九：财务分析 掌握财务报表和财务指标分析

23. 三张财务报表 资产 负债表 现金 流量表 利润表 (损益表)

24. 财务报表 资产负债表 损益表 现金流量表 财务状况 经营成果 现金流量 • 资产 • 负债 • 所有者权益 • 收入 • 成本费用 • 利润 • 现金流入 • 现金流出

25. 偿债能力指标分析 偿债能力分析主要包含以下3个指标： 流动比率 速动比率 资产负债率 企业的财务管理目标之一就是到期偿债 流动比率和速动比率反映企业偿还短期债务能力 资产负债率反映企业长期的偿债能力

26. 指标计算： 流动比率=流动资产÷流动负债 速动比率=速动资产÷流动负债 资产负债率=总负债÷总资产

27. 一般认为流动比率为 2 的时候，企业偿还短期债务的能力比较强，企业在短期内是比较安全的；流动比率小于1是一个警告信号，说明企业有可能无法及时偿还即将到期的债务。 • 速动比率大于 1 ，企业偿还短期债务的能力比较强。 短期偿债能力

28. 长期偿债能力 资产负债率越大，企业面临的财务风险越大。 如果企业资金不足，依靠欠债维持经营，导致资产负债率特别高，偿债能力弱，风险大，经营者应特别关注。 资产负债率 55%—65% 合理稳健 资产负债率 70%以上 预警信号 如果企业的资产负债率小于50%，在企业盈利时，可以通过适度增加借款用以实施新的经营项目，或者进行新产品的推广，以获取额外的利润，但前提是新的项目要确保盈利，增强企业的盈利能力。

29. 创业的过程，实际上就是恒心和毅力坚持不懈的发展过程，这其中并没有什么秘密。创业的过程，实际上就是恒心和毅力坚持不懈的发展过程，这其中并没有什么秘密。

31. 谢谢！ Thank You !