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第五章：货物的价格

第五章：货物的价格. 第一节 作价原则. 进出口货物的 作价原则 影响价格的 主要因素. 第二节 作价方法. 固定价格（ 保值方式 ） 暂不固定价格（ 例如 ） 暂定价格（ 例如 ） 滑动价格（ 例如 ）. 原则. 以国际市场价格水平为依据 贯彻国别（地区）政策 结合购销意图. 因素. 商品的质量和档次 交货地点和交货条件 运输距离 季节性需求的变化 成交数量 支付条件 汇率变动的风险. 保值方式. 黄金保值条款 （ gold provise clause ） 外汇保值条款 （ exchange provise clause ）

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第五章：货物的价格

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Presentation Transcript

  1. 第五章：货物的价格

  2. 第一节 作价原则 • 进出口货物的作价原则 • 影响价格的主要因素

  3. 第二节 作价方法 • 固定价格（保值方式） • 暂不固定价格（例如） • 暂定价格（例如） • 滑动价格（例如）

  4. 原则 • 以国际市场价格水平为依据 • 贯彻国别（地区）政策 • 结合购销意图

  5. 因素 • 商品的质量和档次 • 交货地点和交货条件 • 运输距离 • 季节性需求的变化 • 成交数量 • 支付条件 • 汇率变动的风险

  6. 保值方式 • 黄金保值条款（gold provise clause） • 外汇保值条款（exchange provise clause） • 期货交易中的套期保值方式

  7. 例如 合同规定，以某月某日某地的商品交易所的该商品的盘价为基础加（或减）若干美元。 • 按这种作价办法成交，买卖双方都不承担价格变动的风险。

  8. 例如 每件400磅5000港元CIF香港（备注：上列价格为暂定价格，于装运月份15天前由买卖双方另行协商确定价格）。 • 这种做法，如缺乏明确的定价依据，双方可能在商定最后价格的时候，各持己见而不能取得一致，导致无法履行合同。

  9. 例如 以上基础价格将按下列调整公式根据× ×（机构）公布的2008年×月的工资指数和物价指数予以调整。

  10. 第三节 常用的价格换算 • 净价之间的换算 • 净价与含佣价之间的换算 • 出口商品盈亏率、换汇成本和外汇增值率的计算

  11. FOB、CIF、CFR之间的换算 • FOB为成本价 • CFR=FOB+运费 • CIF=FOB+运费+保险费 • CIF=CFR+保险费

  12. FCA、CPT、CIP之间的换算 • CPT=FCA+运费 • CIP=FCA+运费+保险费 • CIP=CPT+保险费

  13. 佣金 • 佣金（commission）（计算） • 表示方法： 1.规定佣金率 每公吨1000美元CIFC30%香港 US$1000 per metric ton CIFC30% Hongkong 2.以绝对数表示 每公吨支付佣金30美元

  14. 折扣 • 折扣（discount）（计算） • 表示方法： 1.用百分比表示折扣比例 每公吨1000美元CIF香港减2%折扣 US$1000 per metric ton CIF Hongkong less 2% discount 2.用绝对数表示折扣 每公吨折扣10美元

  15. 某出口公司对外报价某商品每公吨2000美元CIF纽约，外商要求4%佣金。在保持我方净收入不变的情况下，应该报含佣价为多少？某出口公司对外报价某商品每公吨2000美元CIF纽约，外商要求4%佣金。在保持我方净收入不变的情况下，应该报含佣价为多少？ • 解： CIFC4%=CIF净价/（1-4%） =2000/（1-4%） =2083.33（美元）

  16. 我某公司对外出口某商品2000公吨，成交价格为每公吨800美元CFR纽约，扣减2%的折扣。该批出口商品的运费为每公吨30美元。我方出口该商品的外汇净收入总额为多少？我某公司对外出口某商品2000公吨，成交价格为每公吨800美元CFR纽约，扣减2%的折扣。该批出口商品的运费为每公吨30美元。我方出口该商品的外汇净收入总额为多少？

  17. 净价和含佣价的换算 • 佣金=含佣价×佣金率 • 净价=含佣价-含佣价×佣金率 • 含佣价= 净价 （1- 佣金率） 例题

  18. 某出口公司对外报价牛肉罐头2.20美元／听CIF古晋,按发票金额加成10%投保一切险,保险费率0.3%,客户要求改报CFR价格,请问该报多少?某出口公司对外报价牛肉罐头2.20美元／听CIF古晋,按发票金额加成10%投保一切险,保险费率0.3%,客户要求改报CFR价格,请问该报多少? • 解: CFR=CIFX(1-投保加成X保险费率) =2.2X[1-(1+10%)X0.3%] =2.193

  19. 出口盈亏率 盈亏率= 出口销售FOB净收入 （人民币） 出口成本 （人民币） - ×100% 出口成本 例题

  20. 某公司以每公吨1000美元CIF价格出口商品，已知该笔业务每公吨需要支付国际运输费用100美元，保险费率为0.1%，国内商品采购价格为5000元人民币，其他商品管理费为500元，试计算该笔业务的出口盈亏率。（汇率为1：8.25）某公司以每公吨1000美元CIF价格出口商品，已知该笔业务每公吨需要支付国际运输费用100美元，保险费率为0.1%，国内商品采购价格为5000元人民币，其他商品管理费为500元，试计算该笔业务的出口盈亏率。（汇率为1：8.25） 解：出口成本=5000+500=5500 出口净收入(FOB) =CIF-F-I =CIF-F-110%CIF×I% =1000-100-1.1×1000×0.001 =898.9 出口人民币净收入=898.9×8.25=7415.9 出口盈亏率=（7415.9-5500）/5500=34.8%

  21. 换汇成本 换汇成本= 出口总成本（人民币） 出口销售FOB净收入（美元） 例题

  22. 某公司以每公吨1000美元CIF价格出口商品，已知该笔业务每公吨需要支付国际运输费用100美元，保险费率为0.1%，国内商品采购价格为5000元人民币，其他商品管理费为500元，试计算该笔业务的出口换汇率。某公司以每公吨1000美元CIF价格出口商品，已知该笔业务每公吨需要支付国际运输费用100美元，保险费率为0.1%，国内商品采购价格为5000元人民币，其他商品管理费为500元，试计算该笔业务的出口换汇率。 解： 出口成本=5000+500=5500 出口净收入(FOB) =CIF-F-I =CIF-F-110%CIF×I% =1000-100-1.1×1000×0.001 =898.9 换汇成本=5500/898.9=6.12人民币元/美元

  23. 外汇增值率 外汇增值率= 出口成品 外汇净收入 进口原料 外汇成本 — ×100% 进口原料外汇成本 例题

  24. 某公司进口原材料FOB1000元，经过加工后出口CIF1700元。假设进口和出口的运费均为50元，进口和出口的保险费率均为0.1%，试求外汇增值率。某公司进口原材料FOB1000元，经过加工后出口CIF1700元。假设进口和出口的运费均为50元，进口和出口的保险费率均为0.1%，试求外汇增值率。 解：原料外汇成本（CIF)=FOB+F+I =FOB+F+CIF×I% =1000+50+1000×0.001 =1051 原料外汇净收入（FOB）=CIF-F-I =CIF-F-110%CIF×I% =1700-50-1.1×1700×0.001 =1648.1 外汇增值率=（1648.1-1051）/1051=56.8%

  25. 第四节 合同中的价格条款 • 基本内容 • 应注意的问题

  26. 基本内容 • 单价 • 总值或总金额 每公吨 计量单位 200 单位价格金额 美元 计价货币 CIF伦敦 贸易术语 USD 200 per metric ton CIF London

  27. 注意的问题 • 适当确定单价水平，防止偏高或偏低 • 争取选择有利的计价货币或加订保值条款 • 根据货源与船源选择适当的贸易术语 • 避免承担价格风险

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