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차별화된 성장전략을 통한 기업의 경쟁력 제고 - 변화와 혁신을 중심으로 - PowerPoint Presentation
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차별화된 성장전략을 통한 기업의 경쟁력 제고 - 변화와 혁신을 중심으로 -

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차별화된 성장전략을 통한 기업의 경쟁력 제고 - 변화와 혁신을 중심으로 - - PowerPoint PPT Presentation


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제 12 회 기업혁신대상 2005. 12. 9. 차별화된 성장전략을 통한 기업의 경쟁력 제고 - 변화와 혁신을 중심으로 -. Contents. I. 하나은행의 현황 II. 금융환경 변화에 따른 전략적 대응 III. 내적 역량 강화를 통한 유기적 성장 IV. 새로운 도전. I. 하나은행의 현황. 1. 회사개요. 회사명 : 주식회사 하나은행 대표자 : 김종열 은행장. I. 하나은행의 현황. 2. 회사연혁 . 대한투자증권 인수. 청도국제은행 및 코오롱 캐피탈 인수. 서울은행과 합병.

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Presentation Transcript
contents
Contents

I. 하나은행의 현황II. 금융환경 변화에 따른 전략적 대응

III. 내적 역량 강화를 통한 유기적 성장

IV. 새로운 도전

slide3

I. 하나은행의 현황

1. 회사개요

회사명 :주식회사 하나은행

대표자 :김종열 은행장

slide4

I. 하나은행의 현황

2. 회사연혁

대한투자증권 인수

청도국제은행 및

코오롱 캐피탈 인수

서울은행과 합병

독일 Allianz Group과 전략적 제휴

보람은행과 합병

충청은행 인수

“작지만 좋은 은행”

2005

2004

2002

은행 전환

2000

1999

한국투자금융㈜ 설립

1998

1997

1991

1971

slide5

I. 하나은행의 현황

世界基準 의 21C 先導銀行

3. 하나문화의 단계적 구조

바람직한 하나인

Globalized Banker

Best Banker

實踐的 價値(정직, 정확, 정성)

精神的 價値(자주, 자율, 진취)

Global Standard(투명경영, 책임경영, 품질경영)

slide6

I. 하나은행의 현황

4. 현황

총자산

시가총액

단위:조원

단위:조원

고정이하여신비율

ROE

단위:%

단위:%

주: 2005년 9월말 현재

slide7

I. 하나은행의 현황

34년 연속

흑자

5. 은행업계 최고의 주주수익률

2000. 10 ~ 2005. 4

450

39%

400

350

300

Korea Banking Index : 19%

250

200

KOSPI : 12%

150

Asian BankingIndex : 1%

100

50

00.10

05.4

01.4

01.11

02.3

02.12

03.4

03.4

04.8

※총주주수익률 지수 (총배당 + 주가차익)

slide8

I. 하나은행의 현황

1

1

1

1

1

1

1

1

1

1

6. 대외적 평가
    • ’93: Euromoney, “한국의 최우수 은행”
    • ’97: Finance Asia, “한국의 최우수 은행”
    • ’98: Asia Money, “한국의 최우수 은행”
    • ’00: Euromoney, “한국의 최우수 M&A House”
    • ’01, ’99: 국가 고객만족도 조사 지수[NCSI] 1위(은행)
    • ’02: Finance Asia, “Best M&A in Asia”
    • ’03: CNN, “New Century Leader in Asia”
    • ’04: 한국능률협회컨설팅 고객만족도 지수[KCSI] 1위(은행)
  • ’05: Euromoney, “한국의 최우수 Private Bank”
  • ’05: 한국능률협회컨설팅 콜센터 서비스품질지수 1위 [KSQI]
slide9

I. 하나은행의 현황

9.85%

9.40%

5.27%

5.12%

3.74%

3.56%

3.47%

0.06%

국민연금

Temasek

Templeton

Allianz

JF Asset

POSCO

자사주

한투증권 外

자료: 2005년 9월말 내부 자료 기준

7. 주주 구성

slide10

I. 하나은행의 현황

열린소리함하나메아리

분권형 리더십

행동하는 리더십

8. 리더십

  • 조직 개편을 통한 각 사업본부 의 자율 경영권 강화
  • 전결규정의 개정을 통한 권한 의 하부 이양
  • 실질적인 실천과 개선의 중요성 강조

김종열

은행장의

경영철학

하나빌 미팅 임직원 간담회

오토피아

벽 없는 조직을 지향

현장중시 경영

  • 커뮤니케이션의 활성화
  • 그룹제 신설 및 내부 커뮤니케 이션 채널을 통한 조직 활성화
  • 영업점 우선 정책
  • 은행장도 영업점을 위한 서비 스 조직의 하나임을 피력

각종 행내 온·오프라인 매체

VOH, 반기사보 하나세상

slide11

I. 하나은행의 현황

9. 금융시장 내 하나은행의 급속한 지위 상승

세계적으로 유래없는 빠른 성장의 달성

91년 은행으로 업종 전환 후 하나은행은 97년 아시아 금융 위기 당시, 위기를 기회로 삼

는 성공 전략의 구현을 통해 한국을 대표하는 대형 은행의 하나로 성장

<발표: The Banker>

  • 하나은행 (1997~2004기간 중):[자기자본기준] 443단계,[자산규모 기준] 347 단계 상승
  • 국민,우리,신한 평균 (동기간):[자기자본기준] 190단계,[자산규모 기준] 157 단계 상승
contents1
Contents

I. 하나은행의 현황II. 금융환경 변화에 따른 전략적 대응

III. 내적 역량 강화를 통한 유기적 성장 IV. 새로운 도전

slide13

Ⅱ. 금융환경 변화에 따른 전략적 대응

1.국내 은행산업의 구조조정(1)

1997

2001 ~ 현재

1998 ~ 2000

금융부문

개혁

구조개혁

후속 조치

자율ㆍ경쟁

중심의 구조

외환위기

구조적 문제의 해결을 통한 금융시장 안정화

개혁성과 가시화 및 자율경쟁에 의한 구조재편 가능성

금융시스템 개선을 통한 금융회사의 경쟁력 강화

slide14

Ⅱ. 금융환경 변화에 따른 전략적 대응

2. 국내 은행산업의 구조조정(2)

정부주도의 구조조정 M&A

자발적인 성장전략 M&A

Survivors

Kookmin

Kookmin

1998.6

2001.4

Daedong

1999.1

Longterm Credit

Housing

1998.6

Dongnam

Woori

Commercial

Woori

(renamed)

Hanvit

(renamed)

Hanil

1999.1

Peace

Kwangju

Kwangju

2001.4

Kyoungnam

Kyoungnam

Hana

Hana

1998.6

1999.1

Chungchong

2002.11

Boram

Seoul

Shinhan

Shinhan

1998.6

Donghwa

2002.5

Cheju

Cheju

Chohung

Chohung

1999.7

2003.7

Kangwon

KEB

Chungbuk

Lone Star

KEB

2003.10

Citibank

Koram

1998.6

Kyounggi

SCKFB

New Bridge

Capital

SCB

2005.1

First

1999.2

Taegu

Taegui

Busan

Busan

Cheonbuk

Cheonbuk

slide15

Ⅱ. 금융환경 변화에 따른 전략적 대응

3. 금융환경 변화와 하나은행의 대응전략

Before Crisis (91~97)

Now & Future (05~ )

After Crisis (97~04)

Environment

  • 금융 자율화와 개방
  • 과잉투자와 고성장
  • 경상수지 적자 증가
  • 외환보유액 감소
  • 금융구조조정
  • 투자 → 소비
  • 경상수지 흑자
  • 외환보유액 증가
  • 저성장, 저금리
  • 고령화
  • 자본시장 육성
  • Basel II(’07)
  • 은행수의 급증
  • 금융기관의 해외차입 증가
  • 기업(도매)금융 중심

Industry

  • Global은행과의 경쟁
  • 겸업화 확대
  • 네트워크 경쟁
  • 은행 P&A, M&A
  • 대형화
  • 소매금융 중심
  • 한국투자금융→하나은행
  • Organic Growth
  • Profitability & Soundness

Hana Bank

  • 인수,합병을 통한 성장
  • P&A – 충청(98)
  • M&A – 보람(98) 서울(02)
  • 금융지주회사 설립
  • 대투증권,운용인수
  • 하나캐피탈 출범
  • 카드사JV,보험사인수 → 통합시너지구축
4 91 97 1

Ⅱ. 금융환경 변화에 따른 전략적 대응

한국투자금융

하나은행

1991.7.

한양투자금융

Brokerage

27.2%

Brokerage27.2%

보람은행

금성투자금융

4. 외환위기 이전 상황 (91~`97) (1)

외환보유액(십억달러)

Before Crisis

Environment

  • 금융 자율화와 개방화
  • 과잉투자와 고성장
  • 경상수지 악화
  • 외환보유액 감소
  • 은행수의 급증
  • 금융기관의 해외차입 증가
  • 기업(도매)금융중심

Industry

경상수지(억달러)

  • 한국투자금융→하나은행
  • Organic Growth
  • Profitability & Soundness

Hana Bank

slide17

Ⅱ. 금융환경 변화에 따른 전략적 대응

5. 외환위기 이전 상황 (2) - 수익성과 건전성
  • 은행 전환 이후 지속적인 성장세 유지
  • 은행업계 대비 월등한 수익성

’97년 외환위기 당시 은행권 최고의ROE (5/16 시중은행 이익 시현)

  • 건전성이 뒷받침된 수익성

ROE(%)

  • Euromoney 선정 한국 최우수 은행 수상 (93.7)
  • 한국 능률협회 선정 고객만족경영 대상 수상 (95.12)
  • Financial Asia(H.K.) 선정 한국 최우수 은행(97.6)

NPL(%)

6 97 04 1

Ⅱ. 금융환경 변화에 따른 전략적 대응

일반은행 기준(단위:개)

26

26

15

14

14*

1997

2001

2004

6. 외환위기 이후상황(97~04) (1)

After Crisis

Environment

  • 금융구조조정
  • 투자 → 소비
  • 경상수지 흑자 전환
  • 외환보유액 증가
  • 은행 P&A와 M&A
  • 대형화
  • 소매금융 중심

Industry

  • 인수,합병을 통한 성장
  • P&A – 충청(98)
  • M&A – 보람(98)
  • 서울(02)

Hana Bank

slide19

Ⅱ. 금융환경 변화에 따른 전략적 대응

  • 한국 능률협회선정 ‘고객만족경영 대상’ 수상
  • 환경리스크관리시스템(99)
  • NSCI 1위(99,01)
  • KSCI 1위(02)
  • Euromoney ‘BestDomestic M&A House’(00)

Evaluation

7. 외환위기 이후상황(97~04) (2) –충청 보람 합병

  • Key Financials
  • 총자산 27.8조→46.1조
  • 종업원 2,053→3,273
  • 지점 172→278

충청P&A

보람M&A

  • 대고객 효율성 및 서비스 지향 (1인당 생산성 1위, 고객만 족도 1위)
  • 대형금융기관으로의 발돋움
  • 선진금융시스템 구 축 (PB, RMS_AIB)
  • 부실금융기관 구조 조정 정책의 일환
  • 충청지역의 확고한 영업기반 구축
  • 위험부담 없는 자산 증대 (우량 자산과 부채만 인수)
slide20

Ⅱ. 금융환경 변화에 따른 전략적 대응

(Post-Merger)

8. 외환위기 이후상황(97~04) (3) –서울 합병

하나은행

서울은행

Synergy Effect

규모와 경쟁력

수익성

단기간

규모증대

고객기반

저변화

연계

판매로

인한

수익

시너지

네트워크

증대 통한

비용감소

국내 금융산업의

성장 동력으로 성장

(총자산기준 3위)

비용 효율성

자산포트

폴리오의

다변화

조달비용

감소

브랜드

입지구축

결손금

이월공제

통한

세금 혜택

자산 건전성

MY MONEY

NETWORK

(판매채널 강화)

HNW고객위주경영

slide21

Ⅱ. 금융환경 변화에 따른 전략적 대응

9. 현재와 미래

Now & Future

해외투자 활성화 방안 발표(2005.6)

Environment

제로베이스 금유규제 개선 방안 발표(2005.11)

  • 저성장, 저금리
  • 고령화
  • 금융규제 완화
  • Basel II (07)

규제완화

자본시장 통합법 방안 발표 (2005.11)

퇴직연금 제도 시행(2005.12)

바젤 Ⅱ시행(2007)

방카슈랑스 2, 3단계 시행 예정(2008.4)

  • Global은행과의 경쟁
  • 겸업화 확대
  • 네트워크 경쟁

Industry

Global 은행 국내 진출

SCB

SC제일은행

Loan Star

외환은행

HSBC

Citigroup

한국씨티은행

은행

국내은행간 주도권

경쟁 심화

보험

방카슈랑스 계기로

구조조정 움직임

  • 금융지주회사 설립
  • 대투증권,운용인수
  • 하나캐피탈 출범
  • 카드사 JV, 보험사인수

→통합시너지 구축

Hana Bank

겸업화

소비자금융

규모의 영세화 높은 조달비용

증권/자산운용

동종간의 합병

시너지 한계

contents2
Contents

I. 하나은행의 현황II. 금융환경 변화에 따른 전략적 대응III. 내적 역량 강화를 통한 유기적 성장

IV. 새로운 도전

slide24

Ⅲ. 내적 역량 강화를 통한 유기적 성장

운영목표 및

활동

2. 주주가치 극대화(1)
  • 업계 최고 주가 실현 및 시장 가치 기준 세계 100대 은행 진입
  • 1. 종합 금융 그룹의 통합 시너지 효과 극대화
  •  2008년까지 수익창출 및 비용절감으로 1조 5,165억원의 시너지 효과 발생 전망
  •  수익증권, 신용카드 및 방카슈랑스 판매 확대, Investment Banking 강화 등
  • 금융권 성장의 65-68%를 차지하는 비은행 부문 육성과 이를 통한 수익원 다변화
  •  차별화된 고객군: 당행 고객 중 PB 관리 고객 44%
  • <100억원 이상 예금 고객 194명의 거래 은행 현황>
  • (국감원 05. 07)
  • 2. 국내은행권 최초로 분기별 배당 실시 및 35년 연속 배당
slide25

Ⅲ. 내적 역량 강화를 통한 유기적 성장

운영목표 및

활동

3. 주주가치 극대화 (2)
  • 업계 최고 주가 실현 및 시장 가치 기준 세계 100대 은행 진입
  • 3. 철저한 Risk 관리로 투자안정성 제고
  •  자산 건전성 확보를 위한 경제적 자본 한도 설정

 여신전결권의 신용등급별 차등화 및 신용등급에 의한 충당금 적립

BASEL II에 대비한 운영리스크 관리시스템 HORN의 독자 개발 및 판매

 한국의 Best Practice: 은행권 최저의 고정이하 여신 비율 1.09% (2005년 상반기)

(신한: 1.31%; 우리: 1.83%; 국민: 2.52%)

  • 4. 투명경영실현
  •  총 14명의 이사진 중 9명이 사외이사

Weekly Report, IR Daily, 분기별 실적 발표 및 간담회 등 자본 시장 이해도 제고

위한 투명성 높은 커뮤니케이션 강화

slide26

Ⅲ. 내적 역량 강화를 통한 유기적 성장

4. 고객 만족 추구 (1)
  • 고객 중심의 조직 개편
  • 1995년 은행권 최초 PB 및 RM 제도 도입
  • SOHO 금융팀
  • 우수한 CS
  • 하나 CS리더, 고객의 소리,콜센터의 업무 도우미 제도
  • 영업점CS의 경영평가 반영

손님의 기쁨 그 하나를 위하여

  • CRM 시스템
  • 고객 정보의 체계적인 관리
  • 최적의 서비스 제공
  • 고객니즈에 부합하는 상품 및 서비스 개발
  • 하나프리커런시론,하나CBS, 클럽대출 등
slide27

Ⅲ. 내적 역량 강화를 통한 유기적 성장

고객 세그멘테이션 세분화와 국내 최고 수준의 PB 서비스

5. 고객 만족 추구 (2)
  • 1. 거래유형 및 수익성을 바탕으로 고객 세그멘테이션을
  • Mass, Affluent, HNW (High Net Worth)로 분류
  •  Mass : 월 평잔 1만원 이상 326 만 명
  • 하나금융그룹을 통해 다양해진 상품 (평균 4.5개) 구매 가능
  •  Affluent : 월 평잔 1천만원 이상 92 만 명
  •  High Net Worth : 월 평잔 1억원 이상 예금 고객 19만 명
  • 2. 국내 최초이자 최고인 하나은행 PB 서비스
  • 1995년에 PB 서비스를 시작하며, 국내 PB 시장을 이끌어옴.
  •  2004년 PB 사업 본부를 독립사업 본부로 신설,PB브랜드 ‘하나골드클럽’
  • 출범. 현재 10억 이상 고객을 관리하는 웰쓰매니지먼트 센터 2개, PB 센터
  • 14개, PB 영업점 117개 등 총 133개 영업점에서 163명의 전문적인 PB 인력이
  • 타행과는 차별되는 상품과 어드바이저리/패밀리/커뮤니티 등 토탈 라이프 케어
  • 서비스 제공.
slide28

Ⅲ. 내적 역량 강화를 통한 유기적 성장

6. 고객 만족 추구 (3)

경쟁은행 비교 고객 만족도 조사 (CSI)

2004년말 기준

50

60

70

80

90

86.3

하나

84.6

신한

82.6

한국씨티

81.1

조흥

81.0

기업

79.8

우리

79.7

외환

78.9

국민

78.9

제일

78.3

농협

slide29

Ⅲ. 내적 역량 강화를 통한 유기적 성장

7. 조직활성화 활동 (1)
  • 혁신 및 Risk-taking 자세 장려
  • 직원이 참여하는 경영계획
  • 은행장 직속의 변화 추진팀; Hanaville Meeting, Hana Innovator,
  • Change Frontier

기업가 정신

  • 성과문화 구축
  •  직무성과급 확대 시행 (2005.1)
  • 은행업계 최초

(2000년) 관리자

중심의 조직 및 개인성과에 따른 차등성과급제 도입

즐거운 직장

즐거운 직장 분위기 조성

성과

  • HANA GWP 콘테스트, GWP 워크샵,

하나코러스페스티발 등 운영

  • 직원만족센터 신설 (2005. 7.25)
  • 행복찾기프로그램, 오 해피데이 프로그램, 하나가족사랑 프로그램
  • 벗바리 제도

동기부여

slide30

Ⅲ. 내적 역량 강화를 통한 유기적 성장

8. 조직활성화 활동 (2)

조직활성화 Process

내부

커뮤니케이션

채널

조직활성화

하나정신

  • 자주,자율,진취
  • 윤리강령
  • 기업문화 창달 기반 조성
  • 전임직원 공유해야 할 윤리강령 및 행동지침 전파

<기업문화>

성과중심

사람중심

즐거운

직장

이질적

문화

통합

(합병/인수)

다양성

slide31

Ⅲ. 내적 역량 강화를 통한 유기적 성장

9. 조직활성화 활동 (3)

Autopia 변화추진 게시판

Autopia 즐거운 직장 (Great Work Place) 게시판

slide32

Ⅲ. 내적 역량 강화를 통한 유기적 성장

10. 조직 활성화 활동 (4) - 합병후 통합의 중요성

통합추진위원회 설립

  • 통합추진위원회를 양사 동수 인원으로 구성하여 조직, 기업문 화, 채널, 시스템 정비

합병 후 비전 공유

  • 초우량 종합금융서비스 네트워크 구축이라는 비전 설정
  • 최고경영진과의 간담회 개최를 통한 비전 공유

IT 통합

  • 합병 5개월만에 전산 통합을 이뤄냄으로써 국내 은행 합병 사례 중 최단 기간으로 기록 (’02.12~’03.5 : 타행 평균 1년)

효율적인 인적자원 운용

  • 중복 지점 및 인력의 신속한 재배치
  • 노사 합의로 시작되는 합리적인 구조조정

‘Future Together’

  • 파벌주의 퇴치
  • 성과에 따른 공정한 보상

Finance Asia 선정“Best M&A in Asia”(2002)

slide33

Ⅲ. 내적 역량 강화를 통한 유기적 성장

11. 사회공헌활동 (1)
  • 기업시민으로서 사회적 책임 경주 및 지속 가능 경영 수행

공공이익을 위해 자원 봉사와 사회활동을

전개, 후원하는 소외 계층을 돌보는 은행

나눔 은행

사회책임보고서 발간예정

공동체의 일원

  • 공동체의 삶의 질을 향
  • 상 시키기 위해 문화,
  • 예술, 교육을 지원하는
  • 은행
  • 환경을 저축하는
  • 푸른 은행으로 자연
  • 의 소중함을
  • 커뮤니케이션

푸른 은행

문화 은행

slide34

Ⅲ. 내적 역량 강화를 통한 유기적 성장

12. 사회공헌활동 (2)

실행 내용

『사회책임보고서』발간 예정

나눔은행

☞ 하나사랑봉사단 발족 (2004.9)

☞ 장애우 후원사업

☞ 소년소녀 가장 후원사업

☞ 결식아동돕기

☞ 사랑의 PC보내기 행사

☞ 자연사랑포스터그리기대회 개최 및 꿈의 미술실 프로젝트 진행

☞ 자연사랑푸른음악회 개최

☞ 환경리스크 평가시스템의 도입

☞ 문화와 하나되는 달력공모전

푸른은행

☞ 한국페스티발앙상블 공식후원

☞ 하나클래식아카데미 운영

☞ 여성글마을잔치

☞ 문화공간 ‘하나사랑’ 운영

문화은행

contents3
Contents

I. 하나은행의 현황II. 금융환경 변화에 따른 전략적 대응III. 내적 역량 강화를 통한 유기적 성장

IV. 새로운 도전

slide36

Ⅳ. 새로운 도전

과거

현재

미래

금융 네트워크(은행, 증권, 보험)

Investment Banking

은행

증권

증권

은행

보험

자산운용사

보험

자산운용사

비금융회사

유통 네트워크(백화점, 할인점, 여행)

통신 네트워크(인터넷, 유무선통신)

Private Banking

Bancassurance

Universal Banking

Network Competition

Segmentation

1. 금융환경 변화
slide37

Ⅳ. 새로운 도전

2. 새로운 성장동력 필요

금융환경

변화

Convergence

▶ 은행과 비은행

▶ 금융과 산업

저성장기조

▶ 금융자산 저성장

▶ 대출시장 저성장

은행산업내 경쟁 심화

▶ 외국계 vs. 국내계

▶ 국내은행간

Basel II 시행

▶ 자본충실 요구 확대

▶ 자산구조의 재편

새로운 성장동력 필요

전략적 요구

전략적 대안

대형화

겸업화

실행 방안

비은행 부문 확대

규모의 경제 강화를

통한 시장 선도지위 확보

자산운용사

신용카드사

생명보험사

IB전문 증권사

slide38

Ⅳ. 새로운 도전

3. 하나금융지주회사 설립

㈜ 하나금융지주

하나은행

(100%)

하나 INS

(100%)

하나금융경영

연구소

(100%)

대한투자증권

(100%)

청도국제은행

(79%)

하나증권

(61%)

하나생명

(50%)

하나캐피탈

(50%)

대한투자신탁운용

(100%)

Hana

Funding Ltd.

(100%)

2007년까지 지주회사 자회사 편입 예정

38

4 vision

Ⅳ. 새로운 도전

4. Vision과 단계별 추진전략

2003/2004

2005

2006~2008

2009

초우량종합금융

서비스네트워크

그룹시너지 확대

종합금융서비스

기반 확보

  • 세계 100대 금융그룹
  • Quality Excellence
  • 교차판매 강화
  • 복합금융 Channel 확충
  • 공동 상품개발
  • Brand Value 제고
  • 전문인력 양성 및 인력교류
  • 지주회사 전환
  • 비은행부문 강화

- 수익증권 판매채널 확보

- IB 전문증권사 육성

- 자산운용사 전문성 강화

- 보험업무 확대

내부역량 강화

  • 자산기준 국내 Top 3
  • 생산성/건전성 기준

국내 Top 1

39

slide40

Ⅳ. 새로운 도전

5. 조직 및 운영체제 재설계

현행 조직 구조

지주회사 체제

하나은행

고객

고객

고객

고객

출자한도

제한

보험

은행

자산

운용

증권

보험

자산

운용

카드

고객정보

공유

카드

증권

고객

고객

고객

고객

하나금융지주

출자여력

확대

고객정보

공유불가능

  • 지주회사 조직 전환을 통한 대형화와 겸업화 확대
  • 채널 통합으로 지주회사 차원의 고객중심 판매 및마케팅 조직의 구축
  • 종합금융서비스 전문인력 집중 양성 및 교차 배치
  • 고객정보 공유 및 CRM 시스템 가동으로 우량고객

중심의 Total Life Care 마케팅 추진가능

  • 모은행 중심의 조직구조는 고객의 다양한 금융상품수요를 만족시키는 Control Tower 부재
  • 은행 중심의 제한적 판매 및 마케팅 조직 운용
  • 종합적 금융서비스 전문 인력의 한계
  • 그룹전체 CRM 마케팅 시스템 불가능
slide41

Ⅳ. 새로운 도전

6. 지주회사 및 관계회사 역할

상품개발 엔진

대한투자신탁운용

하나증권

하나생명

World Class자산운용사

파생상품 & Capital Market

상품공급 Pipeline

고객 Needs에 부합하는

최적 보험상품 제공

신용카드

하나캐피탈

판매채널

유통과 금융의

결합상품 공급

소비자금융시장

특화상품 개발

하나은행

대한투자증권

금융그룹 Main 유통채널

Open Architecture기반의 펀드판매 백화점

경영전략 및

전사적 지원

하나금융지주

하나금융경영연구소

하나 INS

그룹 경영전략, 재무관리

금융그룹 Think Tank

Shared Knowledge Center

금융그룹 IT 지원

41

7 100

Ⅳ. 새로운 도전

7. 세계 100대 금융그룹 진입

Market Cap.

Asset

Tier 1

1위

Citigroup (234)

Citigroup (74.4)

UBS (1.53)

HSBC (186)

JP Morgan (68.6)

2위

Citigroup (1.48)

Bank of America (172)

3위

HSBC (67.6)

Mizuho F.G.

(1.29)

우리 92위 (11.8)

신한 85위 (0.14)

신한 99위 (11.2)

100위

PNC (5.8)

Golden West F.C. (0.11)

Mizuho Trust & Banking Co. (11)

우리 104위 (5.7)

우리 101위 (0.10)

신한 120위 (5.0)

138위(7)

135위 (4.1)

127위 (0.08)

하나은행

주 : Asset, Tier 1은 2004년말 기준, Market Cap.은 2005.9월말 기준자료 : The Banker, Bankscope / 단위 : Asset 은 USD trn., Tier 1 , Market Cap. 은 USD bill.

slide43

Ⅳ. 새로운 도전

Bank of New York

4

Commonwealth Bank

Wells Fargo

시가총액 (단위 : 조원)

200조

3

Westpac

UBS Group

RBC

DBS Bank

100조

PBR :시가총액 / 자기자본

Bank One

2

BNP Paribas

신한지주

국민은행

1

Commerzbank

50조

Hana

Bank

우리지주

20조

10조

0

5

15

20

30

40

10

50

8. 하나금융그룹 향후 위상

(2004년말 기준)

Hana

Bank

HanaFG(2009)

HanaFG(2006)

자기자본 (단위 : 조원)

slide44

Thank You !

Achieving Excellence Together