Markkinoijan tie 4

1. Markkinoijan tie 4 Markkinoijan karaktäärin luonti 4.-5.12.2006 Muikunlahden kartano

2. Kotitehtävien tarkistus • Major Paperien tarkistus • Uusien konseptien läpikäyminen • Konsepteja, joista lapsikin tajuaa, että hänellä tämä on kova juttu.

3. Kuinka brändiä rakennetaan ja johdetaan (nuoret johtajat) Teorianäkemys laajenee lukemisen ja treenien avulla Eniten saanut irti keskusteluista Tiimissä luotu ensimmäinen oma tuote Markkinoinnin peruskaavat Oman tiimin markkinointimateriaalit Enemmän oltaisiin voitu käsitellä innovointia ja myyntiä Lähes joka kerta on voinut viedä tiimin vitille uutta asiaa Käytännönprojekteihin ideoita Teoriat on kasvaneet Esiintymistaito ja synnytysten tekemisen taito kehittynyt Konseptointi ja myynti Verkostoajattelut ymmärtäminen Jatkossa: Myynti ja innovointi Valmistautuminen. Vaatiminen! Major Paper -ajatuksia

4. Major Paper -ajatuksia • Moni asia on viety tiimille ”huomaamatta” • Olemme kokeneet hyväksi tavan, jolla opittua on viety tiimille • Uutta tietoa ei olla vain kaadettu muiden päälle, vaan koko tiimi on otettu mukaan oivaltamaan • Tiimin materiaalit • MT tulee vähän turhan myöhään näin viimeisenä vuotena • Myös perinteiset markkinointikanavat toimivat • Riskien ottaminen! • Halutaan ottaa riskejä, muttei olla valmiita ottamaan rahallisia riskejä • Virheiden tuominen julki! • Miten projekti meni? Miksei se tuottanut? • Markkinointipuolen hommat ovat kasvaneet ja ne ovat alkaneet tuottaakin • Ajattelun laajeneminen • Markkinointitutkimus ja actionplan pitäneet tiimiä liikkeessä • A3, A2, A1 ajattelu otettu tiimissä käyttöön • asiakaskeskeinen ajattelu

5. Major paper -ajatuksia • Itsensä johtaminen • tämäkin vaatii loppujen lopuksi raakaa duunia • Markkinointi vaatii eniten töitä, mutta panos-tuotto suhdetta on vaikea nähdä • Projektin tappiollisuus • Pipe fest on tappiollinen, mikäli projektiryhmä ei saa palkkojaan • Tiimiakatemialla tapahtuma on tappiollinen vasta, kun palkkoja ei makseta ja siltikin on miinusta • Tähtiprojektit tuottamaan (tai ainakin kannattaviksi) • Tällä hetkellä pienet yksinkertaiset projektit tuottavat enemmän kuin tähtiprojektit • Tähtiprojektimme ovat ennen kaikkea arvojemme mukaisia

6. 3 kysymystä • Onko tämä taloudellisesti kannattavaa? • Onko tämä meistä hauskaa? • Viekö tämä meidät maailman parhaaksi, YHYyn? • Kaikkiin tarvitaan KYLLÄ vastaus! • Nämä kysymykset lisätään esimotorolaan

7. Massiivinen asennekasvatus: Vähän bisnestä, paljon oppimista Paljon bisnestä, vähän oppimista Oppiva organisaatio Tiimiakatemia Nokia

8. Tavoite: • Markkinointiosaamisen tuotteistus • Laajennettu malli, asiakkaat prosessiin mukaan • Miten miljoona euroa menee rikki? Konkreettiset keinot! • Vuoden 2007 konkreettinen markkinointisuunnitelma

9. Treeni II • Case-esimerkkejä käsiteltäväksi • SoL Gulf Al Ain • Aivomyrskyn viesti? Asemointi? • Agenttiverkosto • Miten viedään kouluille • WSOY • Seikkailupelikampanja • Viesti ja asemointi haasteina lähes joka projektissa

10. Treeni II • Mikä mättää markkinoinnissa Tiimiakatemialla? • Mikä on markkinoinnin organisointitapa? • Mitä apuvälineitä meillä on Tiimiakatemian myynnissä? Mitä puuttuu? • Asiakasnäkökulma

11. Mikä mättää markkinoinnissa Tiimiakatemialla? • Ei ole mitä myydä, joten ei ole toimivia myyntikanaviakaan • Kaikki kaatuu johtamiseen • Johtaminen • Itsensä johtaminen, vaaditaan liian vähän • Nähdään liikaa esteitä • Onko hauskuutta liian vähän? • Ihmisiltä puuttuu ”Santiagon unelma” • Perus myyntityötä on liian vähän • Palkitseminen! • Ajattelemme liian pienesti ja liian lyhyellä aikajänteellä

12. Mikä mättää markkinoinnissa Tiimiakatemialla? • Valmennus • Systematiikka puuttuu markkinoinnista • Säännöllisyys • Perusteet kuntoon! • Oikein kirjoitus • Toimimmeko liian kapealla segmentillä? • Mitä me oikeastaan siis myymme? • Mikä on se keino, jolla ulkomaalaiset eksyvät luoksemme? • Tiimiakatemiakirja • Tiimiakatemian ystävien hyödyntäminen

13. Mikä mättää markkinoinnissa Tiimiakatemialla? • Dokumentointi • Projekteista ei ole saatavilla dokumenttipaketteja • Hyssyttely • Jälkimarkkinointi toimii huonosti

14. Mikä on markkinoinnin organisointitapa? • Markkinointipäällikön tulee olla MT:ssä • Kaikki päälliköt vaihdetaan 1.1.2007 • MT on oikea käsi, Ap-foorumi vasen käsi • Säännöllinen viestintä • Asiat hoidetaan loppuun asti • Asioiden loppuunsaattaminen • Konsernijohtajien pestin yhdistäminen? • AIR, rekry, viestintä ja markkinointi yhden johtajan alle • Ansaintalogiikka mukaan

15. Tiimiakatemian ystävät ry:n kuulumisia • Keväällä innostus korkealla ja ideoita syntyi • Hallitus hylkäsi kaikki ideat • Syksyllä muut (rahalliset) projektit ovat ajaneet ystävien edelle • Pääviestiä ei ole • Asiakas ei näe hyötyään

16. Änärin dokkarista tähän

17. Kolme firmaa Firma 1 • Miljoonan euron tykitys Firma 2 • Ei ole myytävää • Tuotteistus • Myytävää on, kyse on näkökulmasta Firma 3 • Tiimiakatemian markkinointisuunnitelma 2007

18. Ensimmäinen tsekki • Projektispeksaus ++, +, -, -- • Miinusten karsiminen pois • Ensin liikevaihto korkealle, tämän jälkeen vasta keskitytään tuottoihin • Mitkä ovat niitä konsepteja, jotka vaativat kehitystyötä • Soppasessio • Mikä motivoi? • Pienet projektit, joissa on suhteessa iso voitto vai suuret riskiprojektit, joissa on suuri liikevaihto, mutta pieni voitto • Kompromissi näiden välillä. Isot ja pienet kivet

19. Miljoonan liikevaihto 70%:n katteella 700 000 rahhoo porukalla 5 800€ per pää

20. Tsekki jatkuu • Partus inside • Tuotteistuslista on olemassa • On laadittu Tiimiakatemian markkinoinnin 7 aaltoa • Missä kaikissa kanavissa 7 aaltoa näkyvät ? • Kuinka jokainen tiimiyritys käyttää aaltoja hyödykseen? • Aaltojen tarkistaminen • Brändinäkökulma mukaan • Miten brändi näkyy tässä kaikessa? • Miten tämä kokonaisuus viedään tiimeihin. Kuinka luomme Tiimiakatemialle yhteistuotannon niin, ettei yksikään tiimi tuherra itsekseen, vaan toimimme yhtenä Tiimiakatemiana. Roolitus kuntoon akatemian sisällä

21. Tuotteistus • Tuotteita vittu on! • Koko talon tarjooman tarjoaminen • Tuote edellä, ei firma! • Mene ja tee! Sinun itsesi on oltava se muutos, jota maailmalta haluat…

22. Markkinointisuunnitelma • Ryöstämme Euroopan keskuspankin… • 7 aaltoa • Luodaan yhtenäinen, brändin mukainen markkinointimateriaalikampanja

23. Miljoonan pilkkiminen • Projektien listaus ja speksaus • Jatkotoimenpiteet: • Mitä kehitetään, mitä potkitaan kuoliaaksi

24. Synnytyksistä • Miksi MT nyt speksaa projekteja, eikä esim. NJL

25. Projektilistaus • Tiimiakatemialle tarvitaan enemmän Arttuja… • Jokaisesta meistä Arttu esiin… • A-luokan projekteja on vain 15 kpl koko talossa

26. Tiimiakatemia näkyy jo yliopistonkin papereissa • Valmennuksen on parasta markkinointia • Koko päivä aikaa olla asiakkaan kanssa • MT:n kehittäminen • Joka vuonna käydään nämä kolme teemaa läpi • Asiakas- ja projektispeksaus, markkinointisuunnitelma ja projektilistaus • Myyntikilpailuja joka tiimille! (kunnon palkinnot)

27. Miten tämä viedään läpi?! • Kaiva sisältäsi oma tsunami ja arttu • =Tsunami-Arttu • Tehdään tästä maskotti Conanin ”If they mated” –tyyliin • Kokoamme saarnaryhmän: • Vellu hoitaa • ”Jos ette mitään muuta ole vienyt tiimille käytäntöön, niin vie ainakin tämä!”

28. Tiimiakatemian johtamiskäytännöt uusiksi • Uudet päälliköt astuvat jatkossa johtoon jo heti vuoden alusta • Näin koulutukset tukevat johtajien toimintaa paremmin ja johtajan kauden tulosten mittaaminen yksinkertaistuu

29. Paljon hyvää koko talon ja tiimin kehittämiseen Talon tila palaveri Alkusetti oli hyvä Into oli korkealla Alku hyvä ja napakka, asetimme tavoitteen Kaikki olivat innoissaan Miljoona-asenne on sisäistetty hyvin Valmennus on ollut hyvä. Ollaan siinä pisteessä, että tarvitaan actionia Yleisfiilis todella positiivinen, kuin olisi lähtökuopissa. Edessä on pitkä juoksu… Käytiin vanhoja tuttuja asioita läpi En oikein oppinut mitään Harmittaa kun asiat eivät mene käytäntöön asti Motorola MIKÄ MENI HUONOSTI? MIKÄ MENI HYVIN?

30. Tuli kerrattua vanhat hyvät asiat Kertaus on opintojen äiti Liikevaihto ei vie meitä matkalle, vaan tulos Olemme kyllä hyviä keksimään teorioita ja ideoita, mutta kukaan ei vie niitä käytäntöön!! Ota itseäsi niskasta kiinni ja toimi Vaatiminen! Ei tää yrittäminen mitään tähtitiedettä ole. Hommat ei ole vaikeita, ne pitää vain tehdä Emme ole vielä valmiita, tästä tämä markkinoijan tie vasta alkaakin Se mitä luet nyt, kertoo sen millainen osaaja olet tulevaisuudessa Ruvetaanpa korjaamaan asennettamme Tartutaan asioihin ja viedään ne käytäntöön Haudataan joku muu Projektispeksaukseen uusia näkökulmia 100 000€ voitonhankinnan kirkastaminen Uudet päälliköt ja projektipäälliköt valitaan Dialogilla tuloksiin –tuote yms. projekteihin markkinointinäkökulmaa Mitä tarkoittaa 15%:n kasvu Aivomyrskyn projekti syvälle epämukavuusalueelle Miljoonan euron ajatuksen myyminen tiimille Oppimissopimuksen eri näkökulmat Paljon pieniä ideoita eri projekteihin Oman toiminnan tarkastelu kolmen kysymyksen kautta Pitää lukea vielä lisää Kaikki ideat on jostain varastettu, joten varastuspääomaa on kerättävä lisää Motorola MITÄ MAASTOUTAN? MITÄ OPIN?

31. Johanneksen loppupuhe • Asioita pitää jauhaa niin kauan, että alkaa näkyä toimintaa • No tehdään nyt, niin ei tarvitse tästä jauhaa enää • Tietovirtaan ja tieto virtaamaan! • NJL:lään jatkossa pienempiä osa-alueita, eikä yleisesti johtajuutta • MT:lle ja NJL:le yhteisiä kehitysprojekteja • Yhteisiä valmennuskertoja? • Siirrymme sähköaikaan • Läppäreitä mukaan ja synnytykset tehdään heti sähköisiksi • Keskitymme jatkossa niihin teemoihin, joille on tarvetta • Olemme olleet todella tehokkaita • kuinka viemme tämän tehokkuuden tiimiin?

32. Johanneksen loppupuhe