致各位家長 :

1. 致各位家長: • 早前我校中六甲班八位同學參與了中華廠商會所舉辦的「創業先峰計劃」並贏得比賽,其獎品是一價值$40,000的工展會攤位。 • 今次八位同學將會學以致用,透過公開集股使我校每一位同學也能參與是次計畫,一起獲得書本以外的人生經驗。 • 以下為參賽的計畫書,唯因商業原因,部份資訊如所賣產品,財政控制等已經被刪除,如欲查詢,我校的壁報版已貼上一份完整的計畫書,同學可前往參閱。

3. 第四十四屆工展會「創業先鋒計劃」計畫書 參賽學校：天水圍官立中學公司名稱：家一點

4. 創業先鋒計劃計劃詳情 • 由香港中華廠商聯合會（廠商會）主辦的「第44屆工展會 – 創業先鋒計劃」，旨在為加強年青一代對香港工商業發展的認識，培養年青人的創業精神，以及推動創意產品。各中學及大專院校學生只需提交計劃書，便有機會贏得免費攤位乙個。參加詳情：．參加者必須為全日制學生，並以學校名義參加，參賽人數不得多於 10人．參加者必須年滿16歲，18歲以下參加者必須由校方老師/代表代辦申 請手續，並需事先獲得家長同意．每個參加團體只限遞交1份參加表格及計劃書．計劃書必須以中文撰寫(1,500-3,000字)，並涵蓋以下內容：- 攤位名稱- 宣傳及推廣策略- 產品特色*及定價- 營銷策略- 人手安排- 財務安排(包括集資方法、採購形式及成本控制等)及 預測- 成效評估*具原創性及創意的服飾精品或家居用品(尚未公開發售)  創意先鋒計劃

5. 創業先鋒計劃入圍團隊 • 入圍團隊 天水圍官立中學神召會馬理信書院浸信會呂明才中學港澳信義會慕德中學香港專業進修學校香港布廠商會朱石麟中學嶺南忠信逸民堂舊生會聖言中學 (排名不分先後) 創意先鋒計劃

6. 協作老師主要來自人文學科 • 1. 何純連老師 (歷史科) — 總統籌 • 2. 馮祟德老師 (歷史科) — 創意元素 • 3. 史雲亮老師 (地理科) — 市場分析 • 4. 許澤流老師 (經濟科) — 財務策劃 • 5. 馬永強老師 (中史科) — 公共關係 天水圍官立中學

7. 引言 一行八人，八個年青的中六學生，沒有富裕 的資金，沒有強大的公司集團作後盾，也沒 有久戰商場的營商經驗，只有一顆顆熱誠真 摰的虎犢赤子心和秒想天開的無窮創意！我 們只是希望能夠通過是次活動，學到營商經 驗、學會團結、學會靠自己雙手和腦袋自食 其力！ 天水圍官立中學

8. 意念及主題 • 往屆工展會，216萬入場人次！入場的有的是一家老幼、家庭樂，有的是情侶朋友，有的更是職業人員學子們，可見工展會已吸納到各個年齡階層顧客層面，是所有港人的一個集體回憶！工展會傳統都是大牌子的公司集團的攤位，賣的經常是那些市場貨品，一來一往只是純粹你賣我買的商業交易，所以我們希望能以我們年青人的活力和創意帶給工展會一個新驚喜和沖撃，令已經深入民心的工展會有一個富創意的新氣象！ • 現今的都市人工作繁忙,每一刻都在爭分奪秒,故需要的服務及產品中,方便性佔很重要的考慮。而我們今次的主題就把方便注入了生活,希望透過我們的產品可提高港人生活上的方便,做到創意生活，智慧家居! 天水圍官立中學

9. 目標 目標： 我們的創意令我們不甘寂寞，我們的創意驅使我們革新，而我們的目標就是在已被大公司集團瓜分了的市場找到我們自己的立足之地，找到市場裡一些未被人開發的新大陸，再加上我們的獨特設計，滿足所有顧客，賣一些在其他地方買不到的獨有產品！我們的產品異於其他大公司，不賣「行」貨，賣創意！售賣一些有創意的小產品小工具，而這些工具除了外型美觀而且實用性極高，能夠幫助大家輕鬆解決一些日常生活上遇到的困難。例如一個大小如釘書機的衣車，就能在隨時幫你解決令人尷尬不堪的窘境！最重要的是，我們的這些產品售價極低，絕對是所有顧客都能負擔的！還有，我們的這些產品都是在香港有市場卻未能普及的貨品，絕對是創新和相信有相當龐大的市場！ 我們希望以價格低廉而外型美觀、實用性極高的貨品，方便大家的日常生活， 做到「創意生活，智慧家居，品味高一點，日子輕鬆一點！」 天水圍官立中學

10. 產品介紹 詳情請向６Ａ班 李焯男，潘振威，蘇婷，劉駿鍵，鄭廸姬，文婉森，張居正，林礎賢同學查詢 天水圍官立中學

11. 主題特色(新聞稿) • 「家．一點」，漂亮家品添置一點，生活情趣多加一點。時代進步，家居生活質素也在進步，生活應該舒適一點，品味也應該高尚一點。不需要千萬豪宅或裝潢華麗的家具，富有富的好，平淡也有平淡的快樂。有否想過手上的一點零錢，也許只是一百元內，就能讓你的日常生活更方便、更舒適、生活品味從此更不一樣呢？「家．一點」從市場精心為你挑選小巧玲瓏的用品，讓你能輕鬆地解決生活上的困難，也能為你的家居添氣氛、添情趣！ • 天水圍官中是一所校風優良的學校，除注重學業成績，校方亦十分鼓勵我們參加各種課外活動。我校於過往亦曾參與年宵市場擺賣，希望此次能再接再勵，發揮同學的協作精神！

12. 宣傳策略 賣獨特獨一無二的創意、活力和青春！ 由於一行多人都是中六學生，自知未能如一些專業的公司團體等相比，缺乏的是 資金和科技，未能大規模應用在如電視廣告，報章雜誌等媒體宣傳上，也不能學 其作太多優惠傾銷，而且資金有限，售賣產品也不能太專業專門化和太貴，所以 我們決定避其刀鋒，以以下兩部分取勝： 創意：將創意、新奇、便宜的小工具應用到生活上各種小困難，讓生活品味高一點，生活過得輕鬆一點。 美術部分： 攤位象徵物：名稱、口號、裝飾物，衣物裝飾。(例如t-shirt，手飾) 為本攤位的攤位位置設計得美輪美奐 天水圍官立中學

13. 推廣策略 • 網頁宣傳, 例如: 討論區, 著數網 • 職員身掛宣傳紙牌, 外出派傳單 • 一段大約二十秒的情景扮演, 可在攤位附近不斷重復演出 , 示範使用產品 • 拍攝宣傳短片吸引兒童 , 可在網上或現場播放 • 製造話題佈置攤位突出 , 吸引人潮 • 吸引傳媒注意 , 取得免費宣傳 • 與中小學課外活動組聯絡 • 與社會團體聯繫(如:婦女聯會) • 於學校及社區派發優惠劵,吸引新界的人流 天水圍官立中學

14. 營銷策略 市場定位 : 一家大小 • 減價促銷, 薄利多銷 • 各種優惠, 例如: 買二送一, 買滿五十元九折, 十元一件十五元兩件 • 舉辦抽獎活動, 例如買滿五十可抽獎一次 • 由職員示範使用 , 說明用法加上親自推銷 • 鼓勵顧客親身試用 • 教導職員銷售技巧 , 例如 : 絕不能說顧客是錯的 , 適當地應對顧客追問 • 散子策略 , 例如 : 將某些產品價錢調低至幾塊錢 , 吸引顧客用手頭上的零錢消費 • 多詢問顧客意見 , 加強公司正面形象 • 運用80/20法則 ( 公司八成利潤來自二成貨物 ) • 每天限量發售 • 把產品包裝漂亮, 讓顧客認為送禮自用皆可 天水圍官立中學

15. 人手安排 • 主要工作人員為計畫的八位大股東(全都是我校中六甲班同學)，而當中的職能分配如下： • 統籌及公關聯絡：李焯男 〈呀男〉 〈計畫帶頭人，有良好的人際關係網絡，能聯繫各成員及分配工作〉 • 宣傳及營運：劉駿鍵 〈小鍵〉 〈創意達人，能為產品設計一套最吸引顧客的宣傳策略〉 • 美術及設計：文婉森 〈呀針〉 〈修讀視覺藝術科的美術達人，可以因應宣傳策略為產品及攤位佈置，設計各種宣傳品作招徠〉 • 財務管理及資金調配：蘇婷、鄭迪姬 〈Niko、呀姬〉 〈修讀會計的專才，對財務管理十分熟悉，並可有系統地以專業格式管理財務及作紀錄，而貨品價格多零頭，故需要兩位專才負責，確保帳戶清楚〉 天水圍官立中學

16. 人手安排(續) • 資源調配及貨品管理：潘振威、張居正 〈龜仔、正正〉 〈體格強健的兩位猛男，同時有一顆細密的心，負責大批貨品點算及需要到內地取貨〉 • 推銷員：劉駿鍵、潘振威、張居正 〈口才了得、熟悉貨品且有耐性，可以將貨品功能清楚向顧客介紹，信心保證〉 • 貨物包裝：林礎賢 〈呀蟹〉 〈手工精細，將貨品重新包裝，令貨品更美輪美奐，吸引顧客〉 • 除八位大股東主要成員外，因適逢考試，有幾天八位成員未必能親自到場照料攤位，我們會嘗試遨請各親人及校外朋友義務幫忙，做到零成本。 天水圍官立中學

17. 攤位設計及佈置 天水圍官立中學

18. 財務安排 支出 貨物：$60,000 佈置＋包裝+雜費:$20,000 總數：$75,000 天水圍官立中學

19. 財務安排 集資方法： 集資目標 $75000 發行1,500股，每股招股價$50 內部認購300股，集資$15,000 公開發售1,200股，集資$60,000 成本控制： • 營運初期會入較少量貨品測試市場反應，其 後再針對貨品作銷售調整 • 平日安排約4人工作，星期五、六、日會安 排較多人手 天水圍官立中學

20. 財務安排(續) • 利潤分配:將以股份所佔百分比形式平均分配如事前A君購入15股，價值$750所佔股分百分比為$750/$75,000=1%(假設)最終扣除成本後,公司利潤為$40,000那麼A君所得利潤為$40,000x1%=$400即最終A君連本帶利可得$400+$750=$1150注意：投資涉及風險，股本或會虧蝕

21. 成效評估 • 成功因素：智慧生活 創意家居 輕鬆過日子 • 以創意作主打賣點：貨品以切合大眾日常生活需要為大前題，能幫助大家輕鬆應付日常生活的一些小困難。而且貨品更甚具創意而且實用性。於種類繁多的貨品中，總有一款貼合你所需！ • 出色的營銷策略：定價不高而且相宜合理，大眾市民都能負擔。多為小用品，於各大名牌攤位消費後，能在這裡以相對便宜的價錢繼續享受消費樂趣！ • 萬綠叢中一點紅：工展會攤位多為一些大牌子，商業氣息濃厚。而我們的攤位則以創意和家居小幫手為主打，賣的是創意和人情味，價錢便宜，而且氣氛不會偏重賺錢，是商業化工展會的一個綠洲。 • 善用人際關係：以親朋好友師生作為最強大的後盾。畢竟我們年青人的第一次創業，一定能得到各方親朋好友的無限量支持，例如學校老師。 • 市場優勢：市場比較少見的貨品，不忽略市場不顯眼的地方。在已被公司集團接近瓜分淨盡的市場找到自己的立足之地。 天水圍官立中學

22. 結語 • 「創意生活，智慧家居，品味高一點，日子輕鬆一點！」 是未來生活上的大方向,我們將會透過是次參與把這種精神延續出去。 • 創業先鋒計劃為年青人提供了創業平台,令其發揮無限的創意。是次比賽,各計畫書必定精彩絕倫,使學生與廠商會相得益彰。 • 在這感謝香港中華廠商聯合會籌辦是次活動,令廣大香港學生能夠學以致用。 天水圍官立中學

23. 查詢方法 • 如有意見或任何查詢可E-MAIL:CNAMLEE@GMAIL.COM聯絡計劃統籌人中六甲班李焯男同學 • 工展會網頁http://www.hkbpe.com.hk/index.php?lang=tw

24. 「創意生活，智慧家居，品味高一點，日子輕鬆一點！」創意生活由我們帶起,你需要我們我們更需要你!多謝!「創意生活，智慧家居，品味高一點，日子輕鬆一點！」創意生活由我們帶起,你需要我們我們更需要你!多謝!