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直销制度与直销公司

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直销制度与直销公司. 什么是直销?. 世界直销联盟定义直销:个人独立经销商直接面对面的一种零售销售模式。 直销是不是传销? 世界直销联盟定义传销只是直销业中的一种奖金制度和方法,是组织架构中的其中之一 。 这种方法容易被利用建成金字塔式销售组织形成骗局 。 中国政府《禁止传销条例》定义传销为牟取非法利益,扰乱经济秩序,影响社会稳定的行为 。 并且统一将多层次直销定义划归为传销。. 直销的产生. 直销作为一种销售模式,有美国哈佛大学两位犹太学生根据几何倍增原理发明。在二战后,美国蓬勃发展。

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Presentation Transcript
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什么是直销?
  • 世界直销联盟定义直销:个人独立经销商直接面对面的一种零售销售模式。
  • 直销是不是传销?

世界直销联盟定义传销只是直销业中的一种奖金制度和方法,是组织架构中的其中之一。这种方法容易被利用建成金字塔式销售组织形成骗局。

中国政府《禁止传销条例》定义传销为牟取非法利益,扰乱经济秩序,影响社会稳定的行为。并且统一将多层次直销定义划归为传销。

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直销的产生
  • 直销作为一种销售模式,有美国哈佛大学两位犹太学生根据几何倍增原理发明。在二战后,美国蓬勃发展。
  • 1970年代出現問題,在美受到司法機關檢舉、偵察。在1979年给“传销”立了法,名叫做《反金字塔法》,而Amway被裁定沒有違法。
  • 1960, 1970年代,變質傳銷到歐洲、日本。
  • 在英國稱金字塔販售(Pyramid Selling)
  • 歐洲其他國家稱滾雪球制度 (Snow Ball System)
  • 日本稱銀老鼠,金錢老鼠或老鼠會。
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销售模式的改变

直销的销售模式(marketing style)

  • 1.店铺行销(retail)

1886年美國雅芳(AVON)公司雇用雅芳小姐銷售香水

  • 2.敲门式行销 (Door to door)

以销售员方式来开发陌生市场

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销售模式的改变
  • 3. 聚会式行销 (Party Plan)

1946年,以生产storage and serving products的Tupperware公司成立,其主要销售模式就是party plan.

  • 4. 网络营销(Network Marketing)

通过建立人际网络(person to person),以口口相传的方式建立销售网络。

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直销模式的改变
  • 单层制(Uni-level)

直销产品只是经过一代直销商的层次就可 以到达消费者手中。

  • 代表公司:雅芳

雅芳公司-雅芳美容顾问(直销商)-消费者

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直销模式的改变
  • 多层制(Multi-level)::

直销企业在具体开展的直销业务中,允许自己的直销产品经过若干层次的直销商的销售行为而进入到消费者手中。

  • 代表公司:安利、玫琳凯

安利公司-皇冠大使(直销商)…-VIP顾客(直销商)-消费者

玫琳凯-明星美容顾问(直销商)…-美 容顾问(直销商)-消费者

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今日直销 (2007)
  • 全球销售达到1千1百亿美元
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今日直销 (2007)
  • 从事直销业的人超过了6千7百万
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今日直销 (2007)
  • 其中 77%的直销是通过面对面沟通,11%是通过互联网,还有9%通过电话。
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今日直销 (2007)
  • 美国以310亿的销售居于榜首,其次为日本,巴西,韩国,德国,英国,意大利,俄国,法国,马来西亚,台湾和泰国。
  • 人均收益最高为瑞士,51,561 (US$)
  • 澳大利亚2008年,直销商达到42万,总销售额为8亿4千4百万,不足10亿。
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直销公司排名
  • 全球先进有62家公司年销售超过一个亿
  • 美国 44
  • 日本 14
  • 德国 3
  • 秘鲁 2
  • 巴西,中国,墨西哥,瑞典,英国 1
2007 2008
销售排名(2007-2008)
  • 1. Avon Products Inc. $10.7 billion
  • 2. Alticor Inc. (Amway Corp) $8.2 billion
  • 3. Vorwerk & Co KG $3.4 billion - Germany
  • 4. Mary Kay Inc. $2.6 billion
  • 5. Herbalife Ltd. $2.4 billion
  • 6. Primerica Financial Services Inc. $2.2 billion
  • 7. Tupperware Brands Corp. $2.2 billion
  • 8. Natura Cosmeticos SA $1.9 billion - Brazil
  • 9. OriflameKosmetiek B.V. $1.9 billion - Sweden
  • 10. Forever Living Products $1.7 billion
  • 11. Nu Skin Enterprises Inc. $1.2 billion
usana 2008
USANA (2008)
  • 26. USANA Health Sciences
  • 公司销售额: $429 million
  • 销售方式: 口口相传 Person-to-person
  • 分配方式: 两线制
  • 产品: Nutritional supplements, personal-care, energy and weight-management products
  • 直销市场: 15
  • 联盟直销商: 198,000
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与前几名营养品直销公司综合比较

安利

如新

USANA

产品

96.1分 五星级产品

30分,一颗半星

  • 52.7分,两颗半星

LifePak Prime 标签价格 $171.95,用量 30天,每天单价 $5.73

Double X 标签价格 $112.4, 用量 31天,每天单价 $3.95

  • Essential 标签价格 $75,用量28天,每天单价 $2.68

价格

  • 两线制
  • 没有销售压力
  • 周结制
  • 分数不归零
  • 不会断代脱离
  • 对等奖金可一线拿佣金
  • 上线帮下线-“均富思想”
  • 太阳制
  • 月结制
  • 要求团体销售分数
  • 脱离制
  • 归零制
  • 级别越高收入越高
  • 太阳制
  • 月结
  • 要求团体销售分数
  • 不归零
  • 级别越高收入越高
  • 有代数限制

制度

  • 1959年建立。
  • 1949年杰·温安洛和理查·狄维士成为纽崔莱经销商。并成功发展一个营销团队。在自家地下室建立公司后,研发当时市场上率先采用具生物降解性表面活性剂的清洁剂,利用原有的推销渠道获得成功。1972年,将纽崔莱购入旗下。
  • 1984年建立
  • 罗百 礼与其姐姐,兄弟和伦兆勋、戴纯娣在普罗沃市的一个地下室租了一间小仓库,共同成立了如新公司。
  • 创造研发含有100%对皮肤有益成份产品的公司
  • 1992年创建
  • 华斯博士是世界著名的微生物学家、免疫学家。
  • 关闭世界上知名的高露实验室成立USANA公司。
  • "健康细胞=健康的身体"

创始人背景

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投资趋势
  • Donald Trump

美国最富有的地产商之一,Donald Trump 创建Trump Network,主营保健产品,维生素和健康饮品。

  • Warren Buffet

Warren Buffet也拥有3家网络直销公司并于2002并购网络直销公司,Pampered Chef Ltd,主营炊具和食物。年销售额也突破1亿。

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投资趋势
  • Citigroup

Citigroup下属Primerica Financial Services Inc,是一家专门提供金融产品的公司包括公众基金,人寿保险等等,拥有6百万的客户。

  • Fortune magazine-August 2004.

"The best kept secret of the business world.“

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世界首富比尔·盖茨曾说:“谁拥有直销网,谁就是拥有未来。”世界首富比尔·盖茨曾说:“谁拥有直销网,谁就是拥有未来。”

  • “直销”似乎成了当今最具争议和魅力的行业,且不论它是拯救贫穷于水火的天使,还是追魂夺命的魔鬼,直销时代已经到来。
  • 当你发现周围的人,全都像着了魔的恋上直销,我们最好的态度是冷静下来,以中正平和的心态探求一下直销的魅力。
  • 这项事业里真的给每一个人留着一个成就自己的机会