הזדמנויות מכירה עבורך אפריל-יוני

1. הזדמנויות מכירה עבורך אפריל-יוני

2. מה במצגת מהו קמפיין BSA תרחישי פיראטיות נפוצים ופתרונות ברישוי מיקרוסופט צעדים קלים לזיהוי פערי רישוי MAP – תוכנה חינמאית לבדיקת רישוי מבצעים והטבות לשותף וללקוח כלי שיווק ומכירה לשימושכם

3. הידעת?בשנת2012 ננקטו הליכים משפטיים כנגד425עסקים וחברות בישראל

4. קמפיין BSA ברית חברות התוכנה היא עמותת מסחר שהוקמה על מנת לקדם את מטרות שוק התוכנה ושותפי החומרה שלו חברות בארגון: מיקרוסופט, אפל, אדובי, CA, IBM, אינטל, אורקל, SAP, סימנטק וכיו"ב בחודש אפריל יצא הארגון במבצע "עסק חוקי" מה 9.4 עד ה 31.5 יוכלו עסקים בישראל לבדוק ולהסדיר את נושא פיראטיות התוכנה בלי תשלומי פיצויים ובלי תביעות משפטיות המבצע יתוקשר באמצעות ערוצי הטלוויזיה, הדיגיטל, PR, מכתבים ממוקדים ומוקדים טלפונים במסגרת המבצע יופנו הלקוחות לספקי המחשוב והתוכנה שלהם

5. 1 מכל 10 עסקים בישראל אינם יודעים האם התוכנות שלהם חוקיות55% מהעסקים בישראל מטילים את האחריות המקצועיתעל ספק המחשוב שלהם מתוך מדגם מייצד שנערך ע"י מידע שיווקי סי.איי בקרב בעלי תפקידים רלוונטיים בעסקים במדינת ישראל

6. תרחישי פיראטיות תוכנה הטעויות הנפוצות וההזדמנות העסקית

7. Windows

8. Windows 8 מציג רמות חדשות של אינטגרציה, אבטחה ופרודוקטיביות, מבלי להתפשר על ביצועים. Windows 8 Pro נבנה במיוחד לעסקים קטנים ומתאים לכל תחומי החיים (העסקי והפנאי). כל הפלוסים של Windows 8 Pro איתך בכל מקום הכי בטוח תמיד מחובר יותר פרודוקטיבי שליטה מלאה • תמיכת IT מרחוק • גישה מלאה לקבצים • מתאים לעבודה לא מקוונת עם סנכרון אוטומטי מיד עם ההתחברות • יכולת ריבוי משימות • שולחן עבודה המוכר • הרצת מספר מערכות הפעלה בו זמנית • חיבור מיידי לרשת הארגונית • ניהול משופר ומאובטח • אכיפת גישה למידע מסווג • Windows To Go מאפשר גישה למחשב שלך מכל מחשב באמצעות USB הכולל את כל המידע, הקבצים והאפליקציות • המידע על המחשב נשאר מוגן תמיד • ניתן להגביל גישה למידע ע"י הצפנת קבצים ותיקיות

9. לעסק שלך מגיע יותר מ- Windows XP • טכנולוגיה מיושנת ולא עדכנית • צפי להוצאות שירות ותמיכה גבוהות • סיכוני אבטחה גדלים • תמיכת מיקרוסופט מסתיימת ב- 4/2014 • לעומת.. • זמני אתחול מהירים יותר • זמן סוללה ארוך יותר • ביצועים גבוהים יותר • מאובטח יותר • חיבור WI-Fi מהיר • עבודה משופרת בריבוי מסכים

10. שדרוג מחשב OEM קיים • באמצעות הסכם רישוי VL • ניתן לשדרג ל-Windows 8 Pro החל ממערכת הפעלה Windows XP SP3 • שימו לב התמיכה ב- Windows XP על כלל גרסאותיה מסתיימת באפריל 2014, לכן מומלץ לכל החברות (קטנות עד גדולות) לשדרג כבר עכשיו ל- Windows 8 Pro רכישת מחשב OEM חדש • על כל מחשב חדש להגיע עם מערכת הפעלהWindows 7, Windows 8, Windows 8 Pro • לא קיימים מחשבים חדשים עםWindows XP למכירה תהליך רישוי חוקי

11. מדבקות רישוי מדבקה מזויפת החיתוך לרוב חלק, הנייר פשוט ואין הטבעה. מחשב שיצא מהמפעל ללא מערכת הפעלה מסומן בגבו כ Free Dos

12. מדבקות רישוי מדבקות מקוריות בעלות הטבעה, נייר וחיתוך מיוחדים.

13. מהו הסכם רישוי VL? • רישיון VL הוא שדרוג בלבד של מערכת הפעלה OEM • מיועד לעסקים וחברות מעל 5 מחשבים • רכישת מחשב עם מערכת הפעלה לשימוש ביתי ושדרוגה באמצעות הסכם ה- VL הינה בניגוד לחוקי הרישוי טעויות נפוצות ברישוי Windows • קניית מחשב חדש ללא מערכת הפעלה OEM והסתמכות על מערכת ההפעלה המגיעה בתצורת שדרוג במסגרת רישוי VL • רכישת רישיונותOEM ללא מחשב • העברת רישיון OEM ממחשב למחשב הפתרון לתרחישים אילו: GGWA

14. GGWA Get Genuine Windows Agreement האתגר: הלקוח אומר – "אני מסודר" הציעו ללקוח לבצע בדיקת רישוי והזכירו לו שאתם בצד שלו. באמצעותGGWA מחשב עם מערכת הפעלה ללא רישיון גם משודרג לגרסת Windows 8 Pro וגם הופך לחוקי!

15. GGWAבמבצע חסר תקדים !!! הלקוחות מקבלים 10% הנחה על רכישת רשיונות GGWA ואתם מרוויחים: בונוס בשווי עד 300 ₪ עבור כל לקוח שרוכש רישיון GGWA ובנוסף, בונוס חד פעמי בשווי עד 500 ₪ במכירה ל- 5 לקוחות ומעלה במצטבר בתקופת המבצע המחירים והבונוס לשותף נקבעים וניתנים ע"י מפיצי הרישוי CMS ואבנט ונמצאים באחריותם הבלעדית. בתוקף בין התאריכים 7.4-30.6.2013. המבצע מוגבל לעסקאות בין 5-250 רשיונות ללקוחות SMB בלבד. לא כולל חינוך וממשלה.

16. Office

17. Cloud Services On Premise Subscription Based Always up-to-date 2013גרסאות Home and Business 2013 לדוגמא:

18. הכח לבחור Office 365 University Office 365 Home Premium Office 365 Small Business Premium Office 365 Midsize Business Office 365 Enterprise & Government Target users Student Consumer 1-25 11 - 250 >250 Office Home & Student 2013 & RT Office Home & Business 2013 Office Standard 2013 Office Professional Plus 2013 Consumer Services Commercial Services

19. שיחות מקוונות עם שיתוף שולחן העבודה מסרים מיידים וחיווי נוכחות חיפוש כתובות מרכזי בשילוב כרטיסי איש קשר Windows Live פדרציה עם חווית משתמש מלאה ומוכרת של Officeפריסה מהירה ויכולות ניהול רחבות עבודה עם דוא"ל ואחסון מקומי רישוי לפי משתמש גישה למסמכים לא מקוונים הרשאות ברמת פריט/מסמך ניהול ושיתוף מסמכים ב My Site שיתוף מסמכים מאובטח באתרי Extranet (Personal Archiving)ארכוב אישי שיתוף מידע פנוי/תפוס בישום היברידי מדיניות ניהול תוכן ונעילת תיבות 25Gb תיבת דואר בשילוב תא קולי חכם

20. Office 365 – תועלות ללקוח Officeהמלא והמוכר בהתקנה על 5 מכשירים למשתמש עדכוני גרסה שוטפים שירות דואר עסקי - 25Gbתיבת דואר מאובטחת ומגובה שיחות ועידה מקוונות באיכות גבוהה תמיכה ושירות 24/7 יכולת גמישות להרחבה גישה למסמכים מכל מקום עמידה בתקני אבטחה בינלאומיים

21. Office 365 – תועלות לשותף חשיפה לסגמנט עסקי חדש ורחב של לקוחות SMB ו- SOHO יצירת מערכת יחסים לטווח ארוך - מוצר עם אחוזי נטישה נמוכים מכירת פרוייקטי אינטגרציה והרחבת פעילות אצל הלקוח גמישות למכירה בשני מודלים על פי בחירת השותף והלקוח תכנית החזרים מותאמת למודל המכירה עבודה בקדמת הטכנולוגיה

22. האתגר:הלקוח אומר – " אני מסודר עם רישיונות Office" טעויות נפוצות ברישוי Office : לא נכון: עבודה בסביבת Terminal Server ביחד עם Office PKC / OEM נכון: בסביבת עבודה זו, נדרש Office ברישוי VL לא נכון: התקנת רישיונות Office PKC / OEM ו/או עדכוני אבטחה שוטפים באמצעות הפצה מרכזית נכון: רק באמצעות Office VL ניתן לבצע הפצה מרכזית של ההתקנה ו/או עדכוני האבטחה פתרונות אפשריים לתרחישים הנ"ל: Office 365 Office VL

23. האתגר:הלקוח אומר – " אני מסודר עם רישיונות Office" טעויות נפוצות ברישוי Office : לא נכון: מספר משתמשי המחשב אינו זהה למספר ה Officeבארגון נכון: יש לוודא כי הרישוי הנרכש תואם את מספר המחשבים/מספר העובדים (לפי סוג הרישוי הנבחר) לא נכון: אחד העובדים התקין אופיס ללא רישוי שהורד מהאינטרנטנכון: יש להקפיד על התקנת תכנה חוקית בלבד לא נכון: הארגון גדל ולא מגדילים בהתאם את רישוי התוכנות נכון:התאמת כמות הרישיונות לגודל הארגון לא נכון: שימוש באופיס ביתיHome & Student ) ) לשימוש עסקינכון:רכישת רישיון בעל זכויות שימוש מסחריות לצרכי העסק לא נכון: שימוש בגרסאות Officeשאינן מכוסות במסגרת הרישיון נכון:רכישת רשיון בגרסא המתאימה ולפי כמות המשתמשים בארגון פתרונות אפשריים לתרחישים הנ"ל: Office 365 Office PKC Office Open

24. ההזדמנות עם Office 2013 גרסת ה-Office החדשה מציגה מראה נקי ותכונות חדשות שחוסכות לך זמן רב. הגרסה פועלת גם בטלפונים חכמים, במחשבי טאבלט, בענן ואפילו במחשבים שלא מותקן בהם Office. הכנס לקבצים החשובים לך, ללא קשר למקום שבו אתה נמצא או למכשיר שבו אתה משתמש. יתרונות מרכזיים: • חוויה מהירה וזורמת ועבודה עם מסכי מגע, עט דיגיטלי, עכבר ומקלדת • עריכה של מסמכי PDF בקלות בעזרת Word • ניתוח נתונים קל ומהיר בעזרת יכולות 'מילוי מהיר', 'תרשימים מומלצים' ו- PowerViewב- Excel. • שילוב מידע מרשתות החברתיות ישירות לאנשי הקשר ב Outlook • חווית עבודה משופרת בכל גודל מסך ומכשיר • 'תצוגת המגיש' החדשה ב- PowerPointמעניקה לך שליטה לכל אורך המצגת • גישה מהירה לתבניות ומסמכים מהענן בכל עת ובכל מקום

25. אם הלקוח שלכם ארגון קטן עם משאבי IT מוגבלים או ארגון גדול עם צרכי IT מתקדמים, שירותי הענן של מיקרוסופט Office 365, מספקים פתרון מושלם לכל עסק • יישומי שולחן העבודה המוכרים והאהובים Office • דואר אלקטרוני מאובטח ברמה עסקית בנפח 25GB • גישה למסמכים מכל מקום • ניהול IT זמין ונח • שיחות ועידה בוידאו באיכות גבוהה Office 365עכשיו ברישויOpen ו- FPP Midsize BusinessOffice 365 הפתרון המושלם לחברות המונות בין 10-250 משתמשים המעוניינות בדואר אלקטרוני ברמה עסקית, יכולת שיתוף קבצים, שיחות ועידה ושירותים נוספים בענן בנוסף ל Office כמנוי Office 365 Small Business Premium הפתרון המושלם לחברות המונות פחות מ 15 משתמשים ומעוניינות לעבוד טוב יותר כמעט מכל מקום, ישירות דרך שולחן העבודה או בדרכים בנוסף ל Office כמנוי

26. מה מודל המכירה המתאים עבורך ? • מודל רשוי : רכישת רישוי ישירות מהמפיצים וביצוע חיוב הלקוח ישירות ע"י השותף. קיים במכירות חבילות Midsize Business (M) ברישוי Openו-Small Business Premium (2P) ב-FPP . • מודל Advisor : רכישת On line דרך האתר בחיוב המתבצע ישירות ע"י MS . קיים במכירת כל סוגי החבילות. תגמול במודל זה: 16% או 23% לחודש בשנה ראשונה (בהתאם לתנאים) ומהשנה השניה ואילך 4% לחודש. Own the customer billing Sell as you do today Increased upsell and attach opportunities Office 365 Open & FPP Little to no capital costs required Fixed payment structure More predictable revenue stream Advisor

27. Office 365 נכנס ל- Lead Registration 5% הנחה לשותף שיגיש ראשון הזדמנות בפורטל על עסקאות Office365 M SKU ללקוח SMB מעל 2,500$ בתוקף עד 23.6.13

28. Visual Studio

29. ההזדמנות עם Visual Studio למי מיועד Visual Studio? • מפתחים • בודקים • ראשי צוותים • מנהלי פרוייקט • כל מי שיש לו תפקיד בפיתוח תוכנה מה זה פתרון ALM? Visual Studio הוא כלי הפיתוח המוביל בעולם והוא הבסיס לפתרוןALM (Application Life Cycle Management) של מיקרוסופט. ALM הוא פתרון עשיר ומקיף המנהל כל שלב במחזור חיי פיתוח אפליקציה או תוכנה, ונותן מענה לכל בעלי התפקידים בעולם הפיתוח (מפתחים, בודקים, ארכיטקטים, מנהלים וכו'). מנוי MSDN למפתחים ובודקים הוא One Stop Shop לכל הצרכים והמשאבים של המפתח ומכיל גישה לעשרות תוכנות בגרסאות החדשות ביותר, תמיכה ומשאבי ידע.

30. האתגר:הלקוח אומר – כל צוותי הפיתוח שלי עובדים נכון " טעויות נפוצות ברישוי Visual Studio: לא נכון: רכישת מנוי אחד עבור מספר מפתחים או בודקים נכון: רשיון Visual Studio w/MSDN /no/MSDN הוא למשתמש אחד בלבד (Per User). נכון לכל בעלי התפקידים בארגון פיתוח (מפתחים, בודקים וכו'). לא נכון: שימוש בתוכנות המגיעות במסגרת המנוי לצרכים מסחריים נכון: רשיון Visual Studio w/MSDN מכיל תוכנות מיקרוסופט לצרכי פיתוח ובדיקות בלבד ולא לצורכי ייצור (Production) שתי שאלות מרכזיות לשאול את הלקוח: • כמה מפתחים / בודקים / מנהלי פיתוח בארגון ? • איזה שימוש נעשה בתוכנות המגיעות עם מנוי MSDN?

31. ההזדמנות עם Visual Studio מה חדש ב- 2012 Visual Studio • יכולות פיתוח בכל הפלטפורמות החדשות ביותר של מיקרוסופט (Cloud, Windows 8, Windows Phone, Web) • אינטגרציה עם סביבת העבודה הטבעית (SharePoint, Project,  System Center, Office) • איכות קוד ברמה הגבוה ביותר ופתרון בדיקות מלא (ידניות, אוטומציה, עומסים, ביצועים, בדיקות מעבדה) • טמפלייטים מובנים המתקדמים ביותר להטמעת מתודולגית Agile • פתרון ALM מלא המאפשר פרודוקטיביות מקסימלית של צוותי הפיתוח בעלי מנוי MSDN בתוקף זכאים לקבל את הגרסה החדשה Visual Studio 2012, ללא עלות נוספת.

32. Features Mission-critical scale and complexity Quality enabled team development Continuous quality enablement Development productivity everywhere • Test Case Management • Manual Testing and Fast-Forward • Exploratory Testing • Lab Management • PowerPoint Storyboarding • Backlog Management • Sprint Planning • Feedback Manager • Windows Desktop and Phone Apps • Windows 8 Metro Style Apps • Web and Cloud Websites and Services • Office and SharePoint Development • Blend for Visual Studio • LightSwitch • Extensible Testing Framework • Static Code Analysis • Advanced Profiling • Refactoring • Graphics Debugging • Third-Party Extensibility • Read-Only Diagrams • Team Explorer • Code Metrics • Code Coverage • Coded UI Testing • Code Clone • Code Review • Task Suspend/Resume • IntelliTrace Anywhere • Web Performance Testing, Load Testing • Architecture Explorer, Progressive Reveal, and Standard Graphs • UML 2.0 Compliant Diagrams (Activity, Use Case, Sequence, Class, Component) • Layer Diagram and Dependency Validation • Microsoft Fakes Test Professional Professional Premium Ultimate • Project Management • Work Item Tracking • SCM • Reporting • Build Services • PreEmptive Analytics • Agile Task Boards • System Center Integration Integrated teams continuous value delivery Team Foundation Server

33. Windows Server

34. ההזדמנות עם Windows Server 2012 מערכת ההפעלה החדשה לשרתים מבית מיקרוסופט כוללת מאות יכולות חדשות ושיפורים רבים אשר מגדילים את יעילות הלקוח ועוזרים לו לחסוך בעלויות. • תשתית טכנולוגית חזקה יותר • צמצום עלויות התפעול והמשאבים • יעילות העבודה בעסק • שיפור זמינות המערכות ויכולת גיבויים ופתרונות להתאוששות מאסון יתרונות בולטים בגרסא החדשה: • Hyper-V 2012 • Hyper-V Replica • Storage DE duplication • Shared-Nothing Live Migration • ניהול מתקדם

35. רישוי פשוט יותר שתי גרסאות הנבדלות בזכויות הווירטואליזציה גרסת ה- Datacenter מעניקה זכויות וירטואליזציה בלתי מוגבלות גרסת ה-Standard מציעה זכות ל-2 מופעים וירטואליים מבנה רישוי זהה שתי הגרסאות מתבססות על מודל Per processor + CAL כל רישיון תוכנה מכסה עד 2 מעבדים פיזיים על גבי שרת אחד אותן יכולות עבור שתי הגרסאות יכולות High availability כגון failover clustering נכללות בכל גרסה אותן יכולות זיכרון וכוח עיבוד בכל גרסה

36. גרסאות Windows Server עד כה Windows Server2008 R2 Enterprise Windows Server2008 R2 Standard Windows Server2008 R2 Datacenter • תכונות ומיצוב • כל היכולות • מופעים וירטואליים ללא מגבלה • רישוי פר מעבד • תכונות ומיצוב • יכולות מתקדמות • 4 מופעים וירטואליים • רישוי פר שרת • תכונות ומיצוב • יכולות מוגבלות • מופע וירטואלי אחד • רישוי פר שרת • כולל 5 רישיונות CAL Low Density or No Virtualization High Density Virtualization

37. האתגר:הלקוח אומר – התשתית והרישוי שלי מכוסים" טעויות נפוצות ברישוי Windows Server : לא נכון: שימוש ברישוי Standard לרישוי מספר רב של VM נכון: רישוי Standard מקנה זכות ל-2 מכונות וירטואליות, או מכונה וירטואלית אחת בגרסאות קודמות. יש לרכוש רישוי Datacenter לא נכון: שימוש ב-CALים מגרסאות קודמות לשרתי Windows Server נכון: יש להשתמש ב CAL של הגרסה החדשה בכדי לגשת לשרתי Windows Server לא נכון: רכישת שרת Windows Server 2012 Std לצורך שנמוך לגרסת Windows Server 2008 Ent נכון: יש לרכוש שני רישיונות בגרסת Std או לחילופין גרסת Datacenter

38. רישוי מיקרוסופט

39. בדיקת רישוי בכמה צעדים: • השווה בין נתוני התקנה של הלקוח לבין הרישוינות שבבעלותו • השוואת תאימות בכמות עובדים מול כמות רשיונות:לדוגמא: • לקוח עם 30 משתמשים וברשותו רישיון של 23 CALים • לקוח עם 100 Office ו- 50 CAL Exchange • השוואת תאימות של גרסאותלדוגמא: • לקוח עם Office Std ומשתמש בפועל בגרסת Pro • לקוח עם MSDN Pro המשתמש בפועל בגרסת Premium • תקינות מדבקות על המחשביםלדוגמא: • תאימות בין הגרסא המותקנת לזו שמופיעה במדבקה • תאימות בין מותג החומרה לזה שבמדבקה • לוודא שהמדבקות חדשות ולא קולפו ממחשב קודם

40. מספק דוחות מותאמים אישית המפרטים מידע על התחנות הכולל חומרה, אפליקציות מותקנות ומערכת הפעלה • תוך שעות ספורות תוכל לדעת : • האם השימוש בתוכנה מסויימת עומדת בהסכמי רישיון? • על איזה תחנות אני יכול להריץ את Windows 8 , Office 2013 ו-Office 365 • כמה התקנות של Windows Server יש בארגון עם פילוח לשרתים פיזים ווירטואלים ? • מה הצעדים הבאים שאני צריך לקחת ומה לתכנן ? MAP – תמונה מלאה של סביבת ה-IT

41. משפר את יכולת הערכת מיצוי הסכמי רישוי מול מיקרוסופט • מספק תמונה ברורה של מה מותקן ואיפה • עוזר בתכנון מיגרציה של מחשבים, שרתים, מסדי נתונים וענן בסביבות הטרוגניות • מספק ערך מיידי לארגון עם הצעות, המלצות, הערכות מותאמות אישית • מאובטח ללא Agent, סביבה הטרוגנית ו-Inventory של Database • הערכת מוכנות לשדרוג תוכנה אוטומטית • ללא עלות, פשוט לשימוש יתרונות ה- MAP: MAP business scenarios www.microsoft.com/map

42. הזדמנויות עסקיות

43. הזדמנויות הרבעון Lead Registration – עד 15% הנחה לשותף בהגשת הזדמנות Office 365 – 5% הנחה לשותף במסגרת Lead Registration GGWA – 10% הנחה ללקוח + בונוס לשותף על העסקאות

44. Lead Registration עד 23.6.13 מגישים הזדמנויות בפורטל ומגדילים את הרווחיות! עד 15% הנחה ינתנו לשותף שיגיש ראשון הזדמנות על לקוחSMB בשווי 5,000$ עד 100,000$ ע"פ הטבלה* אחוז ההנחה נקבע ע"פ מועד סגירת העסקה* על העסקה להיסגר מקסימום תוך 90 יום או עד ה- 23.6.13 המוקדם מביניהם* יש להגיש בקשה על הזדמנות בצירוף מספר הח.פ של הלקוח

45. אחוז ההנחה נקבע ע"פ מועד סגירת העסקה באופן הבא:7.5% הנחה - סגירת עסקה תוך 90 יום מתאריך ההזדמנות או עד תאריך 23.6.2013 (המוקדם מבינהם)15% הנחה - סגירת עסקה תוך 45 יום מתאריך ההזדמנות או לפני סיום הרבעון** (המוקדם מביניהם)** תאריך סיום רבעון אפריל-יוני: 23.6.2013 *OVS חדש, ללקוח שמעולם לא רכש הסכם מסוג זה ** עבור Office 365 M SKU ניתן 5% הנחה לשותף על עסקאות החל מ- 2,500$

46. כלי שיווק ומכירה : מיילר "אני לשרותך" ללקוחותיכם חתימות מייל ובאנרים לאתר מצגת תרחישי פיראטיות נפוצים כלי "בחן את עצמך" לבדיקת פערי רישוי תסריט שיחה ללקוח מבצעים ללקוחות כולל מיילרים לשימושכם הכנס לאתר בכתובת : www.microsoft.com/Israel/partner/tools

47. טלפוניים שימושיים לשאלות ומידע נוסף ניתן לפנות ל: שירות שותפים מקומי בטלפון: 09-7625400 שלוחה 4 מרכז השותפים: 180-944-2003 מרכז VLSC: 180-945-4040

48. וזכור! בדיקת רישוי פשוטה יכולה לחשוף בפניך, הזדמנויות מכירה שנובעות משינויים ארגוניים וחוסר התאמה של רישוי

49. מכירות מוצלחות!!! מיקרוסופט ישראל