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  1. POSTOBON Y ALPINA • Son productos que generan confianza a los consumidores ya que son productos que satisfacen las necesidades de los clientes, cuentan con grandes plantas de fabricación de sus productos y bodegas para realizar su distribución a los diferentes almacenes de cadenas, supermercados y tiendas de barrio.

  2. Almacén Esquema de comunicación proveedor y almacenes Proveedores • Solicitan información o • aclaraciones a los clientes de almacenes o tiendas, • sobre: la cantidad de mercancía que necesitan y la frecuencia que desean que se les despache. • Posibles incumplimientos en la negociación de espacios vs lo encontrado físicamente en los almacenes. • Revisará el punto de venta para corroborar la información del proveedor. • Analiza la información (plano gramas) vs la exhibición del punto de venta y corrige • Si el plano grama está aplicado de acuerdo con la información de coordinación de exhibición . • Si el almacén concluye que no se ha asignado el espacio definido en plano grama, por falta de mercancía, debe reportar para que se generen los pedidos correspondientes para garantizar siempre todo el portafolio del proveedor y garantizarles siempre a los clientes los productos.

  3. Argumentos de Negociación y portafolio que ofrecen para poder garantizar los productos a los clientes. • Las ofertas que le dan a los clientes , ya que les ayuda a la rotación de sus productos y de sus inventarios. • Mejora en el nivel de agotados (disponibilidad de la mercancía) • Mayor dinámica en el manejo del portafolio de productos • Despachos: El pago se hace teniendo en cuenta los despachos de los proveedores.

  4. BENEFICIOS • Reducir el tiempo de llegada de los productos a los consumidores. • Reducir el desgaste administrativo en la solución de diferencias. • Asegurar la calidad de la entrega desde el comienzo del envío hasta su destino final. • Como son empresas con mucha trayectoria en el mercado, brindan a los consumidores siempre los mejores productos a los consumidores.