Mit Zurich biometrische Risiken neu definieren gehen Sie mit uns gemeinsam einen neuen Weg!

Mit Zurich biometrische Risiken neu definierengehen Sie mit uns gemeinsam einen neuen Weg! Professor Dr. Hans-Wilhelm Zeidler Vorstand Vertrieb Leben Zurich Gruppe Deutschland 19. -21. Januar 2013

Agenda Aktuelles zur Zurich Zurich - ein starker Partner Unisex verändert den Markt Trends und Chancen im Vertrieb Zukunft mit Zurich

Aktuelles zur Zurich Mit der Optimierung unseres Vertriebsservices bieten wir Ihnen die größtmögliche Unterstützung mit unserem +++ Servicepaket Servicepaket Ihr Plus an individueller Betreuung: Ihr persönlicher Broker Consultant Michael Keppner Ihr Plus an Unterstützung:Hochqualifizierte Ansprechpartner in der Servicedirektion Bonn beantworten Ihre Fragenund liefern Ihnen schnelle Lösungen Ihr Plus in der Verwaltung: Das Spezialistenteam bietet Ihnen kompetente Auskünfte in allen administrativen Fragen

Marktanteil nach Jahresprämien Neugeschäft Q1.-2.2012 1. Allianz 22,3% Marktanteil nach Jahresprämien Marktanteil nach Jahresprämien 2. Alte Leipziger 14,8% Neugeschäft Q1.-2.2012 Neugeschäft Q1.-2.2012 3. Volkswohl Bund 12,2% 1. Zurich Deutscher Herold 14,1% 1. Zurich Deutscher Herold 34,4% 4. Zurich Deutscher Herold 5,9% 2. Nürnberger 11,3% 2. Nürnberger 11,2% 5. Nürnberger 5,8% 3. Vorsorge Düsseldorf 9,4% 3. Volkswohl Bund 11,2% 4. Alte Leipziger 9,3% 4. WWK 6,8% 5. Deutsche Ärzteversicherung 7,8% 5. Deutscher Ring 5,5% Zurich - ein starker Partner Wir sind stark im Markt Ausbau der Marktführerschaft im Fondsgebundenen Geschäft Fondsgebundene Riester-Policen Riester gesamt Marktanteil nach Jahresprämien Fondsgebundene Basisrente Basisrente gesamt Neugeschäft Q1.-2.2012 1. R+V 35,4% 2. Allianz 12,0% 3. Zurich Deutscher Herold 11,0% 4. Volkswohl Bund 7,4% 5. Nürnberger 4,1% Quelle: Towers Watson FLV Update; 2Q 2012

Unisex verändert den Markt Alles wird teurer Alle VU‘s müssen umstellen Gesetzgeber will Unisex Tarife für Frauen werden teurer Tarife für Männer werden teurer Umsätze gehen zurück

Unisex verändert den Markt Alles wird teurer Alle VU‘s müssen umstellen Gesetzgeber will Unisex Tarife für Frauen werden teurer Tarife für Männer werden teurer Umsätze gehen zurück … oder Kopf hoch und Augen auf für die Trends und Chancen 2013

Markt 2013Trends Was wollen Kunden => Zukunftssicherheit • Absicherung der Arbeitskraft (BU) • Absicherung des erworbenen Standards im Alter (I-CPPI) • Absicherung der Hinterbliebenen (Eagle Star)

Markt 2013Chancen • Riester - es gibt noch Potential! • „Wohn-Riester“ auch mit Zurich • Zurich Riester Premium: in diesem Jahr auch Volatium 3 • Basisversorgung • Selbstständige und Besserverdiener meist unterversorgt • Erhöhung der maximalen Förderung • Serious Illness • Großer Bedarf vorhanden • Echte Absatzchancen

Zukunft mit ZurichPlanung 2013 • BU Verbesserungen • Underwriting-System „X-pertBridge“ Einführung Produkt zur Absicherung schwerer Krankheit Eagle Star: einzigartige Risiko-LV mit Alleinstellungsmerkmal • I-CPPI: Integration Vorsorge-Dachfonds „Balance/Balance Plus“

Zurich 2013BU-Verbesserung • Rentensteigerung im LeistungsbezugAnhebung von 1,6% auf 2,0% • Untersuchungsgrenze angehobenBis 3.000 EUR BU–Rente* ist die Beantwortung der bekannten Antragsfragen ausreichend (* Bisher war ab 2.000 EUR BU-Rente eine ärztliche Untersuchung notwendig) Ein Mindestkriterium für FFF ist eine Mindeststeigerung im Leistungsbezug von 2%.  Seit 01/2013 Mindestkriterium erfüllt!

Zurich 2013BU-Verbesserungen Jetzt in den Bedingungengeregelt • Verzicht des Versicherers auf abstrakte Verweisung • Kostenübernahme für Untersuchung im Leistungsfall bei Auslandsaufenthalt • Bei Leistungsfall im Ausland genügen Untersuchungs-berichte in deutscher Sprache • Wiederinkraftsetzung bei Beitragsfreistellung bis zu 24 Monaten Jetzt in den Bedingungengeregelt Jetzt in den Bedingungengeregelt Jetzt in den Bedingungengeregelt mehr Klarheit für den Kunden, positive Auswirkungen auf Ratings

Zurich BU 2013 Eckdaten: Eintrittsalter 30Jahre, Rente 1.000 Euro, Stand 2.1.2013; eigene Recherche, TB

ZurichBU 2013 Eckdaten: Eintrittsalter 30Jahre, Rente 1.000 Euro, Stand 2.1.2013; eigene Recherche, TB

Zurich BU 2013 Eckdaten: Eintrittsalter 30Jahre, Rente 1.000 Euro, Stand 2.1.2013; eigene Recherche, TB

Zurich 2013Einführung „X-pertBridge“ • X-pertBridge verkürzt die Bearbeitungszeit durch eine automatisierte Risikoprüfung (für SBU) • X-pertBridge findet unmittelbar im Kundengespräch Anwendung (online Tool)

Zurich 2013Einführung „X-pertBridge“ • Unser Service => Ihr Umsatz • Schnellere Antragsbearbeitung • Direkte Zusagen • Weniger Rückfragen • Reduktion von Arztberichten und medizinischen Unterlagen • Besserer Kundenservice • Kein „Antrags-Ping-Pong“ • Zeitgewinn • Mehr Umsatz Antrag Prüfung Rückfragen

Zurich PlanungAbsicherungsmarkt im Wandel der Zeit • Potenziale sind vorhanden! • Die Angst vor schweren Krankheiten hat im Laufe der letzten Jahre zugenommen • Schwere Krankheiten sind deutlich präsenter im persönlichen Umfeld • Interesse besonders bei Frauen und Familien mit Kindern vorhanden • Vielen Kunden ist unbekannt, dass eine solche Absicherungsmöglichkeit überhaupt existiert Schwere Krankheiten rücken in den Fokus

Zurich PlanungSerious Illness Kennen Sie Personen, die schwer erkrankt waren oder sind? Wie viele Leute kennen Sie, die schwer erkrankt waren oder sind? 23 1 Person 25 2 Personen ja nein 25 31 69 3-4 Personen 17 5-6 Personen 11 Mehr als 6 Personen Angaben in % n= 683 Ø: 4 Personen Angaben in % n= 998 Quelle: Dread Disease-Studie der Gothaer: Psychonomics YouGov, 2010

Zurich PlanungSerious Illness Kennen Sie Personen, die eine BU-Rente beziehen? Wie viele Leute kennen Sie, die eine BU-Rente beziehen? 39 1 Person 28 2 Personen 17 3-4 Personen ja 31 69 nein 8 5-6 Personen 7 Mehr als 6 Personen Angaben in % n= 290 Ø: 3 Personen Angaben in % n= 972 Quelle: Dread Disease-Studie der Gothaer: Psychonomics YouGov, 2010

Zurich PlanungSerious Illness Für wen ist Serious Illness geeignet? • Besonders zur Absicherung von: • Schlüsselpersonen in Unternehmen • Selbstständigen und Freiberuflern • Kaufmännisch tätigen Personen (geringer Anteil körperlicher Tätigkeit) • Kindern • Berufen ohne Zugang zur Berufsunfähigkeitsversicherung • Nicht in der BU versicherbaren Personen • Oder auch als Ergänzung zur BU

Eagle Star Besonderheiten von Eagle Star • Risiko-Leben mit garantierten Brutto-/Nettobeiträgen • Vorgezogene Auszahlung der Todesfallsumme • Mitversicherung von Kindern • Nachversicherungsgarantie(ohne erneute Gesundheitsprüfung) • Variante: Einzel, verbundene Leben oder DUAL Wahlweise als basic oder top-Tarif

Was haben wir 2013 vor? • I-CPPI • Integration Vorsorge-Dachfonds „Balance/Balance Plus“ • Heute schon Bestandteil des Ablaufstabilisators • Zukünftig ab sofort eigenständigeinschließbar • Vorsorge-Dachfonds „Balance/Balance Plus“ bedeutet • Hohe Sicherheit • Geringe Schwankungen • Mit Integration des Vorsorge-Dachfonds Volatium Klasse 3

Wo stehen wir 2013 Eckdaten: Eintrittsalter/ Versicherungsdauer je 30Jahre, VS-Summe 200.000€, Stand 2.1.2013; eigene Recherche / TB

Lassen Sie uns gemeinsam Starten 2013

Vielen Dank www.zurich-leben.de

Mit Zurich biometrische Risiken neu definieren gehen Sie mit uns gemeinsam einen neuen Weg!