INTERNET A KONKURENCYJNOŚĆ PRZEDSIĘBIORSTWA

1. INTERNET A KONKURENCYJNOŚĆ PRZEDSIĘBIORSTWA Monika Wańtuchowicz,mgr Wyższa Szkoła Promocji Politechnika Warszawska, Wydział Inżynierii Produkcji e-mail: mwantuch@wip.pw.edu.pl Anna Sankowska,mgr inż. Politechnika Warszawska, Wydział Inżynierii Produkcji e-mail: asankows@wip.pw.edu.pl

2. Potencjalni wchodzący do sektora Groźba nowych wejść Konkurencja w sektorze Siła przetargowa nabywców Siła przetargowa dostawców Nabywcy Dostawcy Groźba powstania substytutów Substytuty Model „pięciu sił” Portera via Internet Źródło: opracowanie własne na podstawie M.E. Porter, Strategie konkurencji. Metody oceny sektorów i konkurentów, PWE, 1999 Warszawa, s. 22.

3. Nowe wejścia do sektora/substytuty (-)Redukuje bariery wejścia (m.in. działy sprzedaży, dostęp do kanałów i fizycznych zasobów). (-)Powoduje napływ nowych graczy. (+)Sprawia, że branża staje się bardziej efektywna. (-)Może spowodować wzrost rynku. (-)Rozprzestrzenienie się „podejścia internetowego” do produktów i usług kreuje nowe zagrożenia substytutami.

4. Dostawcy i kooperanci (+/-)Zakupy przez Internet zwiększają siłę przetargową nad dostawcami, a jednocześnie Internet daje dostawcom dostęp do większej liczby klientów. (+)Możliwość porównań wielu informacji dostępnych w Internecie zmniejsza koszty transferu dostawcy. (-)Jako kanał komunikacji redukuje znaczenie pośredników w transakcjach handlowych.

5. Nabywcy (+)Kreuje nowe kanały dotarcia do klientów. (-)Przesuwa siłę przetargową w kierunku klientów końcowych. (-)Redukuje dla klientów koszty zmiany dostawcy, przez co zmniejsza lojalność wobec niego. (+)Umożliwia zdobywanie informacji o klientach.

6. Rywalizacja pomiędzy istniejącymi konkurentami (-)Redukuje różnice między konkurentami. (-)Rozszerza rynki geograficzne, zwiększając tym samym liczbę konkurentów. (+)Umożliwia konkurowanie w oparciu o strategie: przywództwa kosztowego, dyferencjacji lub koncentracji.

7. PRZEWAGA KONKURENCYJNA Pozycja niskiego kosztu Unikatowość po-strzegana przez klienta w skali sektora Lider kosztowy Dyferencjacja w skali segmentu Koncentracja (niskie koszty) Koncentracja (przez dyferencjację) Strategie konkurencyjne według Portera Źródło: opracowanie własne na podstawie M.E. Porter, op. cit., s. 54.

8. Wpływ IBS na koszty związane ze sprzedażą i wytworzeniem produktów i usług Grupa kosztów Zmiany w kosztach związanych z wytworzeniem i sprzedażą towarów (w %) Źródło: opracowanie własne na podstawie H. Varian, R.E. Litan, A. Elder, J. Shutter, The Net Impact Study. The Projected Economic Benefits of the Internet in the United States, United Kingdom, France and Germany, V 2.0, January 2002, s. 26.

9. Wpływ IBS na koszty ogólne, administracyjne i związane ze sprzedażą Grupa kosztów Jari Varis (2002) Zmiany w kosztach ogólnych, administracyjnych oraz związanych ze sprzedażą (w %) Źródło: opracowanie własne na podstawie H. Varian, R.E. Litan, A. Elder, J. Shutter, The Net Impact Study. The Projected Economic Benefits of the Internet in the United States, United Kingdom, France and Germany, V 2.0, January 2002, s. 26.

10. Wpływ IBS na aktywność innowacyjną w 10 sektorach 25 państw UE, 2003 Źródło:The European e-Business Report, European Commission, Office for Official Publications of the European Communities, Luxmeburg, 2004, s. 38.

11. Zastosowanie TODI przy tworzeniu innowacji Źródło: badania własne.

12. Internet jako nowa płaszczyzna konkurowania przedsiębiorstw WSP 9 stycznia 2006 . Internet a konkurencyjność przedsiębiorstw Dziękuję za uwagę !!! Monika Wańtuchowicz,mgr Wyższa Szkoła Promocji Politechnika Warszawska, Wydział Inżynierii Produkcji e-mail: mwantuch@wip.pw.edu.pl Anna Sankowska,mgr inż. Politechnika Warszawska, Wydział Inżynierii Produkcji e-mail: asankows@wip.pw.edu.pl