Download
slide1 n.
Skip this Video
Loading SlideShow in 5 Seconds..
第一章行銷與策略 行銷工具 4P PowerPoint Presentation
Download Presentation
第一章行銷與策略 行銷工具 4P

第一章行銷與策略 行銷工具 4P

162 Views Download Presentation
Download Presentation

第一章行銷與策略 行銷工具 4P

- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - E N D - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -
Presentation Transcript

  1. 第一章行銷與策略行銷工具4P 1.產品Product 2.價格Price 3.地點Place 4.促銷Promotion 若無法感動顧客,一切都是枉然。 艾德嘉.伍拉德,杜邦執行長

  2. 第二章產品開發好點子來自消費者,而不是會議桌!第二章產品開發好點子來自消費者,而不是會議桌! • 產品生命周期PLC 導入期 成長期 成熟期 衰退期

  3. 品牌名稱 • 易唸 易記 易懂 • 盡量避免不好的諧音 • 最好能與產品利益相結合 • 要與產品定位相脗合

  4. 自助式商店的興起 產品日趨同質化 衝動性購買激增 國民所得提高 提高產品的附加價值 發展包裝概念 產品包裝重要的原因

  5. 商品陳列的重要性 • 增加商品迴轉率 • 提高貨架佔有率 • 刺激/便利消費者購買 • 建立良好的通路關係 • 樹立良好的公司形象 • 使行銷活動在賣場發揮最大的效力

  6. 陳列要點 • 充分利用既有的陳列空間 • 陳列產品的所有規格 • 系列產品集中陳列 • 爭取人潮較多的陳列位置 • 放在消費者舉手可及的貨架位置 • 持之以恆

  7. 第三章消費者行為了解你的衣食父母 5W1H 1.誰買WHO? 2.為什麼買WHY? 3.在何處買WHERE? 4.何時買/買多少?WHEN?HOW MANY? 5.買什麼品牌WHAT? 6.如何買HOW?

  8. 消費者保護運動 • 要求安全的權利 • 了解相關資訊的權利 • 自由選擇的權利 • 提出訴怨的權利

  9. 影響消費者行為的主要因素

  10. 消費者購買決策五部曲 • 需要認知 • 情報蒐尋 • 方案評估 • 購買決策 • 購後行為

  11. 馬斯洛需求層級理論 • 生理需求:食、色、性 • 安全需求:安全、保護、秩序 • 社會需求:情愛、認同、歸屬感 • 尊重需求:自我尊重、名望、地位 • 自我實現需求:自我實現

  12. 第四章定價策略定價即遊戲 • 成本導向定價策略 成本加成定價法 目標報酬定價法 損益平衡定價法 需求導向定價策略 名氣定價法 價格彈性怯 競爭導向定價策略

  13. 定價六步 • 選擇定價目標 • 估計成本 • 分析競爭者的價格與產品 • 考慮定價影響因素 • 找出消費者心中的價格帶 • 確定最後價格

  14. 特殊定價法 • 畸零定價法 • 市場去脂 • 犧牲品定價 • 聲望定價

  15. 第六章行銷通路 • 零階通路 • 一階通路 • 二階通路 • 三階通路

  16. 行銷效率表 高 對顧客吸引力 低 高 低 顧客維持率

  17. 產品投資組合分析法BCG模式 高 現金運用(市場年成長率) 低 高 低 現金產生(相對市場占有率)

  18. 第三章區隔、目標、定位 行銷者基本策略 • 區隔行銷 • 集體行銷 • 市場單一化:大眾化行銷策略 • 產品差異化

  19. 市場區隔考慮因素 • 市場是否可辨識與衡量 • 區隔是否夠大,是否有利可圖? • 市場是否可觸及? • 區隔是否有反應? • 區隔是否不致快速改變?

  20. 市場區隔的步驟 • 確定市場範圍 • 決定使用何種區隔變數 • 蒐集與分析區隔資料 • 產生每一區隔的輪廓 • 設定欲服務的區隔目標 • 設計行銷計畫