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凱愛股份有限公司

凱愛股份有限公司. 1. 1975 成立 2. 代理國外知名藥廠 --- NOVO NORDISC (DANISH) 儀器 --- MEDISENSE (ABBOTT.USA) 嬰幼兒產品 --- MUSTELA (FRANCE). PRECISION-QID 新血糖機行銷策略. “ 生技 ” 之定義 : 生物技術係指利用生物程序、生物細胞或其代謝物質 來製造產品及改進人類生活素質的技術。 擧凡人類的食衣住行育樂在未來 20 年皆會和生技有関 . 例子 :

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  1. 凱愛股份有限公司 1. 1975成立 2. 代理國外知名藥廠--- NOVO NORDISC (DANISH) 儀器--- MEDISENSE (ABBOTT.USA) 嬰幼兒產品--- MUSTELA (FRANCE)

  2. PRECISION-QID新血糖機行銷策略

  3. “生技” 之定義: 生物技術係指利用生物程序、生物細胞或其代謝物質 來製造產品及改進人類生活素質的技術。 擧凡人類的食衣住行育樂在未來20年皆會和生技有関. 例子: 製酒---可追溯史前文明. 醬油---漢朝以前 神農氏---嚐百草 嫘祖---養蠶造絲 医藥品:胰島素,1982基因重組. 生物復育:幹細胞 農產品:1994基因重組番茄

  4. 血糖機P-QID行銷計畫 • Product 產品定位 • Potential Market 市場分析 • Promotion strategy 行銷策略 • Place 行銷通路規劃 • Price 定價策略

  5. PRODUCT 1.第一個Biosensor 2.只要20秒即呈現血糖值 3.可移動血糖機,不須以手就血 糖機滴血. 4.操作簡單ABC法

  6. Precision QID必利迅手握型血糖機1.第一個Biosensor2.只要20秒即呈現血糖值3.可移動血糖機,不須以手就血糖機滴血.4.操作簡單ABC法

  7. Precision QID必利迅手握型血糖機 插入孔：量血糖或校正時插入試紙或校正片時使用。 顯示窗：可顯示儲存於血糖機內的各種訊息。 按 鈕：用於測試後之關機或叫出最近10次血糖值或校正密碼。

  8. 規格 9.7cm x 4.8 cm x 1.45 cm，39克 顯示窗 2.15 cm (高) x 3.7cm (寬)，顯示3個字母。 需血量 3.5ml 測試時間 20 秒 記憶 10組 電池壽命 內建電池，可用4000次 操作溫度 18~30℃ 操作濕度 10~90 % 校正片 顯示校正碼。 訊息顯示 顯示提示語、錯誤訊息。 自動關機 在”rdy”狀態下，3 分鐘後自動關機。 其他狀態下1分鐘自動關機。 按鍵控制 單鍵控制，叫出記憶、校正碼。 Precision QID 規格

  9. 產品名稱 Precision Plus Strip 電極數 3 酵素系統 Glucose Oxidase 測量值 血漿血糖值 血量(mL) 3.5 測試範圍(mg/dL) 20~600 HCT值的範圍(%) 20~70 新生兒血的測量 可以 動脈血測量 可以 靜脈血測量 可以 可於氧氣治療下測量 可以 操作溫度範圍 18~30℃ 操作濕度範圍 10~90% 滴第二滴血 可以 測試區有無覆蓋 有 可接觸 可以 測試時可移動機器 可以 前端引血 不可以 引血槽 有 試紙鋁箔包裝 是(有V字型刻痕) Precision QID試紙規格

  10. Precision QID試紙

  11. Precision QID血糖測試步驟

  12. Precision QID血糖測試步驟

  13. Clarke Error Grid Analysis

  14. P-QID SWOT 分析 • Strength • 第1個Biosensor新觀念，採用錫箔裝試紙不需像瓶裝， • 三個月內用光 • 操作方便ABC法，五歲小孩可教阿公操作 • 速度快20秒(市面產品為45秒) • 嬌小， 1隻手即可操作 • 可任意移動，在車上亦可操作 • 字體大，視力不良者可用 • 凱愛公司自1983年起經營胰島素(Novo Nordisk) 和糖尿病 • 相關醫師關係良好易Penetrate 入市場 • 凱愛公司已有糖尿病客戶 • Weak • Medisense公司知名度不夠 • 血糖值差異稍大，要教育醫師接受EGA(Error grid analysis)觀念 • 各大醫院目前使用 J&J/BM 品牌，病人大多跟隨醫院機器 • 電池不能換，相對成本提高 • J&J/BM 為大廠，資源豐富和糖尿病相關專業人員關係良好

  15. P-QID SWOT 分析 (續) • Opportunity • Photometer (比色儀)之血糖機易污染不能讓共用者免 • 除血液傳染 (肝病、AIDS) 之虞 • Photometer 要45秒以上，時間太多 • Photometer 不能移動，以手就機器，滴血不方便 • Photo mete 機型大，攜帶不方便 • 一般血糖機不可重覆滴血,浪費試給 • Threats • EGA接受度不大. • opinion leader尚未全部接受 • 機器本身穩定度不夠，故障高(电池無電不能換)

  16. 血糖機市場

  17. 市場分析

  18. 血糖儀銷售通路比例

  19. 試紙銷售通路比例

  20. PRECISION QID 行銷策略

  21. 行銷通路規劃

  22. 行銷通路規劃-醫院 • 醫院血糖試紙合約調查 • 糖尿病相關協會聯繫 • 各醫院診間及衛教護理師配合 • 醫院臨床檢驗配合作產品相關試驗

  23. 行銷活動

  24. 行銷活動(續)

  25. 行銷活動(續)

  26. 行銷活動(續)

  27. Thank You!

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