1 / 64

Menica

Menica . Trasant, trasat, remitent- trasirana menica Trasant, remitent- solo menica Naziv, bezuslovan uput za isplatu, trasat (kupac), naznaka dospeća, mesto plaćanja, ime remitenta, datum i mesto izdavanja, izdavalac menice (trasant) Trasat akceptira menicu i dostavlja remitentu Akceptiranje

locke
Download Presentation

Menica

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. Menica • Trasant, trasat, remitent- trasirana menica • Trasant, remitent- solo menica • Naziv, bezuslovan uput za isplatu, trasat (kupac), naznaka dospeća, mesto plaćanja, ime remitenta, datum i mesto izdavanja, izdavalac menice (trasant) • Trasat akceptira menicu i dostavlja remitentu • Akceptiranje • Avaliranje • Negociranje • Osiguranje naplate izvoznog posla, indosiranje

  2. Naplata po kreditnom poslu • Kratkoročno, srednjoročno, dugoročno • Avans 15-30%, gotovinsko plaćanje • Glavnica, kamata i finansijski troškovi • Jedinstvena cena i izdvojena kamata • Bankarska garancija za povraćaj avansa • Rokovi kreditiranja - datum početka trajanja kredita: - od momenta isporuke robe - od momenta potpisivanja ugovora

  3. Veliki broj parcijalnih isporuka • Fiksna i promenljiva kamata, diskontna stopa u zemlji prodavca, niska i visoka • Jedinstvena i dvojna menica • Pripremljene menice se vuku na određeni dan; broj kreditnih rata • Menične svote se upisuju na sve osim poslednje menice;datum isplate se ne upisuje • Poslednja menica je uslovljena poslednjom isporukom • Bankarska garancija

  4. Plaćanje nakon isporuke robe • Akceptirane i avalirane menice- nakon isporuke robe • Kupac – koresp.banka kupca - koresp.banka prodavca koja upisuje rok dospeća • Nakon dostavljanja dokumenata o otpremi robe izvoznik dobija neopozive menične akcepte • Banka prodavca pre uručenja poslednjeg meničnog akcepta upisuje iznos- razlika između fakturne i isporučene vrednosti robe • Dostavljanje banci kupca na avaliranje • Naplata menica: - u momentu dospeća - eskontovanje u bankama

  5. ČEK Trasant (kupac) daje nalog banci(trasat) da isplati određeni iznos remitentu (izvoznik) Datum i mesto plaćanja, naziv trasanta,remitenta i trasata, iznos KREDITNO PISMO Jednokratna i parcijalna isplata Specijalno i cirkularno kreditno pismo Tri primerka – dva izvozniku

  6. Dokumentarna isplata (inkaso)

  7. Dokumentarna isplata (inkaso)

  8. Dokumentarni akreditiv • Nalog za isplatu ugovorene vrednosti nakon prezentacije ugovorenih dokumenata • Kupac, akreditivna banka, izvoznik robe, isplatna banka; avizirajuća, konfirmirajuća, negocirajuća banka • Prednosti za izvoznika – kreditiranje izvoznog posla • Nostro i loro akreditivi • Vrsta, naziv uvoznika, prodavac u inostranstvu, vrsta robe, količina i cena, rokovi važnosti, INCOTERMS, pokriveni rizici osiguranja

  9. Dokumentarni akreditiv • Predstavlja instrument plaćanja i obezbeđenja. Samim izdavanjem akreditiva, banka izdavalac po nalogu svog klijenta preuzima neopozivu obavezu da će na ugovoreni datum izvršiti plaćanje-negociranje podnetih dokumenata u korist korisnika akreditiva, ukoliko su dostavljena dokumenta o izvršenom izvozu u skladu sa unapred predviđenim uslovima datih tekstom akreditiva. • Ovaj instrument pruža sigurnost kako kupcu robe i/ili usluga, tako i prodavcu. • Prednost za kupca: da će dobiti robu kako je i ugovorio, bez rizika da unapred plati nešto što nije ni video. • Prednost za prodavca: da će sigurno naplatiti isporučenu robu ako je sledio upustva i uslove iz akreditiva. Ovaj instrument podleže najšire prihvaćenim pravilima i uzansima (Pravila UCP 500, koja je donela Međunarodna trgovinska komora u Parizu i verifikovale skoro sve zemlje sveta).

  10. Opozivi Neopozivi Nepotvrđen Potvrđen Prenosiv Neprenosiv Po viđenju Ročni akreditiv Akceptni Sa odloženim plaćanjem Revolving (rotativni) Sa crvenom klauzulom Stand-by Vrste akreditiva

  11. Garancije • Garancije predstavljaju instrument obezbeđenja kojim banka po nalogu i u ime svog klijenta preuzima neopozivu obavezu da plati na poziv korisnika određeni iznos ukoliko njen klijent propusti da izvrši svoju obavezu plaćanja ili činidbe u ugovorenom • Vrste garancija: Garancije za uredno plaćanje Garancije za povraćaj avansa Licitacione garancije Aukcijske garancije Garancije za dobro izvršenje posla Garancije za otklanjanje nedostataka u garantnom roku Carinske garancije Depozitna garancija • Garancija za korisnika predstavlja sigurnost i zaštitu u slučaju nesavesnog poslovanja njegovog partnera.

  12. Osnovni elementi garancije na prvi poziv • Nalogodavac • Korisnik • Garant • Osnovna transakcija • Maksimalni iznos i valuta • Rok važenja • Uslovi za poziv na plaćanje • Uredba o smanjenju iznosa garancije

  13. Kreditiranje izvoznih poslova • Direktni učesnici u kreditiranju: • Država • Bankarski sektor • Izvozne kreditne agencije • Indirektni učesnici u kreditiranju izvoza • Konsultantske kompanije • Revizori • Pravni savetnici • Međunarodni špediteri • Osiguravajuće kompanije • Komisione firme

  14. Međunarodni faktoring • Faktor - banka • Prodaja prava potraživanja • Rokovi dospeća od jednog do tri meseca • Procena sigurnosti naplate potraživanja • Sa pravom i bez prava regresa • Otvoreni i skriveni

  15. Međunarodni forfeting • Dugoročna prava potraživanja • Banka – forfeter • Preko 2 godine i 25000$ vrednosti posla • Finansijska podrška izvozu • Pregovori o svakom poslu zasebno • Eskontovanje menica iz meničnog depozita • Nema prava regresa • Kraća procedura i potpuno osiguranje izvoznog posla

  16. Rizici kreditiranja izvoza • Komercijalni rizici • Politički i ekonomski rizici • Osiguranje od komercijalnih rizika-? • Osiguranje od ek. i političkih- rizika? • Pre i posle isporuke robe • Ugovor o osiguranju izvoznog kredita u korist osiguranika (banke kreditora) • Garancije za obrtni kapital • Reosiguranje izvoznih kredita • Multilateralne institucije osiguranja izvoznih kredita

  17. Pripreme koje prethode izvozu robe • Sekundarno istraživanje tržišta • Primarno istraživanje tržišta • Demografski podaci, religija, tražnja i obim potreba, politička stabilnost, spoljnotrgovinska razmena zemlje • Izbor ciljnog tržišta • Posredni poslovni kontakt • Neposredni poslovni kontakt

  18. Cena izvozne ponude • Numerički izraz, valuta i INCOTERMS • Klauzule otpreme E,F i C,klauzula prispeća D • E – minimum obaveza za prodavca (mesto otpreme, fabrika) • F – roba na raspolaganju bez obaveze utovara (obaveza izvoznog carinjenja) • C - prevoz, troškovi vozarine i osnovnog osiguranja, izvozno carinjenje • D - odredište kupca, prevoz robe i vozarina, bez osiguranja ; DDP – i izvozno i uvozno carinjenje

  19. Vrste izvoznih cena • Fiksne cene • Metod klizne skale P1=Po/100*(a+bM1/Mo+cS1/So) P1 – utvrđena cena u trenutku isporuke Po – cena iz prethodne isporuke a- udeo opštih troškova proizvodnje, fiksan b – udeo troškova materijala, fiksan c - udeo troškova radne snage, fiksan M1/Mo – indeks rasta cena materijala S1/So – indeks rasta zarada a+b+c=100%

  20. Metod zidanja cene • Metod oduzimanja troškova

  21. Konkurentnost izvozne ponude • Visina cene • Tehnologija i naučno-istraživački rad • Kvalitet i standardizacija • Dizajn proizvoda i procesa • Cenovno tržište • Tržište kvaliteta • Cenovni faktori • Necenovni faktori

  22. Tehnologija i istraživačkorazvojni rad • Inkrementalne, radikalne i prožimajuće inovacije • Raspoloživost prirodnih resursa i radne snage • Ekonomija obima • Proizvodi zasnovani na nauci • Povećanje izdvajanja za istraživački razvojni rad • Kvalifikaciona struktura zaposlenih i menadžmenta • Povećanje obima i transfera tehnologije • Povećanje udela u sektorskom izvozu zemlje • Povećanje nivoa produktivnosti rada

  23. Kvalitet i standardizacija • Skup svih osobina proizvoda koje ga u očima potrošača izdvaja kao boljeg u odnosu na druge proizvode • Japan, Kanban sistem • Motivisanost radnika • Državna podrška • Organizacije i institucije potrošača • Tehnologija i oprema za kontrolu kvaliteta • Standardi i proces standardizacije

  24. Dizajn proizvoda i procesa • Stvaralačka aktivnost čiji je cilj da odredi formativne kvalitete ind. proizvedenih proizvoda. Formativni kvaliteti: spoljni oblik, strukturalni i funkcionalni elementi • Potreba za estetikom • Werkbund, Bauhaus • Švedska, Danska- izvoz nameštaja • SIMPO, Kristal (Zaječar), Sirogojno

  25. Grafička forma i dizajn Odgovor na upit Reference firme Direktno obraćanje Usmena ponuda treba da bude potvrđena pismenom Jezik kupca Istinitost podataka Vrednost posla opredeljuje preciznost ponude Ujednačen stepen profesionalnosti Potpis ovlašćenog lica Rok važnosti Forma ponude izvoznog posla

  26. Prihvat i pregovaranje o izvoznom poslu • Dodatni zahtevi i primedbe na ponudu • Pregovori definišu specifične zahteve kupca kao i pojedinačne interese kupoprodajnih strana • Predmet ugovora, kvalitet i garancija robe • Diferencirana cena • Isti proizvod - različita tržišta – različita cena • Da li su diferencirane cene nefer cene?

  27. Diferencirana cena

  28. Uslovi i način naplate isporučene robe • Gotovinsko i plaćanje na kredit • Od momenta izvoznog carinjenja plaćanje do i od 60 dana • Gotovinska naplata : • Pre izvršene isporuke (garancija) • U toku isporuke (dokumentarni akreditiv) - Neopozivi, potvrđeni, prenosivi - Prvoklasne konfirmaciona i banke garanti - Set dokumenata • Kombinovano • Nakon isporuke

  29. Rizici izvoznog posla • Vrsta i svojstva robe • Neizvršenje ugovorenih kontrakupovina • Reeksport isporučene robe • Viša sila • Rešavanje sporova • Stupanje ugovora na snagu • Ugovor o komisionom poslu izvoza

  30. Realizacija izvoznog posla • Izvozni zaključak • Kontrolnik izvoza • Rokovnik predmeta • Rokovnik izvoznog referata • Obaveze izvoznika koje prethode isporuci robe • Nalog za otpremu robe • Izvozno carinjenje robe • Naplata izvoznog posla

  31. Naplata posla izvoza • Rok za podnošenje dokumenata banci • Naplata pod rezervom • Propratno pismo poslovnoj banci • Set dokumenata po ugovoru – JCI, tovarni list, teleks špeditera o carinjenju, polisa osiguranja • Naplata kod meničnog kredita • Raspored izvoznog kredita • Izvozne stimulacije • Likvidacija izvoznog posla (troškovi komisiona, bankarski, administrativni i troškovi špedicije) • Posleprodajne obaveze izvoznika (popravke u garantnom roku,reklamacije)

  32. Komisioni uvoz robe • Ugovor o komisionu (istraživanje domaćeg i ino tržišta, praćenje propisa) • Kalkulacija uvoznog posla • Ostvarivanje poslovnog kontakta • Upit za ponudu • Izbor konkurentne ponude • Interes uvoznika prilikom pregovaranja • Predmet ugovora • Rokovi isporuke (datum stupanja ugovora na snagu) • Kvalitet robe

  33. Vrednost uvezene robe po paritetu EXW fabrika prodavca • 2.Zavisni troškovi uvoza • 2.1 Troškovi u inostranstvu; • - troškovi prevoza • - troškovi osiguranja • -troškovi manipulacije, ambalaže • - bankarski troškovi • - ostali troškovi • 2.2. Troškovi uvoza u zemlji • Iznos uvozne carine; • troškovi carinskog evidentiranja • akcize (ako se radi o robi široke potrošnje) • porez na promet • - ostale dažbine • - špediterski troškovi • - bankarski troškovi • kamate na angažovana sredstva uvoznika • 3. Iznos provizije uvoznika

  34. Obračun carine na uvezenu robu Na primeru robe čija je fakturna vrednost EUR 50.000, sledeće: • Fakturna vrednost uvezene robe EUR 50000 • Troškovi prevoza do srpske granice (što se vidi iztovarnog lista, prilikom uvoznog carinjenja) EUR 5,000,- • Troškovi osiguranja EUR 5.000,- • Vrednost carinske osnovice za obračun carine i troškova carinskog evidentiranjaEUR 60.000,-Ako je devizni kurs EUR=7din, vrednost carinske osnovice biće DIN 420.000,- • Iznos carine 25% DIN 105,000,- • Troškovi carinskog evidentiranja 1% DIN 4,200,- • Vrednost uvozne carineDIN 109.200,-

  35. Uslovi i način plaćanja • Dokumentarni potvrđeni akreditiv • Deo plaćanja avansom, drugi nakon prezentovanja ugovorenih dokumenata • Zapisnik o kvantitativnom i kvalitativnom prijemu robe • Garancija za dobro izvršenje posla • Zapisnik o puštanju opreme u pogon • Obaveza pakovanja i angažovanja vozara • Obuka kadrova • Rezervni delovi • Kontrakupovine • Tehnička dokumentacija

  36. Realizacija posla uvoza • Šta sadrži transportna dispozicija uvoza? • Ko sprovodi uvozno carinjenje? • Koja se dokumenta prilažu za carinjenje? • Objasniti tok uvoznog posla po paritetu EXW mesto otpreme • Plaćanje akreditivom – unapred 10%, ostatak po isporuci • Kreditni posao obezbeđen bankarskom garancijom • Menično obezbeđenje kredita • Likvidacija uvoznog posla

More Related