Capítulo 3 Aspectos comerciales

1. Capítulo 3Aspectos comerciales • Estudio de los registros comerciales de una empresa • Negociadores capaces de apreciar el progreso/declive de una empresa

2. Facturado por ventas • Tendencia de ventas, durante determinado número de años es identificada a través de la serie de cuentas de ganancias y pérdidas • o a través de las cuentas financieras de los últimos cinco o diez años

3. Facturado por ventas (después de deducir los impuestos ) Año Millones ML 1 560 2 630 3 611 4 720 5 830

4. Indice de facturado por ventas (Facturado por ventas por año / facturado por ventas año base) *100 • Para realizar cálculo de variaciones en ventas en términos reales se deben tener en cuenta los cambios de precio.

5. Cálculo de variación de precio • La variación de precios de venta en negocios o por servicios pagados por el público: el índice de precios al consumo • La variación de precios de productos adquiridos por mayoristas: el índice de los precios al por mayor • La variación de precios de bienes de equipo -máquinas, instalaciones, vehículos, etc.: el índice de los bienes de equipo.

6. Indice de precios apropiado depende de la naturaleza de la actividad de la sociedad Indice del facturado por ventas a precio constante (Indice de facturado por ventas/ índice de precios) *100

7. Facturado por ventas a precio corriente y a precio constante

8. Ejercicio 4 A partir de los datos del Apéndice 1 (F) calcule el índice de facturado por ventas a precio constante (año 6=100) para Ericsiemens en los años 6 y 10 utilizando el índice de los precios al por mayor.

9. Observe que el índice de los precios debería ser calculado de nuevo tomando como año base el año 6 a través de la fórmula 1, es decir, • Año 6=100 • Año 7=82,9/75,7x100=109,5 • Año 8=89,4/75,7x100=118,1

10. Respuesta ejercicio 4 Año Indice del facturado 6 100,0 7 114,1 8 128,8 9 144,5 10 173,4

11. Año Indice de precio al por mayor 6 75,7 = 100,0 7 82,9 = 109,5 8 89,4 = 118,1 9 94,2 = 124,4 10 100,0 = 132,1

12. Año Indice del facturado por ventas a precios constantes (año 6) 6 100,0 7 104,2 8 109,1 9 116,2 10 131,3

13. Facturado en ventas por empleado • Otro modo de presentar el facturado por ventas es aquél de realizar el cálculo por empleado • Los efectos de la inflación sobre el facturado por ventas pueden ser medidos a un precio constante

14. Año Facturado por ventas (millones ML) 1 560 2 630 3 611 4 720 5 830

15. Año Indice de precios en los 5 años 1 78 2 80 3 85 4 91 5 100

16. Año Facturado por ventas a los precios del año 5 (utilizando la fórmula 2) 1 718 2 787 3 719 4 791 5 830

17. Año Numero medio de empleados 1 8.900 2 9.200 3 8.500 4 8.700 5 8.400

18. Año Facturado por ventas por empleado a los precios del año 5 (desde la fórmula 3) 1 80.674 2 85.543 3 84.588 4 90.920 5 98.810

19. Cálculo del facturado por ventas por empleado (facturado por ventas (precios constantes)/# empleados)*100 • Este cálculo es útil para comparar con otras compañías • Sociedades con facturación elevada por empleado no siempre que obtienen elevados beneficios

20. Ejercicio 5 A partir de los datos del Apéndice 1 (F), calcule el facturado por ventas por empleado a precios constantes en el año 10, utilizando las variaciones del índice de precios al por mayor por año, del año 6 al 10.

21. Resultado ejercicio 5 Año Facturado en millones ML 6 3.543 7 4.041 8 4.562 9 5.119 10 6.143

22. Año Índice de precios al por mayor (año 10=100) 6 75,7 7 82,9 8 89,4 9 94,2 10 100,0

23. Año Facturado precios al por mayor, año 10 6 4.680,3 7 4.874,5 8 5.102,9 9 5.434,2 10 6.143,0

24. Año Número de empleado 6 88.800 7 82.100 8 76.800 9 73.100 10 71.700

25. Año Facturado por empleado a los precios al por mayor, año 10 6 52.706 7 59.373 8 66.444 9 74.339 10 85.676

26. El facturado por ventas y el capital empleado • El facturado de ventas por empleado expresa la relación entre productos vendidos y trabajo empleado en la producción. • Trabajo también depende de las máquinas

27. El capital empleado equivale al activo total menos al pasivo circulante • El capital empleado mide el total neto del activo que está a disposición de la dirección

28. Relación entre facturado por ventas y valor del activo (Facturado por ventas / capital empleado)*100 Año Facturado por ventas 1 718 2 787 3 719 4 791 5 830

29. Año Capital empleado (millones ML) 1 412 2 447 3 462 4 485 5 528

30. Año Ratio/proporción 1 1,36 2 4,41 3 1,32 4 1,48 5 1,57

31. Una sociedad puede mejorar su ratio/proporción limitando las inversiones de capital • a lo largo del tiempo esto reducirá su facturado por ventas y, como consecuencia, disminuirá el ratio/proporción.

32. Las variaciones del facturado por ventas capital empleado pueden ser medidas a precios constantes • Analistas utilizan esta herramienta con cautela ya que existen varias maneras de estimar el valor corriente del activofijo

33. Ejercicio 6 Calcular la relación facturado por ventas/capital empleado durante los años del 6 al 10, utilizando los datos del Apéndice 1 (F).

34. Respuesta ejercicio 6 Ratio facturado/capital empleado Año 1 1,18 Año 2 1,21 Año 3 1,37 Año 4 1,49 Año 5 1,59

35. Facturado por ventas y existencias • Diferencia entre valor de producción y facturado por ventas se encuentra en el cambio del valor de los productos en curso de fabricación y las existencias de los productos acabados. • El nivel de existencias de los productos acabados podría ser un indicador útil del éxito comercial

36. Relación entre las existencias y el facturado por ventas valor de las existencias de productos acabados/ facturado por vtas • considerando el tiempo (rotación de existencias) (valor de las existencias de bienes acabados/facturado por ventas) *100

37. Estos ratios/proporciones adquieren mayor significado cuando se miden en un cierto número de años y se comparan con los ratios/proporciones de existencias de otras compañías que operan en el mismo mercado.