Ο ρόλος τους στην
Download
1 / 39

Ο ρόλος τους στην ΕΥΡΩΠΗ - PowerPoint PPT Presentation


  • 93 Views
  • Uploaded on

Ο ρόλος τους στην ΕΥΡΩΠΗ. HARD DISCOUNTERS. Ιωσήφ Μπούρλας ΑΦΟΙ ΒΕΡΟΠΟΥΛΟΙ. Προϊστορία Γερμανικών Εταιριών Discount. Εταιρίες: Aldi, Lidl, Norma, Plus, Penny Εμφάνιση Discount στη Γερμανία αρχές δεκαετίας 1960. Εξάπλωση στην Ευρώπη από 1967

loader
I am the owner, or an agent authorized to act on behalf of the owner, of the copyrighted work described.
capcha
Download Presentation

PowerPoint Slideshow about 'Ο ρόλος τους στην ΕΥΡΩΠΗ' - livana


An Image/Link below is provided (as is) to download presentation

Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author.While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server.


- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - E N D - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -
Presentation Transcript

Ο ρόλος τους στηνΕΥΡΩΠΗ

HARD DISCOUNTERS

Ιωσήφ Μπούρλας

ΑΦΟΙ ΒΕΡΟΠΟΥΛΟΙ


Discount

Προϊστορία Γερμανικών Εταιριών Discount

Εταιρίες: Aldi, Lidl, Norma, Plus, Penny

Εμφάνιση Discount στη Γερμανία αρχές δεκαετίας 1960. Εξάπλωση στην Ευρώπη από 1967

Αριθμός καταστημάτων στη Γερμανία τέλος 1998 = 12.159

% πωλήσεων Discount στο σύνολο της Λιανικής στη Γερμανία = 30%

Νοοτροπία Γερμανού Καταναλωτή: “Είμαι έξυπνος, αγοράζω φθηνά”


The top 10 discount retailers ranked by number of outlets

Retailer

Owner & Origin

No of countries

No of outlets

Retailer

Owner & Origin

No of countries

No of outlets

1992

1996

+/-%

1992

1996

+/-%

1.

1.

Aldi

Aldi, D1 7

3412 4438

30%

Aldi

3412 4438

30%

2.Plus Tengelmann, D1

5 2381 2662

12%

2.Plus Tengelmann, D1

5 2381 2662

12%

3.Lidl

Lidl & Stiftung, & Co, D1

7

1159 2553

120%

3.Lidl

Lidl & Stiftung, & Co, D1

7

1159 2553

120%

4.Penny Rewe, D1

5

1580 2324

47%

4.Penny Rewe, D1

5

1580 2324

47%

5.Dia Promodes, F1

5

921 1921

108%

5.Dia Promodes, F1

5

921 1921

108%

6.Netto Dansk Sup/Spar AG, DK1 2 311 1067

243%

243%

7.Norma Norma, D1

3 841 1052

25%

7.Norma Norma, D1

3 841 1052

25%

8.Kwik Save Kwik Save, GB

1

780 990

27%

8.Kwik Save Kwik Save, GB

1

780 990

27%

9.Rimi Hakon, N1 3 370

525

42%

525

42%

10.Siwa Tradeka, FIN

1 470

466

-.8%

10.Siwa Tradeka, FIN

1 470

466

-.8%

THE TOP 10 DISCOUNT RETAILERS RANKED BY NUMBER OF OUTLETS


Discount1
Στρατηγική Γερμανικών Εταιριών Discount

  • Πολύ Οργανωμένη Αλυσίδα Τροφοδοσίας

  • Μικρός Αριθμός Προσωπικού

  • Μίνιμουμ Διαφήμιση

  • Μικρά/Μεσαία Καταστήματα

  • Μικρός Αριθμός Κωδικών

  • Μεγάλο Ποσοστό Private label

  • Επιθετική Πολιτική Αγορών

  • ΠΟΛΥ ΧΑΜΗΛΕΣ ΤΙΜΕΣ


HARD Vs SOFT DISCOUNTERS

Hard Discounters

  • Κυρίως προϊόντα ιδιωτικού σήματος

  • Πολύ χαμηλές τιμές

  • Πολύ περιορισμένη ποικιλία (300-600 είδη)

  • Κυρίως συσκευασμένα προϊόντα

  • 200-600 τετρ. μέτρα

Soft Discounters

  • Ιδιωτικού σήματος και λίγα επώνυμα σε κάθε κατηγορία

  • Χαμηλές τιμές

  • Περιορισμένη ποικιλία (μέχρι 2000 είδη)

  • Συσκευασμένα και φρέσκα

  • 200-1000 τετρ. Μέτρα


Hard Discounters - Number of outlets

Number of Discounters Change

1992199620001996-2000

Γαλλία 776 1940 2540 600

Γερμανία 4290 6590 7450 860

Ολλανδία 364 460 563 103

Αγγλία 140 400 570 170

Αυστρία 190 203 215 12

Βέλγιο 320 435 480 45

Δανία 157 177 195 18

Ελβετία 470 438 465 27

Ιταλία 40 600 780 180

Πορτογαλία 40 314 575 261

Ισπανία - 152 415 263

Ελλάδα - - 100 100

Ευρώπη 6.787 11.779 14.498 2.719


HARD DISCOUNTERS - SHARE OF TURNOVER %

1991

1996

2000

ΑΙΤΙΟΛΟΓΗΣΗ

9.0

11.0

12

Ανάπτυξη

Soft Disc.

Αυστρία

8.5

11.5

14

Aνάπτυξη

Private label

Βέλγιο

20.3

15.0

22

Ισχυροποίηση

concept

Γερμανία

1.3

10

Εξαγορές

Γαλλία

7.4

από

H.D.

1.5

9.2

13

Αποδοχή καταναλωτή

Πορτογαλία

-

1.3

3

Είσοδος νέων

H.D.

Ισπανία

4.2

4.5

5

Όλοι

Soft Disc.

Δανία

6.0

7.6

8

Αντίδραση αλυσίδων

Ολλανδία

7.6

5.7

6

Ανάπτυξη

Private label

Ελβετία

-

3.4

4

Αντίδραση αλυσίδων

Αγγλία

-

2.7

Όλοι

Ιταλία

4

Soft Disc.

-

-

3

;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;

Ελλάδα

4.8

8.8

12

Σταδιακή αύξηση

Ευρώπη


ΙΤΑΛΙΑ HARD DISCOUNTERSΜεγαλύτερες Διαφορές Τιμών

Μερίδιο(%)Διαφ. Τιμής (%)

  • Ζωοτροφές

  • Έλαια

  • Καφές

  • Μπισκότα

  • Σοκολατοειδή

  • Αλκοολούχα

  • Γαλακτοκομικά

  • Κατεψυγμένα

  • Αλλαντικά

  • Σάλτσες

  • Αναψυκτικά

  • Απορρυπαντικά

  • Σαμπουάν-καλλ.

  • Προσωπική Υγιεινή

11 -39

15 -23

7 -35

10 -43

6 -45

12 -42

10 -45

10 -38

6 -43

12 -37

13 -43

10 -49

4 -72

7 -45


Μερίδιο Σημείων Πώλησης & Τζίρου στην Ευρώπη

Καταστήματα. HARD.Καταστήματα. SOFT

>100Τζίρος>100Τζίρος

Βέλγιο 9 11 7 13

Γερμανία 19 20 16 9

Γαλλία 5 7 - -

Αυστρία 4 11 7 5

Δανία 6 4 19 15

Ιταλία 3 3 9 8

Ολλανδία 10 7 3 5

Πορτογαλία 16 9 - -

Ελβετία 12 6 6 2

Αγγλία 3 3 9 8

Ισπανία 1 1 21 8

Ευρώπη 7 9 9 7


Μερίδιο Σημείων Πώλησης & Τζίρου στην Ευρώπη

Καταστήματα. HARD.Καταστήματα. SOFT

>100Τζίρος>100Τζίρος

Βέλγιο 9 11 7 13

Γερμανία 19 20 16 9

Γαλλία 5 7 - -

Αυστρία 4 11 7 5

Δανία 6 4 19 15

Ιταλία 3 3 9 8

Ολλανδία 10 7 3 5

Πορτογαλία 16 9 - -

Ελβετία 12 6 6 2

Αγγλία 3 3 9 8

Ισπανία 1 1 21 8

Ευρώπη 7 9 9 7


Discount lidl
Discount: Lidl στην Ευρώπη

ΧΩΡΑ ΗΜΕΡΟΜΗΝΙΑ ΕΙΣΟΔΟΥΑΡ. ΚΑΤ/ΤΩΝ

Γερμανία 1980 1700

Γαλλία 1989 660

Ιταλία 1992 230

Ισπανία 1993 160

Αγγλία 1994 128

Βέλγιο 1995 45

Πορτογαλία 1995 22

Ολλανδία 1997 28

Αυστρία 1997 25

ΣΥΝΟΛΟ2298


Discount2

International στην Ευρώπη

Test one

store

National

Discount - Αριθμός καταστημάτων


Τύποι Καταστημάτων στην Ευρώπη

  • Ξεκίνησαν με καταστήματα στο κέντρο της πόλης, maximum 500 τ.μ. Δίπλα σε Super Markets, Φούρνους και καταστήματα φρέσκων

  • Τα τελευταία χρόνια ανοίγουν και μεγαλύτερα καταστήματα εκτός πόλεων στα προάστια (800 με 1500 τ.μ.) με πολλές θέσεις για parking

  • Οι πελάτες προέρχονται αρχικά από τις ασθενέστερες και σταδιακά από όλες τις οικονομικές τάξεις


Πολιτική τιμών στην Ευρώπη

  • Τις χαμηλότερες τιμές στην αγορά

  • Μέση διαφορά τιμής επωνύμων προϊόντων από τις αλυσίδες Super Market : 10% - 15%

  • Μέση διαφορά τιμής επωνύμων προϊόντων και Private Label μέσα στα καταστήματα της Lidl: 10% - 30% (ανάλογα την κατηγορία)

  • Άμεση αντίδραση σε περίπτωση μείωσης τιμών ανταγωνιστού

  • Μετωπικός ανταγωνισμός με τους άλλους Hard Discounters


Στρατηγική Κωδικών στην Ευρώπη

  • Διαφοροποίηση αριθμού κωδικών από χώρα σε χώρα (600-1400)

  • 50% Επώνυμα Προϊόντα & 50% Private Label

  • Πολλά επώνυμα προϊόντα στα τρόφιμα

  • Στα ΜΗ τρόφιμα παντοπωλείου προτιμούν δίπλα στο δικό τους προϊόν να τοποθετούν όχι τον ηγέτη της κατηγορίας αλλά τον δεύτερο ή τον τρίτο


Στρατηγική Κωδικών στην Ευρώπη

  • Σήμερα, σταδιακή αντικατάσταση επωνύμων με προϊόντα ιδιωτικής ετικέτας ή τρίτες μάρκες

  • Τα προϊόντα ειδικών τμημάτων παρουσιάζονται μόνο σε μεμονωμένες εβδομαδιαίες προσφορές (παιχνίδια, ρούχα, οικιακά, εργαλεία κήπου και βιντεοκασέτες)


Διαφήμιση στην Ευρώπη

  • Διαφημιστικά μηνύματα

  • “Τα Lidl είναι Φθηνά”

  • “Κάθε μέρα χαμηλές τιμές”

  • “Ανελέητα φθηνά”

  • “Σας εγγυόμαστε επιστροφή χρημάτων”

  • Εβδομαδιαίες καταχωρήσεις σε τοπικές εφημερίδες (ασπρόμαυρες)


Διαφήμιση στην Ευρώπη

  • Φυλλάδια (μόνο μέσα στα καταστήματα) με 35 εβδομαδιαίες προσφορές μη τροφίμων

  • Διαφημιστικά “παράθυρα” με τις προσφορές της επόμενης εβδομάδας

  • Πλακάτ στις προσόψεις των καταστημάτων

  • Ελάχιστο διαφημιστικό κόστος


Διάταξη καταστήματος στην Ευρώπη

Τρόφιμα

Προσφορές

Κατεψυγμένα

Μη τρόφιμα

Ταμεία


ΠΡΟΦΙΛ ALDI στην Ευρώπη

  • Καταστήματα σε κεντρικότερα σημεία με περισσότερους κατοίκους

  • Αποκλειστικά προϊόντα Private Labels

  • Μεικτό κέρδος 12%

  • Καθαρό κέρδος 3%

  • Κόστος προσωπικού 2%

  • Μέσο γύρισμα προϊόντων 50 φορές τον χρόνο

  • Απόλυτα Αποκεντρωτικό Σύστημα Διοίκησης

  • Ανταγωνισμός κυρίως με τα καθιερωμένα Σ/Μ


ΠΡΟΦΙΛ ALDI στην Ευρώπη

  • Πολύ πιο λιτά καταστήματα σε σχέση με άλλους Hard Discounters

  • Οικονομικότερη Οργάνωση Φυσικής Διανομής

  • Συνεργασία Κυρίως με εξαρτώμενους προμηθευτές Private Label

  • Διαφήμιση από στόμα σε στόμα

  • Στο Μέλλον και Νέες κατηγορίες προϊόντων (Φρέσκα, Κατεψυγμένα και Φαρμακευτικά)


ΠΑΡΑΓΟΝΤΕΣ ΠΟΥ ΕΠΗΡΕΑΖΟΥΝ ΤΗΝ ΕΞΕΛΙΞΗ ΤΩΝ H.D.

  • ΣΥΜΠΕΡΙΦΟΡΑ ΚΑΤΑΝΑΛΩΤΩΝ

  • ΜΟΡΦΗ ΑΝΤΑΓΩΝΙΣΜΟΥ ΤΙΜΩΝ

  • ΔΟΜΗ ΤΟΥ ΛΙΑΝΕΜΠΟΡΙΟΥ

  • ΑΝΑΠΤΥΞΗ ΕΠΩΝΥΜΩΝ ΚΑΙ OWN LABEL ΠΡΟΪΟΝΤΩΝ

  • ΔΥΝΑΤΟΤΗΤΑ ΕΥΡΕΣΗΣ ΧΩΡΩΝ

  • ΟΙΚΟΝΟΜΙΚΟ ΚΛΙΜΑ


ΟΣΟ ΙΣΧΥΡΟΤΕΡΗ ΕΙΝΑΙ Η ΣΥΝΕΡΓΑΣΙΑ ΜΕΤΑΞΥ ΠΡΟΜΗΘΕΥΤΩΝ ΕΠΩΝΥΜΩΝ ΠΡΟΪΟΝΤΩΝ ΚΑΙ ΕΠΩΝΥΜΩΝ ΛΙΑΝΕΜΠΟΡΩΝ ΤΟΣΟ ΜΙΚΡΟΤΕΡΕΣ ΘΑ ΕΙΝΑΙ ΟΙ ΕΠΙΠΤΩΣΕΙΣ ΤΗΣ ΕΙΣΟΔΟΥ ΤΩΝ HARD DISCOUNTERS ΣΤΗΝ ΕΛΛΗΝΙΚΗ ΑΓΟΡΑ


Super markets

Super Markets ΣΥΝΕΡΓΑΣΙΑ ΜΕΤΑΞΥ ΠΡΟΜΗΘΕΥΤΩΝ ΕΠΩΝΥΜΩΝ ΠΡΟΪΟΝΤΩΝ ΚΑΙ ΕΠΩΝΥΜΩΝ ΛΙΑΝΕΜΠΟΡΩΝ Απάντηση και Τακτική

HARD DISCOUNTERS

Λ Βρεττάκος

ΑΒ ΒΑΣΙΛΟΠΟΥΛΟΣ


Discount3
ΚΛΕΙΔΙΑ ΕΠΙΤΥΧΙΑΣ ΤΩΝ DISCOUNT ΣΥΝΕΡΓΑΣΙΑ ΜΕΤΑΞΥ ΠΡΟΜΗΘΕΥΤΩΝ ΕΠΩΝΥΜΩΝ ΠΡΟΪΟΝΤΩΝ ΚΑΙ ΕΠΩΝΥΜΩΝ ΛΙΑΝΕΜΠΟΡΩΝ

  • Πωλήσεις συγκεντρωμένες σε λίγους κωδικούς

  • Το προσωπικό ξέρει καλά τους κωδικούς

  • Πολύ μεγάλες πωλήσεις ανά κωδικό

  • Εύκολη διαχείρηση (650 κωδικών)


ΚΛΕΙΔΙΑ ΕΠΙΤΥΧΙΑΣ ΤΩΝ DISCOUNT ΣΥΝΕΡΓΑΣΙΑ ΜΕΤΑΞΥ ΠΡΟΜΗΘΕΥΤΩΝ ΕΠΩΝΥΜΩΝ ΠΡΟΪΟΝΤΩΝ ΚΑΙ ΕΠΩΝΥΜΩΝ ΛΙΑΝΕΜΠΟΡΩΝ

  • Μικρό κόστος διανομής

  • Χαμηλά έξοδα προσωπικού

  • Χαμηλές τιμές αγοράς

  • Χαμηλό κόστος επένδυσης


ΤΙ ΠΕΤΥΧΑΙΝΟΥΝ ΣΥΝΕΡΓΑΣΙΑ ΜΕΤΑΞΥ ΠΡΟΜΗΘΕΥΤΩΝ ΕΠΩΝΥΜΩΝ ΠΡΟΪΟΝΤΩΝ ΚΑΙ ΕΠΩΝΥΜΩΝ ΛΙΑΝΕΜΠΟΡΩΝ

  • Πωλήσεις σε χαμηλές τιμές έχοντας το ίδιο κέρδος με άλλα formats

  • Πίεση στα κέρδη άλλων formats

  • Μεγαλύτερο μερίδιο προιόντων τους στις κατηγορίες από το συνολικό μερίδιο τους στην αγορά

  • Απόδοση της επένδυσης δύο φορές μεγαλύτερη από τα άλλα formats


ΑΔΥΝΑΤΑ ΣΗΜΕΙΑ ΣΥΝΕΡΓΑΣΙΑ ΜΕΤΑΞΥ ΠΡΟΜΗΘΕΥΤΩΝ ΕΠΩΝΥΜΩΝ ΠΡΟΪΟΝΤΩΝ ΚΑΙ ΕΠΩΝΥΜΩΝ ΛΙΑΝΕΜΠΟΡΩΝ

  • Μέτριο εως κακό Service στον πελάτη

  • Ποιότητα χαμηλή ή μη προηγμένης τεχνολογίας

  • Μέτριο εως χαμηλό περιβάλλον καταστήματος

  • Ελλειψη γνωστών μεγάλων μαρκών με μεγάλα μερίδια κατανάλωσης

  • Αποκλειστικότητα προιόντων ιδιωτικής ετικέττας (own labels)


ΑΔΥΝΑΤΑ ΣΗΜΕΙΑ ΣΥΝΕΡΓΑΣΙΑ ΜΕΤΑΞΥ ΠΡΟΜΗΘΕΥΤΩΝ ΕΠΩΝΥΜΩΝ ΠΡΟΪΟΝΤΩΝ ΚΑΙ ΕΠΩΝΥΜΩΝ ΛΙΑΝΕΜΠΟΡΩΝ

  • Αδυναμία πλανογραμμάτων στα ράφια

  • Ελλειψη συνεργασίας με την βιομηχανία επωνύμων προιόντων

  • Ελαστικότητα διαφοράς τιμής μεταξύ private labels και επωνύμων προιόντων

  • Ελλειπής γκάμα φρέσκων προιόντων


ΚΑΤΑΝΑΛΩΤΗΣ ΣΥΝΕΡΓΑΣΙΑ ΜΕΤΑΞΥ ΠΡΟΜΗΘΕΥΤΩΝ ΕΠΩΝΥΜΩΝ ΠΡΟΪΟΝΤΩΝ ΚΑΙ ΕΠΩΝΥΜΩΝ ΛΙΑΝΕΜΠΟΡΩΝ

  • Γήρανση πελατών (αυξηση μέσου όρου ηλικίας)

  • Πελάτες πιό sophisticated- πιό απαιτητικοί

  • Περισσότερες εργαζόμενες μητέρες

  • Μείωση του πραγματικού εισοδήματος

  • Αλλαγή σύνθεσης νοικοκυριών

    • περισσότεροι εργένηδες

    • λιγότερα παιδιά


ΚΑΤΑΝΑΛΩΤΗΣ ΣΥΝΕΡΓΑΣΙΑ ΜΕΤΑΞΥ ΠΡΟΜΗΘΕΥΤΩΝ ΕΠΩΝΥΜΩΝ ΠΡΟΪΟΝΤΩΝ ΚΑΙ ΕΠΩΝΥΜΩΝ ΛΙΑΝΕΜΠΟΡΩΝ

  • Αύξηση ανεργίας

  • Μετανάστευση

  • Μείωση ελέυθερου χρόνου του καταναλωτή

  • Γρήγορος ρυθμός ζωής (κυρίως στις εργαζόμενες μητέρες)


Hard discount
ΠΟΙΟΙ ΨΩΝΙΖΟΥΝ ΣΤΑ ΣΥΝΕΡΓΑΣΙΑ ΜΕΤΑΞΥ ΠΡΟΜΗΘΕΥΤΩΝ ΕΠΩΝΥΜΩΝ ΠΡΟΪΟΝΤΩΝ ΚΑΙ ΕΠΩΝΥΜΩΝ ΛΙΑΝΕΜΠΟΡΩΝ HARD DISCOUNT

  • 70% των πελατών της ALDI είναι μόνιμοι πελάτες

  • Μαζί με τους ευκαιριακούς πελάτες φθάνει στο 90%

  • Η κατηγορία καταναλωτών με υψηλό επίπεδο μόρφωσης χρησιμοποιούν τα Hard Discount.


ΚΑΤΑΝΟΜΗ ΚΑΤΑΝΑΛΩΤΩΝ ΣΥΝΕΡΓΑΣΙΑ ΜΕΤΑΞΥ ΠΡΟΜΗΘΕΥΤΩΝ ΕΠΩΝΥΜΩΝ ΠΡΟΪΟΝΤΩΝ ΚΑΙ ΕΠΩΝΥΜΩΝ ΛΙΑΝΕΜΠΟΡΩΝ (ΙΤΑΛΙΑ 1996)

Social Grade


Hard discounts
Ο ΚΑΤΑΝΑΛΩΤΗΣ ΚΡΙΝΕΙ ΤΑ HARD DISCOUNTS ΣΥΝΕΡΓΑΣΙΑ ΜΕΤΑΞΥ ΠΡΟΜΗΘΕΥΤΩΝ ΕΠΩΝΥΜΩΝ ΠΡΟΪΟΝΤΩΝ ΚΑΙ ΕΠΩΝΥΜΩΝ ΛΙΑΝΕΜΠΟΡΩΝ

  • Äåßêôçò Åêôßìçóçò ôçò åéêüíáò óå ó÷Ýóç ìå ôçí ôéìÞ 8,5 / 10

  • Äåßêôçò Åêôßìçóçò ôùí öñÝóêùí ðñïéüíôùí 7 / 10

  • Äåßêôçò Åêôßìçóçò ôùí ðñïéüíôùí ÉäéùôéêÞò åôéêÝôôáò 7 / 10


Η ΘΕΩΡΙΑ ΤΗΣ ΜΑΥΡΗΣ ΤΡΥΠΑΣ ΣΥΝΕΡΓΑΣΙΑ ΜΕΤΑΞΥ ΠΡΟΜΗΘΕΥΤΩΝ ΕΠΩΝΥΜΩΝ ΠΡΟΪΟΝΤΩΝ ΚΑΙ ΕΠΩΝΥΜΩΝ ΛΙΑΝΕΜΠΟΡΩΝ

BIGGEST ASSORTMENT (ΠΟΙΚΙΛΙΑ)

HOTTEST

(ΑΤΜΟΣΦΑΙΡΑ,

ΠΕΡΙΒΑΛΛΟΝ)

EASIEST

(SERVICE)

CHEAPEST (ΚΑΛΕΣ ΤΙΜΕΣ)


Marketing actions value retailing
MARKETING ACTIONS (VALUE RETAILING) ΣΥΝΕΡΓΑΣΙΑ ΜΕΤΑΞΥ ΠΡΟΜΗΘΕΥΤΩΝ ΕΠΩΝΥΜΩΝ ΠΡΟΪΟΝΤΩΝ ΚΑΙ ΕΠΩΝΥΜΩΝ ΛΙΑΝΕΜΠΟΡΩΝ

1. Οι καταναλωτές δεν κοιτούν μόνο τις τιμές αλλά τη σχέση τιμής & ποιότητας (η διαφορά μεταξύ τιμής & ποιότητας είναι η αξία)

2. Αξία δίνουν τα επώνυμα προϊόντα

3. Φρέσκα προϊόντα

4. Private label

  • Αναβαθμισμένη ποιότητα

  • Packaging

  • Innovation


Marketing actions value retailing1
MARKETING ACTIONS (VALUE RETAILING) ΣΥΝΕΡΓΑΣΙΑ ΜΕΤΑΞΥ ΠΡΟΜΗΘΕΥΤΩΝ ΕΠΩΝΥΜΩΝ ΠΡΟΪΟΝΤΩΝ ΚΑΙ ΕΠΩΝΥΜΩΝ ΛΙΑΝΕΜΠΟΡΩΝ

5. In store information

6. After sales service

7. Promotional offers

  • Γευστικές Δοκιμές

  • Διανομές κουπονιών

    8. Tailor made promotion

    9. Loyalty programmes

    10. Δημιουργία προϊόντων «πρώτης τιμής»

    ΑΡΑ ΟΛΟΚΛΗΡΩΜΕΝΕΣ ΥΠΗΡΕΣΙΕΣ ΣΤΟΝ

    ΠΕΛΑΤΗ


ΤΙ ΠΡΕΠΕΙ ΝΑ ΚΑΝΟΥΝ ΟΙ ΠΡΟΜΗΘΕΥΤΕΣ ΤΩΝ “ΕΠΩΝΥΜΩΝ” ΠΡΟΪΟΝΤΩΝ

1.Να στηρίξουν με τα προϊόντα τους την κερδοφορία των επώνυμων λιανεμπόρων

2. Αναπτύσσοντας τεχνολογίες να συντελέσουν στην μείωση του λειτουργικού κόστους των “Επώνυμων” λιανεμπόρων

3. Δημιουργώντας καινοτομίες του Marketing να συντελέσουν στο κτίσιμο δυνατής συναισθηματικής σχέσης με τον πελάτη μας - καταναλωτή


ΔΙΝΩ ΠΟΛΛΑ ΑΛΛΑ ΖΗΤΑΩ ΛΙΓΑ ΠΡΟΜΗΘΕΥΤΕΣ ΤΩΝ “ΕΠΩΝΥΜΩΝ” ΠΡΟΪΟΝΤΩΝ

OI HARD DISCOUNT ZHTOYN ΛΙΓΑ ΑΛΛΑ FORMATS ΔΙΝΟΥΝ ΠΟΛΛΑ

ΕΠΙΤΥΧΗΜΕΝΟΣ RETAILER ΘΑ ΕΙΝΑΙ ΑΥΤΟΣ ΠΟΥ ΔΙΝΕΙ ΠΟΛΛΑ ΑΛΛΑ ΖΗΤΑΕΙ ΛΙΓΑ


ad