两乐的搏斗不仅缠绵百年，而且越来越像是一场永不谢幕的百老汇戏剧，其间的竞争搏弈跌宕起伏，精典案例纷呈。

两乐的搏斗不仅缠绵百年，而且越来越像是 一场永不谢幕的百老汇戏剧，其间的竞争搏弈跌宕起伏，精典案例纷呈。

谢谢组长：兰聪、、、、、、、、、、、、、、、、PPT制作：杨寅我们突破渴望：林琳高青我们要爽由自己：郑东梅郑银

很有竞争力、市场定位 比较适合年轻人、唯一能与可口可乐竞争的品牌、大有作为、后来居上、投机取巧有实力的、广告不错、国际化、一成不变、历史悠久、口碑好、品牌多、市场全方位、有竞争力、市场占有率高、规模大

可口与百事的实力对比 可口可乐公司成立于 1892年，目前总部设在美国乔亚州亚特兰大，是全球最大的饮料公司，拥有全球 48%市场占有率以及全球前三大饮料的二项,其2001年营收达 20,092百万美元，普通股股东权益则为 11,351百万美元。百事公司是世界上最成功的消费品公司之一。1999年营业收入达203.6亿美元，列《财富》2000全球500 强第203位。在国际品牌顾问公司评选的2000年75个全球最有价值品牌的排名中，百事可乐以66 亿美元的品牌价值排名第35位。

战役1：2006年“超级女声”冠名权之争 战平！争抢“超女”双失利有关本届“超女”赞助商的争夺战打得如火如荼，广为媒体报道的是，“两乐”参与赞助商之争，与蒙牛形成鼎足之势。最后，本届“超女”冠名权落入蒙牛手中，“两乐”已无缘“超女”。

战役2：“我型我秀”冠名权花落谁家？ 战役3：歌星球星代言人话题永远讲不完可口阵营：李宇春、刘翔、SHE、潘玮柏、裴勇俊、章子怡、朴元淑百事阵营：周杰伦、陈冠希、古天乐、蔡依林、F4、 Rain、姚明、谢霆锋、李小鹏、贝克汉姆、安立圭战役4：谁该赢得“可乐之王”的桂冠？ 2005年12月12日，这一天注定将成为可口可乐公司历史上“最为苦涩”的日子之一。就在这天，可口可乐的股票市值首次被宿敌百事可乐超过，从而痛失保持了一个多世纪之久的“可乐之王”桂冠。市场是残酷也是公平的，可口可乐终于为近几年的保守策略付出了沉重代价。

看看两大公司所采取的策略 可口可乐网站——要爽由自己可口可乐的广告策略可口可乐——销售策略可口可乐——创新策略可口可乐——本土化的营销策略可口可乐的网络广告宣传策略百事可乐网站——突破渴望百事可乐的广告策略百事媒介策略——与Yahoo携手百事创意策略——推崇激情百事竞争策略——针锋相对百事可乐的网络广告宣传策略

可口可乐——销售策略 可口可乐公司认为，只有实现直销，一来才能把握市场信息的真实性。只有大面积实现直销，方能从保证信息的真实性开始，促使销售决策正确、快捷，实现营销工作良性循环。二来才能实现营销工作的经济性。减少销售环节，必然节省销售费用，从而为实施产品价格战术扩大了空间，在与同类商品竞争中奠定胜局。百事可乐的广告策略百事可乐：面对可口可乐的竞争，果断采取广告侧翼战的百事可乐在与可口可乐竞争的初期，被可口远远的甩在了后面，之后百事可乐明确了自己的产品定位，以“新生代的可乐”形象对可口可乐实施了侧翼攻击，从年轻人入手，力图树立“年轻活泼时代”的形象，而暗示可口的“老迈落伍过时”，从而避开了锋芒，从年轻人身上赢得了广大的市场。如今，饮料市场份额的战略格局政治悄悄的发生变化

经常听见有大学生说： “我们喜欢百事，因为我们是叛逆的一代，我们喜欢创新，但面对就业生存的压力，我们无法象可乐渲染的那样使自己浪漫起来。” 也听见很多人这样说： “我们喜欢可口，因为可乐的颜色本来就是红色。我们需要自信，红色是自信的表现，面对各种压力只有自信才能让自己坚强起来。”

可口可乐也希望重振雄风可口可乐刚刚发布了2006年的全球新广告营销战略，打出“欢迎进入可乐生活”的宣传口号，并推出一系列吸引眼球的新品，其中有带独特咖啡口味的Blak可乐、专为女性打造的功能饮料Tab等。可口可乐也希望在新的一年里能重振雄风。可口可乐也希望重振雄风可口可乐刚刚发布了2006年的全球新广告营销战略，打出“欢迎进入可乐生活”的宣传口号，并推出一系列吸引眼球的新品，其中有带独特咖啡口味的Blak可乐、专为女性打造的功能饮料Tab等。可口可乐也希望在新的一年里能重振雄风。并购是百事可乐赢得桂冠的重要手段并购成为百事迅速扩张的一大利器，而这正被认为是可口可乐裹足不前的首要原因。2001年对食品业巨舰贵格公司的收购是百事的最大成功，公司不仅得到了含金量颇高的“佳得乐”品牌，而且大幅提高了在非碳酸饮料市场的份额。同时，百事的方便食品业务规模一举扩张。

两乐的搏斗不仅缠绵百年，而且越来越像是 一场永不谢幕的百老汇戏剧，其间的竞争搏弈 跌宕起伏，精典案例纷呈。