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新律师如何树立职业信心

新律师如何树立职业信心. 张燕舞 律师. 张燕舞简介：. 云南南博律师事务所律师 , 云南师范大学教师。 业务专长：刑事辩护、合同纠纷. 讲述内容： 一、律师的基本素质 二、成为一名优秀的律师 三、开拓案源 四、执业风险防范. 一、律师的基本素质 1 、 渊博的知识 和 坚定的信念 2 、 积极的心态 和 广泛的人脉 3 、善 于沟通 ，仪表不凡. 二、成为一名优秀的律师： 律师行没有怀才不遇的 1 、热爱律师职业 2 、有长远的职业规划 —— 关注新兴法律业务并搭建平台

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新律师如何树立职业信心

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Presentation Transcript

  1. 新律师如何树立职业信心 张燕舞 律师

  2. 张燕舞简介： 云南南博律师事务所律师,云南师范大学教师。 业务专长：刑事辩护、合同纠纷

  3. 讲述内容： 一、律师的基本素质 二、成为一名优秀的律师 三、开拓案源 四、执业风险防范

  4. 一、律师的基本素质 1、渊博的知识和坚定的信念 2、积极的心态和广泛的人脉 3、善于沟通，仪表不凡

  5. 二、成为一名优秀的律师：律师行没有怀才不遇的二、成为一名优秀的律师：律师行没有怀才不遇的 1、热爱律师职业 2、有长远的职业规划——关注新兴法律业务并搭建平台 3、有敬业精神——如果一个官司注定是败诉，你不能给当事人一个好的结果，那么最起码要给他一个满意的过程。 4、高超的专业水准和专业素质——成为专家

  6. 三、开拓案源 1、谈开拓案源前，先问下自己： A.我们能够提供什么样的法律服务？ B.哪些人需要我们提供的法律服务？他们分别需要何种服务？ C.需要我们服务的人位于何方？如何让他们了解我们？我们又该如何发现他们？ D.发现他们之后，如何说服他们接受我们的法律服务？ E.他们愿意接受后，我们如何做才能使他们满意，让他们不会因为付出的律师费而感到后悔？ F.万一客户对我们提供的服务不满意，我们应该如何处理才能消除或减少他们的不满，使他们继续信任我们？ G.无论结果如何，都要通过系统的售后服务提高客户的忠诚度，让他们成为我们的长期客户，并且把我们的服务介绍给他们认识的其他人

  7. 2、途径： A. 媒体营销：电视、电台、报纸、网络 B. 事件营销

  8. 3、案源拓展中的重要的因素——好的口碑才是律师的黄金招牌。3、案源拓展中的重要的因素——好的口碑才是律师的黄金招牌。 A、有一个长远、良好的职业规划，给自己定好位，找好发展的突破口。 B、培养自己的专业能力。 “每个顾客背后有250名亲朋好友”——美国著名推销员乔·吉拉德 “每个顾客背后有250名亲朋好友”（美国著名推销员乔·吉拉德 ）

  9. 四、执业风险防范 1、向委托人明示该案的具体法律风险，杜绝“打包票”。 2、强化危机意识，加强业务学习，不断提高执业水平和执业能力。 3、当业务量达到一定规模时，考虑缴纳律师执业保险 。

  10. 例子一： 一岁零七个月小孩意外死亡，参与派出所调解——潜在风险分析。 例子二： 张三借贷纠纷——如何把握案源：①执行，②协助立案。 律师要防止法律风险，需要在三个方面努力：一是专业技巧，二是专业智慧，三是专业规范。

  11. 总结：专业技能石基础，人生智慧高于专业技能，而优良品德则是一切的基础。 做律师要有责任心，做案子做到忘我的程度，如图一个作品般对待之。——田文昌《辩论技巧》 我们法律人必须反思、乃至必要时要挑战我们的职业现状，对我们的知识、职业以及作为利益集团保持足够的警醒。这不是自我贬损，只因为我们面对的是正在崛起的整个中国；我们忠诚的，必须首先是13亿中国人。　　 ——苏力

  12. 博观而约取 厚积而薄发 南博律师事务所

  13. 谢谢关注！ 张燕舞律师联系电话：186 8717 9011 邮箱：bannaml@hotmail.com 通讯地址：昆明市官渡区官南大道大润发商业广场1幢1613-1615号

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