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中国邮贸與 EMS 拓展 [ 香港零售 . 内 地代 购 ] 之 商机

中国邮贸與 EMS 拓展 [ 香港零售 . 内 地代 购 ] 之 商机. 201 2 年 8 月 1 日. 广东省邮政速递物流. 中国邮政不仅是 物流 公司！ (www.chinapost.com.cn) 国内唯一同时拥有 实物流、资金流、信息流 的大型国有企业。 全国拥有邮政网点 6 万个、投递人员 20 万、客户经理 5 万人。 拥有具备 强大营销能力 的营销推广网络： 2008 年完成商品销售额 80 亿元；截至 2010 年 8 月底，完成世博门票销售 879 万张，超越交通银行、中国移动和中国电信， 居全国销售机构之首。. 合作 背景. 邮务类. 金融类.

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中国邮贸與 EMS 拓展 [ 香港零售 . 内 地代 购 ] 之 商机

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Presentation Transcript

  1. 中国邮贸與EMS 拓展[香港零售.内地代购]之商机 2012年8月1日 广东省邮政速递物流

  2. 中国邮政不仅是物流公司！(www.chinapost.com.cn) 国内唯一同时拥有实物流、资金流、信息流的大型国有企业。 全国拥有邮政网点6万个、投递人员20万、客户经理5万人。 拥有具备强大营销能力的营销推广网络：2008年完成商品销售额80亿元；截至2010年8月底，完成世博门票销售879万张，超越交通银行、中国移动和中国电信，居全国销售机构之首。 合作背景 邮务类 金融类 速递物流类 信函、 普通包裹 报刊订阅 集邮品销售 代理信息类 电子商务等 邮政储蓄 邮政汇兑 小额信贷 保险代理等 次晨达 次日递 标准快递 经济快递 代收货款 COD等

  3. 全程可控，确保品牌正品 从商品来源、物品配送到金融结算，由中国邮政集团全程控制。 网站全部商品均来自品牌商本身，确保真品 中国邮政为网站提供覆盖最广、安全可靠的物流服务 中国邮政为商家提供一揽子安全快捷的支付结算服务 中国邮政的合作优势 商户招募 产品上线 物流配送 支付结算

  4. 邮政合作为您带来什么 搭建日益蓬勃的B2C电子商务销售渠道，分享快速成长的中国电子商务市场 快速搭建B2C电子商务渠道 为您搭建完成的电子商务平台 多种服务为您打造专业的销售平台 • 商品上架、物流、客户等全方位服务 • 多种形式的推广方案 中国邮贸乃广东邮政之代理于香港为客户服务

  5. 落马洲 购买例如牙膏这样的日用品，每年花费200亿元 福田口岸 http://news.sohu.com/20120626/n346570095.shtml

  6. 內地主要城市居民對于香港品牌一年內的購買率高達68%內地主要城市居民對于香港品牌一年內的購買率高達68% 產品安全性是最受好評, 售後服務則得分最低 http://www.hkcna.hk/content/2010/0602/55880.shtml

  7. 邮政EMS-港货代购及配送之合作框架 港货代购商机 D 配送结算 C 提货清关 B 线上代运营 • 全国配送-货到付款 • -特快快递全国 • -EMS服务承诺 • -多种货物付款方法 • -货到付款 • -邮政储银贷款安排 • -港代理公司以港幣結算 A 线上下销售 • 邮政EMS保税仓 • -香港通关车提货 • -电子报关 • -保税仓库存 • -注仓海关办理入境 • 网上铺开+网路行销 • -导购网 • -天猫 • -唯品会 • -聚美优品 • -易礼邮 • -SEO、SEM、SNS • -博客、论坛、问答 • -门户网站 • -视频 • 结合邮政管道推广 • -邮政速递营业厅 • -礼仪行销队伍 • -结合传统礼仪销售 • -11183电话行销 • -企业间资源互换 • -积分兑换 • -大客户礼品

  8. 邮政与港零售商合作之平台 港零售店 港货代購渠道 国內代購 网点销售 港商货仓 邮政 营销人员 • 订单系统 • 支付系统 • 对账系统 • 结算系统 訪港客託運 网络商城 仓储、清关 手机终端 售后服务 便民服务站 访港内地旅客 报刊亭 支付方法 客户服务中心 物流配送 11185/11183电话

  9. 国内电子商务市场发展前景 2011年是2004年的 111倍 2011年网上零售超5000亿 2014年将达到 11564亿

  10. 港货代购销售额预测 (3年) * 预测按一香港知名连锁零售百货店为例

  11. A、线上下销售

  12. 广东EMS丰富的平台运营经验 广东省EMS积极拓展了网上销售管道，先后建立了多个自有及其他平台的B2C商城，如易礼邮、乐邮183、潮邮网、东邮食品天猫商城、东邮家居天猫商城、东邮eBbay店等等，东邮食品在单店日均销售额可达20万元/天，旺季达50万元/天。

  13. B、线上代运营 广东EMS拥有优质平台合作伙伴 网路行销 13

  14. C. 提货清关 中港運輸： • 每日多部来往中港之货车,会按照客户需求上门揽收发货 • 海关将为每部货车预先配上电子清关之手续, 可使顺利免查封, 直达国内指定仓库 仓库： • EMS在全国各省均有仓库，已经具备相关人员和相应管理流程 • 全面对接EMS仓库管理系统。仓库支持日发货件6-8000件 • 具有全套包装标准，适合各种特性物品的发货。 保税仓储和发货监控: • 注仓海关每日上午為貨品办理入境 • 监控仓库上架、出库作业情况 • 实施有效期管理和滞销商品管理 邮政EMS保税仓 32

  15. D.配送结算 国内特快专递时限承诺服务: • 国内特快专递（EMS）时限承诺服务是指中国邮政速递物流对纳入承诺范围城市间互寄的特快专递标准型邮件，向客户承诺全程时限；对超过承诺时限的邮件，用户可以要求退还已支付的邮件资费。这是中国邮政速递物流推出的一项兼具时效性和稳定性的高品质速递服务 货到付款： • 邮政特快EMS可支持达全国1875个城县配送，是目前货到付款支持地区最多的 • 在发货后，第一时间尽快的把发货单号提供给顾客查询 • 货到付款的优势：货到付款的方式省去了您银行汇款或网上转帐的繁琐，下单后即可在家安心等待快递送货上门，也避免了您对“汇款后收不到货”的担忧。 中国邮政储蓄银行: • 邮政储银提供各种付款,信用咭及贷款安排 • 港代理公司可与港商以港币结算 32

  16. 總結: 前期合作商讨： • 在签发合作意向书后, 邮政及港商应就市场需求及产品种类制定合作模式和相关资源投入 • 以双赢为本,草拟所需之法律文件及有效之授权, 目标于3个月内完成. 项目拓展： • 邮政会以合约内容投入资源及展开所需之线上及线下建设 • 配合港商之官网把指定货品和售价上架,并于市场上各大商城展开网络营销 • 与港商预测销售量之货存,并定下结算方法及日期 公布合作及全面开通: • 在双方同意下, 于市场向媒体及公众介绍是项合作及为客户带来之利益 • 在开通初期双方密切留意商品之销售及配送数量,以作运输及仓库之调整 • 产品经理于初期需紧密沟通, 务求使商品更接近市场之需要 32

  17. 立刻加入，共同成长

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