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Planejamento Estratégico. Prof. Ms. Alexandre Silva de Oliveira . ADM. 1. A Competitividade . Impacto das Mudanças. Fator Preponderante: - Informação. Local de Trabalho: - Casa. Fator Preponderante: - Conhecimento. Local de Trabalho: - Todo o Mercado. Fator Preponderante: - Capital.

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planejamento estrat gico

Planejamento Estratégico

Prof. Ms. Alexandre Silva de Oliveira

ADM

slide2

1. A Competitividade

Impacto das Mudanças

Fator Preponderante:

- Informação.

Local de Trabalho:

- Casa.

Fator Preponderante:

- Conhecimento.

Local de Trabalho:

- Todo o Mercado.

Fator Preponderante:

- Capital.

Local de Trabalho:

- Empresa.

Fator Preponderante:

- Terra.

Local de Trabalho:

- Casa.

Gráfico 1: Estágio de Competição Atual e o Fator Preponderante para determinar vantagens competitivas;

1000 anos

100 anos

10 anos

Hoje

Tempo

Maior Competição

Concorrência Local;

Alta previsibilidade.

Concorrência Local;

Alta previsibilidade.

Concorrência Global;

Média previsibilidade.

Concorrência Virtual;

Imprevisibilidade.

Globalização e PE

ADM

Prof. Ms. Alexandre Oliveira

slide3

2. As Cinco Forças Competitivas

Competidores Potenciais

1

A Rivalidade Entre

as Empresas

2

A Ameaça de

Novos Competidores

Competidores Atuais

Fornecedores

Compradores

A Empresa

4

O Poder De Negociação

3

O Poder

De Negociação

5

A Ameaça de Produtos/Serviços

Substitutos

Substitutos

Figura 8: A complexidade competitiva do mercado atual - e suas cinco forças competitivos;

Globalização e PE

ADM

Prof. Ms. Alexandre Oliveira

slide4

4. O Ciclo de Vida do Produto no Mercado

Demanda

Fim do Crescimento

Maturidade

Declínio

Crescimento

Inicial

Nascimento

Lucro

Tempo

Gráfico 2: características típicas do ciclo de vida do produto no mercado;

Globalização e PE

ADM

Prof. Ms. Alexandre Oliveira

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5. A Origem das Estratégias

Figura 9: Um dos primeiros registros de estratégias;

Globalização e PE

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slide6

6. Posturas Estratégicas

Pontos Fortes Predominando

Pontos Fracos Predominando

FIGURA 10: Posturas estratégicas frente à combinação de ameaças e oportunidades X pontos fortes e fracos da empresa;

*

?

Oportunidades de mercado fortes

Estrela

Postura de Desenvolvimento

Criança – problema

Postura de Crescimento

Seqüência de Sucesso

Oportunidades de mercado estagnadas, ameaças se fortalecendo.

$

X

Cão

Postura de Sobrevivência

Vaca Leiteira

Postura de Manutenção

Globalização e PE

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slide7

7. Tipos de Estratégias

Retorno sobre o investimento

Enfo-que

Diferenciação,

alto preço

e baixa produção

Alta produção e baixo preço

GRÁFICO .3: Gráfico das Estratégias Genéricas de PORTER;

Parcela de Mercado

Segmento de Mercado Específico

  • De Porter:

Estratégias Empresarias

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8. Tipos de Estratégias

O Triângulo de Estratégias

Estratégia de Lock-in do Sistema

Estratégia de Soluções para o Cliente

Estratégia de Melhor Produto

Figura 11: Três tipos diferentes de estratégicas estratégias segundo HAX & WILDE II;

  • De Mintzberg:
  • De Miles & Snow:
  • De Hax & Wilde II:

Estratégias Empresariais

ADM

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9. Tipos de Estratégias

2

Projeto

Produção

Setor de P&D

Setor Comercial

Setor Comercial

1

Atacadista

Assistência Técnica

Varejista

Consumidor

FIGURA 13: Forma contemporânea do fluxo de informação (1) versus a nova forma do fluxo de informação (2 - Interação Total);

  • De Kon;
  • De Casarotto;
  • De Mackenna:

Estratégias Empresariais

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10. Tipos de Estratégias

“Testa de Ferro”  Emergente

Mascaramento  Emergente

Manipulação  Planejado

Barganha  Emergente

Despistamento  Emergente

Simulação  Emergente

Barganha  Planejado

Isca  Planejado

Isolamento  Planejado

Blefe  Emergente

OCULTAMENTO

ILUSÃO NEGATIVA

(Quanto mais imperceptível, melhor)

ESTRATAGEMAS

DESINFORMAÇÃO ATIVA

(ILUSÃO POSITIVA)

(Quanto mais verossímil, melhor)

Figura 14: Categorização dos estratagemas;

  • De Stewart;
  • De Oliveira:

Estratégias Empresariais

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11. Tipos de Estratégias

Figura 15: Esboço de uma luta de judô;

  • De Yoffie e Cusumano:

Estratégias Empresariais

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12. Seleção das Estratégias

MÉTODOS

PONTOS A ANALISAR

Inspeção do Ambiente

Método de Previsão Quantitativa

Método de Previsão Qualitativa

Método de Delphi

Método dos Cenários

·Baseada em “Brainstorming” (tempestade de idéias), criando os cenários mais prováveis de ocorrerem, com posterior análise e discussão.

·É a extrapolação de dados estatísticos, dos modelos econométricos e os modelos de situação. Isto quando a descontinuidade temporal não for muito influente.

·É prever o futuro do mercado de forma qualitativa. É pouco eficiente se comparado com métodos como o Delphi que baseia-se em posicionamentos de especialistas.

·Consiste em fornecer um questionários com várias perguntas a especialistas de diferentes áreas, e posteriormente compilar os dados em uma planilha, fazendo-se a análise por consenso do que será mais provável.

·Listagem das variáveis externas que caracterizam um fenômeno e descrição dos cenários mais prováveis e os cenários mais desejados.

Estratégias Empresariais

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13. Método dos Cenários

Variáveis Críticas Externas

Objetivos

Estratégias de Ação

Variáveis Críticas Internas

FIGURA 16: Seqüência lógica de pensamento no planejamento racional;

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TÉCNICA DE ANÁLISE

CARACTERÍSTICAS

Listagem de Forças e Franquezas

Perfil de Capacidades

Análise de Vulnerabilidade

14. Identificação Estratégica com Base nas Oportunidades e Ameaças

·Baseada em “Brainstorming” (tempestade de idéias), seguido de análise e discussão.

·Identificar quais as atividades e aptidões de gestão desejáveis para que sua capacidade possa ser considerada boa.

·Deve avaliar qual a probabilidade de mudanças no setor e qual a vulnerabilidade da empresa caso isto aconteça.

Estratégias Empresariais

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Crescimento

(Eficiência da estratégia tomada)

Área de Oportunidade Estreita

Oportunidade de crescimento muito boa mas que tem pouca influência para o alcance do objetivo.

  Área de Oportunidade Escancarada

Oportunidade de crescimento muito boa e com muita influência para o alcance do objetivo.

Área de Indiferença

Oportunidade e/ou Oportunidade e/ou ameaça fracas e com pouca influência no alcance do objetivo.

Área de Ação Urgente

Ameaça muito grande sob aspectos muito relevantes para o alcance dos objetivo.

Pouco Importante Importante Muito Importante

Importância para o alcance do objetivo

(Eficácia da estratégia tomada)

FONTE: Adaptado do MANUAL DO PROGRAMA DE EXTENSÃO EMPREARIAL do Governo do Estado do Rio Grande do Sul (2000);

15. Identificação Estratégica com Base nas Oportunidades e Ameaças

Área Intermediária

(Oportunidades e Ameaças Médias)

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16. Identificação Estratégica com Base nas Forças e Fraquezas

Desempenho

(Eficiência operacional)

Área de Excesso

Força Baixa

Desempenho muito bom, mas pouco importantes para o alcance do objetivo

Área de Eficácia

Força Máxima

Desempenho muito bom e muito importantes para o alcance do objetivo

Área de Indiferença

Força e/ou Fraqueza Mínima

Desempenho ruim, mas pouco importantes para o alcance do objetivo

Área de Ação Urgente

Fraqueza Máxima

Desempenho muito baixo, mas muito importantes para o alcance do objetivo

Pouco Importante Importante Muito Importante

Importância

(Eficácia Operacional)

FONTE: Adaptado do MANUAL DO PROGRAMA DE EXTENSÃO EMPREARIAL do Governo do Estado do Rio Grande do Sul (2000);

Área de Melhorias

(Força e Fraquezas Médias)

Estratégias Empresariais

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