金柯辣椒营销策划书

1. 金柯辣椒营销策划书 班级：市场营销0603 宿舍：荟四——123 ` 宋雅君（061018017） 夏翠平（061018011） 祝养民（061018004） 桂晓维（061018002）

2. 目录 背景分析 营销目标 市场分析 营销战略 产品 价格 ` 营销策略 渠道 促销 评估与控制

3. 项目背景 大冶市优秀民营企业 及大冶市“十强企业” 企 业 简 介 产 品 背 景 辣椒的保健功能 日益收到人们的重视 “金柯”辣椒 湖北地方特产 远销省内外 公司依托现代生物技术 生产、加工、销售 一体化经营实体 金柯辣椒具有很大的市场潜力

4. 市场环境分析 • 市场需求大 地理环境优越

5. SWOT分析 优势 威胁 机遇 SWOT分析 劣势

6. SWOT分析 优势 地理环境优越 政府扶持 1

7. SWOT分析 同类产品充斥市场 农村基础设施滞后 Title in here 市场 假货充斥充斥市场 劣势

8. SWOT分析 泡椒产品市场潜力巨大 强有力的领导班子 机遇 乡镇企业的支持 政府组织 市场调研与技术指导

9. SWOT分析 竞争威胁 知名度威胁 威胁 品牌威胁

10. 风险分散 财务目标 利润率 市场份额提高 声誉 分销网点增加 销售增长率 营销目标 ： · 以资金优化为中心 市场初期，利润率需要达到2%， 在这些市场稳定之后，我们估计利润率达到15% · 湖北的城市市场销售增长率为5% 其他市场销售增长率的估计为3% 湖北城市市场市场份额提高率为8% 其他市场上的份额提高率为5% 选择强有力的分销商 提高金柯辣椒品牌知名度 进行市场调查分散风险，提高公司的利润率。

11. 购买心理因素 地理位置 人文特征 营销战略 市场细分 购买者类型 城镇 农村 口味、品牌 价格、便利 包装 个体消费者 团体购买 性别 收入 A. Description of the contents 目标市场 家庭市场，学生及白领群体 市场定位 品质优先往中高端发展，打造品质优良， 口味独特，质量保障的绿色营养健康食品。

12. 产品策略 微辣 中辣 超辣 ｛ 成菜系列—— 配菜系列——主打辣味 产品策略 小袋 50g 中袋 75g 大袋 100g 袋装 包装 小瓶 170g 中瓶 350g 大瓶 550g 瓶装

13. 不同包装的产品价格有所区别 袋装 瓶装 价格策略 小袋 35g 1元 大瓶 550g 9.6元 中袋 75g 3元 中瓶 350g 7.2元 大袋 100g 4.5元 小瓶 170g 4.8元

14. 构建一二线城市大中型城市终端网点 小区便利店 灵溪公司 生产基地 餐饮行业 分销商 灵溪公司 （成配菜系列） 金柯辣椒 （配菜系列） 渠道策略 供货商、分销商 经销大中型超市

15. 促销策略 巩 固 期 扩大市场占有率，提高品牌知名度 推 广 期 以健康品牌形象进行市场导入 以现代营销理念完成销售目标

16. 推广阶段 新闻发布会 销售促进 ：赠品与现场品尝、产品陈列、价格促销、捆绑销售 推广期 广告：报纸印刷品、电视、广播

17. 广告促销 节假日促销 活动促销 主题——“买金柯辣椒，赢全家九寨沟两日游” 目的——回报消费者，提升企业形象 形式——买金柯抽奖获得 电视 专业性的杂志 流动的宣传工具 成熟期 绑定 降价 “红红火火”礼品促销

18. 效果评估 销售额评估：经过一年推广，实现销售额 75万元 。 渠道评估：建立了多层次的市场销售网络 市场份额：在湖北城市市场和周边省份市场的市场 份额提高率为7%，在其他市场上的份额提高率为4%。

19. 策划控制 员工激励与培训：注意员工的素质，确保员工提供良好的服务 保持着极大地热情与强烈的责任心。 防范渠道冲突：签订销售目标协议或者通过协商的方式 ， 减少对返利额追逐，使价格更加稳定

20. 结束语 金柯辣椒以其独特的口味，丰富的营养价值而为广大消费者所青睐。在这次策划案中，我们在对灵溪风味食品有限公司的基础上，同时又借鉴了大量的科学文献、资料，充分发挥了自己的创造性思维。在这一过程中，我们小组四人共同努力，分工协作，高效率的完成工作。但是，由于自身的学识、能力等原因，所做的策划难免有不完善的地方，但是我们尽自己最大的努力希望做得更好。

21. 附录-广告文案 广告中我们主要的诉求点是产品的优质特性，它的原料来自金科山脉-辣椒王国，精选的是优质绿色辣椒，无污染无公害。它经优质山泉水泡制而成，健康而纯净；加工结合传统与现代工艺，保证了产品标准化的生产，保证了质量。整个文案中我们突出了金科辣椒的绿色健康特性，很好的跟上了现代人们追求营养绿色健康的步伐。

22. 附录-广告文案 首先是一幅绿色辣椒园的景象，辣农精心采摘··· 背景音乐是清新自然的欢快音乐······ 画外音“产自金科辣椒王国” 第二幅是山泉水的画面 背景声音是泉水清澈流淌的声音，声音清新而自然······ 画外音“独门温泉泡制”······ 第三幅是工艺加工场面 背景音乐与前面一致而协调 画外音“传统工艺与现代工艺的融合···” 第四幅转入我们的产品 声音有力而沧桑，继前面而说“···成就了绿色营养的金科辣椒” 第四幅转入我们的产品 声音有力而沧桑，继前面而说“···成就了绿色营养的金科辣椒“