Повышение эффективности продаж прессы за счет внутреннего маркетинга

1. Повышение эффективности продаж прессы за счет внутреннего маркетинга на примере компании ООО «Пресса», г. Пермь

2. Основные направления внутреннего маркетинга • Мерчандайзинг • Акции: • к праздникам • по необходимости • локальные акции • Анонсирование • Приоритетное размещение на витрине • Конкурсы киоскеров

3. 1. Мерчандайзинг Основные функции: • Разработка стандартов выкладки (планограммы) • Контроль и оценка выкладки • Контроль маркетинговых мероприятий • Обучение киоскеров

4. 2. Акции: к праздникам Праздники: • Новый год и Рождество • 14 февраля • 23 февраля • 8 Марта • Пасха • Последний звонок (25 мая) • День защиты детей (1 июня) • 1 сентября

5. Пример: акция «День влюбленных» Цель: • Увеличить товарооборот Объект акции: • «Валентинки» • Издания в которых есть тема Дня Св. Валентина: «Bravo» №6, «Час для Вас» №6, «Просто, вкусно, полезно. На здоровье», №2 Сроки проведения: 12 по 14 февраля Условия акции: • Разместить на центральной витрине объявление «сердечко» • Разместить «валентинки» красиво Эффективность акции: Продажи «Bravo» и «Час для Вас» выросли на 17% и 77,9% соответственно по сравнению с предыдущими номерами.

6. Образец объявления

7. Пример:акция к 23 февраля Цель: • Увеличить товарооборот Объект акции: • Мужские издания: «iVan», №2; «Men’s Health», №3; «MAXIM», №3; «Forbes», №2; «GQ», №3; «FHM», №3; «Esquire», №2; «Playboy», №3; «XXL», №3; «РБК», №3 • Открытки к 23 февраля Сроки проведения: 20 по 23 февраля Условия акции: • Разместить на центральной витрине объявление «звезда» • Разместить мужские издания и открытки на витрине (центральной или боковой) и ленту 23 февраля. • Устное поздравление киоскером покупателей Эффективность акции: Продажи «Men’s Health» выросли на 14,5%, «Esquire» - на 20%, «GQ» - на 39,3% по сравнению с предыдущими периодами.

8. Образец объявления

9. 2. Акции: по необходимости Цель: • Сгладить сезонные колебания. • В короткий срок распродать товар (например: у журнала фиксированный % списания, а срок реализации скоро закончится). • Распродать «залежалый» товар (сопутку). • Продать большой объем партии (сопутки).

10. Пример: акция по игрушкам «Звездные войны» Цель: • Распродать большой объем партии Объект акции: • 3 вида игрушек из фильма «Звездные войны» (планета Крокус, оружие, робот) Условия акции: • Игрушка в подарок при покупке комплекта из двух игрушек (+ детский журнал). • Цена комплекта 25 рублей. • Выкладка комплекта перед боковым стеклом • Рекламное объявление на витрине где расположены детские издания и игрушки. Эффективность акции: игрушки были проданы

11. 2. Акции: локальные Используются: • При открытии новой торговой точки или замене киоска на новый • При изменении потока людей (например: перенесли остановку) • Для привлечения дополнительного внимания к торговой точке, с целью повышения товарооборота • Для удержания покупателей, когда рядом появился конкурент

12. 3. Анонсирование • Новинок (новых изданий) • Интересных тем, конкурсов, вкладок (свежих номеров изданий) • Объединение изданий под одной темой • Объединение разных тем разных изданий в одном анонсе

13. Способы анонсирования: Для покупателей: • Прикрепление анонса к изданию • Размещение на витрине • Распространение листовок • Устное анонсирование киоскером • Звуковое анонсирование (аудио реклама) Для киоскеров: • Печатный анонс

14. 4. Приоритетное размещение на витрине киоска Зависит от: • Доходности (ТОПовые издания в первые дни продаж) • Анонсов, содержания • Рекламы на ТВ и др. • Обложки издания • Процента списания • Другое

15. 5. Конкурсы киоскеров • По ТОПовым изданиям • По пакету какого-либо Издательского дома • По тематической группе изданий • По всем изданиям

16. Спасибо за внимание!