Desarrollando negocios con China sinolatamforum

1. Desarrollando negocios con China www.sinolatamforum.com Marzo 2012

2. China Perú IED China Sociedad china Déficit en infraestructura Knowhow en infraestructura Crecimiento económico Tecnología I & D Minería Crecimiento económico Alimentos TLC Ubicación Estratégica

3. China hoy • Población: 1.33 mil millones de habitantes1. • Desarrollo urbano. • Alfabetismo: 94%2. • 160 ciudades con más de un millón de habitantes3. • De las 500 ciudades más competitivas, 65 son chinas4. • Fuente: Banco Mundial, cifras actualizadas al 2010. • Fuente: Banco Mundial, cifras actualizadas al 2009. • Según CNN. • Fuente: The Global Urban Competitive Project.

4. Transporte • Red ferroviaria de 86,000 km1. • Red ferroviaria de alta velocidad más larga del mundo, con 8,358 km. • Red de carreteras que supera los 3,860,800 km; 3,056,300 km son asfaltadas y 65,000 km son vías expresas2. • Fuente: Estimaciones CIA. • Fuente: Estimaciones CIA.

5. Energía • Represa de las Tres Gargantas: • Planta hidroeléctrica más grande del mundo. • Primer productor de hidroelectricidad y segundo productor de electricidad general en el mundo. • Primer productor de células solares en el mundo  48% provino de China en el 2010. • En el 2020, China será el país con la mayor capacidad instalada para producir energía nuclear (20% del total global).

6. Migraciones a las ciudades 1990 – 1995  10 millones 1995 – 2000  32 millones 2000 – 2005  38 millones Fuente: EIU 1978 - 2011160 millones

7. 2001 – 2010 La migración contribuyó al 20% del crecimiento económico chino.

8. Crecimiento • En la última década, PBI creció a un promedio anual de 10.5%1. • PBI per cápita creció de US$ 7,000 en 2009 a US$ 8,400 en el 20112. • Se estima que el PBI per cápita será US$ 9,000 en el 20203. • Según The Economist, Diciembre 2011. • Fuente: Estimaciones CIA. • Fuente: “Meet the Chinese Consumer,” McKinsey.

9. El consumidor chino • Crecimiento de salarios a unatasa de 12% anual en los últimos 5 años1. • La clase consumidora de China está compuesta por aprox. 300 millones de personas2. • Se estima que este grupo de personas puede generar US$ 800 mil millones —más que Korea del Sur y Taiwan combinados3. • Según Forbes. • Fuente: Artículo en “China Economic Quarterly”. • Fuente: Artículo en “China Economic Quarterly”.

10. El consumidor chino • En el 2009, China consumió el 28% de los bienes de lujo en el mundo. • Creciente demanda de artículos de lujo, especialmente entre los jóvenes. • La clase media y afluente de China aumentará 180% del 2010 al 2020 (148 millones a 415 millones)1. • Según Boston Consulting Group

11. Calidad, un concepto cada vez más importante1 • Mayor preocupación por calidad  75% (2011) considera la duración a la hora de comprar vs. 61% en 2009. • 42% piensa que la marca está relacionada con calidad (2011). • Fuente: “2011 Annual Chinese Consumer Study”, McKinsey.

12. Consumo en hogares de zonas urbanas1 • Fuente: National Bureau of Statistics of China

13. Buscando un consumo descentralizado1 Último plan quinquenal (2011 – 2015)  impulsar consumo. Negocios se enfocan en zonas desarrolladas, pero se proyecta mayor crecimiento en ciudades menos desarrolladas como la de Chengdu. • Fuente: “2011 Annual Chinese Consumer Study”, McKinsey.

14. Inversión extranjera directa China (IED)1 El mapa muestra el interés de China por generar inversiones estratégicas. • Chile: US$ 2.5 BB (metales) • Colombia: US$ 430 MM (energía) • Perú: US$ 7.2 BB (metales) 1. Fuente: The Heritage Foundation

15. China Perú IED China Sociedad china Déficit en infraestructura Knowhow en infraestructura Crecimiento económico Tecnología I y D Minería Crecimiento económico Alimentos TLC Ubicación Estratégica

16. Antecedentes En 1970 la familia Sam llega a Lima Inician vendiendo artículos de plástico en el Centro de Lima En los 80´s compran una parte de Peruplast creando Duraplast A fines de los 80´s fundan el Banco Financiero A inicios de los 90´s generan inversiones inmobiliarias Mitad de los 90´s ingresan al sector entreteni-miento En 2011 participan en licitación del puerto del Callao 2006 ing. al negocio de maquinaria y abren oficina en China. En 2012 se abre la oficina de negocios en Colombia En los años 2000 consolidan los negocios generados

17. Principales unidades de negocio Maquinaria y equipos Industria Negocios e inversiones Inmobiliaria Entretenimiento Seguros

18. Sinolatam • Think tank/Centro de Investigación • Grupo de investigadores y expertos que busca acercar al Perú y Colombia con China. • Promover el intercambio y el desarrollo económico y social de ambas regiones. www.sinolatamforum.com • Negocios e inversiones • Identificación de oportunidades de inversión para el desarrollo de proyectos y mercados. • Oficinas • Perú, Colombia y China

19. Sinomaq – Breve historia 2005 Samcorpidentificala oportunidad en el mercado de importarmaquinariachina. 2007 Alianzasestratégicas con socios chinos. Identificación de necesidadesinsatisfechas en el mercado. 2008 Desarrolloorganizacional y foco post-venta. 2009 Lanzamientocomercialoficial. 2010 Logramos romper el paradigma “lo chino esmalo”. 2011 Sinomaqlidera el mercado de volquetes chinos. Cuartos a nivel general.

20. GerenciaComercial Transporte de Mercancías Construcción y Minería Agrícola Transporte de personas Industrial Marcas representadas

21. Ventas históricas Al inicio del negocio, el principal obstáculo de Sinomaqfue romper los paradigmasque teníanlos clientes de la maquinariachina. Unidades vendidas 2008 – 2012 (P) Fase de introducción, de romper paradigmas y de afinamiento de servicio PV Fase de crecimiento y concentración en Grandes Cuentas

22. Principales logros 1 2 3 4

23. Factores claves Guanxi Proveedores Sinomaq Clientes Barrera cultural

24. “Guanxi” o “relaciones interpersonales” • Redes de contacto, conexiones y relaciones, lazos de reciprocidad. • Relación con ganqing(sentimiento), renqing(obligación moral), y mianzi (“cara” o reputación). • Fuente de información y acceso; intercambio y apoyo mutuo. • Empresas, colegas, compañeros, amigos, familiares, etc. • Construido y cultivado a largo plazo. • Alto grado de confianza. • Tiempoy dedicación.

25. Agregados comerciales de Perú en China • Enero del 2012: China como primer comprador de productosperuanos. • Escasez de agregadoscomercialesperuanos en China. • Hasta 2011, sólo un funcionarioeconómicoparacadauna de las 2 oficinascomerciales en Beijing y Shanghai. • SegúnCancillería, el gobiernodestinaría US$ 2 millonesparalasoficinascomerciales del Perú1. • Reportado en Gestión, 14 Marzo 2012.

26. Shanghai Expo 2010: Los 25 mejores Pabellón de Chile: Posición 20 según Huffington Post

27. Shanghai Expo 2010: Calificado “francamente feo”1 1. Según ranking CNN International

28. Xie Xie Muchas gracias