Landenseminarie Oekraïne – Roemenië Stefaan Degroote Dinsdag 21 november 2006

1. Landenseminarie Oekraïne – Roemenië Stefaan Degroote Dinsdag 21 november 2006

2. Praktijkgetuigenis Oekraïne Agenda • Unibind • Export Strategie • Ervaringen in Ukraïne: • 2001-2005 • 2005- ... • Conclusies

3. Praktijkgetuigenis Oekraïne Unibind • Unibind is een Belgische firma, gespecialiseerd in • de ontwikkeling, • de productie • en de distributie • van producten voor het presenteren van gedrukte documenten .

4. Praktijkgetuigenis Oekraïne Unibind • Unibind: 3 productcategoriën • Bindsystemen - Steelbinding • Lamineertoestellen • Document Presentatie

5. Praktijkgetuigenis Oekraïne Unibind SteelCrystal/Steelmat: inbindmap met plastiek voor- en achterzijde

6. Praktijkgetuigenis Oekraïne Unibind SteelBook: inbinden in boekvorm

7. Praktijkgetuigenis Oekraïne Unibind PhotoBook: een fotoalbum voor het inbinden van digitaal gedrukte foto’s

8. Praktijkgetuigenis Oekraïne Unibind • Onstaan: 1979 • Hoofdzetel: Puurs • Eigenaar – bedrijfsleider: Guido Peleman • Omzet: bijna 200 miljoen Euro • Werknemers: 190 in België – 1060 wereldwijd • Productie: in België en Nederland • Volume: • 250.000 mappen/dag • 50.000 afgewerkte planoproducten/dag

9. Praktijkgetuigenis Oekraïne Exportstrategie • Meer dan 95% export • Aanwezig in meer dan 100 landen 29 Distributeurs in Europa 15 Distributeurs in Azië en Rusland 5 Distributeurs in Noord Amerika 11 Distributeurs in het Midden-Oosten 19 Distributeurs in Latijns Amerika 23 Distributeurs In Afrika 4 Distributeurs In Oceanië

10. Praktijkgetuigenis Oekraïne Exportstrategie • Exclusieve distributeurs • Regionale distributeurs • Dealers • Eigen vestigingen

11. Praktijkgetuigenis Oekraïne Exportstrategie • Exclusieve distributeurs: • exclusieve importeur voor Unibind • nationale exclusiviteit • eigen stockbeheer • volledige Unibind focus

12. Praktijkgetuigenis Oekraïne Exportstrategie • Regionale distributeurs: • importeur voor Unibind • exclusiviteit binnen bepaalde regio • eigen stockbeheer • volledige Unibind focus

13. Praktijkgetuigenis Oekraïne Exportstrategie • Dealers: • invoer door Unibind • geen exclusiviteit • geen eigen stock • ook andere merkverdeling

14. Praktijkgetuigenis Oekraïne Exportstrategie • Dealers: • invoer door Unibind • geen exclusiviteit • geen eigen stock • ook andere merkverdeling

15. Praktijkgetuigenis Oekraïne Exportstrategie • Eigen vestigingen: • Benelux - Duitsland • Verenigde Staten – Atlanta • Japan • Polen • Spanje • China • Zwitserland

16. Praktijkgetuigenis Oekraïne Exportstrategie • Unibind is een Belgische firma, gespecialiseerd in • de ontwikkeling, • de productie • en de distributie !!!! • van producten voor het presenteren van gedrukte documenten .

17. Praktijkgetuigenis Oekraïne Oekraïne • Ervaringen in Oekraïne: • 2001 – 2005 • 2005 – … • algemene ervaringen

18. Praktijkgetuigenis Oekraïne Oekraïne • 2001: Focus richting Oost Europa • Oekraïne: Distributeur / Regionale distributeur • Taal !! • Publiciteit en advertentie krant

19. Praktijkgetuigenis Oekraïne Oekraïne • Business kranten: • BUSINESS • GALITSKIYE KONTRAKTY • COMPANION • UKRAINA BUSINESS • KYIV POST • Kost: 150 – 1000 USD

20. Praktijkgetuigenis Oekraïne Oekraïne • 2 Regionale distributeurs: • Kiev • Dnjepropetrovsk • Kleine tot middelgrote ondernemers • Gelijkaardige sector, geen pure “office suppliers” • Unibind samenwerkingsakkoord: • Samenwerkingscontract • Minimum order • Betalingscondities

21. Paratus – Dnjepropetrovsk Ukrainian Sales & Purchase contract CE certificatie Douane formaliteiten Levering in Oekraïne Betaling vanuit Oekraïne Lange Administratieve voorbereiding SE - Kiev Geen contract nodig Geen CE certificatie Geen douane informatie Levering in Polen Betaling vanuit Europa Korte administratieve voorbereiding Praktijkgetuigenis Oekraïne Oekraïne

22. Paratus – Dnjepropetrovsk Samenwerking tot 2005 Geen groei Financiële mogelijkheden SE - Kiev Korte samenwerking Financiële mogelijkheden Praktijkgetuigenis Oekraïne Oekraïne

23. Praktijkgetuigenis Oekraïne Oekraïne • 2005: Nieuwe distributeur • Taal ? • Prospecten ? • Selectie criteria? • Eerste contacten ? • Tijd ? • Kost ? • > VOKA & Eastwards: Partnersearch

24. Praktijkgetuigenis Oekraïne Oekraïne • Eastwards Partnersearch • Engels (Oekraïens/Russisch) • 45 prospecten • Briefing profiel • 5 kandidaat-distributeurs • 3-tal maand

25. Praktijkgetuigenis Oekraïne Oekraïne • LPS - Kiev • Selectiecriteria: • Holding • Ervaren importeur • IT activiteiten en printing • Samenwerkingscontract • Stabiliteit (1995) • Business Plan (ontwikkeling verkoop <> subdealers) • Opstart 2007 (politieke ontwikkelingen 2006)

26. Praktijkgetuigenis Oekraïne Conclusies • Aandachtspunten: • “Schaduw economie” • Gestage groei (groeiverwachting BBP 5 – 5,5%) • Ervaren importeurs • Administratieve voorbereiding • Financiële voorzichtigheid • Politiek… (10-stappenplan, toenadering Europa)

27. Praktijkgetuigenis Oekraïne Conclusies OEKRAÏNE … JAZEKER … MET GEDULD …

28. Praktijkgetuigenis Oekraïne Dank voor uw aandacht. Steeds beschikbaar voor uw vragen.