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Presentation Transcript

  1. Riunione di Ciclo1 ciclo 2014 Alessandra D.R.

  2. MKT R03F1 +2,6% -1,2% -1,9% Fonte: IMS, YTD (Sell Out – Unità) a Ottobre: +2,3%

  3. Trend principali brands Fonte: IMS, Sell Out data

  4. Sell In Novembre Fonte: IMS, Sell In Novembre 2013

  5. Sell In Novembre Fonte: IMS, Sell In Novembre 2013

  6. Focus on Foster NEXThaler • Un dosaggio (100/6), stessa indicazione di Foster MDI  asma • NO MART • EF Prezzo 30,21 € (-8% vs MDI) • FF 195 isf su MMG • FF  34 PS dedicati solo a Foster • Le opportunità ci sono e con il NEXT i clinici le hanno trovate… Fonte: IMS, Sell In e Sell Out data

  7. Focus on Rolenium • 250/50 (EF Prezzo: 29,36 €), 500/50 (EF Prezzo: 38,43 €) • -16% vs SeretideDiskus • Tre società che lo promuovono: • Caber Farmaceutici: 60 isf sul MMG • Europharma: 90 isf con Rolenium in prima battuta • Itapharma: 15 PS solo su Pneumo Fonte: IMS, Sell In e Sell Out data

  8. Flash trend, Unità, Sell In & Sell Out Fonte: Flash Trend, Sell Out - Units

  9. Flash trend, m.s. Unità, Sell In & Sell Out 1,91 m.s. 1,6 m.s. Fonte: Flash Trend, Sell Out - Units

  10. Vendite Flutiformo: Sell In & Sell Out - Units Fonte: IMS, Sell In e Sell Out data

  11. Analisi delle prescrizioni

  12. Prescrizioni totali di Flutiformo Fonte: SPM Q3 2013

  13. Prescrizioni totali di Flutiformo Fonte: SPM Q3 2013

  14. SoV per target: Pneumologo Source: Abacam Novembre 2013

  15. SoV per target: MMG Source: Abacam Novembre 2013

  16. SoV per target: total target Source: Abacam Novembre 2013

  17. PatientAnalyzer– CEGEDIM, Q3 2013

  18. Il parco Pazienti dello Specialista – 3Q 13

  19. Il parco Pazienti dello Specialista – 3Q 13 Base: 556.223 pazienti trattati con associazioni precostituite da Pneumologi nel terzo quarter del 2013

  20. Il profilo dei pazienti di ciascun gruppo

  21. Il profilo dei pazienti di ciascun gruppo

  22. Il peso delle diverse patologie respiratorie

  23. Le quote di mercato 44,6% 14,6% 29,5% 24,4% 13,0% 35,8% Nella stessa visita ilpaziente ha ricevuto anche ricetta di:

  24. Il peso della terapia prescritta nell’ASMA per ciascun brand ASMA

  25. Il peso della terapia prescritta nell’ASMA per ciascun brand ASMA

  26. Il mercato dinamico delle combinazioni fisse

  27. LE QUOTE DI MERCATO nei pazienti nuovi + starting

  28. Le diagnosi dei pazienti trattati con una FDC Base: 52.273 pazienti trattati con associazioni precostituite da Allergologi nel terzo quarter del 2013 ALLERGOLOGI

  29. Le caratteristiche dei pazienti ASMA (n=48.026 ) BPCO (n=3.851 ) Età media: 64anni Età media: 38 anni ALLERGOLOGI

  30. LE QUOTE DI MERCATO 25,7% 26,5% 15,7% 17,0% ALLERGOLOGI

  31. LE QUOTE DI MERCATO nei pazienti nuovi + starting ALLERGOLOGI

  32. Take Home • MKT che continua ad esserericco di opportunità, specialmentenelsegmentodegli Spray • Switches (da ICS e SABA) e New Patients come fonte di business • Aumentare il posizionamento sul paziente ‘Giovane’ • Insistere sulla sindrome di overlap che si porta dietro anche la BPCO • Flutiformo viene posizionato in uno stadio di malattia da moderato a grave: riconosciuta efficacia • Dobbiamodrenarepazientispecialmenteda: • Aliflus/Seretide spray: stesso device, stesso ICS ma abbiamoil LABA ultraveloce! • Formodual (Dompé)/Inuver (NVS): stannoperdendo, approfittiamone • Target dapresidiarecostantemente: • Pneumologo: principali driver dellaprescrizione (al lancio di un prodotto). 91 Rx/cad • Allergologo: ottimo target per l’asmanelgiovane (flutiformosoprai 12 anni) 45 Rx/cad • Pediatri (50/5 e 125/5: da 12 anni in su), PS, medicine di urgenza: verificare ad hoc

  33. Take Home • DobbiamoassolutamentemigliorareilposizionamentodiFlutiformonelsegmentodeiBisogniterapeuticineiseguenti item: • Broncodilatazione • Rapidainsorgenzad’azione • Attivitàantinfiammatoria • Facilità d’uso dell’inalatore • Abbiamospazio per migliorareilposizionamentodiFlutiformonelsegmentodegliimpieghineiseguenti item: • Asma Moderato, Severo (anche se già parzialmente ce lo riconoscono, non è accettabile che Foster che ha dentro il Beclometasone venga posizionato in uno stadio di gravità più alto rispetto a Flutiformo) • Terapia di Fondo (siamo riconosciuti nell’efficacia del Fluticasone… Sfruttiamola questa leva, più di quanto evidentemente non abbiamo fatto fin’ora) • Asma Notturno e Allergico (gli allergologi…sfruttiamoli…abbiamo visto che il loro parco paziente* ha un segmento di età più giovane (che noi dobbiamo andare a prendere) e che la maggior parte dei pz sono asmatici, impegnamociaffinchè non utilizzino Foster ma Flutiformo!!) • Sulla parte delleComponentiFiduciarie, ritengodifficilmenteaccettabileche la ‘qualitàdell’informazionescientifica’ risulticosiclamorosamentepiùbassa per lo Specialistavsil MMG… cosa ne pensatevoi? • Dalla parte MMG molto più allineamento tra i vari Brand che vengono riconosciuti e impiegati in maniera piuttosto analoga (salvo qualche peculiarità di prodotto riscontrabile anche nella parte specialistica (cfr deposizione polmonare) • Sempre dalla parte MMG si vede come Flutiformo venga riconosciuto anche nel segmento BPCO (cosa che non appare nella parte specialistica – dati confermati dall’SPM) Le caratteristiche proprie di Flutiformo impongono di migliorare questi aspetti * Patientanalyzer, Q3 2013

  34. Mat Promo Spec’s

  35. Come Gestire i Mezzi CallPlan I ciclo  24504 contatti (Gennaio/Aprile)

  36. Campioni – nel dettaglio 1° ciclo 2° ciclo 3° ciclo Gen Feb Mar Apr Mag Giu Lug Ago Set Ott Nov Dic pMDISamples pMDISamples pMDISamples • 1ˆ CICLO - spedizione a fine Gennaio • 0  50/5 • 50  125/5 • 146  250/10 • 100  placebo • TOTALE: unità 8880 • 2ˆ CICLO - spedizione a fine Aprile • 0  50/5 • 50  125/5 • 146  250/10 • 0  placebo • TOTALE: unità 5880 • 3ˆ CICLO - spedizione a fine Agosto • 0  50/5 • 50  125/5 • 146  250/10 • 100  placebo • TOTALE: unità 8880

  37. ClinicalPerspectives A cura di: F. Di Marco, F. Braido, P. Santus Source: FT

  38. ClinicalPerspectives

  39. ClinicalPerspectives

  40. ClinicalPerspectives Abstract Tradotto in Italiano Commento da parte degli autori

  41. ClinicalPerspectives Abstract Tradotto in Italiano Commento da parte degli autori

  42. ClinicalPerspectives Abstract Tradotto in Italiano Commento da parte degli autori

  43. ClinicalPerspectives Abstract Tradotto in Italiano Commento da parte degli autori

  44. Bodzenta – Flutiformo (100/10 e 250/20) vs Seretide Flutiformo è efficace quanto Seretide ma con una più rapida insorgenza di azione. Questo significa un migliore impatto nell’aderenza alla terapia da parte dei pazienti *Servizio di posizionamento dell’estratto su n. 30 I-PAD per la durata di 12 mesi.

  45. Bodzenta – Flutiformo (100/10 e 250/20) vs Seretide Disegno dello Studio

  46. Bodzenta – Flutiformo (100/10 e 250/20) vs Seretide EndPoint Primario: Dimostrare la non-inferiorità di fluticasone /formoterolo rispetto a fluticasone /salmeterolo,misurato sul FEV1 predose, alla settimana 12.

  47. Bodzenta – Flutiformo (100/10 e 250/20) vs Seretide EndPoint Secondario: Fluticasone/formoterolo è stato superiore a fluticasone/salmeteroloper quanto riguarda il tempo di insorgenza d'azionedurante le 12 settimane dello studio. L'azione del farmaco è stata definita come primo punto di tempo post - dose a cui il FEV1 era almeno il 12 % superiore al valore pre - dose.L’analisi ha mostrato superiorità di Flutiformo vs Seretdide ( hazardratio : 1,64 , 95 % CI : 1,28 , 2,10 ; p < 0.001 ) . Il giorno 0 , più del doppio dei pazienti avevano una risposta broncodilatatore che ha incontrato il criterio di analisi.il Gruppo con Flutiformo rispetto a quello con seretide a 5 minuti dopo la somministrazione ha dato i seguenti risultati: 39 % contro 14% , rispettivamente. Inoltre , una percentuale maggiore di pazienti nel gruppo fluticasone/formoterolo ha incontrato i criteri di insorgenza d’azione entro 2 ore(post - dose) vs Fluti/Salm (77 % contro 64 % , rispettivamente; giorno 0 ) . Questa tendenza è proseguita nel corso di 12 settimane.

  48. Bodzenta – Flutiformo (100/10 e 250/20) vs Seretide Questo studio ha dimostrato che Flutiformo è paragonabile alla terapia con Seretidein termini di endpoint primario (FEV1 pre-dose alla settimana 12), nonché per diversi endpoint secondari di efficacia(cambiamento dal basale alla settimana 12 in pre-dose FEV1, passare da pre-dose FEV1 al basale a 2 ore FEV1 post-dose alla settimana 12 e la sospensione a causa di mancanza di efficacia). Flutiformo ha anche dimostratoun'efficacia simile a Seretide per varie altre misure di funzione polmonare, salbutamolo al bisogno e esacerbazioni asmatiche. Inoltre, i profili di sicurezza e tollerabilità deidue trattamenti sono risultati simili.

  49. Nuovo VisualiPAD MATERIALE DI TRAINING AD ESCLUSIVO USO INTERNO

  50. Nuovo VisualiPAD Flutiformo vs i singoli componenti MATERIALE DI TRAINING AD ESCLUSIVO USO INTERNO