匹克陕南地区发展计划

1. 匹克陕南地区发展计划

2. 计划发展表目录 • 市场简介 • 区域渠道店铺资料统计分析 • 区域概况 • 市场现状 • 2011年发展计划 • 2012年发展计划 • 展望未来

3. 市场简介 • 匹克品牌进驻陕西市场已有十余年，但是发展相对于其他运动品牌是缓慢的，通过对市场的实地走访，发现该区域市场潜力很大，在汉中市区尤为明显，安踏，李宁，特步等无论是网点数量亦或是店铺位置都占据了明显的优势。其他区域也存在这样的问题，但是值得欣慰的是终端客户对匹克品牌的忠诚度是很高的，是倾注了感情与心血的! • 处于后奥运时代的今天，匹克品牌已走出国门，成功上市，赞助NBA球员两次助本队夺冠，总公司的运筹帷幄使得终端店铺如雨后春笋般遍布祖国的大江南北，对匹克品牌我信心百倍！

4. 2010年渠道的店铺资料及回款

5. 区域概况 • 陕南地区位于陕西省南部，下辖汉中，安康，商洛三个地区人口过千万，与有天府之国的四川省毗邻，山川秀美，物产丰富，乘着西部大开发的政策，经济得到了长足的发展，随着民众物质文化水平的提高，人们对着装的有了更高的需求；对品牌有了更多的认知！

6. 市场现状 • 1.网点状况 目前陕南地区总共有18个店铺,去年不到1000万,3个商场,15个地铺 • 2.行业状况 陕西运动品牌竞争激烈，分布集中，有滔搏，宝秦等运动城；大型综合性商城为战略商场，其他中小型的运动品牌销售也在激烈争夺市场份额。 • 3.竞品分析及当地的市场占有率。 陕西的国内运动品牌表现尤其突出，李宁，特步、361、乔丹占据销售前几位；战略市场竞争尤为激烈，价格战成为普遍的促销手段；国内品牌总体在陕西境内市场表现尤为突出；已今年为例各个品牌在大中型城市各个大街小巷落点开花，不仅在主要干道上国际运动品牌占据绝大部分市场份额；

7. 2011年发展计划 • 组建品牌管理中心，下辖商品部，市场部，直营部，物流部，财务部，审核部，做到组织架构清晰，人员分工明确，人才储备合理，以保证公司可持续发展。 • 对现有店铺进行整改，主要从位置和形象方面入手，并且鼓励客户在区域内的合理布点。 • 做到重点区域直营店铺的布点，主要在于安康市区及汉中市区,预计共新增6家店铺.加强直营团队建设与管理 • 将总公司的优惠政策惠及到每个终端店

8. 2012年发展计划 1.巩固现有店铺，想客户之所想，及客户之所及，做好售后服务，使其呈现良性的增长势头。 2.加大对空白区域的招商与拓展，快速抢占市场，做好位置，面积，资金，理念四个方面的严格把控。 3.扩大直营店铺在重点区域的市场占有率。 4.站在市场的前沿，用前瞻性的眼光保证品牌处于行业领先。 5.预计给总公司回款2000万以上,其中加盟客户回款1600-1800,直营流水600-700万(如果按12个月计算预计做到900-1000万). 全年新增店铺12家(预计6家直营,6家加盟店铺).整改店铺4家

9. 直营预计投入

13. 展望未来 • 对于该市场我是有信心的，并希望总公司在市场政策方面给予大力支持，我定不会辜负总公司领导的期望，努力完成总公司下达的各项任务指标，保证品牌在该区域的领先！