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惊羡世界 ! 潜力无穷的 中国成人尿裤市场

惊羡世界 ! 潜力无穷的 中国成人尿裤市场. 珠海 朱云 卫生用品产业论坛 2011924. 总 论 中国成人尿裤市场高不见顶 ! _ 请各位踏上财富的红地毯. 中国市场 __ 惊羡世界 , 潜力无穷 !. 潜在市场巨大 , 就象是大笨象. vs. 中国市场渗透率只有 2.9%, 就象是. 市场潜力：人口 经济增长 观念改变. 巨大的市场潜力！. 中国总人口： 13.39 亿人. vs. 60 岁以上人口占： 13.26% ，为 1.78 亿。比 2000 年上升 2.93% 。

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惊羡世界 ! 潜力无穷的 中国成人尿裤市场

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  1. 惊羡世界!潜力无穷的中国成人尿裤市场 珠海 朱云 卫生用品产业论坛2011\09\024

  2. 总 论中国成人尿裤市场高不见顶!_请各位踏上财富的红地毯

  3. 中国市场__惊羡世界,潜力无穷! 潜在市场巨大,就象是大笨象 vs. 中国市场渗透率只有2.9%,就象是

  4. 市场潜力：人口\经济增长\观念改变 巨大的市场潜力！ 中国总人口：13.39亿人 vs. 60岁以上人口占：13.26%，为1.78亿。比2000年上升2.93%。 65岁以上人口占：8.87%，为1.19亿。比2000年上升1.91%。 每年增加1000万人.市场渗透率每年增28.1% 市场容量：1.78亿人*8%+15%/2*16包*36元/包*12个月=约合人民币141，488，640，000元

  5. 一、纸尿裤与成人尿裤的历史与发展 • 1、1936年，纸尿裤起源于日本。（棉布） • 2、1942年，瑞典人鲍里斯特尔对其进行了改进。（卫生纸+棉布） • 3、1961年，美国宝洁公司推出具有真正意义的纸尿裤，被美国时代杂志评为20世纪最伟大的100项发明之一。（无纺布+木桨） • 4、1980年，日本尤妮佳公司推出成熟型纸尿裤。（无纺布+木桨+高分子） • 5、1996年，纸尿裤发展至第六代。产品形状、结构、功能等方面更加成熟。（木桨+高比例高分子+立体护围+透气底膜） • 6、2007年，纸尿裤发展至第七代，超薄复合芯片开始出现。不起坨、不断裂成为现实。（纯芯片或芯片+木桨） • 7、2011年，纸尿裤发展至第八代。十一层复合结构及使用了玉米、植物可降解复合底膜的环保产品问世。特点：吸收快、吸量大，同时不起坨、不断裂、不侧漏。大部分材料可降解。日本樱子纸尿裤进入中国。（十一层复合结构，双芯、双导、环保） • 8、成人纸尿裤的历史与发展 • 婴儿纸尿裤的历史就是成人纸尿裤的历史。1980年美国太空人华人工程师唐鑫源改进成人纸尿裤，加入高分子吸水珠，从而令成人尿裤的吸水量首次突破1400ML，并制造出太空人专用成人纸尿裤。从此，成人纸尿裤开始进入普通百姓家，成为失禁人士的必备护理用品。

  6. 二、中国成人纸尿裤市场的现状 • （一）、关于中国成人纸尿裤市场的几组数据 • 1、总人口：13.39亿 • 其中：60岁以上人口占：13.26%，为1.78亿。比2000年上升2.93%。 • 65岁以上人口占：8.87%，为1.19亿。比2000年上升1.91%。 • 城镇人口：66557万人。占49.68% • 农村人口：67415万人。占50.32% • 城镇人口比2000年上升13.46% • 中国60岁以上老人呈加速度增长，高龄老人、生活不能自理老人、空巢老人数量日趋宠大。 • 2、理论上的潜在市场容量（渗透率100%） • 1.78亿人*8%+15%/2*16包*36元/包*12个月=约合人民币141，488，640，000元 • 实际市场容量的构成：人口+支付能力+消费观念 • 3、实际市场渗透率 • 实际为2.9%。市场潜力及发展空间惊人！ • 4、实际市场规模：人民币7.5亿（实际潜在市场258亿人民币）

  7. 从三角形到橄榄形再到倒三角形的变化

  8. 国外成人尿裤市场的状况 • 相关链接：A、日本2009年成人尿裤的市场渗透率为99%，首次超过婴儿尿裤市场。2009年日本65岁以上老人为2900万，占总人口的22.7%。市场实际容量为125亿人民币。 • B、北美市场渗透率：65% • C、西欧市场渗透率：58% • D、世界平均市场渗透率：12% • E、中国市场渗透率：2.9%

  9. 中国成人尿裤市场的分布 • （二）、中国成人尿裤的市场分布 • 1、一线城市：50% • 2、二、三线城市：40% • 3、乡镇、农村：10%

  10. 成人尿裤所处位置 成熟期（成长成熟期、衰退成熟期） 成长期 衰退期 导入期 中国成人尿裤市场的生命周期 • （三）成人纸尿裤在中国市场的生命周期 • 处于导入期（初期）

  11. 中国成人尿裤的主要生产厂家及品牌 • 四）、中国成人纸尿裤的主要生产厂家及主要品牌 • 主要生产厂家：恒安、侨资、白十字、舒泰、珍琦、健朗、全日美、金佰利、安柔、必有福、智光等等。 • 主要品牌：安而康、添宁、得伴、可靠、千芝雅、健朗、樱纸坊、包大人、康婶等等。

  12. 中国成人尿裤市场增长强劲 • （五）、平均年增长率：28.1%(其实更多!)

  13. 中国及世界成人尿裤的主要销售渠道 • （六）、主要销售渠道 • 1、老人院 • 日本：占90% • 香港：占70% • 中国大陆：占30% • 2、医院及其附近超市、士多。 • 3、批发市场 • 4、超市 • 5、老人用品专门店（下一个婴童店）

  14. 中国目前大部分厂家的市场定位 • 七）、大部分厂家的市场定位 • 中国大部分厂家的产品市场定位偏向中低档。事实上，婴儿尿裤的价格敏感度相对较低，但对质量的敏感度则很高。成人尿裤的消费心理与婴儿尿裤刚好相反，价格越低市场越大。中、低档产品占据主流市场地位（约85%）。高档产品目前基本为OEM加工出口产品，但随着人民币的不断升值以及国内人工及材料成本的上涨，法定商检的严格执行，成人护理用品的出口将越来越难，转战国内及放低价格成为选择之一。 • 目前高、中、低产品的价位大概划分如下（当然，随着时间、空间的不同会有变化）： • 低档：零售价20元/包/10片以下 • 中档；零售价20元/包/10片至40元/包/10片。 • 高档：零售价40元/包/10片以上。

  15. 高档 中档 低档 消费者就象一个金字塔 • 中、低消费占主流，越往高处走，人越少！

  16. 导入期中、小厂家建议采用的市场策略 • （八）、建议采用的市场策略 • 中国成人纸尿裤产品目前仍处于导入期，特点：销量少，费用高，赚钱难，竞争少。 • 厂家要做的事情： • 宣传、推广、培育 • 引导消费试用。 • 配销渠道畅通。 • 中小厂家现阶段建议采用的市场策略：（缓慢渗透策略） • 原因：1、潜在市场容量宠大。 • 2、消费者开始了解产品。 • 3、顾客对价格很敏感。 • 4、存在很多潜在的竞争对手。 • 做法：1、低价推出产品。 • 2、尽可能减少销售费用。 • 3、将推广、培育市场的重任交给大厂商。 • 4、价格、质量跟随领头羊。

  17. 中国成人尿裤市场末来的发展方向 • 三、中国成人纸尿裤的末来发展方向 • （一）、市场方面（中国成人尿裤市场巨大,财富惊羡世界） • 1、60岁以上老人的人数：每年以1000万人的数量递增。 • 2、市场渗透率：每年继续以两位数以上的速度增长。 • 3、预计2040年超过日本现有水平，市场容量将是婴儿尿裤市场的数倍。 • 4、支付能力及消费观念将得到大幅提升，预计7年后深圳市及广州市的人均GDP均可能超过香港。 • 5、市场的井喷期将于10至15年后到来。 • （二）、产品方面（产品的发展走势趋高） • 1、轻薄 • 2、保健（5%尿疹，10% 褥疮） • 3、复合芯片 • 4、透气 • 5、隐形（轻度失禁将越来越多/社交需要/拉拉裤型/卫生巾型） • 6、环保

  18. 其实，成人失禁护理用品不仅仅是纸尿裤 • （三）、综合性需求——财富无限！ • 失禁用品其实并不局限于成人尿裤，与此同时，多功能护理垫，成人尿片、护理床单等护理用品将齐头并进，一起发展。尤其是成人尿片，在一定的时期内销量将远远抛离成人尿裤。（片芯）

  19. 各位:拂晓时刻已经来临,有兴趣 一起看日出吗?

  20. 让我们一起来分享中国成人尿裤市场1000多亿的香甜蛋糕！让我们一起来分享中国成人尿裤市场1000多亿的香甜蛋糕！

  21. 感谢卫生用品产业论坛_让我们相识!

  22. 希望有空多联系_我们一定能成为朋友! • 朱云 • 电话:0756_3803888转6828 • 直线电话:0756_3916828 • 手机:13075666666 • QQ:1786062174 • 工作单位:珠海市健朗生活用品有限公司

  23. 卫生用品产业论坛/朱云 Thank You ! ありがとう 谢谢大家！

  24. 最 后 忠 告：跑得太快也会输的！！！ • 英国有家香烟公司生产了一种自动点火的香烟，只要把前端的红点往烟盒底部一划，香烟自动点燃。 • 该公司不惜巨资，全方位投入广告，消费者试者众。两天内全部网点售馨。 • 工厂日夜加班无法满足市场，顾客得到的回答是：一个月后可能才有货！ • 一个月后销售急转直下，原因：初时出于好奇，争相尝试，一而再买空后，产生反感，兴趣转移，回归原有品牌。而由于前期投入太多，公司已无力再投入，只能望烟兴叹！ • 有时跑得太快也会输的。君不见卫生巾、婴儿纸尿裤行业初期健步者今安在？

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