Download
1 / 11
110 likes | 184 Views
「コスメ・人・情報との出会い」を実現する店舗. ＜店頭プロモーションサービス＞ 事 例 集. 2009 年５月２９日改定. メニュー 一覧. プロモーションメニュー ①. プロモーションメニュー ②. レジカウンター サンプリング. エンドコーナー 展示・販売. 【 通常メニュー 】. ＠ｃｏｓｍｅ ｓｔｏｒｅのお客様（購入者）に配布できるサンプリングプロモーションサービス！. お客様が滞留する注目度の高いエリアで貴社のブランド、商品を展示・販売できます。. プロモーションメニュー ③. プロモーションメニュー ④. タワーディスプレイ
E N D
「コスメ・人・情報との出会い」を実現する店舗「コスメ・人・情報との出会い」を実現する店舗 ＜店頭プロモーションサービス＞ 事 例 集 2009年５月２９日改定
メニュー 一覧 プロモーションメニュー ① プロモーションメニュー ② レジカウンター サンプリング エンドコーナー 展示・販売 【通常メニュー】 ＠ｃｏｓｍｅ ｓｔｏｒｅのお客様（購入者）に配布できるサンプリングプロモーションサービス！ お客様が滞留する注目度の高いエリアで貴社のブランド、商品を展示・販売できます。 プロモーションメニュー ③ プロモーションメニュー ④ タワーディスプレイ プロモーション トライアルコーナーＰＲ 新宿店 限定 新宿店 限定 商品トライアルを通じてブランド体験型のコミュニケーションを展開することが可能です。 最も目立つ店頭スペース、 タワーディスプレーで貴社のブランドをアピール！ プロモーションメニュー ⑤ エントリー販売 プロモーション まずは商品を試してもらいませんか？？ 短期間・低価格のお手軽なサービスが新登場！！ プロモーションメニュー ⑥ プロモーションメニュー ⑦ ダイレクトサンプリングオプション デジタルサイネージJACKオプション 【オプションメニュー】 店舗の入り口となる最も目立つスペースで、貴社派遣のビューティーアドバイザーによるサンプリングが可能！ 1時間に1回（1分間）、店内のモニター8台に 貴社のプロモーション素材を一斉配信いたします。 会員 1万人 \ ０ プロモーションメニュー ⑧ プロモーションメニュー ⑨ 映像解析リサーチ オプション アットコスメストアモバイル 新宿店 限定 ※オプションサービス ①～⑦のサービスをお申込いただいたクライアント様限定。 ※詳細は別途ご相談ください。
事例一覧 【事例１】 新商品告知／新規顧客獲得の施策 トライアルコーナーPR 映像解析リサーチオプション アットコスメストアモバイル ＠ｃｏｓｍｅ ｓｔｏｒｅにカウンターを構える大手ブランドの「新商品告知」をトリガーとした「新規顧客開拓」を実施。店頭のトライアルコーナーで直接商品を試してもらうだけでなく、＠ｃｏｓｍｅ ｓｔｏｒｅモバイルからの告知～誘導も展開。 ⇒ p.3 【事例２】 新ブランドの認知拡大 ～Ｗｅｂ×Ｒｅａｌの施策～ レジカウンターサンプリン エンドコーナー販売・展示 ＠ｃｏｓｍｅ（Ｗｅｂ）の出稿と連動して、＠ｃｏｓｍｅ ｓｔｏｒｅ（Ｒｅａｌ）でのプロモーションを３ヶ月に渡って実施。今後の店舗展開の実験として、販売棚において複数の展開方法を検証。 ⇒ p.4 【事例３】 プロモーションから定番のお取扱いへ レジカウンターサンプリン エンドコーナー販売・展示 ＠ｃｏｓｍｅでのプロモーションによりクチコミが増加し、ランキング１位に認定。ランキングＰＯＰを販促に活用し、＠ｃｏｓｍｅ ｓｔｏｒｅで期間限定販売したことで、店舗での人気が上昇し定番のお取扱いに。 ⇒ p.5 【事例４】 ブランド名を隠したファンデーションクイズ トライアルコーナーPR 映像解析リサーチオプション デジタルサイネージオプション アットコスメストアモバイル トライアルコーナーにて「ファンデーションクイズ」と題した企画を実施し、５ブランドのパウダーファンデーションのブランド名、商品名をマスキングした状態で設置。答えはアットコスメストア内カウンターにて紹介する仕組みを作り、カウンター誘導を図った。 ⇒ p.6 【事例５】渋谷店オープン記念プレミアムパッケージ レジカウンターサンプリン エントリー販売 デジタルサイネージオプション アットコスメストアモバイル ２００９年４月のマルイシティ渋谷店オープンを記念したプレミアムパッケージには、４メーカー様にご賛同いただき、先着１０００名のお客様への同梱サンプリング、店内での販売、映像配信、モバイル告知、丸井店前におけるブランドロゴ掲出まで大々的なプロモーションを展開！ ⇒ p.7
＠ｃｏｓｍｅ ｓｔｏｒｅにカウンターを構える大手ブランドの「新商品告知」をトリガーとした「新規顧客開拓」を実施。店頭のトライアルコーナーで直接商品を試してもらうだけでなく、＠ｃｏｓｍｅ ｓｔｏｒｅモバイルからの告知～誘導も展開。 【事例1】 新商品告知／新規顧客獲得の施策 トライアルコーナーPR 映像解析リサーチオプション アットコスメストアモバイル プロモーション概要 展開イメージ 【トライアルコーナー】 【カウンター】 ●目的 新規顧客獲得 ： 100名の新規顧客獲得！ ●実施時期 ２００８年１２月 （２週間） ： ●ご利用者様 大手制度品メーカー／スキンケア ： 全てのお客様がカウンセリングまで実施！ ●実施サービス トライアルコーナーPR 映像解析リサーチオプション アットコスメストアモバイル ： 誘導 40名 実績 ● ２週間で新規顧客100名を獲得！ 60名 ※トライアルコーナー、モバイルから誘導したお客様 全員がカウンセリングまで実施いたしました！ 誘導 映像解析により、コーナー利用客数、商品試用者数、どの商品を何人が試したかといったデータを定量化。さらに、お客様の特徴的な行動から、商品開発や販促のインプットとなる定性的なデータもフィードバック。 ● コーナー通過：20,000人 コーナー注目：3,000人 【アットコスメストアモバイル】 メルマガ配信 ：5,000人 （2008/11月 時点） トライアル：1,000人 メルマガで配信したクーポンページを見せてくれたお客様に、サンプルをプレゼント。 誘導：,40人 サンプル配布＋カウンセリング実施
【事例２】 新ブランドの認知拡大 ～Ｗｅｂ×Ｒｅａｌの施策～ ＠ｃｏｓｍｅ（Ｗｅｂ）の出稿と連動して、＠ｃｏｓｍｅ ｓｔｏｒｅ（Ｒｅａｌ）でのプロモーションを３ヶ月に渡って実施。今後の店舗展開の実験として、販売棚において複数の展開方法を検証。 レジカウンターサンプリング エンドコーナー販売・展示 プロモーション概要 展開イメージ 店頭でのコーナー展開 ●目的 ブランド認知拡大 ： ９月 10月 １１月 １２月 アットコスメのモニターで現品をいただきました！１ヶ月ほど経ったのでクチコミします。・・・ ●実施時期 ２００８年９月～１１月 （３ヶ月） ： ＠ｃｏｓｍｅ （Ｗｅｂ） ●ご利用者様 新ブランド／スキンケア ： バナー バナー ブランド認知ＵＰ クチコミ増加 ●実施サービス レジカウンターサンプリング エンドコーナー展示・販売 ： タイアップ 実績 アットコスメストアでサンプルいただきました！良かったのでクチコミします。・・・ ＠ｃｏｓｍｅ ｓｔｏｒｅ （Ｒｅａｌ） ● ＠ｃｏｓｍｅと＠ｃｏｓｍｅ ｓｔｏｒｅでのプロモーションにより、クチコミが増加！ サンプリング サンプリング サンプリング 複数回にわたるサンプリング、エンド展示・販売コーナーにおける展開方法の改良により、販売個数が徐々に増加！ ● ブランド認知 ① 2週間 ② 2週間 ③ 2週間 サンプル利用客のフォロー エンド展示・販売 エンド展示・販売 販売個数ＵＰ 【ご担当者さまからのコメント】 本ブランドはまったく新しいブランド、しかも巨額の広告費はかけられない。そこで、＠ｃｏｓｍｅのインターネット広告と店頭プロモーションに広告費を集中投下。相乗効果により、クチコミを短期間に効果的に醸成することができました。有難うございました。 展開① 展開② 展開③ ４倍 ２倍
【事例３】 プロモーションから定番のお取扱いへ ＠ｃｏｓｍｅでのプロモーションによりクチコミが増加し、ランキング１位に認定。ランキングＰＯＰを販促に活用し、＠ｃｏｓｍｅ ｓｔｏｒｅで期間限定販売したことで、店舗での人気が上昇し定番のお取扱いに。 レジカウンターサンプリング エンドコーナー販売・展示 プロモーション概要 展開イメージ 店頭でのコーナー展開 【＠ｃｏｓｍｅ】 ●目的 定番の取扱い ： ●実施時期 ２００７年６月 ： ●ご利用者様 通販メーカー／ヘアケア ： ●実施サービス レジカウンターサンプリング エンドコーナー展示・販売 ： タイアップ 実施 ※イメージ 実績 【＠ｃｏｓｍｅ ｓｔｏｒｅ】 ＠ｃｏｓｍｅの出稿により、好評のクチコミが増加。部門第1位になり、ランキングデータを購入→販促に利用した。 ● クチコミ ＠ｃｏｓｍｅクチコミ ランキング ヘアケア部門第１位に！ サンプリング 実施 ＝認知UP まずはサンプリングの実施により、店舗での認知を広め、期間限定の販売を実施。 「＠ｃｏｓｍｅで人気」のPOPを設置することで、店頭で人気が出て定番のお取扱いとなりました。 ● 期間限定販売 ＠ｃｏｓｍｅのランキング ＰＯＰを設置 定番化 ＠ｃｏｓｍｅ クチコミランキング １位★ ※商材によっては定番の取扱いができない場合もございますので、予めご了承ください。
【事例4】 ブランド名を隠したファンデーションクイズ トライアルコーナーにて「ファンデーションクイズ」と題した企画を実施し、５ブランドのパウダーファンデーションのブランド名、商品名をマスキングした状態で設置。答えはアットコスメストア内カウンターにて紹介する仕組みを作り、カウンター誘導を図った。 トライアルコーナーPR 映像解析リサーチオプション アットコスメストアモバイル デジタルサイネージJACK プロモーション概要 展開イメージ ●目的 新規顧客獲得 ： ファンデーションクイズ ●実施時期 ２００９年２月 ： カウント カウンター ●ご利用者様 大手制度品メーカー／ パウダーファンデーション ： モバイルとコーナーからの誘導客数をカウント。 誘導 ●実施サービス トライアルコーナーPR 映像解析リサーチオプション デジタルサイネージJACK アットコスメストアモバイル ： 肌色チェック 90人 ５秒でできるかんたん肌色チェックを実施、 （新宿店、上野店合算） ※期間中、上野店では ブランドＰＶを放映。 コーナー展開 トライアル コーナー 実績 ５ブランドの春の新作ファンデーションを展開。クイズ形式にし、興味を持ってくれたお客様をカウンターに誘導する。 カウンターに来てくれたお客様にはお肌に合うファンデーションのサンプルをプレゼント。 ２週間で新規顧客１３０名を獲得！ ● 商品のブランド名、商品名を隠して設置するという今までになかった取組がお客様の興味を喚起し、カウンター誘導に繋げることができた、 ● 誘導 40人 映像解析により、コーナーを利用したお客様数のカウントに留まらず、商品の試用の傾向や商品ごとの接触率を検証。POPのメッセージやテスターの設置方法によって接触率が異なることをデータで定量化。 ● （新宿店、上野店合算） ストア モバイル モバイル告知 メルマガ配信 ：9,000人 （2009/2月 時点） コーナー展開の紹介。トライアルコーナーおよびカウンターへの誘導。クーポンを見せてくれた方にはお肌に合うファンデーションのサンプルをプレゼント。 2週間で計130人を カウンターに誘導！
【事例5】 渋谷店オープン記念プレミアムパッケージ ２００９年４月のマルイシティ渋谷店オープンを記念したプレミアムパッケージには、４メーカー様にご賛同いただき、先着１０００名のお客様への同梱サンプリング、店内での販売、映像配信、モバイル告知、丸井店前におけるブランドロゴ掲出まで大々的なプロモーションを展開！ エントリー販売 映像解析リサーチオプション アットコスメストアモバイル レジカウンターサンプリング プロモーション概要 展開イメージ 店頭でのコーナー展開 レジサンプリング 商品販売 1．サンプリング（同梱） 2．商品販売 ●目的 新店オープンという集客が期待できる時期に合わせたプロモーション。 ： ●実施時期 ２００９年４月～５月（約１ヶ月間） ： ●ご利用者様 ジャンルの異なる４メーカー様のご賛同 （大手通販メーカー／大手 日雑メーカー／食品メー カー／飲料メーカー） ： 販売ミニBoxにて期間限定販売 3．丸井店前ロゴ掲出 オープンわずか３日で1,000名様に配布 ●実施サービス 以下の特別パッケージ ・レジカウンターサンプリング ・エントリー販売（販売ミニBox） ・デジタルサイネージJACK ・アットコスメストアモバイル ・ブランドロゴ掲出（限定サービス） ： 4．サイネージ 5．モバイル告知 実績 １ヶ月に渡り、マルイシティ渋谷の店前でブランドロゴを掲出 ● 複数ブランド同梱の豪華サンプル福袋はオープン後３日で配布。1,000名のお客さまにリーチいたしました。 マルイシティ渋谷店の店前でのロゴ掲出は、プロモーション期間中の約１ヶ月。渋谷の通りを歩くお客様にもブランド告知と店内誘導が可能に。 ● 店内3台のモニターでPVを一斉配信 動画配信 ※写真は全てイメージです
【参考1】 コスメ以外の展開事例 スキンケアやメイクアップアイテムのほか、フットケア、トイレタリー、飲料や健康食品といった商品の展示・販売も実施しております。 （ブランド名 敬称略） 展開イメージ 店頭でのコーナー展開 ドクターショール ／パーティーフィートシリーズ 日本製粉 ／高麗紅蔘茶 日本製粉 ／アマニ粉末＆粒 サンプリング⇒販売の展開。 高年齢層を対象とした商品のターゲット拡大としてご利用いただきました！ 夏直前のサンダルシーズンに合わせてプロモーションを実施。 実際に触れることのできるテスター設置が、販促効果大！ 2店舗展開で300個以上（2週間）の売上げを達成！ サンプリング⇒販売の展開。 サンプリングを試して店頭でご購入されたお客さまが多く見られました。 エンド展示・販売 エンド展示・販売（最上段のみ） 健康食品 エンド展示・販売（最上段のみ） フット ケア 健康食品 遠目からでも目立つサンダルにはテスターを設置、実際に足を入れて試すお客さまもいらっしゃったようです。 ライオン ／ ＧＵＥＳＴ＆ＭＥ トイレ タリー 糸井重里プロデュースのおしゃれなトリレタリー商材。幅広い年齢層の女性に人気が高く、接客しなくてもご購入いただくケースが多く見られました。 エントリー販売（渋谷店） 動画配信 ※写真は全てイメージです
つやや 【参考2】 レジカウンターサンプリング実績 レジカウンターサンプリングのご利用実績をご紹介します。 （ブランド名 敬称略） サンプル商材 店頭でのコーナー展開 ametuti ／ ワンダーモイストシリーズ （トライアルキット） pHcare ／ フェミニンウォッシュ（デリケートゾーン専用ソープ ） 日本製粉 ／ 高麗紅蔘茶 （お茶） わかもと製薬 ／ アバンビーズ （歯磨き粉） ロレアル パリ エルセーヴ ／ ヘアエッセンスシリーズ （シャンプー＆リンス） エテュセ ／ 薬用アクネ スキンバージョンアップEX （アクネケア） アース製薬 ／ 温素 （入浴剤） 日本製粉 ／ ローストアマニ粉末＆粒 （健康食品） 味の素 ／ つやや （基礎美容食品） コパトーン ／ パーフェクト UVカットミルク モイスト （日焼け止め） クリスタルジェミー ／ ジェミーネフェルタリホワイトニングエッセンス （美容液） クラシエホームプロダクツ ／ いち髪 （シャンプー&コンディショナー） ・・・・・ など ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● 美容ドリンク、クリニック系ヘアケア商材、大手制度品ブランド、女性向け通販サイト告知DM、女性向けライフスタイル情報誌 【その他実績】
お問合わせ お問い合わせは、下記窓口あてにお願いいたします。 お問い合わせは、下記窓口あてにお願いいたします。 • 株式会社アイスタイル • （お申込・お問合せ担当） • ■媒体お問合せメールアドレス : service＠cosme.net • ■ Add ：東京都港区南青山１－２６－１ • ■ Tel：０３－５７８５－８９０８ • ■ Fax：０３－５７８５－８９０１ 株式会社コスメネクスト ＠ｃｏｓｍｅ ｓｔｏｒｅ プロモーション＆メディア販売事務局 媒体お問合わせＷＥＢサイト：http://ad-cosmestore.net/ ■ＴＥＬ ：03-3512-6767 （受付時間 平日１０：００～１９：００） ■ＭＡＩＬ：info-p@cosmenext.co.jp ■担当 ：岩佐・西川 10
