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之 缘 绿 茶 营销方案策划. 之缘绿茶,缘系你 · 我 · 他. 组员介绍. 广告创意. 市场分析. 宣传推广. 邵艳萍. 陈春霞. 陈 露. 1. 2. 3. 4. 产品简介. 市场分析. 广告创意. 宣传推广. 内容概况. 产品简介. 产于宁波东钱湖畔福泉山麓,选用迎霜等良种茶树。该茶按有机茶方式栽培,系采用清明之前的明前茶芽。 产品冲泡时芽头耸立,犹如绿剑群聚,坚挺有力,扁平光滑,色泽黄绿,汤色清澈明亮,滋味爽口,香气清高。赏之心旷神怡,品之唇齿留香,回味无穷。
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之 缘 绿 茶营销方案策划 之缘绿茶,缘系你·我·他
组员介绍 广告创意 市场分析 宣传推广 邵艳萍 陈春霞 陈 露
1 2 3 4 产品简介 市场分析 广告创意 宣传推广 内容概况
产品简介 • 产于宁波东钱湖畔福泉山麓,选用迎霜等良种茶树。该茶按有机茶方式栽培,系采用清明之前的明前茶芽。 • 产品冲泡时芽头耸立,犹如绿剑群聚,坚挺有力,扁平光滑,色泽黄绿,汤色清澈明亮,滋味爽口,香气清高。赏之心旷神怡,品之唇齿留香,回味无穷。 • 本产品具有抗衰老、杀菌、降血脂、瘦身减脂、防龋齿、清口臭、防癌、美白防辐射及改善消化不良的作用。
名茶并不等于名牌,茶业品牌的缺失 茶行业发展的障碍. 市场分析 茶消费———从“传统”走向“现代” 南方茶市(宁波), 花茶 绿茶、普尔茶、乌龙茶 绿茶,增长速度已超过20% 茶品牌———从“名茶”走向“名牌”
竞争对手分析 16% 市场份额 50% 24% 10% 望海茶 瀑布仙名 16% 50% 四明十二雷茶 市场空缺 24% 10%
产品特色分析 . • 产品中所含的抗氧化剂有助于抵抗老化,茶中儿茶素对引起人体致病的部分细菌有抑制作用,同时又不致伤害肠内有益菌的繁衍,具备清肠的功能 • 绿茶中的儿茶素类物质能抗UV-B所引发之皮肤癌
优势:之缘绿茶——清肠胃防辐射 SWOT 分析 劣势:品牌知名度不够,资金不足 机会:凭借东钱湖旅游点的知名度 威胁:瀑布仙茗和望湖茶两大巨头竞争
消费者分析 主目标消费群:26-40岁的现代企业上班族群 目标消费群特征 生活节奏快,崇尚健康自然的生活概念略知草本饮料的益处 次目标消费群:40岁以上的人群
广告 配合之缘绿茶的消费季节 注入”清肠防辐射”的 概念 定位策略 时机 策略 广告战术 安排 强调轻重缓急、张驰有度 之缘绿茶如:采用传统的电视广告投放模式 频率策略 媒介策略
广告方案说明 平面广告方案:背景为东钱湖福泉山的茶庄,西施手拿之缘绿茶和范蠡拥抱的场景,广告语“之缘绿茶,缘系你我他。 广 告 方 案 电视广告方案:故事创意来源于典故“西施与范蠡”的相识
电视广告方案——之缘绿茶,缘系你.我.他 • 在一个风和日丽的日子里,东钱湖福泉山的茶庄有这样动人的一幕,西施因为采茶累了坐在茶园里休息,一缕缕茶香随着微风到处弥漫,骑着快马的范蠡刚好经过这里,闻到了这么清新的香味,范蠡顺着香味进入了茶园,看到西施在品茶,见到这样的绝代佳人,范蠡惊呆了。西施看到有人来了,就递了一杯茶给范蠡喝,范蠡喝了以后就迫不及待的问西施:“姑娘,此茶何名啊?”西施回答说:“此茶产于东钱湖福泉山,不但茶香味美,而且可以清肠防辐射,但名茶无主。”范蠡就说:“要不就叫之缘绿茶。”西施听后笑着说:“之缘之缘,好名……”。范蠡接着说:“缘系你我——他。”
创意说明 • 该广告胼弃了茶传统的广告模式,采取了典故的形式,提出 “清肠防辐射”的新概念,给消费者更贴心的 感觉 品牌名称“之缘”,“缘”:顾客与买家之缘;顾客与产品之缘;顾客与顾客之缘 广告语”缘系你·我·他”体现产品的主旨
传播计划 电视广告 网络广告 平面广告 媒介 扶手广告 车身广告 公交车广告
效果预估 • 之缘绿茶这一品牌深入人心 • 市场占有率达到预期目标 • “清肠防辐射” 概念被消费者接受,成为购买首选